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7 estrategias para vender 2.

Conocer más a fondo a tus


La parte sencilla de vender es pensar prospectos
más Cuando haces la tarea significa que
que alguien necesita de tu producto o tienes interés por el individuo o
servicio y que está dispuesto a comprarlo. Esto significa que realmente a quien quieres compañía que buscas, y esto al final se
venderle te compre. Uno de los grandes nota. Ponte del lado del consumidor:
En caso contrario, no existirías, pues problemas en ventas es que se tocan puertas cuando alguien te presta atención, lo
empresa que no vende, se extingue. La o se hacen llamadas cientos de veces y sólo
más probable es que, sin dudarlo, en
en contadas ocasiones se obtiene una
parte complicada es elaborar una estrategia respuesta positiva respuesta le dediques tiempo para
escuchar la oferta que te tiene
Para ello, hay que partir de la
preparada. ¿Por qué? Simple. Porque
premisa de que todos los integrantes de la 1. Ser efectivo desafortunadamente pocos vendedores
organización tienen que estar enfocados en lo hacen
Esto significa que realmente a quien
esta tarea 3. Poner atención en los detalles
quieres venderle te compre. Uno de los
grandes problemas en ventas es que se
tocan puertas o se hacen llamadas cientos Los vendedores (en su mayoría) sufren
de veces y sólo en contadas ocasiones se de un problema: hablan, hablan y
obtiene una respuesta positiva. hablan. Gran error. Lo que tienes que
hacer es ir al grano y decir las cosas
¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? como son. Si cedes la palabra, a cambio
Aunque a mucha gente le cuesta trabajo el comprador te dará la bitácora de
hacerlo y no tiene el hábito, esto se vuelo, es decir, cómo quiere que le
consigue de una manera sencilla: hay que vendas paso a paso.
hacer la tarea. Antes de tomar el auricular Por ejemplo, que le des una respuesta
y llamar al azar a un número, primero rápida o que le ofrezcas un precio
investiga quién es la persona a la que vas competitivo. Por lo que si le haces una
a contactar. Si te preparas, la gente lo propuesta que satisfaga estos puntos,
notará y aumentarás tus probabilidades estás listo para cerrar el trato
de éxito.
6. Cobrar es parte de vender
UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE
La cobranza se ve desde antes de que CHIMBOTE
vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta
inteligentes es el siguiente: ¿dispones del
dinero para cumplir con las obligaciones
de pago que te propongo? No hay nada
peor que un cliente que no te pueda pagar.
Esto es parte del perfil, así que tienes
confirmarlo desde un principio. Ahora
4. Cumplir lo que prometes
que si quieres vender por vender, seguro
Si te atreviste a ofrecer algo con tal de enfrentarás problemas para cobrar más
llevarte la venta, más te vale que lo tarde. EXTRATEGIAS DE VENTAS
cumplas. De lo contrario, no lo hagas. Si
mientes o exageras, al final esto te costará 7. Se vale diversificar
más que no cerrar el trato. Una mentira te No pongas todos los huevos en una sola
lleva a otra mentira; es una bola de nieve canasta. Qué bueno que tengas un muy
que crece y se estrella. En caso de que no buen cliente, pero ¿qué va a pasar CHIMBOTE-PERU
puedas resolver todo el problema que te cuando se vaya o ya no te necesite?
Regla: un solo comprador no debe 2017
plantean, acláralo o da opciones –como
representar más del 20% del total de tus
hacer alianzas con otras empresas– para
ventas. De ser así, te enfrentarás a una
alcanzar el objetivo gran presión para vender y es cuando
vienen los errores.
5. Trabajar tus preguntas inteligentes

Durante este proceso, hay que definir Traza un plan B en donde contemples
tanto salir a buscar más consumidores,
cuáles son las preguntas inteligentes que
como diversificar, ampliar o
les ayudarán a constatar, validar, verificar complementar tu catálogo de productos
y aclarar toda la información recibida. La o servicios.
finalidad es cerrar un negocio hoy, pero
también proyectar futuras transacciones

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