Segmento 1: Comercios: o Agroquímicas o Ferreterías: o Vendedores de máquinas. Segmento 2: Productores: o Grandes productores: por ejemplo: Medianos productores o Pequeños productores Segmento 3: Contratistas: o Grandes contratistas: por ejemplo: o Pequeños contratistas Segmento 4: Compañías:
1.2 Perfil ideal por segmento:
Segmento 1: Comercios: Los comercios a los cuales apuntará la empresa serán aquellos que: o Posean técnicos que asesoran a sus clientes, o los dueños son técnicos. o Posean una política de asesoramiento a sus clientes considerada como valor adicional. o Posean algún interés en la parte de pulverización. Segmento 2: Productores: Los productores que cumplen con el target al cual se dirigirá la empresa, poseen las siguientes características: o Son productores que trabajan muchas ha. (500 o más) o Poseen la particularidad de estar preocupados por mejorar la calidad de sus producciones. o Abiertos a la incorporación de nuevas tecnologías. Trabajan con herramientas de primer nivel. o Poseen buena capacitación o conocimientos. o Generalmente utilizan el servicio de asesoramiento técnico. o La máquina pulverizadora es importante para ellos. o Normalmente asociados a algún grupo temático. Segmento 3: Contratistas: Este segmento está compuesto por personas o empresas contratistas que: o Les importa el asesoramiento técnico. o Poseen la prioridad de realizarles trabajos de calidad a sus clientes. o Enfoque centrado en el cliente.