Asignatura:

Presupuestos

Título del trabajo Derechos de Autor

Presupuesto de ventas

Presenta

María Camila Burbano Ojeda

ID.605479

Jorge Luis Chamorro Castillo

ID. 622117

Docente

Luis Eduardo Rosero Arévalo

Colombia_San Juan de Pasto. Agosto,25 de 2018

Introducción.
Mediante el siguiente trabajo se da a conocer las diferentes formas que
existen para obtener presupuesto de ventas y cuál de ellas son las que más
nos convienen según el servicio o producto que se vaya a ofrecer, igualmente
se tiene en cuenta el estudio previo que se debe realizar de mercadeo para
saber así si el servicio o producto que se va a ofrecer va a generar ganancias o
pérdidas.
PROPÓSITO: Adquirir un taxi

OBJETIVO: Comprar un taxi para colocarlo a trabajar en la Ciudad de Pasto y

poder así tener ingresos mensuales

ENTORNO INTERNO:

 Tengo el dinero suficiente para comprarlo

 Tengo el conductor que lo va a manejar o lo voy a manejar yo
 Cuánto se gasta en impuestos

ENTORNO EXTERNO:

 Existen cupos disponibles

 Cuánta competencia y demanda existe
 Carros particulares
 moto taxis

ESTRATEGIAS:

 COSTOS:
- Adquisición del taxi $ 110.000.000: tengo ahorrado 40 millones y
el banco me presta los 70 millones al 0,8% por 6 años
- Voy a manejar el taxi yo mismo para evitar pagos extras
(conductor).
- SOAT 427.450 anual
- Contractual y Estractual 880.000 anual
- Impuesto 120.000 anual
- Administración 220.000 mensual
- Combustible diarios 40.000
- Tecno mecánico anual 181.300
- Cambio de aceite 80.000 cada 2 meses
- Mantenimiento de frenos 80.000 cada 5 meses

 INGRESOS:
- 160000 diarios en carreras a 5000 c/u dentro de la ciudad y
40000 el expreso hacia el aeropuerto
COSTOS

- Cuota mensual del préstamo 1.532.222

- SOAT mensual 35.620

- Contractual y Estractual mensual 73.333

- Impuesto mensual 10.000

- Administración mensual 220.000

- Combustible mensual 1.200.000

- Teco mecánico mensual 15.108

- Cambio de aceite mensual 40.000

- Mantenimiento de frenos mensual 16.000

TOTAL 3.127.175

INGRESOS

- 160.000 diarios X 30 días del mes

TOTAL 4.800.000

GANANCIAS MENSUALES

TOTAL 1.672.825

Mensualmente se obtiene ganancias del 1,52% respecto a la inversión

realizada, la cual se estaría recuperando en 5 años y 5 meses, de ahí en
adelante la ganancia es de 2,9%

ESTUDIO DE MERCADO

PRODUCTO.

La adquisición de un taxi para colocarlo a trabajar en la Ciudad de Pasto

y expresos al aeropuerto, este taxi va a ser un modelo nuevo y de confort tanto
para los pasajeros como para el conductor, será amplio tanto en la parte de los
asientos como en el baúl para poder guardar las maletas o equipaje que el
pasajero lleve.

CONSUMIDOR.

La población a utilizar el servicio es toda en general, ya que tanto niños,

adolescentes, jóvenes, adultos y personas de la tercera edad necesitan
transportarse a algún lado de la ciudad.

DEMANDA.

Para poder calcular esta, se tuvo en cuenta la experiencia de un familiar

como taxista, igualmente se realizó una pequeña encuesta a los hoteles de
cómo se transportan los huéspedes al aeropuerto, dándonos a conocer qué el
transporte es un poco complicado, por esa razón decidimos incluir el servicio
de expreso al aeropuerto, y se repartirá tarjetas a los hoteles para que nos
tengan en cuenta y nos llamen cuando necesiten de dicho servicio.

OFERTA.

Previa información de encuesta que se realizó a los hoteles, nos dimos

cuenta que la oferta al aeropuerto no es tan amplia por ende es un buena
estrategia incluir este servicio, igualmente los taxis en horarios de fin de
semana y noche son muy escasos por lo tanto la competencia no es tan grande
en estos horarios, además para estar un paso adelante frente a la
competencia, el taxi tendrá pantallas individuales y full sonido, que se ofrecerá
en servicio de alquiler por horas a la población juvenil, población que los fines
de semana buscan este servicio.

MERCADO POTENCIAL.

El mercado potencial son las personas que se trasladen al aeropuerto,

igualmente la población en general que necesite el servicio para transportarse
a algún lado de la ciudad y La población juvenil que desee alquilar por horas el
servicio de pantallas individuales y full sonido dentro de la ciudad

CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Los canales de distribución que utilizaremos es el radio taxi ofrecido por

la empresa a la cual nos afiliaremos, igualmente el celular para las llamadas de
los hoteles y el easy taxi que también se pondrá en uso, aparte de recorrer
puntos estratégicos de la ciudad donde posiblemente se encuentren los
clientes entre los cuales serán, colegios – hospitales – iglesias – canchas
deportivas – centros comerciales; entre otros.

PRECIO.

Los precios ya están regulados por la alcaldía y la oficina del

consumidor.

PASOS DE ESTUDIO DE MERCADEO

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.

Falta de transporte en la ciudad en los horarios de la noche y fines de

semana y al aeropuerto en cualquier hora del día.

ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL.

Factores internos:

 Recursos: El taxi cuesta 110.000.000 y se tiene 40.000.000 ahorrados,

para conseguir los 70.000.000 restantes se va a sacar un préstamo en el
banco a una tasa de 0,8% por 6 años.
 El mercado: Va a ser un taxi último modelo y espacioso, el cual va a
contar con pantallas individuales y full sonido, ofreciendo un servicio
especial de alquiler por hora y expreso al aeropuerto, las tarifas ya que
están reguladas por alcaldía y entes de control serán igual a las de la
competencia.
 Población objeto: Nuestra población objeto es la población en general
que necesite el servicio de transportarse a algún punto de la ciudad o al
aeropuerto, también la gente que quiera adquirir el servicio de alquiler de
taxi por horas.

Factores externos:

 Sector: Se trabajará en la Ciudad de Pasto con expresos al aeropuerto.

 Mercado potencial: El mercado potencial son todos los ciudadanos de
Pasto y visitantes que necesiten del transporte.
  Ciclo de vida del producto: Al tratarse de un transporte público no hay fin
del servicio hasta cuando el propietario lo decida, debido a que siempre
va a existir la necesidad de estar transportándose de un lado a otro y
aún más en épocas especiales o cuando el clima no es el adecuado
para caminar.
 Competencia: En este caso la competencia seria los demás taxis, la
moto taxis, los buses y los carros particulares.

RECOLECTAR LA INFORMACIÓN.

Para la recolección de la información se tuvo en cuenta la experiencia de

un familiar que tiene un taxi y entrevistas a los hoteles para saber cómo hacen
con el transporte al aeropuerto de sus huéspedes.

MÉTODO PARA HALLAR EL PRONÓSTICO

El método que nosotros utilizaremos para hallar el pronóstico es el

método estacional, debido a que en épocas especiales las carreras que se
realicen va a ser mayores a las que se realicen en un día normal, en ciertas
épocas las personas necesitan trasladarse de un lugar a otro con mayor
facilidad y rapidez; nos referimos con épocas especiales como navidad,
carnavales, grados, fines de semana, vacaciones de verano, 31 de octubre,
semana santa, entre otras.

PRECIO DE VENTA

Al ser el taxi un transporte público, se debe regir a unos precios estándares

ya impuestos por la Alcaldía Municipal de Pasto, por lo tanto, nosotros no
podemos cambiar estos precios, de lo contrario estaríamos expuestos a
sanciones o multas. Nos regiremos a precios regulados los cuales actualmente
tienen un costo de $5.000 por carrera dentro de la ciudad y $40.000 el expreso
al aeropuerto.
Referencia bibliográfica.

Díaz, M. C, Parra, R & López, L. M. (2016). Presupuestos: Enfoque para la

planeación financiera. Segunda edición. Colombia: PEARSON