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    Juan Carlos y Juan

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    Safaria la estrategia Una visita guiad ngla del management estratégico assem par, EMBARQUE rect ueh ama eae a ese annera. oct: TN on ees Ea se viaje comens6 con tn trabajo de Henry mado ee “Formacin de esvatega: ecuelas'de pensamienio”™ : nus (Stratyy Formation: Schools of Though), publicado por Scone runes ™ Jan Fredsiciaon on un coleceiGn dimlads “Perspect 2 Ysugee s uu ees, rma bre management eswatfgio" (Peapeiar on Steic Mo- oanatatersenae o agement Hamper Collins, 1980), Brice ued el trabajo en tun curso de Ia Universidad de Trent, y descubrié que fm ‘eres mucodieos, mn clonaba bien, “gPor qué no escribes un libro al seapecio?™, es is fughi6. "Por qué no lo haceinos juntos, responds Seo. Ambor pensar gue Joe sera un miembro sxc lente del equipo. Asi fue como ge iniié ol safari. LM a} “ Sis embargo, no escribimos esto como manval como flguna dase de carido aadémico, Desde el principio, pen samos que el libro debia esar dasinado 1 directives j con slores en actividad, pero también 2 eseadiontes y profes. es. Por lo tanto nos propusimos redactar una exsheacion Ficlmente accesible del cainpo fascinante del management csuaidgico. Por supuesio, algunas pares pusden reser sis avaccias para quienes esti tabujendo, mientras gue ours resultarin mas interesante para los que ensefian o =e ‘udian Ese aztraen dela bode Nowe hemos propuae {0 domesseasla sino voheria amigable, Queriamos que lec sores de todas partes se uniesen a nuestro sear, Pero a mis ‘Ro dempe, quesfamos destiario 2 usted, Corremosriesgos Yesperamos que elloslo fertalescan, Porque como dectsust cn ewe eco, el campo del management eamategica neces 1a brine, no cease; debe reconcliar la stints tenden- las, no reforzar su separadién. Pars enriguecer ls experiencia del sata, exmeremos condinuar con una guia, También hemos preperado un ‘Manual dt inseacer” pa a sts bascance poco convencional, en ls aulas Debemos muchos agradecimientos. Bob Wallace, de ‘The Fre Fres, debe ver mencionado especialmente, Enel mundo editorial de estos das, tener a ocasign de trabajar on alguien desu calibre, dedicaién y experiencia es algo dde lo misinussal Abby uthin ambien nos brings #0 apo- yoall “ate Maguire proporcioné gran ayuda tal como lo ba hecho con tanm frecuencia ex elpando,(jEate denom- 16 al original "La besa” mucho antes de que recbiera st ‘iru acral) Su admirable ayadante foe Bana Trages,er pecialmente en Is biaqueda de cerasinformaciones dif Ges de enconurar. Coralie Clemente ocup6 de todas lat referencias y autorizaciones dems de cabajr en distin- ts paises, con divers autores yreslviendo distinos pro- biemas con una hablidad nowble: En certo momenta, e crbi6 ea un ema “Me parece basante pasmoss la idea Ge estar commnicésdome con un fanco-anglocanadiense fen Indi, sobre un Ubro que seri pubicado en los Esados ‘Unidos Suropa.. Ah, lida moderna". Pardcularmente licidos y le fueron Jot coment: sos que proporcioné Jodlle Més¢ sobre e! original Tam>- bia agradecemos 2 los alurmnos docrarales del coloqulo- ‘de Henry en Montreal, quienes nos brindaron gran cant dad dé sugerencias,y 2 Maeve Quaid, Doug Togerson 7 ‘Melissa Nadler “Te “Y ANTE USTEDES, DAMAS Y-CABALLEROS, LA BESTIA DEL MANAGEMENT ESTRATEGICO” “Pore sais rnc, no ty Pare nada ton ingen Los citeos vs EeraiTE ven Gee 1616188) ani en ih eee a on anna Es spent al qa are spent Slate on ae, ina sax thats "sips wa (ances ete ofa aye. De toda mot Bana eee bate, eo w Saree ‘ts fr esi ener ud pe com, sa eer “newdata sm ee ‘sur ge ert ‘ana lm sey et” ec sain aia, ‘ees a cea toe mos ee ep Male cates nmate ‘onsets sen Gae® vane eri mano sn sens "stro ce wat us “A logue mis farce asa race baie Estee pox ne pcan “Bek etas pve Sens on tl ans neo au a een i, "ass pone mice Sree esa as sae aaras hai emoes0 ‘aioe oo inns moe 8 nancy san pare whine’ lane" Sue ha np a le a ¥ sles hams onan Lan tno gape se Ws, "cron 259 vom colndesyave Y nga anes oh ats, hibverdoe oman uo erie an canti para toner {os eoenaurts tages Sette cat pris De have w ceo ect pera, "para abe Ewe ‘eninge als vi) esinueszo elefante. Como nadie ha tenido la vslén ‘necesaria pare apreciar a la bestia enter, cada uno ha puesto la mano sobre una u ota pare para “molarse en comples ignorancis" sobre a rasa. Sin dude no obtene- ‘mot ua cletante mediante la guma de aus partet Es mit que a0. Sin embargo, para comprender el todo, ram ecestamos entender las pares ‘Lot préxlmos diet capitulos deserben dien pares di snucscra besa que es Ia formacign de estrategia. Cada una ‘conforma une "escuela de pensurniento™ Los diez capo. N ‘oros somor lot ciegar ya formacién de extrategia “lorcein enmascadng por sl primero, donde presentamos Jas eseuslas ax como algunas ideas sobre envateyia en por tn tltime capitalo que vuelve ia bestia entra. 16 sea emma ora En un pintorescoareuo tad "El mégico miime- ro siete, més omeaos dos algins limites en nuestra cape ida para process informacién’e! psislogo George Mit lier (1956) preguntabs por qué teademo a prlegia una ‘andldad aproximada 2 ses para casiicar la cesar por cjemplo, sete marcas del undo, Sete Deeadoseapite Jesy sete dias de le semana Esto refleje abesma exmce 7 cognoscidva, concuye: ete es a cansdad apronimads Ae “ron0s" de informacién que podemos reener con co- smodidad en mest memode a como plaza Tres masa Jas del mundo patasian un poco inadversides, por decclo de alguna manere, mientras que dieelocho podeian aco. Dbardamos. Pero, por supuen, aquellos de noratroe que estamos incererados en ln estategia no romos mortals c+ ‘muaes ycorientes al menos respect de nuesuau capac ides cognoscitivar y par lo canto deberiamot ter cape ces de abarear uno mit que el migico nimero seve més os. En consecuencs, ent libre ropone dies ceeuelae de ppensuniento sobre formaciéa de estate. CCognicion aparte, al revere imporsante canta Ge bibbograia, es cierto que emergieron der puntos de ‘stax dstints, la mayorfa de los cuales extn reiejados en Ja précice del management Cada uno dene una perper ‘a Gnica que, al igual qu los hemabres cegos = cents fen tm apecto impormate del proceso de ceacién de e trategi. Eo certo sentido, cada uno de estos enfoques et limitado y exegerado Sin embargo, en ozo senso, am bign son todos interemnes y agudos. Bs posible que un clefante no se una tompa pere sn duda pow una ysria (Gill comprendera estos animales sini reftrenca de sus ume uu ae Shin Sta in Saas ‘vompas impedimento de ls cepuera sene wns venta inesperada: agudiva los ous senidos ante las sudezas que pueden pasar inadversdas para aquellos que pueden vex Las sscums Por lo unto, en cada une de los dies ce plealos subsguientes, presenraremos a na delat crcuelat fon su propis enfoque Minstado, La'someteremas ale co tica, para indagar taco sus imitaciones come sus con= ‘buciones A continuacién entmeramos ena escuels, jun tp con in caiicncion que parece capmurar mejor #1 punto de vista de cada-una sobre el proceso de extrategia Escuela de descr Jn esrategia como un proce so deconcepelén Escuela de planificecin: la estrategia como un proce ‘forma. Escuela de posiiontmiento: In enrtegis como wn proce: roanaliseo ‘Secucla empreserials Jn eszutepi como un proce sovisonatic, Excucla cognosttve Jn esuategin como un prose: fomenal, ‘scuels de aprendinje: la esratega como'un proce: . ees Escuela de poder ia esratagie como un proce: ode negodiasién Escuela cultural 1a eswaiegia como un proce- socslecto. Escutla ambienat: Ja emrategis como un 9 Escuela de configuracén: i esrateyia como un proce: so de wansommacién, 2 rcs crag enn, re 298 to mene ore pease ee eet Soeeneer eee eaten Sesame cae eceee een Seana aca nee esc eee aoa rie Saas bees lipaiaece meee Spear frees eee ohare nario pore een eos ee ees eo eant aneccenaueree Sasa eran eer Seu eantae anenae Re eerie asasemeiet ort nti re eee race eames Te inane aye. wer sie ee cl proceso en términas de ever una vision paralel gran Ie Sea aoe cee mena eet eee ee ape eceemiee ane aon eae oe rare meso ace eters Coane aaa ga: eee ren a nde Sahara emmere neat es, Para la escuela de oprendtos el mundo es demasiado complejo como para permicr que iat enzategies ce dest- srollen todas al mismo dempo come planes claros 0 viio- et, For lo ahd Uabien emerger de a:pequetios pasos, 2 medida que a organizacin te sdapm o ‘aprende”. Algo se sila, pero con wn gira diferent, esa extla de sede Ik cual untae exratepia come un proceso de negocisela ye 2 entre grupos en conficto dentro de una ergunizacion, 9 gate las mismasinstcuconas y su ambiente externc. A diferencis de esto, hay ota escuela de pensamiento que considera que la formacin de exracepis est arrigada 2a Je culture dels orgenizacién Porlo tanto, el process est ‘0 como fundsmentalmente colecivo y cooperasvo.Y luc go escin los que proponen una eacusle ambient tericos de es organizaciones que creen que la formacien de esse: ‘egia es um proceso reactive, donde la iniciatra no debe bbutcarse dentro de a insimcin sine en ra contexts exter= 20, Por ello, procuran comprender las presiones que s¢ lmponen sobre una organisaion, Nueno dio grupo no contiene ms que una escue J aunque podria argumensarve que en realidad se sas de wos combinacin delas deme. Laliamemos decoyfwracn Enis bisqueds de iocegracién las personas gue perienccen ‘ext excels agrupan los divert elementos de sues bes. tiael proceso de creacin de extategi el contenido de lat rismat, las esuceuras de lat orgatizaciones y nus convex: tos en epas 0 epltodios, por ejemplo, de xesimienso em. Dresarial o madurtzesable, algunas veces ardenadios en uns Secuencia temporal que describ log cee vitals de las ot ganlzaciones, Pero las instniciones se arentan en bases e& ‘ables, le creacién de tsratepa debe deseribr el slo que {xine entre uno you, Porlo-anto, ozo aspecto de est. cusia codsiders al proceso como de tansiormaciés, local Incorpors buena pare de la voluminoeabibliogsiia pres criptvay de a presca sobre “tambo estrstégice™ ous escucas han aparecdo en disings etpas del Gesarello del management exratigic, Alpanas han ten fo mucho fate pars nego declinas, otras extn evacio- nando acraslmente,y ovas se mansenen como goteos pe- (queiot pero signifcatvs de biblograf y ejemplos rex Jes, Desarbiremos cada uns de las esovelas eegém oes propia intepretacéa, pare concuir con un comentario integral en el lime capt, "Ee impormante obesrrar que todas enas ecoelas pae- en ser encotadas en la bibtograla, cos Zecuencis en ‘eficiones claramente delinendar revstas académicas par Soulares, publicaciones erpeiazacas pars profedonaes, clerto esl de Horot Pero 2 mayor son a han sido igus ‘mente evidentesen i prictcs, ano dentro dels organi- clones come en lar Srmasconmitors qe ls ine. 08 profesonales leen la bibliograia y se Yen infsidos por al igual que te publicacones recben fa iniuencis de Ia prictia Por lo ttn, fe er un Iibro de la escuela de pensamiento sobre fomacin de estatei, rato en los libros como en los hechos. Una rvsin de campo La bibliograia del management esasfgcn es uy ate ‘ala eanidad de items que hemos revatio aT argo de los toe roma cerca de 2,000-) coninis eeclendo di 2 din Por supuesto, no toda provene del management Exisen toca cate de campos que realizancontrbuionesimporan- ‘es2 nuestra comprensi del proceso estatigico. “Wiliam Searbuck ba esrito que pare paliar “todos J apectos de las organizaconesinteresadas en a adapt ln... uno podria dicatirleptimamente todo lo que se baa eterito Sobre organizacones (2965:68). En realidad, center una delarasgn exageradamente modesa, porque 1a tltima palabra de la cta deberia cambiarse por “toda laze de satematcolectos". ‘Lo que eseribes los biGlogos sobre la adapracién de las especies (por ejemplo, “equlbrio acentuado") puede tener imporancia pars comprender ala esrategia comio a ‘una posiién (aicho"). Lo que los historiadares conch yen sobre los perfodos en el desarrollo de las sociedades (por ejemplo, ‘revoluciones") consibuye a explicar las ferentes etapas en la eyolucién de esuateyias orgunizacio. ‘ales (por ejemplo, "uansformacién tow come forma de “revoluciém cultura"). Las desonipcionés de lot Scot de ta mpcicica cudnris 7 las oorias de los matemdiicos sobre el-caos pueden proporcionar ideas sobre la forma en que ‘ambien lis orgunzaciones.Y podslamos ear muchot sis, Sumemas 3 esto todas las otras Dibllograffas que e- Jen ser mas recopocidas como persinenter para el exricio 6s las organzaciones:pscologfa en cuanto a} conccimien- to Bumano yal carsma en ellidersago, anvopologia en io (que-se referee cultura: en tna sociedad, economia para In orgenizacién industria, planifiacién bana en proce. 408 e planiicacon formal, clenca police en ls cresclon de polieas pablien, hisosia militar para ermatepies de ‘confer; ete El remahado de todo este evn conjuato de textos enorme 7 disper, capaz de ofrecer coda clase de ideas En su expresion limite, la creacion de extrategis no sSlo'te basa en valores vin, cxpacidadesy apsimdes,s ‘bo también en a discipline mata y la potbiidad de so- fay en la crissy el compromiso en el aprendizje organi- zacional y el equiibrio acenmeado, en a organizaci6n in+ (Garsisly is revolusign focal (Conaideramos a ea bbliograe en sus propios sm nos. Sin embargo, n0 nos proponemos itars complera- mente, (Nuesras ganas de escribir varios miles de péginas nao superaban las de ia mayoria de Ins persons de leer Jag) En otzas palabras, ma ex una revs de camge,no b> logrca Taos de exbi el materil ence ylapric tice, de exponer as disiatsinguon, onemacionay em dencia.Athacelo, dames mabajospubliados, 32 an sd cae par determina seal porque [Nicos Sin us ema Se iment pe No cbraste, eben eer acrcn’ Bafa bh Uiograe aru sobre manageneny existe na enorme relied porlo alone lo ms moderse, Eno £ njonoy pac oslo bal todos ar scenes ‘jos anor sin en expecal pra ls ecores quence ie cece le ues y olen igure mntue) sa, cath No expresaaos ninguna predlecn emcee ex fio, Elnuenvo es in foes de a eplacn, cone lesa acd ene capo, Mat nen tase, ven ignorania en cnn l pasado de una opiate ede sca] deol de esnips foo Lo nme iio par ed canpo del management emai Alacer cas tn de lr nes pan csr pe. lp 2a ea pn sel eco el Semper a iblogasa ye pies de oncagemecs emtpico shay int l que Gers tbr tn sal de vnw Foe cxctlencnPorlo anno noe dcp ante ade por ‘ecordar lector tans manos publiaconsr ele Cinco *P* par a estrates a pela rats ha ated donde ous dade hace suche Ahora los manager le wan cm lbmiod con eft “Tambin sconsdeada la cishide de le ont fen Por 5 pari ya Race un per dedladae gular ecadéic lt ion os profenaiad; mimi eu a cular de egos len ‘ener imo cmamtent final rua en sus es de maa. 2 pare de ls namuralera humans buscar una define Jedios dela organizacién” (Wright y col, 1998:3). Sin do. (2, definiciones como esa ban sido obedientemente me smorizades por generaciones de esmadiantas, quienes mis adelante lat han usado en miles de informes corporasivos, ‘Aqui no ofrecemos ninguna exalcacién tan venella, Mas bien decimos que le esuategis (por no menciona: ins diez ‘rovelas tan diferentes al especta) requiere varias defn ones, pa lo menot cinco (iinniberg. 1987), Sile pide a alguicn que defi I eszategl, probable: ‘mente le irk que wn plan o algo equialente na aries ‘aei6n, una guia 6 rumbo de actin hacia el inuro, un c= sino para llegar de aguf hart all Enconces pide 2 es periona gue describa [a esvategis elnewe aplicada do ‘ante los leimos cinco afar en su propia onganizacion o 2 e un competdor: no lo que pretendian hates sino lo gue verdaderamente han hecho, Descubrrd que le mayoris de las personas responden alegremente & ef pregunta, it~ ‘conscientes de que aut palabras no coinciden en lo mis sminimo con sa propia definiién del eérmino Reval ser que “esmatega" eg una de czas palabres ue, inevimblemente, se definen de una maners pers lusen de oma. Le envteic er un petrn, os decir coherent ie conducta en el vempo. Una compadia que siempre ‘vende los productos mas caros de sz indstia, aspire 2 lo que normalmente se denomina “esuategi de alto objet ‘oT; wna persona que siempre acepta lat cabajos més aif iles puede ter descria como algulen que perigue tna “estrategi de alio riesgo". Le Bgura Ml compara ala ese ‘egia como plan (mirar hacia el fara) con la misma co- mo patron (examinar la conduea pasada). secs eu aunt acu. ses a sre sone ln pea) five > | a DS 3 2 pe Qols wd 2 bora bien, ambas definiciones parecen sr vidas: Jas organzaciones desrollan planes parz sa fro y tm ‘ign determinan patrones paris dese paméo, Aina ‘uatepia podemos lnmavia ryecade y 2 la ota raizada Porlo tanto la preguncs importante esa siguiente: das e+ srategias relieadas sempre han sido proyeedas? (Al ob- Serva los hechos ex evdente que n0,) ‘Hay una forma simple de averiguaro, ecuerda 2esa persona que le describi6slegremence sus esraceyis (ree Headz) en los dios cinco aioe? Pregdatele cuales eran sus proyectos un Instro ands, {Coinciden? Algunos fe dirén (que sus intenclones se ejecutaron a a perfercibn. Descon- ie de 43 hopesidad. Ovos pueden responderle que lo (gue realizaron no rove nada gue ver con fo que se habian Dropuane. Desconfie de m1 conduct. En nuestra expe: Fenci, fa respuesa dela mayoria cae entre estos dos ex- ‘yemor! tin poco de erto yun poro de aquelle, dicen. No se desviaron por complet de sus intenciones, pero amapo- plas concresaran ala perfeecion. Porque, después de to Go, la realizacién perfec implica una previién belence Junto con ceri in dexbilidad pare adapaaee 1 los sucesos ‘nesperados, mientras que ninguna concrecién en absolo- to sigiere una clera neglgencla Inevitablemente, el :sus- fo real sequiere@ lo lage del camino un poco de prev sion y algo de adaptacion, Tab como te muestr en la Sura 12, las intenciones ‘que se zealzan por completo poeden desominarse estr fegias prmediiadas Agualls que no se concretan pusden Hamnarse no malzodes La escuela de planifcacién, por ejemplo, las reconoce a arabas, con una evdentepreferen- a por la primara. Pero existe un tercer caso, al gue pode- ‘mot lamar ewategia eogmie conde un modelo realize {do no fee pretendido expresamente, Se romaron medidas, ‘una por una, que con el tempo convergieron en alguna clase de coherenda o patton, Por ejemplo, en lugar de perseguir una esrategi (ler plan) de dversificacign, ona ‘compadia slo toma las deciiones al respecro una por tung prebando el mereade, Primero compra un hotel ure Dbano, inegowun resrante, después un hotel de wiapors el a. uego oto hots urbane con un restaurant, ms ade Jnte un ereero 7 asf cesivamence, uta que ha emery cdo una esrategia (pan) de dverticane en hoteles ur Dbanos con reraurentes, i ‘ores rears y ies came my [Como sugesimos anteriormente tcf oct, o ings 1a fas esrateyis puramente premedizadas, sf como 200 ‘scams las netamente emergent, Lae primers impllean ningin aprendizaje, mienzas que las segundey kguidian ningin consrel Todas las esrategias del roundo real de. ben Ser en alg senddo ura combinacin de ambos tpos jercer el conwol a a vez que se foment el aprendizge En ous pelabras, es necersio que formen ademas de se foredadas Por sjemplo, una exrategin sombre significa (que las ness generaes som premedicadas (come la forme As llegar awn piilico mis selecio), pero al msm temps se permite que los detalles vayan sirgiendo por el canine (cuinde, dénde y e6mo), Por ende lat esuaingias emer genie: no son necestriamence mals y las premeditadas Daenass los esraegas siecvos las combinan de manera {ae se Yean relejadas las condiciones inmediatas, en pi ‘Sculls eapacided de pronomicar junto com ls necenead 6 resecionar ante sucesosinesperados, Junto con el plan yl pan, podemos agregar ox dos palabras que empiecan con ‘p', Alguncs aos ards, MeDo- ‘ald’ ingedujo un noeve producto Lamado Sep Mebiagn ©) Gesayane normamericano en un bolle, Eno 2 hize pare Dromover el uso de ns resmuranter aia afiena Si presue ‘la gente sel Egg Me Mufin constiayé un cabo coe: ségico para MeDonald’s, ineviablemente escuchard or respuesta: “Si, por supacso: les permidé ingresar en el ‘mercado del desayuno”,y "Ohvvamios, et lo mismo de sem Dre, el esila de McDonalds en un paquets dscnto". En ‘busses opinién, I verdadera diferencia cntce estas perso ‘as ef nu manera implicta de defini el contenido dele eo capa Fare algunos, a strap ee une pon, es decir la Ubicacién de determinados productos en mereador part: calares, como el gy MelGufn para el mareado del dey, 0. Tal como reitera reclentemence Michsel Portas "Eacm, segla es ls creation de una povicién tnie y valiose que comprende un conjunto discnco de actividades” (193 68), Seguin se muestra en Is gure 18, como poricisn, le strategie mira edge (ea “x" que marcs el luger donde 2) producto se encuenire con e cence) y también afuere al ‘ereado extemo). Por el contrario, como perspeciva, semauema csrategia mir hacia ede (al interior de Ia organiza ‘iba, en realidad dentro de las. cabezas de Tos esrateges), pero ambien mire amibs (hadi a vision principal de : oe o t : Una vex eats, necestamos ls dos definieiones, MeDo- nals introdujo el Age Mehdufin con feito porque iz nue ve posicion se sdecuabs ala perspeciva exinente. Los ‘uos de Is empresa parseleron comprender bien (au (que no neceszriamente an estos témainos) que uno no puede panr por alto la perspective. Cambiar Ge posicidn Sentro dela perspective puede ser ficlk mositcar ext Sb tima raando de conserar la pesca, no lo et (Sin ‘preginteles alos reloeros suzos sobre is inraduccion In teonologia de ccarze) La Sgura 1+ ilusra ejemplos de ‘au rose ese Ta wantin | mabesing Freee] sym cms or eno, enemot cut deSniions de exregla Trmbign exe un quina deo cota: rage 2 na elope, es dew "alos elias con a intencléa de burs us opneateocompeddor Un isa ede ala una ceva pt ct quel pndeere aie Io igus ete ens po, donde tu Debora epee Tega dum eu Delmime odo ana conpencss potde coprar ders pas dar inpeson de Que pa fet xpindiney deem rma to compe dar que pennba consort ert plana: Aga ar éaders eioungia (como psn on h vada inten io) ta ameansa ao le expan en Sh emo ie waa de una eangems i denser eee Comore ‘slacones ene las on sada angus algunas St Ciel dene ma prefreacny por eel pian cat de paniiacién (camo se chiens), pseien cat de posicionamientanpeipeci cnn peel pe én en inde spendin emnagema epee pote pose qo no haa una defi dimpled oe {ein pro a camara uxt spun few gene let de henerdawobre ns natunlens ag wn rok, Estratégias para'injory par por Oualguierdiscusn sobre exrategia ineviablemente ‘erming en ello de una nara. Por cada venta aociade con una de elas, existe un impedimento 6 desencja 1, “La esratega eaublece una direct.” Vda pape! principal dela exraegiae sefaler & rumbo de un organizaién, de moda que sm poe- fa navega con echerenca 2 ads de a bien, Desomigic la orentacién exzatégica también pue- Ge servr como antenjera para oeultar ls posible: peligro. Partircon un rumbo predeterssinade por Aguas desconocidas et la manera perfeca de ira ar conma un iceberg. Aungue fa direccin ef im portnte, en ocasiones es mejor avanzarlentames- {, poco poco, mirando con atenciéa pero no de- satiado lejos, sin descuidar los contadoe, de modo que Ia conducts pueda cambiarse de un momento paral ozo, \A BESTIA DE La EsTRaTEaLi AABAS DE ACUERDO (asa ah Cat, 1885 69-80) {ei penance dass, comepansen, surat te | they nace ptm ‘Poti ete st dei ena, Is elses artes, fon conscesan i + LSet canes aoe mia esc cota coe ‘socom lps" (ids naan crn ‘ten saps sma Ls atts ro so pret cabs. “Ls fan. cc Sinan as wang pejeosns soma ales psa ‘Sewanee aoe” ‘Satna tn Ys em sca Lap xis ene ins naa "Las ea nee {tig epee (en oe mel ean sa) coe o> ‘ines (line somone =n esl ™ + Beaman cnerenc rs rena print Le ee ss ony decency tof os Pa semua 2. "La esrategia concent el exfuero," Vina: la extrateginpromues la eoondinaciin de sctnidades Sin lla para concentra el exiuero, a {Seote empuia en diversas direcciones con lo cial Puede produce el coe, Deswenaie: cuando s= concentra demasiado el es fuero, aparece el pensamiento grupal. Puedes pet eres f si pertria le apertrs oma pont lidades. Una essatepiedeterminads corre el iengo de incrustarse demasiado en fa rammed a Spa 2. "La esraepi deine ala organizacin.” Vnsj:laeseategie proporciona ala gente un mé- ‘odo soietzado para entender su onganizacion y pave disingutla de oma Suminisra signiicado, Jone con tna manera conveniente pare entvnder To que hace la organzasiéa. Devesaje: denis una organizacion con demisia ie ntidex ambitp pede implicar implifcarla on exeeso, algunas veces al exzemo del exereotipo, de motio que se pierdel ics complefidd del se 4 ‘Ta enraueiapropocons conten.” Yin In extaepa 3 nema para reduc ambigiedad ypropercoaar orien. En ee sentido como una cor usa exer cognsctna pee Fa suplicar y eplew el mondo, Sclimado de tse modo le acca, Darvig: Ralgh Waldo Emeren dip que "Uns consinenca absurd sel dal Ue ls tnentes pequein." La created proper en bse alas Inregularidades al hallasgo de sues combinaci nes par los fendrenos que hu el moma

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