Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Ingeniería Química e Industrias

Extractivas

SUN PROTECT
Plan de Negocio

Jabón con protector solar.

Formulación y Evaluación de
Proyectos
Grupo: 3IV94

Integrantes: Profesor: Francisco Xavier Olvera

Rico
Chávez Galindo Oscar
Piña Amaral Rafael Martin Fecha: 29 de mayo de 2018
Vazquez Chávez Mayra
 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

INDICE

1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores.
d. Misión.
e. Objetivos

2. Producto, Mercado y Localización.

a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. El Mercado Potencial.
e. Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.

4. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Política de Producto y Atención al cliente.
c. Política de Precios.
d. Comunicación.
e. Publicidad y Promoción.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Canales de Distribución.
d. Plan de Ventas Anual.
e. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.

7. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.

8. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores: Primeros 5 años.
i. Umbral de rentabilidad.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

9. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones y establecimiento.

10. Conclusiones finales.

a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.
e. Seguridad

ANEXOS:

Presupuestos
Resumen Ejecutivo

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

PLAN DE NEGOCIO

1.Proyecto y Objetivos.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

a. La idea.

Tomar el sol se considera un hábito saludable, no así en exceso, por

eso nos preocupamos por la salud de la piel y los problemas
causados por el sol en esta, ya que en los últimos años se ha visto un
incremento en el cáncer de piel y otras enfermedades, desde estéticas
hasta malignas. Y creemos que la protección solar en conjunto con
otras medidas pueden mitigar estos efectos, para poder gozar en
familia de una vida libre y saludable.

b. ¿Por qué?
En la actualidad los problemas estéticos como de salud en la piel ha tenido un auge en
todo el mundo, derivado por diferentes motivos, como el debilitamiento de la capa de
ozono, los rayos UV, esto representa un gran nicho de mercado, en lugares como
nuestro país, donde el clima es en su mayoría soleado.

c. Misión.
Ser una empresa líder en el mercado nacional, no solo en desarrollar, fabricar y
comercializar sino también en aportar ideas y productos innovadores amigables
con el medio ambiente de forma eficaz, flexible, eficiente y en excelencia.
Además de inspirar confianza y empatía con los consumidores.

d. Objetivos.

 Generar confianza y aceptación en los consumidores.

 Generar conciencia en la población acerca de la salud en la piel.
 Expandir el mercado a lo largo de toda la república mexicana.
 Cumplir con los requerimientos legales.
 Avalar el producto por la asociación de dermatólogos.
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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
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PLAN DE NEGOCIO

2.Producto y Mercado y
Localización.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

a. Producto: Visión general.

Jabón fabricado con productos naturales que protegen el medio ambiente. Además, protege
tu piel ante los rayos Ultravioletas, diseñado para la familia actual, que en sus múltiples
actividades estén expuestas al sol y que les guste cuidar su piel al máximo.

b. Puntos fuertes y ventajas.

El enfoque del estudio será de gran ayuda para la nueva marca ya que producto
de la investigación de mercado se obtendrá el perfil adecuado para la venta del
producto; y éste constituirá el punto de partida para la formulación de las demás
estrategias operativas, financieras y de Marketing.

Ante nuestra inquietud por el calentamiento global y nuestra

preocupación por ayudar a proteger la piel de las familias
Mexicanas nos dimos a la tarea de encontrar una solución al
problema que los rayos UV provocan en la piel como lo son
manchas y en extremo el cáncer, se introducirá un nuevo
producto destinado a la limpieza y cuidado diario de la piel con
características diferenciadoras que entrará a revolucionar el
mercado de jabones en el país usando filtro solar.

Un jabón cosmético de uso diario que posee protector solar, protege el cutis, evita la
aparición de manchas y te da la opción de tener una piel hidratada, y que como materia
prima en su elaboración se tendrán productos naturales.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

Pretendemos obtener un lugar destacado en el mercado local, con un lanzamiento

innovador, que cautive la atención de nuestro grupo objetivo, el camino que queremos
seguir es ser retadores del líder de la categoría de jabones corporales, es decir, que los
compradores de otras marcas prefieran la nuestra para integrarla en su rutina de aseo
diario.

El mercado de jabones se ha movido en su gran mayoría por medio de la venta de paquetes

promocionales. Es por ello que la marca sacara al mercado un paquete promocional.

c. El cliente.

Dirigido a toda la familia, en general.

d. El Mercado Potencial
Los productos para el cuidado de la piel crecieron a una tasa de crecimiento anual
compuesta del 6,4% en los últimos 5 años, un uno por ciento inferior a la tasa del mercado
cosmético en general. Los productos Premium anti-edad para la cara, experimentaron el
mayor crecimiento en ventas en 2018, con una subida del 12%. Este crecimiento no es
casualidad, ya que el producto lleva creciendo en dobles dígitos desde 2010. Los
tratamientos faciales supusieron el 62,90% del gasto en cosméticos para el cuidado de la
piel en 2018.

El cuidado corporal tiene una cuota de venta del 30,57% y el cuidado de las manos un
6,53%.

El cuidado de la piel representó una demanda de más 1.920 millones de dólares en 2012,
siendo la segunda categoría con mayor gasto tras el cuidado capilar.

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Sun Protect.

La alta contaminación en muchas ciudades de México, los problemas de manchas, acné

entre la población joven y los anti-celulíticos, son algunos de los factores relevantes que
provocan el crecimiento continuado de ventas de estos productos. La diferenciación del
producto, la innovación y el posicionamiento en este sector son claves para el éxito en el
mismo.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

Debido a la alta competitividad que existe, las marcas se ven obligadas a buscar nichos,
posicionándose por precio, tipo de piel, edad, e incluso canal de distribución.

Actualmente, los productos para el cuidado de la piel ya son de uso mayoritario entre los
mexicanos. Otros factores que podrían detener el crecimiento son las guerras de precios
que se ocasionan por la alta competitividad en el mercado. Aun así, las ventas de estos
productos continuarán creciendo a un ritmo del 2,4% en los próximos 5 años.

Cosmeceúticos
Los cosmeceúticos o dermaceúticos, son productos de la cosmética que aunque sean de
aplicación tópica y persigan un fin estético, son sustancias altamente activas que, por sus
características bioquímicas y su potente acción sobre el tejido cutáneo, se aproximan a la
categoría de fármacos. La mayoría de estos productos se venden en farmacias,
parafarmacias y spas, debido a que suele ser necesaria la recomendación de un
dermatólogo para su correcto uso.

Debido al aumento de la esperanza de vida, de la incorporación de la mujer al trabajo y de

la buena acogida que tienen los productos para el cuidado de la piel en México, estos
productos comenzaron a tener relevancia en el mercado en 2007. Para los próximos años,
se espera que crezcan a doble dígito, incluyendo en su rango de consumidores a hombres
y consumidores de un nivel socioeconómico medio.

e. Claves de Futuro

 Ecológico
La preocupación por el medioambiente está cada día más presente en nuestra sociedad.
Por ello, la clave está en la elaboración de un jabón con materia prima natural dando la
motivación al consumidor final para que siga buenas prácticas medioambientales. La
mejora de la calidad, la diferenciación en los materiales utilizados y una buena campaña de
comunicación impulsarán las ventas de este tipo de jabones.

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Establecer acuerdos o pertenecer a asociaciones de ecologistas es fundamental para

lanzar campañas publicitarias conjuntas.
También se verá la posibilidad de la fabricación de estos jabones a partir de aceite usado
se presenta así como una idea original, alternativa, ecológica y con bastantes posibilidades
de negocio en un futuro.

 Estético
Los productos innovadores que cada vez ofrezcan más beneficios para la piel, con esto
proporcionar seguridad y aumentando la autoestima del consumidor. Como lo es un Jabón
con filtro solar que al mismo tiempo limpie e hidrate el cuerpo, sin que deje la piel reseca.

f. Localización.
Xalapa, Veracruz.

Zona Industrial Animas.

La localización para dicho proyecto se determinó en base a un estudio enfocado

principalmente en el costo de los suministros.

Para dicho estudio se fijaron como aspectos principales el costo de las materias primas,
los suministros y la viabilidad para la comercialización.

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PLAN DE NEGOCIO

3.Competitividad.

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a. La competencia.

México es uno de los países de Latinoamérica que más usa jabón de uso personal: 98 de
cada cien personas lo utiliza. Esta industria, valuado aquí en 200 mdd anuales con 120 mil
toneladas de producto, no ha dejado de ser rentable por el menor ritmo de actividad
económica del país.

 Crecerá este año a ritmos de 1.3%, conforme crece la población dijo el director
general de Dove en México Federico Montané.
 Todos los jabones de esta empresa que se venden en territorio nacional provienen
de EU y Alemania, y no se descarta la posibilidad de que pudieran producirse aquí.
 Ha sido tal la experiencia en México, advirtió que el año pasado, este país se ubicó
como el lugar siete de 85 naciones en donde se vende. Con el lanzamiento del jabón
hidratante, las expectativas de este año son llevar al país al número cinco.

Análisis del mercado.

El mercado de los jabones de tocador tiene alto nivel de consumo, se desarrolla en un

sector dinámico, de alta competitividad de precios, y amplia variedad de marcas, con una
tendencia creciente lo que hace atractivo participar en este mercado.
Una característica importante es que este mercado tiene alta dependencia de las
importaciones que realizan principalmente las multinacionales, del total del mercado de
aseo personal el 96% se importa y apenas el 4% se produce localmente.

Análisis de los proveedores.

Nuestra empresa provee a sí misma parte de sus procesos de producción básicamente, es

productor de una porción de sus materias primas, fabrica los envases para sus productos,
realizando así una integración hacia atrás tratando de cubrir sus necesidades en el proceso
de producción.

b. Análisis de la competencia.
Dentro del sector de aseo personal los competidores principales son: Unilever, Yanbal y
Colgate- Palmolive; básicamente en la categoría jabones de tocador se destacan
competidores como: Jhonson&Jhonson, Nivea, Jabones Naturales Bassa, Laboratorios
Fabell (FelceAzurra y Proactive), también hay que considerar a los jabones de los catálogos
(Avon, Yanbal, entre otros).

A continuación, presentamos una tabla de las ventas totales de los principales competidores
en el sector de aseo personal, estas ventas pertenecen a todas sus divisiones de negocios,
medidas en millones de dólares correspondientes al año 2018.

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Cuadro 2.2 Ventas totales de principales competidores en el sector de Aseo

Personal (US$ Millones)

EMPRESAS VENTAS TOTALES

Unilever 147,26
Yanbal 145,33
Colgate-Palmolive 94,97

Fuente: Revista Vistazo Edición Especial “Las 500 mayores empresas de México”.
Febrero/2018.

Seguidamente se muestra un gráfico de la repartición del mercado de jabones, donde

resaltamos que ACME solo posee el 4% de todo este mercado.

Gráfico 2.20 Repartición del mercado de jabón

Catálogos

Puesto que el consumidor no es fiel en esta categoría de productos de consumo masivo

son varios los factores que intervienen, unos con más posicionamiento que otros, debemos
aprovechar que este mercado está fragmentado y ninguno de sus actores tiene el poder
absoluto, con el desarrollo de una marca sólida asociada con atributos preferidos por las
mujeres del segmento objetivo podemos conseguir una presencia fuerte en el mercado y
dirigirnos hacia el liderato.

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Planteamiento Estratégico y Objetivos del Plan de la Nueva Línea de Jabón

corporal

Planteamiento Estratégico de la Nueva Línea de Jabón corporal

Con la nueva marca de jabón corporal, pretendemos obtener un lugar destacado en el

mercado local, dado que en este no está muy desarrollado el segmento de jabones con
protector solar. Con un lanzamiento innovador, que cautive la atención de nuestro grupo
objetivo, el camino que queremos seguir es ser retadores del líder de la categoría de
jabones de tocador (algunos de estos jabones son usados como jabones faciales), es decir,
que los compradores de otras marcas prefieran la nuestra para integrarla en su rutina de
aseo diario.

A la nueva marca se le destacarán sus beneficios funcionales que realmente es lo que lo

hace diferente de los productos existentes y se apelará a la afectividad de las familias
brindándoles experiencias de seguridad y cuidado para su cuerpo.

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PLAN DE NEGOCIO

4.Plan de Marketing.

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a. Plan de marketing.

Nuestra empresa elaboradora de jabones con protección solar tiene como objetivo la venta
del producto de una manera exponencial, primero por un lote que pondremos a la venta en
farmacias y tiendas especializadas en la piel, en el mediano plazo incrementar esta
producción e irnos colocando en los gustos y preferencias de los consumidores a nivel
regional, en el largo plazo estar en el mercado nacional como un producto consolidado y
una marca de renombre entre la familia mexicana.

F.O.D.A.
Fortalezas. Debilidades.

 Jabón innovador.  Poca difusión del producto.

 Precio accesible.  No es líder en el sector de higiene y
 Producción nacional. cuidado personal.
 No se necesita una alta composición de  Consumidores prefieren marcas
capital. reconocidas.
 Capital humano talentoso.

Oportunidades. Amenazas.

 No existe un jabón con protección solar.  Precios internacionales de materia

 El sector higiene tiene un elevado nivel
de ingresos y sigue creciendo.
 La tendencia de la población es el
cuidado personal y familiar.
 99% de los hogares mexicanos utilizan
jabón en barra.
 Incremento en las enfermedades
causadas por el sol.
prima en constante aumento.
 Guerra de precios de productos
importados.
 Alta competencia en el mercado de
jabones en barra.

b. Política de producto y atención al cliente.

El jabón se presentara en una caja con la marca y las especificaciones, la marca se llamara
Sun Protect, el jabón en barra tendrá forma de sol, se distribuirá en farmacias, farmacias
especializadas, tiendas departamentales y tiendas naturistas, para que llegue a los
consumidores de forma económica y fácil de obtener.

Se tendrán vendedores para visitar a los gerentes de los comercios, así como también
visitar consultorios de dermatólogos para que recomienden y den muestras del producto
tanto a doctores como pacientes.

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c. Política de precios.
Una vez arrojados los datos de la demanda potencial, la competencia y todos los costos,
se determinará el precio.

Política de promociones y descuento.

Para los grandes establecimientos se aplicará un descuento del 15% en las compras por
más de cien piezas, para los medianos y chicos establecimientos se aplicara un descuento
del 10% en la compra de 50 o más piezas y precios al menudeo directamente en la planta
de fabricación.

d. Comunicación.
 Construir una marca nueva, de presencia fuerte que conquiste al grupo
objetivo.
 Desarrollar una excelente campaña de comunicación que transmita los
beneficios funcionales del producto apelando a los sentimientos de las
mujeres del grupo objetivo para fortalecer la experiencia relacional
afectiva de las usuarias.
 Lograr al menos un 85% de presencia en los canales de distribución.
 Generar una imagen de marca acorde a la identidad deseada.

e. Publicidad y promoción.
La publicidad se hará en redes sociales, anuncios en metro y camiones, revistas de moda,
explosiones naturistas y de salud, así como también visitar dermatólogos para que receten
y recomienden el producto.

En el Anexo agregado, se encuentra una tabla con todos los costos de publicidad y
promociones para el producto.

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PLAN DE NEGOCIO

5.Plan de Ventas.

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a. Estrategia de Ventas.

La estrategia de ventas para dicho jabón que se van a producir consta de ofrecer el producto a súper
mercados hipermercados, farmacias, tiendas especializadas en salud y belleza (comenzando por
comunidades y posteriormente ampliando el mercado a ciudades con un mayor movimiento
poblacional). De igual manera, el producto puede ser ofertado para su venta por catálogo, en las
cuales las ventas pueden ser en pequeñas proporciones.

b. La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas).

El equipo de ventas constará de un grupo selecto de personas calificadas y con buena

experiencia en el tema de limpieza y principalmente en el referente a cuidado de la piel, además
de conocimientos para poder realizar las pruebas adecuadas que los clientes requieran para
poder convencerse de la calidad del material, para dicho fin se planea realizar juntas con grupos
de amas de casa.

También establecer alianzas de negocios con hoteles, spas, tiendas naturistas, etc.

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c. Canales de distribución.

Canal directo

Algunos Medios Elegidos

 Prensa: Revistas como:

 Vanidades
 Tv notas
 Veintitantos
 El periódico

 Televisión: Se ha definido hacer el spot publicitario con actores, debido al tipo de

producto; comercial clásico, duración 20 segundos.

 Volantes: ubicados en las cajas de las farmacias y los supermercados.

 Realizar inserciones de publicidad en revistas de medio ambiente y reciclaje.

 Crear una página web que sirva para darnos a conocer, ofertar nuestros productos,
realizar pedidos. En ella además pueden aparecer fotos de la tienda, mapa de
situación, datos de contacto, etc.

 El boca a boca se confirma como una de las formas de darnos a conocer más
efectivas. Los clientes satisfechos vuelven y además nos recomiendan a sus
conocidos.

d. Plan de Ventas Anual.

En los primeros dos años se producirán alrededor de 200,550 de unidades, ya que el

producto apenas se estará dando a conocer, para entrar en el mercado y posteriormente
conforme se tenga una respuesta positiva del público se incrementara.

A partir del tercer año subirá la producción del ya que se tendrá un mejor estudio del
mercado y el producto ya será conocido en el mercado.

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e. Estimaciones de Venta.

Ventas
Año Unidades
2018 191,000
2019 200,550
2020 210,577.5
2021 221,106.375
2022 232,161.6938

VENTAS

250,000
UNIDADES ELABORADAS

200,000

150,000

100,000

50,000

0
1 2 3 4 5

AÑO

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PLAN DE NEGOCIO

6.Recursos Humanos.

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Recursos Humanos

JEFE DE TURNO

DIRECTOR DE
OPERADORES
PRODUCCIÓN

DIRECTOR DE JEFE DE
CONTROL DE CALIDAD MANTENIMIENTO

ASAMBLEA DE SOCIOS.

DIRECTOR DE
JEFE DE COMPRAS
RECURSOS HUMANOS

DIRECTOR DE
JEFE DE VENTAS
FINANZAS

CONTADOR

Puesto Función
ASAMBLEA DE SOCIOS Tienen la responsabilidad general de administrar los
elementos de ingresos y costos de la empresa.
Develan por todas las funciones de mercadeo y
ventas de la empresa, así como las operaciones del
día a día.
Designan las posiciones gerenciales.
Realizan evaluaciones periódicas acerca del
cumplimiento de las funciones de los diferentes
departamentos
Planean y desarrollan metas a corto y largo plazo
junto con objetivos anuales y entregar proyecciones
de dichas metas.
Coordinan las oficinas administrativas para asegurar
que los registros y sus análisis se estén ejecutando
correctamente así como su mejora continua.
DIRECTOR DE Encargado del desarrollo del producto y supervisión
PRODUCCIÓN de las especificaciones necesarias para su
elaboración.
Define el proceso adecuado y sus modificaciones.
Planeamiento de instalaciones, herramientas,
accesorios, y necesidades de mano de obra

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
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JEFE DE TURNO Es el encargado de supervisar y controlar la

producción durante el periodo de tiempo que cubre
un turno, rinde cuentas el director de producción, y
trabaja en conjunto con los demás jefes de turno.
DIRECTOR DE CONTROL Establece y analiza los límites aceptables de
DE CALIDAD variación de los atributos del producto.
Se encarga de que tanto el producto como el
establecimiento cumplan con los estándares de
calidad.
Atiende, evalúa y notifica a producción acerca de las
quejas de los clientes y propone medidas para la
corrección de los defectos de producción reales.
Encargado de la disposición del producto rechazado.
DIRECTOR DE Reclutamiento y selección, contratación, capacitación
RECURSOS HUMANOS administración o gestión del personal durante la
permanencia en la empresa.
Administración de la nómina de los empleados.
Capacitación especial al personal en cuanto a
seguridad industrial y salud ocupacional.
DIRECTOR DE Encargado de realizar las adquisiciones necesarias
COMPRAS Y VENTAS en el momento debido, con la cantidad y calidad
requerida y a un precio adecuado.
Guardado y almacenamiento de materia prima y
producto terminado, así como la logística de
producción-ventas
Proveer a las otras áreas, de los materiales,
materias, insumos y equipos que necesiten.
Vender el producto, así como hacer su publicidad y
plan de ventas

Remuneraciones del Personal

Cargo a Cantidad Sueldo semanal Total anual

desempeñar

Director de 2 $5,700 $547,200

producción

Jefe de turno 1 $5,700 $273,600

Operadores 13 $2,100 $1,310,400
Director de control 3 $4,690 $675,360
de calidad
Director de 2 $2,075 $199,200
compras y ventas

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c. Plan de Recursos Humanos.

La dimensión de la plantilla en un principio será de aproximadamente 21 personas. Los
canales de reclutamiento elegidos para la conformación del personal será la publicidad,
referencias de compañías asociadas, a través de sindicatos, instituciones educativas y/o
instituciones gubernamentales.

Pasos del proceso de selección.

El proceso de selección cuenta con una serie de pasos a realizar, pero en ACME sólo se
consideran 14 al momento de realizar dicho proceso. Estos son:

1. Puesto vacante. 8. Informe de la entrevista.

2. Requisición. 9. Pruebas de idoneidad o psicológicas.
3. Análisis de puesto. 10. Pruebas de trabajo.
4. Inventario de Recursos Humanos. 11. Examen médico.
5. Reclutamiento. 12. Estudio socioeconómico.
6. Solicitud de empleo. 13. Contratación.
7. Entrevista. 14. Control del proceso de selección.

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PLAN DE NEGOCIO

7.Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.

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1. Ingeniería del proyecto.

Ya que se aceptó el proyecto y se tiene el financiamiento necesarios para el

establecimiento de la empresa. El primero punto seria desarrollo de la ingeniería del
proyecto, la cual incluirá todos los datos técnicos que sean necesarios para la
construcción de la industria, la infraestructura, diagrama de proceso, diagrama de Tubería
e Instrumentación, equipo, maquinaria y planos arquitectónicos.

El tiempo estimado para este punto será de un mes considerando tiempos extras por
algún contratiempo.

2. Infraestructura.

Se prevé de un tiempo para el levantamiento de infraestructura aproximado 4meses,

que incluiría; construcción, el tiempo en entrega de pedido de herramientas, equipos
maquinaria, instalación de equipos, instalación de los servicios, así como la instalación
de la instrumentación.

3. Selección de personal y capacitación.

La selección y capacitación del personal se llevará a cabo en el momento en que las

instalaciones administrativas estén listas, por un periodo de 2 meses, dedicando un mes
para la capacitación del personal, previo al arranque de la planta.

4. Inversiones.

En cuanto a las inversiones, la producción empezará con materia prima comprada a

ciertos proveedores, es de suma importancia la accesibilidad de los precios de la materia
prima. Se harán convenios con comercios dedicados a este tipo de productos para
asegurar la compra de la materia prima.

5. Pruebas de planta.

Tres semanas previas al arranque de la planta se realizaran las pruebas y ajustes

necesarios para el buen funcionamiento de la planta y con ello asegurar la calidad del
producto.

6. Arranque de producción.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

Terminado el periodo de pruebas en la planta se procede al arranque, se

tendrá 7 días de producción completando cierto volumen de producto en
almacén antes de comenzar con el plan de comercialización.

7. Plan de comercialización.

Una vez teniendo el inventario de producto en el almacén se pondrá en marcha la

comercialización.

b. Plan de lanzamiento.

El plan de lanzamiento consistirá en una serie de estrategias de mercadotecnia y decisiones a

tomar para el lanzamiento de nuestro producto con el fin de asegurar el éxito y minimizar el riesgo
asegurando su adecuación a las necesidades del mercado.

El objetivo de nuestro Plan de Lanzamiento es obtener notoriedad desde el primer minuto. No

somos una empresa más, queremos hacernos notar en todos los ámbitos.

Marca: SUN PROTECT

Slogan: “Desde la ducha protégete contra el sol”

Para el plan de lanzamiento se retomarán los puntos expuestos en el Plan de Negocio considerando
lo más importante lo siguiente:

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

 Se realizará una presentación del producto en las instalaciones de la empresa

a la que se invitarán a: periodistas especializados, asociaciones de la industria
de cosméticos, compañías y propietarios de establecimientos relacionados con
el cuidado de la piel.
El lanzamiento del producto será dado a conocer en diversos puntos estratégicos
de las principales ciudades donde se venderá, la propaganda será dirigida para
la población de clase media y alta con varios medios de difusión de la marca
como por ejemplo con bolsas ecológicas o empleando papel para tortilla y todo
material llamativo con nuestra marca con esto dándonos a conocer de lo
particular a lo general.

 Se programará una campaña de publicidad en dos revistas relacionadas.

 ASOCIACIONES, DIRECCIONES Y PUBLICACIONES DE INTERÉS

 CANIPEC es una organización empresarial no lucrativa de representación, servicio

y apoyo del sector. Agrupa a las principales compañías productoras y distribuidoras
en México representando así el 80% del mercado formal del sector.
www.canipec.org.mx

 CASIC; Consejo de Asociaciones de la Industria de Cosméticos Latinoamericana, la

Canipec es la representante en México de esta asociación
http://www.casicla.org/web/.

 Spa Profesional México, revista y newsletter sobre el sector de los spa en México.
http://www.spaprofessionalmexico.com/es/revista.html.

 Asociación Latinoamericana de Spa, se encarga de organizar ferias, eventos y

congresos sobre spa, http://www.expospa.com.mx/spa/.

 Encuentro Cosmética Profesional y Spa, revista dedicada al mundo de la cosmética

y spa. http://www.encuentrocosmedica.com.

 Revista Dossier 2.0, revista dedicada a la cosmética, www.revistadossier.com.

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PLAN DE NEGOCIO

8.Resultados Previstos.

a. Premisas Importantes.
 El período de evaluación del proyecto es de 5 años.

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 “Desde la ducha protégete contra el Sol.”
Sun Protect.

 Las ventas de la nueva línea de producto crecerán 5% anual de manera constante

a lo largo del periodo de evaluación.
 El precio de venta de Sun Protect se mantendrá igual para los años de evaluación
del proyecto.
 El mínimo margen de rentabilidad exigido es de 60%, para el caso de Sun Protect
por ser un producto innovador y del cual se espera una gran acogida el margen de
rentabilidad será del 70%.
 Los gastos administrativos, de marketing y publicidad crecen un 5% constante a lo
largo de periodo de evaluación.
 Los gastos fijos son de $ 10000 y se mantienen constante a lago de periodo de
evaluación.
 Para la producción de Sun Protect se utilizará el 5% de la capacidad de producción
de la división de higiene y cuidado personal, por lo tanto la depreciación de estos
activos fijos también se verá ponderada en la misma proporción.
 La inversión inicial para la nueva línea es de $ 212,178.00.
 El financiamiento será el 60% propio y el 40% el sistema financiero.
 Al final del quinto año de evaluación, se estimará una vida infinita para el nuevo
producto Sun Protect.

b. Indicadores: Primeros 5 años:

i) Umbral de Rentabilidad.
Ingresos 40
y costos
(Miles de 35 Punto de Equilibrio
pesos)
30

25

20

15

10

1000 2000 3000 4000 5000

Producción (unidades)

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PLAN DE NEGOCIO

9. Plan de Inversiones y
Financiación.

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a. Plan de inversión, financiación y

necesidades financieras.
Se planea un gasto para saber el financiamiento total de la planta, se espera que se
recupere en un plazo de un año.

Gastos de financiamiento Costos

Materia prima $139,512.00
Empaques. $15,456.00
Materiales diversos $1,200.00
electricidad $4,000.00
agua $1,053.00
sueldos $20,000.00
mantenimientos $3,000.00
Control de calidad. $1,800.00
ventas $5,000.00
publicidad $5,000.00
Total. $196,021.00

Costos fijos.
Unidad Concepto Precio Unitario Costo total
4 computadoras $600 $2400
4 escritorios $100 $400
4 sillas $50 $200
1 multifuncional $80 $80
4 teléfonos $20 $80
Total $3160

Costos variables.
Papelería $1000
Teléfono e internet $40
Total $1040

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Maquinaria y equipo.
1 Caldera de vapor. $50000
1 Medidor de PH $200
1 Máquina mezcladora de $10000
inclinación.
1 Estampador automático $3000
simple
1 Plomería, instalaciones $1500
eléctricas, aislamiento
1 Rodillos de mezcla. $3000
1 Equipo de blanqueado $15000
por succión
total $82700

Terreno.
Terreno $35000
Construcción $50000
Barda $1700
Total $86700

Total de la inversión.
Gastos de financiamiento. $196021
Costos fijos $3160
Costos variables $1040
Maquinaria y equipo $82700
terreno $86700
Total. $369621

Para comenzar a instalar y construir esta empresa es necesario una inversión de

$369,621.00 dlls aproximadamente, más gastos imprevistos y accidentes $400,000.00 dlls.

Se tiene un capital del 60% que son $240,000.00dlls, el resto del capital se pedirá un
préstamo a la banca internacional con un precio del dinero del 10% anual.

La suma a financiar es $160,000.00 dlls que se pagaran en 36 mensualidades.

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10. Conclusiones Finales.

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a. Oportunidad.
“Sun Protect” es un jabón corporal con protección solar que se utiliza durante la ducha de
las personas. Se trata de desarrollar un jabón muy útil contra los rayos solares y que
cualquier persona pueda utilizar en la ducha para después pueda salir a caminar, correr,
salir a la playa, o simplemente realizar las actividades rutinarias del día, sabiendo que estará
protegida ante el Sol.

Por ser un producto de consumo masivo, su estructura de mercado está fragmentada,

existiendo muchos competidores y ofreciendo una amplia gama de opciones para los
consumidores. Sin embargo, muchos no tienen este “plus”, protección solar.

Con este producto contribuiremos a crear conciencia en las personas respecto al cuidado
de su piel frente a los daños ocasionados por el sol y a prevenir enfermedades graves como
cáncer, lupus, debilitamiento del sistema inmunológico y otras enfermedades.

b. Riesgo.
Como ingenieras recién egresadas, se nos presentarán muchos riesgos, tales como la
competencia con grandes marcas de empresas de prestigio. Es por eso que se buscarán
diversas alternativas viables para lograr lanzar el producto haciendo el correspondiente
estudio de mercado y consiguiendo las materias primas de calidad.

Uno de los principales riesgos, además de la buena aceptación social del producto, es que
actualmente existen pocas probabilidades de éxito para las nuevas empresas.

La marca nueva que se va a crear, entrará a la categoría de jabones corporales y faciales,

en un sector dinámico, que experimenta continuamente cambios, y que se desenvuelve en
un ambiente de alta competitividad. Además de que los precios económicos de los jabones
en barra generan un nivel monetario bajo.

c. Puntos Fuertes.
El producto se basa en la higiene y cuidado personal de las personas, es un jabón de
consumo familiar, económico y duradero, y principalmente su función es proteger la piel
de los rayos solares, los cuales son causantes de varias enfermedades en la piel. Al ser
utilizado a la hora del aseo personal, lo hace más fácil y sin controversias con respecto
a los protectores solares clásicos en crema, que por su parte son utilizados al instante y
a veces no se logra una buena protección contra el Sol.
Por su parte con el jabón “Sun Protect” tienes una limpieza y una máxima protección en
el cuidado facial y corporal diario.

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d.Rentabilidad.
Al principio se esperan ventas bajas debido a la producción baja que se estima, y por todas
las inversiones a la empresa y materia prima, pero en unos años se espera que la
producción aumente y por lo tanto se incrementen las ventas del producto. Pretendiendo
obtener un lugar destacado en el mercado local, esperando una TIR mayor al 15%.
Por otra parte, considerando el consumo en México del producto y debido a la demanda y
competitividad, se espera tener una buena rentabilidad, dado que se pretende tener una
buena calidad del producto.

Con la finalidad de evaluar la rentabilidad de esta nueva línea de producto, se elaborará el

flujo de caja para los cinco primeros años del negocio, en el cual se considerarán los
Ingresos, egresos, inversión total inicial, entre otros rubros. Para posteriormente basándose

e. Seguridad.
El hecho de sacar a la venta este producto, primero por estar dentro de una competencia
valorada y existen grandes marcas de grandes empresas de renombre que producen este
producto, sin embargo se tiene el riesgo mínimo para lanzarlo a la venta a un precio
considerable y teniendo en cuenta que es para toda la familia en general y está elaborado
de productos naturales y con un gran beneficio, protección solar.
Este beneficio hace que sea un producto innovador en el mercado, ya que existen gran
variedad de jabones, sin embargo ninguno tiene este beneficio. Existen los protectores
solares, pero este jabón es de uso práctico y desde la hora de un baño se pueden adquirir
los ingredientes naturales que harán que la piel se mantenga hidratada, limpia y sobre todo,
protegida ante los rayos UV que son causa, ya mencionada, de gran variedad de
enfermedades en la piel.
No cabe duda que invertir en este producto es una buena opción y vale la pena probarlo.
Ya que es un producto barato a comparación de otros que otorgan bajos beneficios.

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Resumen Ejecutivo
Razones de satisfacción.

Entre las razones de agrado más mencionadas están:

 Porque deja la piel limpia y suave.

 Por los beneficios en la piel (exfoliantes, mantienen el ph de la piel).

 Su olor es neutro.

 No produce alergias.

 Está elaborado con productos naturales (avena, glicerina, miel).

 No reseca la piel.

 Es granulado.

 Recomendado por dermatólogos.

 Controla el brillo de la cara.

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