CRISTALERIA LA PRINCESA

APRENDIZ:
GALLON CUNDUMI YULY LILIANA

NUMERO DE FICHA:
1505923

TRABAJO DE GESTION LOGISTICA

INSTRUCTORA
SELVER SANCHES GAMBOA

CENTRO NAUTICO PESQUERO SENA

TEC. EN GESTION LOGISTICA
BUENAVENTURA
2018
Alianzas Estratégicas: Una Alternativa Competitiva

La economía que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnológico y la apertura de

mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinámico. La
competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que día a día, la estructura y
las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Consecuentemente con esto,
han surgido nuevas direcciones y encaminamientos para las prácticas gerenciales y
organizacionales: la gerencia de recursos humanos, la motivación, la cultura y el liderazgo
entre otros.

Es bien sabido que la estructura de una organización, precede a la estrategia de la

misma, por lo tanto, cuando una organización decide incursionar en nuevos planes
y metas corporativas y empresariales, sufre igualmente, de cambios internos para
que ésta se beneficie de tal decisión.

Hoy en día, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace

que las empresas estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les
permitan no sólo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus
productos o servicios: el crecimiento, la diversificación, la integración, la renovación
y las ventajas competitivas son algunas de estas prácticas.

Alianzas: Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de

abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas
otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un
grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes,
nuevos participantes, potenciales, productores de surtido.

CLIENTE: cristalería la princesa: está localizado en Buenaventura, Colombia. La

Compañía está trabajando en Materiales de construcción actividades de negocios.
Dirección: Calle 3 Sur No. 17F-16, Calle Brisas del Mar, Barrio Lleras, Valle,
Buenaventura, Colombia.

PROVEEDOR: Maderas Marco A. Zuluaga M.

Está localizado en Buenaventura, Colombia. La Compañía está trabajando en
materiales de construcción actividades de negocios. Si usted tiene alguna pregunta,
nos puede contactar en esta Dirección Calle 28 - 49, 3, Buenaventura, Colombia.

CRITALERIA LA PRICESA, Tiene un proveedor que les brinda su surtido para

abastecer su almacén, con el fin de satisfacer las necesidades de sus clientes
ofreciéndoles un buen servicio y de esta forma brindar a los compradores todo lo
que deseen y una excelente calidad de sus productos.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE PROVEEDOR Y CLIENTES

Cristalería la Princesa tiene una cantidad de surtidos como: acero inoxidable,

aluminio, barandilla de escalera de madera, materiales de construcción de
todo tipo etc. El proveedor y el cliente son los encargados del surtido, la
calidad del producto y de brindar una clara información uno al otro para
cumplir con los requerimientos de ambos.

Se patán acuerdos entre ambas partes, estableciendo precios y teniendo en

cuenta la variedad de sus productos que manejan y que estos cambian de
precios cada año.

Se firmara un contrato por escrito donde se deben concretar la calidad, la

cantidad, precio y condiciones de entrega y forma de pago de los productos.
Esto con el fin de que no haya ningún inconveniente más adelante.

Para más confiabilidad el proveedor debe certificar y garantizar la calidad de

los productos respaldándolos con datos, teniendo en cuenta que hay normas
y leyes que nos ayudan a tener una mejor competitividad como la ISO 9001
que es la base del sistema de gestión de calidad, la cual es de suma
importancia en la empresas y se debe de contar con ella para tener un
sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus
productos o servicios, brindándoles a los clientes una gran confiabilidad a la
hora de comprar sus productos.

Las partes deben controlar eficientemente las actividades comerciales tales

como pedidos, planeación de la producción y de los inventarios, trabajos de
oficina, y sistemas, de manera que sus relaciones se mantengan sobre una
base amistosa y satisfactoria.

La competencia individual hace que las posibilidades de escalar se dificulten

entre las organizaciones estratégicas de la competencia grupal. Hoy en día
es importante trabajar en conjunto, proveedor con proveedor y vendedor von
vendedor para que todos cumplan sus metas y lleguen al Éxito.

Una alianza estratégica es la clave para que ambas empresas reciban

beneficio mutuo, apoyándose entre ellas para conseguir más mercado y
establecer relaciones comerciales.
Es oportuno en nuestros tiempos crear estrategias de beneficios mutuos,
para que de esta forma no haya discrepancias y promover el comercio de los
productos y servicios, promover apoyo en beneficio de grupos organizados a
través de inversiones de responsabilidad social como parte de las campañas
publicitarias con sentido social y de proyección empresarial y comunal.

El contrato debe incluir sistemas de tecnologías para crear bases de datos

que nos ayuden a tener claro quiénes son y de donde vienen nuestros
clientes.