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Universidad Nacional de Ingeniería

Facultad de Ingeniería Civil


Departamento Académico de Construcción CO927-G

CONTENIDO

1 ¿Qué es gestionar? ................................................................................................ 2


2 Gestión Inmobiliaria ................................................................................................ 2
2.1 Contratos de la gestión inmobiliaria............................................................. 2
2.1.1 Contrato de mandato ............................................................................ 2
2.1.2 Contrato de arrendamiento de servicio .............................................. 4
2.1.3 Contrato de corretaje ............................................................................. 4
2.1.4 La nota de encargo ................................................................................ 4
2.2 Enfoques complementarios de la gestión inmobiliaria: ............................ 4
3 ¿Qué es sector inmobiliario? ................................................................................. 5
3.1 Balance del sector .......................................................................................... 5
4 Los bienes................................................................................................................. 6
4.1 Clasificación de los bienes ............................................................................ 6
4.2 Concepto general de bienes inmuebles: ................................................... 7
5 Derechos reales y derechos personales ............................................................. 7
6 Adquisición y pérdida de la propiedad privada sobre inmuebles ................. 9
7 Anexos .................................................................................................................... 10
7.1 Evolución del mercado inmobiliario en 2017 ............................................ 10
7.1.1 Ventas ...................................................................................................... 10
7.1.2 Oferta....................................................................................................... 11
7.1.3 Interés de compra ................................................................................. 13
7.1.4 Precio de mercado ............................................................................... 13
7.1.5 Financiamiento....................................................................................... 14
8 Conclusiones ......................................................................................................... 14

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1 ¿QUÉ ES GESTIONAR?
“Hacer diligencias conducentes al logro de un negocio o de un deseo
cualquiera”.

Cualquier actividad, proyecto, etc., puede ser gestionado. Entonces es un


término de gran alcance que se refiere a un ámbito de acción concreta.
Gestionar conduce al mundo a la acción.

Entonces el verbo gestionar es muy genérico y de gran alcance, pues todo es


susceptible a ser gestionado.

Este término es muy aplicado en el ámbito económico (negocios, empresas,


proyectos, etc.), donde cada sector tiene sus propias características. En
cualquier ámbito la gestión será congruente con la estructura del sector y los
objetivos de este.

2 GESTIÓN INMOBILIARIA
Entonces puede afirmarse que aplicar el término gestión al sector inmobiliaria
implica atender todas aquellas acciones conducentes a un determinado
objetivo, dentro de este sector.

Por lo tanto gestión inmobiliaria es: “Hacer diligencias conducentes al logro de


un negocio o de un deseo cualquiera en el ámbito o sector inmobiliario”.

Esto es:

 Atender al sector (para delimitar lo que le corresponde y cómo actuar en


su entorno).
 Determinar la operación que se efectúan en él.
 Determinar los productos (activos) o servicios que pueden constituir el
motivo de esfuerzo o inversión.
 Elegir las maneras de actuar en el sector (con todos los compromisos que
esto puede suponer).

2.1 CONTRATOS DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA


Cuando un cliente solicita un servicio de algún tipo a un gestor inmobiliario, sea
la compra, la venta, u otro servicio prestado por el mismo, se produce una
relación que da lugar a un contrato. Este contrato puede ser de varios tipos.

2.1.1 Contrato de mandato


El contrato de mandato es regulado por el código civil. Es aquel por el que
una persona se obliga a prestar algún servicio o hacer alguna cosa, por
cuenta o encargo de otro.

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En este contrato, este se debe formalizar por escrito mediante un documento


público o privado, o si se acuerda de forma verbal.

2.1.1.1 Las obligaciones del mandatario


Al aceptar el contrato de mandato, el madataio queda obligado a cuplir el
mandato, y responderá a los daños y perjuicios que, de no llevarlo a cabo, se
ocasionen al mandante. El mandatario también debe mantener informado al
mandante del desarrollo del mandato.

En la ejecución del mandato ha de ajustarse el mandatario a las instrucciones


del mandante, y a la a falta de instrucciones, deberá hacer todo lo posible,
según la naturaleza del negocio, para que este llegue al mejor fin posible.

2.1.1.2 Las obligaciones del mandante


El mandante debe cumplir todas las obligaciones que el mandatario haya
contraído dentro de los límites del mandato. En lo que el mandatario se haya
excedido respecto del contrato acordado, no queda obligado el mandante,
salvo que lo acepte expresa o tácitamente.

Si el mandatario lo pide, el mandante debe anticipar al mandatario, las


cantidades neesarias para la ejecución del mandato, y si las hubiera
anticipado el mandatario el mandante deberá reembolsárselas, aunque el
negocio no haya salido bien, con tal que este excento de culpa el
mandatario. El reembolso comprenderá los intereses de la cantidad
anticipada, a contar desde el dia en que se hizo anticipación.

Si el cumplimiento del mandato ocasiona daños o perjuicios al mandatario, sin


culpa ni imprudencia de este, el mandante deberá indemnizarlo de dichos
daños.

Si el mandatario es nombrado por dos o más personas, que lo han nombrado


para un negocio común, quedaran obligadas solidariamente para todos los
efectos del mandato.

2.1.1.3 Modos de acabarse el mandato


 Revocacion: Cuando el mandante decide dar por terminado el
mandato mediante una declaración de voluntad individual, lo cual lo
puede hacer de forma expresa, es decir, comunicándoselo al
mandatario, o bien de forma tacita, cuando el mandante nombre un
nuevo mandatario o el mismo realiza el mandato (en estos casos, surtirá
efecto desde que el mandatario al que se revoca el contrato conoce la
existencia del contrato con otro mandatario). Esta forma de finalizar el
mandanto deberá hacerse conforme a la buena fe y con el reaiso
necesario para que el mandatario no resulte perjudicado. Si el mandato
se termina por recovacion, el mandante puede pedir al mandatario la
devolución del documente donde conste el mandato.
 Renuncia o incapacitación del mandatario: En este caso, el mandatario
solo tiene que comunicarlo al mandante, pero teniendo en cuenta que
una vez que lo haya comunicado deberá seguir con su gestión hasta

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que el mandante pueda seguir con dichas gestiones, por si mismo o por
otro mandatario.
 Muerte, declaración de prodigalidad o por concurso o insolvencia del
mandante o del mandatario: Lo hecho por el mandatario, ingnorando
la muerte del mandante y otra cualquiera de las causas que hacer
cesar el mandato, es valido y surtirá todos sus efectos respecto a los
terceros que hayan contratado con él de buena fe. En caso de morir el
mandatario, deberán sus herederos ponerlo en conocimiento del
mandante y proveer, entretanto, a lo que las circunstancias exijan en
interés de este.
 Incapacitación sobrevenido del mandante: Salvo que en el mismo se
hubiera dispuesto su continuación o el mandato se hubiera dado para
el caso de incapacidad del mandante es notable conforme a os
dispuesto por este, el mandato podrá terminar por resolución judicial
dictada al constituirse el organismo tutelar o posteriormente a instancia
del tutor.

2.1.2 Contrato de arrendamiento de servicio


Es aquel por el cual, una de las partes se obliga a prestar a otra un servicio por
un tiempo y un precio cierto.

En estos contratos se llama arrendador al que se obliga, en nuestro caso a


prestar el servicio; y arrendado al que adquiere el derecho al servicio que se
obliga a pagar.

2.1.3 Contrato de corretaje


Es aquel contrato por el cual una parte (corredor), se comprende a indicar a
otra (mandante), la oportunidad de concluir un negocio con un tercero, o a
servir a mediador en la conclusión de dicho contrato, a cambio de una
retribución (prima o comisión).

Este tipo de contratos se regulara por las condiciones que establezcan las
partes, y en su defecto por las normas generales, los usos y costumbres.

2.1.4 La nota de encargo


Cuando se contrata a un profesional liberal, como puede ser el caso de una
inmobiliaria, es conveniente formalizar una “Nota de encargo”, sobre todo en
los casos de una relación profesional continuada. Esta nota, que materializa la
solicitud del cliente, deberá ir firmada y sellada por este, en ella figuran los
servicios requeridos y sus condiciones.

Los servicios contratados se caracterizan por basarse en la confianza del


cliente, en el profesional al que encarga el trabajo, así como en la libertad de
este en cuanto a la forma de conseguir el resultado deseado.

2.2 ENFOQUES COMPLEMENTARIOS DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA


Referir la acción al sector inmobiliario (la acción empresarial o de negocio en el
marco de determinado sector).

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Conocer a detalle los procesos específicos del sector que requiere gestión
(ejemplo, desarrollar una promoción inmobiliaria, desde la adquisición del suelo
hasta la venta de los elementos finales).

3 ¿QUÉ ES SECTOR INMOBILIARIO?


Se trata de un sector que negocia bienes inmuebles y todo tipo de derechos y
obligaciones vinculados a estos). El tipo de actividades u operaciones que es
factible realizar son: producción, comercialización y explotación (cada una de
ellas tiene su extensa complejidad y procesos).

3.1 BALANCE DEL SECTOR


Si pudiéramos personificar el sector inmobiliario en un balance (instrumento
financiero que permite describir la situación de una empresa, o sector en este
caso, en un momento dado), observaríamos conceptos y grandes magnitudes
que nos interesa incorporar al análisis.

El balance (siempre cuantificado en una determinada moneda) describe los


recursos de la empresa (todo lo que existe), además, permite ordenar los
recursos atendiendo a su procedencia y a cómo han sido utilizados.

Respecto al uso que se ha dado a los recursos obtenidos (el activo), podemos
dividirlo en:

 Disponible (básicamente, la liquidez).


 Realizable (los clientes y las existencias, convertibles en liquidez).
 Inmovilizado (edificios, terrenos, otros activos).

En cuanto al origen de los recursos (el pasivo), podemos dividirlo en:

 Terceros a corto plazo (proveedores, deuda y otros pendientes de ser


atendidos).
 Terceros a medio y largo plazo (deuda y otras obligaciones con un
período mayor).
 Propietarios (el capital aportado y las reservas).
 Beneficios retenidos (beneficios que han permanecido en la propia
empresa sin ser retirados por los propietarios).

El sector trata con activos inmuebles, cuyo proceso de maduración suele ser
largo (en muchas ocasiones muy largo, si se inicia con la adquisición de suelo
que debe ser gestionado para que pueda ser considerado edificable).

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ACTIVO (Ordenado de menor a PASIVO (Ordenado de mayor a


mayor liquidez) menor estabilidad)
Inmovilizado (terrenos, edificios, Capital y beneficios retenidos
maquinaria, etc.)
Realizable (stocks, clientes) Terceros a medio y largo plazo
(préstamos bancarios, obligaciones,
etc.)
Disponible (bancos, cajas) Terceros a corto plazo (prestamos,
proveedores, salarios, etc.)

4 LOS BIENES
Los bienes (o derechos) del sector inmobiliario se reflejan en:

 Fincas rusticas (suelo no urbanizable).


 Suelo urbanizable.
 Suelo urbano.
 Edificaciones
 Derechos (a edificar, de paso, de luces, de uso, etc.).

En el sector inmobiliario se presentan las siguientes actividades:

 Desarrollar suelo.
 Promover.
 Construir.
 Arrendar.
 Vender.
 Administrar inmuebles.
 Asesorar, proyectar, valorar, controlar, etc.

Y dichas actividades se complementan servicios provenientes de otros sectores


(Abogacía, notarias, registros, aseguradoras, etc.) y los propios de la
administración pública.

4.1 CLASIFICACIÓN DE LOS BIENES


Bienes muebles e inmuebles:

Es el criterio de clasificación más aceptado y se basa en la propia naturaleza


de las cosas y en agrupar a los bienes en la medida que estos sean susceptibles
a ser trasladados o no. A partir de esta clasificación se establecen formas de
transferencia distintas para cada grupo, plazos de prescripción distintos,
garantías reales distintas, en otras consecuencias.

Esta clasificación proviene desde Roma, y ha sufrido múltiples transformaciones


para intentar adaptarla a las necesidades actuales.

Coexistencia de varios criterios de clasificación:

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En el marco de Congreso Internacional, “A 10 años del Código Civil Peruano:


Balance y Perspectivas”, organizado por le Universidad de Lima, se expuso un
proyecto de enmiendas al texto del Código Civil de 1984 preparado por
profesores de esa casa de estudios. Se propuso que los bienes se dividirán en:

- Corporales e Incorporales
- Consumibles y No consumibles
- En el Comercio y Fuera de Comercio
- Del Estado y De particulares
- Fungibles e Infungibles
- Registrables y No registrables

4.2 CONCEPTO GENERAL DE BIENES INMUEBLES:


Los bienes consisten en las cosas materiales y no materiales.

Dentro de los bienes materiales se encuentra los bienes inmuebles, siendo estos
aquellos que no se pueden trasladar de un lugar a otro por si mismas o por fuerza
externa que lo impulse.

Son bienes inmuebles según el código civil:

- El suelo, el subsuelo y el sobresuelo.


- El mar, los lagos, los ríos, los manantiales, las corrientes de agua y las aguas
vivas o estanciales.
- Las minas, canteras y depósitos de hidrocarburos.

No son bienes inmuebles:

- Diques y muelles
- Concesiones para explotar servicios públicos.
- Concesiones mineras obtenidas por particulares.
- Los derechos sobre inmuebles inscribibles en el registro.

5 DERECHOS REALES Y DERECHOS PERSONALES


Cuadro comparativo entre derechos reales y derechos personales:

DERECHOS REALES DERECHOS PERSONALES


Crea una relación directa e Se origina por la relación de dos
inmediata con el bien que es un personas, en donde una de ellas es
objeto y de la cual se puede ser denominada deudor, y debe cumplir
titular, y disfrutar sin limitación. con una determinada prestación de
dar, hacer o no hacer algo a otra
persona denominada acreedor.
Dependen del titular los beneficios y La presentación consistirá en el dar,
utilidades del mismo derecho real que hacer o no hacer de un tercero.
se tiene.
Su objeto siempre será basado en un Su objeto es el de cumplimiento de un
bien. prestación

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Los derechos reales solo pueden ser Los derechos personales pueden ser
creados por la ley t se prohíbe la creados por las partes, creando así
creación de estos. todos los que les convenga.
En determinados casos el titular La prestación que está obligado a
puede librarse de ellos abandonando realizar el deudor debe cumplirse, no
el bien. se debe abonar.

Bienes de dominio público del estado

Son inalienables, imprescriptibles e inembargables.

 Los bienes del dominio público de estado son:


 Las bahías, puertos y ancladeros.
 Los ríos, todas las aguas que corren por su cauce natural.
 Las playas.
 Los lagos navegables.
 Los canales y puentes, y todas las obras públicas construidas para utilidad
común de los habitantes.

Bienes de dominio privado del estado

Las islas que se forman en todas las clases de ríos o lagos, cuando ellas no
pertenezcan a particulares.

Los terrenos situados dentro de los límites de la republica que carezcan de


dueños.

Los minerales sólidos, líquidos o gaseosos que se encuentran en estado natural


con ausencia de sustancias pétreas, terrosas o calcáreas. La explotación y el
aprovechamiento de estas riquezas se rigen por la legislación especial de minas.

Los bienes vacantes de personas que mueren sin herederos.

Bienes municipales públicos y privados:

- Bienes municipales públicos: Son los que cada municipio ha destinado al


uso y goce de todos sus habitantes.
- Bienes municipales privados: Son los bienes del municipio que no están
destinados al uso o goce.

Bienes que pertenecen a la iglesia católica:

Los templos, lugares píos o religiosos, cosas sagradas o bienes temporales


muebles o inmuebles afectados al servicio del culto. Su venta y donación está
sujeta a lees especiales sobre la materia. Los templos y bienes de las
comunidades religiosas no católicas corresponden a las respectivas
corporaciones y pueden ser vendidos o donados en conformidad a sus estatutos.

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(Después de la constitución de 1992, el estado se declara laico, y todas las


denominaciones religiosas están en iguales condiciones ante la ley).

Bienes susceptibles de apropiación privada:

Los bienes que no pertenezcan al estado ni a las municipalidades, son bienes


particulares sin distinción de personas fiscales o jurídicas.

6 ADQUISICIÓN Y PÉRDIDA DE LA PROPIEDAD PRIVADA SOBRE


INMUEBLES
La propiedad privada sobre inmuebles se adquiere por:

 Contrato

La propiedad de bienes inmuebles se transmite por contrato. Los títulos


traslativos de dominio están sujetos a la toma de razón en el registro de
inmuebles para que produzca efectos respecto de terceros.

 Accesión

La accesión es un modo originario de adquirir la propiedad, tanto mueble como


inmueble. El propietario de un bien adquiere lo que se une, adhiere o incorpora
materialmente a él, sea natural o artificialmente.

 Usurpación

La usurpación (muchas veces llamada prescripción adquisitiva) es un modo de


adquirir la propiedad de una cosa y otros derechos reales mediante la posesión
continuada de estos derechos durante el tiempo que señala la ley.

 Sucesión hereditaria

Es un proceso universal por el cual una persona les transmite a otras, todos los
derechos activos y pasivos que componen su patrimonio.

Existen dos formas:

- Por disposición de la ley (cuando una persona muere y no deja


testamento).
- Por disposición testamentada (cuando deja un testamento nombrando
herederos a tales personas).

Se pierde el dominio de los inmuebles por:

 Enajenación.
 Transmisión y declaración judicial.
 Ejecución de la sentencia.
 Expropiación.
 Abandono declarado en escritura pública, debidamente inscrita en
registro de inmuebles.

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7 ANEXOS

7.1 EVOLUCIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO EN 2017

7.1.1 Ventas
Las ventas de departamentos en Lima se reactivaron en la segunda mitad del
año, cuando se disipa la incertidumbre sobre (i) el resultado de las elecciones
de 2016 y (ii) las medidas que eventualmente implementaría el nuevo Gobierno
en el mercado inmobiliario. Además, la economía empezó a mostrar algunos
signos de recuperación a partir del tercer trimestre.

En este contexto, estimamos que las ventas de departamentos se ubicarán en


2017 entre 12 500 y

13 000 unidades, por encima de las del año pasado, pero aún muy alejadas de
los niveles que se alcanzaron en los años del auge inmobiliario (2011-2012).

El mayor incremento en el número de unidades vendidas en 2017 se dio en el


segmento de precio medio

(S/ 144 mil - S/ 370 mil) y en distritos de la zona norte de Lima, Jesús María, Callao,
Chorrillos y Barranco.

Con el aumento del ritmo de las ventas, disminuyó a nueve meses el tiempo
para agotar los departamentos disponibles para ser adquiridos. Hay, sin
embargo, algunos distritos en los que tomaría más de un año agotar la oferta
disponible, como por ejemplo en Surco (15 meses), Pueblo Libre (15), Chorrillos
(19), y La Molina (26).

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Fuente TINSA y BBVA Research

Fuente TINSA y BBVA Research

7.1.2 Oferta
El número de departamentos disponibles para la venta en la ciudad de Lima se
incrementó moderadamente (4%) y se ubicó en 25 mil unidades.

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El incremento en el número de viviendas ofrecidas en el mercado se dio más en


el segmento de precios medio y medio alto (S/ 2400 – S/600 mil) y en los distritos
de Barranco, Callao y Lince.

Características de la oferta: Los edificios son cada vez más altos, los
departamentos son cada vez más pequeños y, en esa misma línea, tienden a
tener menos dormitorios.

Fuente: CAPECO y BBVA Research

Fuente: CAPECO y BBVA Research

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7.1.3 Interés de compra


Existen 195 min hogares interesados en comprar un departamento en Lima,
interés que se concentra principalmente en el segmento de pecio medio bajo
(entre S/ 150 mil – S/ 240 mil).

Fuente: CAPECO y BBVA Research

7.1.4 Precio de mercado


Los precios de departamentos subieron moderadamente en 2017 (medido en
dólares nominales) y de manera generalizada, con la excepción de San Borja.

Fuente: BCRP

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7.1.5 Financiamiento
En un contexto de mayores ventas de departamentos y precios, los créditos
hipotecarios aumentaron levemente en 2017. La morosidad continúo subiendo
y la dolarización sigue disminuyendo.

Los hogares que acceden a créditos hipotecarios suelen tener un nivel alto de
ingresos y un jefe de hogar con educación superior.

8 CONCLUSIONES
 Las ventas en el sector inmobiliario están subiendo (datos 2016 - 2017), sin
embargo aún no logran alcanzar el gran auge que tuvo el sector
inmobiliario en el año 2011 – 2012.
 En principio, la competitividad de las empresas, bajo condiciones de
mercado estables, también se puede regir el nombre de la empresa, las
obras ejecutadas antes, la experiencia y capacidad de los profesionales
que conforman la empresa, la capacidad financiera, la productividad o
la eficiencia de la empresa solo es un componente dentro de estas
características que dan competitividad.
 La competitividad de las empresas en el largo plazo se ve directamente
influida por la calidad de las obras construidas, ejemplos claros son:
seguridad en cada una de las obras ejecutadas, estudios realizados
antes de iniciar la obra, condiciones seguras de trabajo, tener un sistema
rentable a nivel de proyecto y a nivel de empresa.

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