Facebook

Anzeigen vs.
Google AdWords
Anzeigen

von

Dr. Meinhard Mang

Falls Sie sich überlegen, in welchem der beiden Networks – Facebook oder Google
AdWords (oder in beiden) – Sie Anzeigen schalten sollten, sollten Sie diese Kriterien in
Ihre Entscheidungsfindung einbeziehen.

Facebook und Google unterscheiden sich darin, wie sie den idealen User für Ihre Nische
bestimmen. Das sollten Sie auf jeden Fall beachten, wenn Sie eine Kampagne planen.

Die Fakten zu Google AdWords Anzeigen sind ja weitgehend bekannt.

Facebook Anzeigen hingegen bieten speziell Einsteigern in ein Internet Geschäft und kleinen
offline Geschäften ein seriöses Potential, um ihr Geschäft (den VORverkauf) zu promoten.

Um Erfolg zu haben, müssen für Facebook ebenso wie für AdWords Anzeigen die richtigen
Ziele gesetzt und die richtige Kombination von Zielgruppenbestimmung und kreativen
Anzeigen gefunden werden.

Der online Kaufzyklus

Die Ansprache in beiden Medien orientiert sich am Punkt auf der Zeitschiene, an dem ein
potentieller Kunden mit der betreffenden Seite in Kontakt kommt.

Ein Vergleich auf der Basis der guten, alten A. I.D.A. Formel verdeutlich die Unterschiede
zwischen Google AdWords und Facebook Anzeigen. Nehmen wir ein Golf Keyword als
Beispiel:

Aufmerksamkeit
Am Beginn des Kaufzyklus. Die Anzeige lenkt die Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden
auf ein neues Produkt/Dienstleitung– z.B. Neue Golf Ausrüstung.

Interesse
Im nächsten, schon etwas fortgeschrittenem Stadium sucht der potentielle Kunde nach
Informationen zu diesem Produkt/Dienstleitung, um sich einen Eindruck zu verschaffen, ob
es das richtige für ihn ist oder nicht – zu Golf Schläger Tests.

Desire – der Wunsch, dieses Produkt zu besitzen

Aus dem potentiellen Kunden ist ein kaufinteressierter Besuchergeworden, der die
Entscheidung getroffen hat, dass er dieses Produkt haben will, z.B. die Callaway Diablo Golf
Schläger.

Action
Und nun schreitet der angehende Kunde zur Tat. Er will zur Bestellseite, um diese
Golfschläger zu kaufen Callaway Diablo Golf Schläger €679,00 - Zur Bestellung.
Die Frage, die Sie vor der Entscheidung Facebook oder Google AdWords Anzeigen
beantworten müssen ist, an welchem Punkt im online Kaufzyklus der potentielle Kunde
steht, den Sie mit Ihrer Anzeige ansprechen.

Dr. Meinhard Mang, Gründer des einsteigerclub.at und Marketing eBook Bestseller Autor
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