UNIVERSIDAD ESAN

PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROCESOS

CURSO : Taller de Teoría de Restricciones

PROFESOR : Roland Leidinger

ASIGNACIÓN : Caso “La Pesadilla de los Números I”

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la

UNIVERSIDAD ESAN por:

 Fano Martel, Bayron …………………………

 Loa Gutierrez, Jorge …………………………

 Luna Portugal, Fiorela …………………………

 Yi Wu Acuy, Wren …………………………

Surco, 01 de Agosto del 2013

 CASO: LA PESADILLA DE LOS NÚMEROS I

Solución al Caso “La Pesadilla de los Números”

1. Situación

Carlos Ibañez, gerente general de Industrias Metálicas Wento, se encuentra en

una disyuntiva, ¿cómo aumentar las utilidades de la empresa?.
Al tener un mercado con una demanda superior a la producción actual, es
lógico incrementar la capacidad de la planta.
Mediante un comité de gerencias, sugirió propuesta de cómo aumentar las
utilidades.

2. Problema

Llevado a cabo el comité, los gerentes proponen ideas que favorecen a sus
respectivas áreas.

 El Gerente de Ventas propone vender aquellos productos con mayor

mercado. De esta manera aumentaría su margen de ventas.
 El Gerente de Producción propone producir más productos que requieran
menos recursos. De esta manera aumentaría su eficiencia por cada
producto.
 El Gerente de Administración propone reducir gastos. De esta manera se
logra un engañoso incremento de utilidad.
 El Contador propone eliminar los productos que generan menos
rentabilidad.

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 CASO: LA PESADILLA DE LOS NÚMEROS I

3. Análisis

3.1 Situación Actual

Por Unidad Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Valor venta $120 $95 $90 $85 soles / unidad

Materia Prima $55 $45 $50 $55 soles / unidad

Margen Contribución por Unidad $65 $50 $40 $30 soles / unidad
54% 53% 44% 35%

Demanda Unidades 15,000 8,000 10,000 12,000 unidades

Ventas unidades 11,000 4,200 4,000 6,000 unidades

TOTAL Estructuras Mesas Perfiles Sillas TOTALES

Ventas $1,320,000 $399,000 $360,000 $510,000 $2,589,000

Materia Prima $605,000 $189,000 $200,000 $330,000 $1,324,000

$715,000 $210,000 $160,000 $180,000 $1,265,000
Margen Contribución
54% 53% 44% 35%

Gastos Indirectos Producción $297,017 $92,787 $98,187 $162,009 $650,000

Utilidad Bruta $417,983 $117,213 $61,813 $17,991 $615,000

Gastos Administración -$107,383 -$33,546 -$35,498 -$58,573 -$235,000

Gastos de Ventas -$159,932 -$49,962 -$52,870 -$87,236 -$350,000

Utilidad Operativa $150,668 $33,705 -$26,555 -$127,818 $30,000

11% 8% -7% -25% 1%

 Según el cuadro, el producto que me genera mayor Rentabilidad son las

“Estructuras” con un 54%.

 Los productos que no me generan utilidad son los Perfiles y Sillas con -7% y -
25% respectivamente.

 La Utilidad Operativa es de 1%.

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 CASO: LA PESADILLA DE LOS NÚMEROS I

3.2 Propuesta Gerente de Ventas:

El Gerente de Ventas propone vender los productos con mayor mercado
potencial; priorizar: Estructuras, Sillas, Perfiles y Mesas.

Por Unidad Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Valor venta $120 $95 $90 $85 soles / unidad

Materia Prima $55 $45 $50 $55 soles / unidad

Margen Contribución por Unidad $65 $50 $40 $30 soles / unidad
54% 53% 44% 35%

Demanda Unidades 15,000 8,000 10,000 12,000 unidades

Ventas unidades 15,000 0 2,500 unidades

TOTAL Estructuras Mesas Perfiles Sillas TOTALES

Ventas $1,800,000 $0 $0 $212,500 $2,012,500

Materia Prima $825,000 $0 $0 $137,500 $962,500

Margen Contribución $975,000 $0 $0 $75,000 $1,050,000

54% 0% 0% 35%

 Con esta medida, el margen de contribución es menor que nuestra

Situación Actual con $1,050,500 respecto a los $1,265,000, por lo cual
las utilidades no se incrementarán.

3.3 Propuesta Gerente de Producción:

El Gerente de Producción propone limitar la producción de sillas.

Por Unidad Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Valor venta $120 $95 $90 $85 soles / unidad

Materia Prima $55 $45 $50 $55 soles / unidad

Margen Contribución por Unidad $65 $50 $40 $30 soles / unidad
54% 53% 44% 35%

Demanda Unidades 15,000 8,000 10,000 12,000 unidades

Ventas unidades 8,667 8,000 10,000 0 unidades

TOTAL Estructuras Mesas Perfiles Sillas TOTALES

Ventas $1,040,040 $760,000 $900,000 $0 $2,700,040

Materia Prima $476,685 $360,000 $500,000 $0 $1,336,685

Margen Contribución $563,355 $400,000 $400,000 $0 $1,363,355

54% 53% 44% 0%

 Con esta medida, el margen de contribución es mayor a nuestra

Situación Actual con $1,363,355 respecto a los $1,265,000, por lo cual
las utilidades posiblemente se incrementarán.

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 CASO: LA PESADILLA DE LOS NÚMEROS I

3.4 Propuesta Gerente de Administración:

El Gerente de Administración propone reducir los gastos de operación.

Por Unidad Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Valor venta $120 $95 $90 $85 soles / unidad

Materia Prima $55 $45 $50 $55 soles / unidad

Margen Contribución por Unidad $65 $50 $40 $30 soles / unidad
54% 53% 44% 35%

Demanda Unidades 15,000 8,000 10,000 12,000 unidades

Ventas unidades 12,000 8,000 unidades

TOTAL Estructuras Mesas Perfiles Sillas TOTALES

Ventas $1,440,000 $760,000 $0 $0 $2,200,000

Materia Prima $660,000 $360,000 $0 $0 $1,020,000

Margen Contribución $780,000 $400,000 $0 $0 $1,180,000

54% 53% 0% 0%

 Con esta medida, el margen de contribución es menor que nuestra

Situación Actual con $1,180,000 respecto a los $1,265,000, por lo cual
las utilidades no se incrementarán.

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 CASO: LA PESADILLA DE LOS NÚMEROS I

3.5 Solución TOC:

Por Unidad Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Valor venta $120 $95 $90 $85 soles / unidad

Materia Prima $55 $45 $50 $55 soles / unidad

Margen Contribución por Unidad $65 $50 $40 $30 soles / unidad
54% 53% 44% 35%

Margen Contribución x Hora $14 $25 $27 $30 dólares/unidad

Demanda Unidades 15,000 8,000 10,000 12,000 unidades

Ventas unidades 6,000 8,000 10,000 12,000 unidades

Horas en la Restricción / (unidad) 4.50 2.00 1.50 1.00 H/100 und.

Utilización de Restricción Horas 270 160 150 120 700 horas

TOTAL Estructuras Mesas Perfiles Sillas TOTALES

Ventas $720,000 $760,000 $900,000 $1,020,000 $3,400,000

Materia Prima $330,000 $360,000 $500,000 $660,000 $1,850,000

Margen Contribución $390,000 $400,000 $400,000 $360,000 $1,550,000

54% 53% 0% 0%

Gastos Indirectos Producción $115,946 $126,486 $175,676 $231,892 $650,000

Utilidad Bruta $274,054 $273,514 $224,324 $128,108 $900,000

Gastos Administración -$41,919 -$45,730 -$65,514 -$83,838 -$235,000

Gastos de Ventas -$62,432 -$68,108 -$94,595 -$124,865 -$350,000

Utilidad Operativa $169,703 $159,676 $64,215 -$80,595 $315,000

24% 21% 7% -8% 9%

Carlos Ibañez logró enfocar el análisis según criterios de la Teoría de Restricción,

lo cual busca maximizar el caudal por la Unidad de Restricción.

 Con esta medida, el margen de contribución es mayor que nuestra

Situación Actual con $1,550,000 respecto a los $1,265,000, por lo cual
las utilidades se incrementarán.

 La Utilidad Operativa incrementó al 9% respecto al 1% de nuestra

situación actual.

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