PLAN ESTRATEGICO - MATERIAL

1 PORTER

2 FODA

3 FD DE COMPETIDORES

4 PRODUCTOS Y SEGMENTOS

5 VENTAJAS COMPETITIVAS

6 FACTORES CRITICOS DE EXITO

GICO - MATERIAL DE TRABAJO
Misión , Visión y Valores

MISION
GRUPO XYZ
EMPRESA ABC

VISION
GRUPO XYZ
EMPRESA ABC

VALORES
Visión y Valores
 Análisis de las 5 Fuerzas (Porter)

1 Competidores Directos
Competidores Directos
1
2
3
4
5
6

2 Competidores Indirectos
Competidor Indirectos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

3 Sustitutos
Sustitutos
1
2
 3
4
5
6
7
8
9
10

4 Clientes (definición de los segmentos de clientes)

Clientes (definición del segmento)

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

5 Proveedores

Proveedores

1
2
3
 4
5
6
7
8
9
10

6 Potenciales Nuevos Competidores (ingresantes a nuestro mercad

Posibles Nuevos Competidores

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

7
Barreras de Ingreso (que le impide o frena a los posibles nuevos
competidores a ingresar en este mercado)

1
2
 3
4
5
6
7
8
9
10
(Porter)

Poder

REGRESAR
REGRESAR
Poder

REGRESAR
REGRESAR

Poder
de clientes)
Poder de Mercado (que pueden
ejercer sobre nosotros)
Poder (que pueden ejercer sobre
nosotros)
NOTA:
¿Quién es tu cliente?
Favor defínalo con el mayor detalle posible
en términos de edad, nivel socioeconómico,
estilo de vida, hábitos, lugar de residencia,
REGRESAR
REGRESAR
es (ingresantes a nuestro mercado)

Sinergia con sus Poder del Posible

Atractivo del Mercado actividades Ingresante
actuales

Impacto de la
Barrera de Ingreso
REGRESAR
REGRESAR
Defición de las Fortalezas, Debilidades, Oportunid
EMPRESA ABC

Fortalezas
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
13 13
14 14
15 15

Oportunidades
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
13 13
14 14
15 15
ades, Oportunidades y Amenazas para
RESA ABC

Debilidades

Amenazas
REGRESAR
REGRESAR

REGRESAR
REGRESAR
 Determinar las principales Fortalezas y Debilidades
Directo (definidos en la Matriz de Po
Los competidores se actualizan automáticamente una vez cargados e

Fortalezas Principales
1
2
3
abc

4
5
6

Fortalezas Principales
1
2
3
abc

4
5
6

Fortalezas Principales
1
2
3
abc

4
5
6

Fortalezas Principales
1
2
3
abc

4
5
6

Fortalezas Principales
1
2
3
abc

4
abc
5
6

Fortalezas Principales
1
2
3
0

4
5
6

EMPRESA
PROYECTO
alezas y Debilidades de los Competidores
os en la Matriz de Porter).
áticamente una vez cargados en la Matriz de Porter.

Debilidades Principales

Debilidades Principales

Debilidades Principales

Debilidades Principales

Debilidades Principales
Debilidades Principales
REGRESAR
REGRESAR
REGRESAR
REGRESAR
 MERCADOS
PRODUCTOS Segmento 1: xyz Segmento 2: xyz
Quienes son
Donde están
Cuantos son (tamaño del
Mercado)
Potencial de Crecimiento
Perfil Socio Económico y
demográfico
Perfil Psicográfico
Insights
Productos Producto / Marca Share Producto / Marca
1 abc %
2 abc %
3 abc %
4 abc %
Competencia Directa Producto / Marca Share Producto / Marca
1 abc %
2 abc %
3 abc %

Atributos Valorados /
Factores Críticos de
Compra
1 abc
2 abc
3 abc
algo más …
ento 2: xyz Segmento 3: xyz Segmento 4: xyz

Share Producto / Marca Share Producto / Marca Share

% % %
% % %
% % %
% % %
Share Producto / Marca Share Producto / Marca Share
% % %
% % %
% % %
 SEGME
Segmento: Mi cliente (actualiza los datos de la matriz de Porter)

Segmento Atendido

1
2
3
4
5 0
6 0
7 0
8 0
9 0
10 0

DETALLES DE
Segmento: Mi cliente

Segmento Atendido

1 0
2 0
3 0
4 0
5 0
6 0
7 0
8 0
9 0
10 0
 Segmentos Potenciales

Segmento Potencial

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 SEGMENTOS
os de la matriz de Porter)
Evolución
Producto (crecimiento,
estancado,
decrecimiento)

DETALLES DEL SEGMENTO

¿Porque razones es
que el cliente debe
Necesidad que satisface de comprar un
departamento en
su proyecto?
 Evolución
(crecimiento,
Producto estancado,
decrecimiento)
OS

Tamaño del
Factores Críticos de Éxito Part. de Mercado
Segmento

- -
- -
- -
- -
- -

SEGMENTO

Proceso de Compra
¿Cuáles son los del cliente: En
beneficios que recibirá términos de fases,
¿Qué barreras de compra cree usted que tiene su cliente su cliente cuando tiempo (duración),
para adquirir un departamento? Porque? adquiera un
departamento en su personas involucradas,
proyecto? riesgos que enfrenta,
etc.
 Tamaño del
Factores Críticos de Éxito Segmento
Columna1

crecimiento
estancado
decrecimiento

REGRESAR
REGRESAR

REGRESAR
REGRESAR
REGRESAR
REGRESAR
 Identificación de las Ventajas Competitivas
Ventaja Competitiva: algo que nosotros tenemos, la competencia no, y el mercado desea.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 Identificación de las Ventajas Competitivas
Ventaja Competitiva: algo que nosotros tenemos, la competencia no, y el mercado desea.

Ventajas Competitivas

Ventajas Competitivas del Proyecto

REGRESAR
REGRESAR

REGRESAR
REGRESAR
 Identificación de los Factores Críticos de Éxito

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Identificación de los Factores Críticos de Éxito
Por favor, describa cuales son los factores críticos de éxito –desde la perspectiva externa o del cliente- que se convierten en
mandatorios (obligatorios, diferenciales) para servir a determinado segmento de clientes:
Factores Externos

Por favor, describa cuales son los factores críticos de éxito –desde una perspectiva interna- que le permiten a nuestra empresa llegar
con una ventaja competitiva a sus segmentos de clientes:
Factores Internos
REGRESAR
REGRESAR

REGRESAR
REGRESAR