FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Trabajo de Investigación Grupal

Pronóstico para administración

Pronóstico de ventas para la empresa

“Latam Factors”
Primera Entrega

ALUMNOS: francisco mancilla francisco_mancilla1997@hotmail.com

Jacob Lopez jacob-emanuel@hotmail.com

PROFESOR DEL TIG: Claudia Guzman

Santiago- CHILE
Segundo Semestre 2018
 Índice

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN 4
1.1 Motivación 4
1.2 Presentación de la Empresa 4
1.3 Premisas 5
1.4 Limitaciones 5
1.5 Presentación de la serie de ventas a pronosticar 5
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1.6 Objetivos 7
1.6.1 Objetivo General 7
1.6.2 Objetivos Específicos 7

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Resumen Ejecutivo

En el mundo empresarial es de vital importancia analizar los constantes cambios en cuanto al ámbito

financiero. Las proyecciones de venta son parte fundamental dentro de los planes de una empresa, ya

que nos ayuda a plantearnos ideas a futuro.

El presente informe tiene como objetivo llevar a cabo el pronóstico de ventas de la empresa Latam

Factors, lo que se realizará a través de modelos de pronóstico ingenuos. Dichos modelos, son aquellos

modelos simples que pronostican para el futuro a partir del ultimo valor conocido de una serie de

tiempo o a partir de los más reciente. Estos tienen un componente irregular llamado aleatorio. Se

dispone de información de las ventas en unidades de fomento y posteriormente se grafican.

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 CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN

1.1 Motivación

Nuestra principal motivación ante la realización de este trabajo de investigación es fortalecer

capacidades y habilidades de manera de poder desenvolvernos de forma profesional en un

futuro, aplicando estas en el informe basándonos en los conocimientos adquiridos en clases.

1.2 Presentación de la Empresa

Latam Factors es una compañía que cuenta con más de nueve años de experiencia en el sector

financiero y que comenzó su trayectoria en 2005 bajo el nombre de First Factors S.A. Ya en

octubre de 2014 se incorpora como nuevo socio FIMBank, un banco especializado en el área

de financiamiento del comercio (trade finance, forfaiting y factoring), especialmente en los

mercados emergentes. FIMBank ofrece sus servicios en más de 50 países, como Londres,

Nueva York, Sao Paulo, Moscú, Estambul, Dubai y Malta, donde se encuentra su casa matriz.

Es por eso por lo que Latam Factors cuenta con este respaldo y con profesionales que poseen

más de 15 años de experiencia en la industria de las finanzas y el factoring en Chile.

Nuestros clientes pueden encontrar alternativas hechas a su medida, con un respaldo

profesional y sólido. Latam Factors es una compañía inscrita en la Asociación de Empresas de

Factoring Chile A.G. y en la Superintendencia de Valores y Seguros, donde se puede acceder

a toda la información necesaria para colocar su confianza en nosotros.

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1.3 Premisas

No existen premisas sobre esta investigación.

1.4 Limitaciones

No es fácil encontrar y acceder a la información, ya que, la empresa presenta cierto recelo a

presentar su estado de resultado para visualizar y evaluar sus ventas. Esto puede ocasionar

una leve restricción de tiempo en lo planeado.

1.5 Presentación de la serie de ventas a pronosticar

Se realizará el pronóstico de las ventas de la empresa “Latam factors” desde 2012 al 2018, la

cual es una empresa finanziera dedidaca a facilitar las solicitudes de liquidez y capital de

tranbajo.

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 Objetivo General Gráfico 1.1
Evolución de las Ventas trimestrales de Latam Factors
2012-2018
(en Unidades de Fomento)

ventas en UF latam factors (M$)

$250.00
$200.00
$150.00
$100.00
$50.00
$-
7/1/17
3/1/12
7/1/12
11/1/12
3/1/13
7/1/13
11/1/13
3/1/14
7/1/14
11/1/14
3/1/15
7/1/15
11/1/15
3/1/16
7/1/16
11/1/16
3/1/17

11/1/17
3/1/18

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 1.6 Objetivos

1.6.1 Objetivo General

Pronosticar, mediante métodos aprendidos durante el semestre, las ventas de años futuros

de Latam Factors para determinar el crecimiento de ingresos por ventas.

1.6.2 Objetivos Específicos

 Llevar a cabo un pronóstico en base a las ventas de años anteriores de la empresa

 Realizar una comparación de los resultados según los distintos modelos

 Identificar cuál de los modelos es más factible a la hora de reflejar los resultados

 Concluir cual será el panorama para latam factors según los métodos escogidos y sus

resultados.

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8