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1.

- Teoría de Marshall

2.- Teoría de Veblen

3.- Modelo Psicoanalítico de Freud

4.- Modelo Nicosia

5.- Modelo de Aprendizaje de Pavlov

6.- Modelo de Howard y Sheth

TEORÍA / MODELO CONCEPTO USO EN EL


MARKETING
Marshall (Económica) Busca maximizar el El consumidor tiene un
beneficio, se compra lo conocimiento completo
más rentable. de sus necesidades y los
medios disponibles para
satisfacerlas.
Veblen (Psicológico Estudia e identifica a la Cuenta con factores de
Social) persona que se ve influencia hacia el
afectada por el prestigio consumidor y sus
del producto (incluyendo preferencias, éstos son la
marcas, modelos, entre familia, la cultura y los
otros) grupos de referencia.
Freud (Psicoanalítico) Las personas buscan ¡¡Placer Adulto!!,
satisfacer el Eros (no solo Prohibido para menores.
al sexo, sino a la
recreación, la amistad y
socialización) o el
Thanatos (agresión y los
placeres derivados de la
destrucción y la muerte).
Nicosia (Aprendizaje) Se centra en el flujo de Cervezas, Coca Cola,
información entre la Cigarrillos.
empresa y los
consumidores y en la
forma en que la empresa
ejerce su influencia en los
consumidores, y
viceversa.
Pavlov (Aprendizaje) Se enfoca en el El docente condiciona a
aprendizaje de los alumnos del salón de
respuestas emocionales clases, diciéndoles que si
o psicológicas no entran después que
involuntarias (temor, sonó el timbre (estímulo
incremento de ritmo condicionado), perderán
cardiaco, salivación, un punto en su
sudoración, etc.) En calificación, por lo tanto
ocasiones llamados los condiciona a que
respondientes porque son entren temprano
respuestas automáticas o (respuesta condicionada).
estímulos.
Howard-Sheth Estudiar el Anuncios como ¡No dejes
comportamiento de que se lo lleven, nueve
compra del consumidor de cada diez lo usan!, ¡lo
partiendo de la elección usan las estrellas!
de la marca.