ESTUDIO DE MERCADO

Es la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los

precios y el estudio de la comercialización

1. Introducción

Debe contener una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto,
además de precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente
en su consumo

2. Marco de desarrollo

El estudio debe ser situado en las condiciones económicas y sociales vigentes, y

se debe aclarar básicamente por qué se pensó en emprenderlo; a qué persona o
entidades beneficiará ; qué problema específico resolverá; si se pretende
elaborar determinado artículo sólo porque es una buena opción de inversión
(sin importar los beneficios sociales o nacionales que podría aportar), etc.

3. Definición del producto

Descripción exacta del producto o productos que se pretende elaborar

Debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la Secretaría de Estado
correspondiente

Si es una pieza mecánica, un mueble o una herramienta el producto deberá

acompañarse de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo
componen y la norma de calidad en lo que se refiere a resistencia de materiales,
tolerancias, etc.

Si es un producto alimenticio se anotarán las normas correspondientes editadas

por la Secretaría de Salud en materia de composición porcentual de
ingredientes y aspectos microbiológicos

Si es un producto químico se anotará la fórmula porcentual de composición y

las pruebas físico-químicas a las que deberá ser sometido el producto para ser
aceptado

4. Demanda

Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la

satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado

Análisis de la demanda

 Propósito
 Determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad
de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda

La demanda está en función de

1. La necesidad real del bien o servicio

2. El Precio
3. El nivel de ingreso de la población
4. Otros

El estudio tendrá que tomar en cuenta información proveniente de fuentes

primarias y secundarias *

Demanda = CNA = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones

CNA = Consumo Nacional Aparente

Tipos de demanda

 Demanda Insatisfecha – En la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir

los requerimientos del mercado
 Demanda Satisfecha – En la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
éste requiere

Para efectos de análisis

Satisfecha saturada – La que ya no puede soportar una mayor

cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se está usando
plenamente
Demanda
satisfecha
Satisfecha no saturada – Es la que se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado
de herramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad

En relación con su necesidad

 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. Son los que la sociedad

requiere para su desarrollo y crecimiento, y están relacionados con la
alimentación, vestido, vivienda y otros rubros
 Demanda de bienes no necesarios o de gusto
Estos son el llamado consumo suntuario; perfume, ropa fina y otros

En relación con su temporalidad

 Demanda continua. Es la que permanece durante largos períodos
(normalmente en crecimiento)
 Demanda cíclica o estacional. Es la que se relaciona con los períodos del año,
por circunstancia climatológicas o comerciales

De acuerdo con su destino

 Demanda de bienes finales. Son los que son adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento
 Demanda de bienes intermedios o industriales. Son los que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final
 Demanda potencial insatisfecha. Es la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el cálculo

* Fuentes de información
 Fuentes secundarias – se integran con toda la información escrita existente
sobre el tema
 Fuentes primarias – consisten básicamente en investigación de campo por
medio de encuestas

Muestreos
 Muestreo por estrato o cuotas – Se selecciona antes de la encuesta un estrato
determinado de la población, según convenga a los objetivos, ya sea estrato de
ingresos, educación, edad u otros.Su ventaja es que es más directo y su
aplicación es menos costosa que si se emplea un muestreo probabilístico.
Es el más utilizado en evaluación de proyectos.
 Muestreo de conveniencia de sitio – Se acude a un sitio determinado, donde
se supone que estará presente el encuestado que interesa al investigador.

 Muestreo bola de nieve – Los informantes iniciales se localizan al azar, pero

los informantes posteriores se obtienen por referencias de los primeros.
 Proyección – Son los cambios futuros, no solo de la demanda, sino también de
la oferta y de los precios. Se podrán conocer con cierta exactitud si se usan las
técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente.
Uno de los métodos más utilizados es el de mínimos cuadrados.
5. Análisis de la oferta
 Oferta – Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de
oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado
a un precio determinado.
a) Oferta competitiva o de mercado libre
Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre
competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productos del
mismo artículo, que la participación en el mercado está determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrece al consumidor
b) Oferta Oligopólica (del griego oligos, poco) Se caracteriza porque el mercado se
encuentra dominado por unos cuantos productores.
c) Oferta Monopólica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y
por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y
cantidad.

Un monopolista no es necesariamente productor único. Si el productor domina

o posee más del 95% del mercado, siempre impondrá precio y calidad.

Para el análisis de la oferta es necesario conocer los factores cuantitativos que la

influyen. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la
demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.

Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendrá que realizar un ajuste de

puntos para proyectar la oferta.

Habrá datos que no aparecerán en las fuentes secundarias y será necesario realizar
encuestas.

Datos indispensables para hacer el análisis de la oferta:

 Número de productores
 Localización
 Capacidad instalada y utilizada
 Calidad y precio de los productos
 Planes de expansión
 Inversión fija y número de trabajadores

Un estudio de mercado debe dar una clara idea del riesgo en que incurriría un
nuevo producto al tratar de penetrar en un mercado dado
Como la escasez de datos provoca que solo exista una curva de tendencia donde
la oferta es igual a la demanda (datos de unidades productivas), ésta debe de ser
ascendente

Un proyecto debería rechazarse solo cuando en la curva de tendencia de la

demanda la pendiente fuera cero o negativa