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1 - POLÍTICA DE VENTAS:

1.1 Segmentos de clientes:


 Segmento 1: Comercios:
o Agroquímicas
o Ferreterías:
o Vendedores de máquinas.
 Segmento 2: Productores:
o Grandes productores: por ejemplo: Medianos productores
o Pequeños productores
 Segmento 3: Contratistas:
o Grandes contratistas: por ejemplo:
o Pequeños contratistas
 Segmento 4: Compañías:

1.2 Perfil ideal por segmento:


 Segmento 1: Comercios:
Los comercios a los cuales apuntará la empresa serán aquellos que:
o Posean técnicos que asesoran a sus clientes, o los dueños son técnicos.
o Posean una política de asesoramiento a sus clientes considerada como valor
adicional.
o Posean algún interés en la parte de pulverización.
 Segmento 2: Productores:
Los productores que cumplen con el target al cual se dirigirá la empresa, poseen las siguientes
características:
o Son productores que trabajan muchas ha. (500 o más)
o Poseen la particularidad de estar preocupados por mejorar la calidad de sus
producciones.
o Abiertos a la incorporación de nuevas tecnologías. Trabajan con herramientas
de primer nivel.
o Poseen buena capacitación o conocimientos.
o Generalmente utilizan el servicio de asesoramiento técnico.
o La máquina pulverizadora es importante para ellos.
o Normalmente asociados a algún grupo temático.
 Segmento 3: Contratistas:
Este segmento está compuesto por personas o empresas contratistas que:
o Les importa el asesoramiento técnico.
o Poseen la prioridad de realizarles trabajos de calidad a sus clientes.
o Enfoque centrado en el cliente.

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