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PLAN DE NEGOCIOS

Presentado por:

Iván Daniel Barreto

Camilo Andres Gonzales

Director:

Lorena Noguera

TRABAJO DE PLAN DE NEGOCIOS

JUAN XXIII

11-1

EMPRENDIMIENTO

COLOMBIA

2014

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TABLA DE CONTENIDO PÁGINA

1. El Problema……………………………………………………………………..5

1.1. Titulo Descriptivo del proyecto……………………………...…….....5

1.2. Formulación del problema………………………………………..….5

1.3. Objetivos de la investigación………………………………………...6

1.4. Justificación……………………………………………………………6

1.5. Limitaciones…………………………………………………………...6

2. Marco Referencial………………………………………………………….…7

2.1. Fundamentos teóricos……………………………...……...............7

2.2. Antecedentes del problema…………………………………………7

2.3. Elaboración de hipótesis…………………………………………….7

3. Químicos CID………………………………………………………………….8

4. Definición del sector…………………………………………………..9

4.1. Reseña Histórica……………………………………………….9

4.2. Tendencias Económicas Del Sector………………………..11

5. Descripción del sector de la empresa……………………………11

5.1. Situación presente…………………………………………….11

5.2. Misión y Visión…………………………………………………11

5.3. Objetivos Y Metas……………………………………………...13

6. Definición o identificación del producto………………………....14

6.1. Características del producto………………………………….14

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6.2. Productos básicos……………………………………………14

6.3. Ventajas competitivas………………………………………….14

6.4. Estado de la propiedad………………………………………...14

7. Análisis del mercado………………………………………………….15

7.1. Análisis de la demanda………………………………………...15

7.2. Segmentación del mercado…………………………………….16

7.4. Investigación del Mercado……………………………………..16

8. Plan de mercado……………………………………………………….17

8.1. Estrategias de introducción al mercado…………………..…..17

8.2. Estrategias de venta…………………………………………….17

8.3. Estrategias de precios…………………………………………..17

8.4. Canales de distribución…………………………………………18

8.5. Publicidad y promoción…………………………………………18

8.6. Planes de exportaciones………………………………………..18

9. Análisis administrativo…………………………………………………19

9.1 Clases de negocios y sus aspectos innovadores……….……19

9.2. Estructura organizacional………………………………………19

9.3. Marco legar y organizacional……………………………………19

10. Análisis técnico………………………………………………………….20

10.1. Proceso productivo……………………………………………….20


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10.1. Clases de negocios y sus aspectos innovadores……….……20

10..2. Estructura organizacional………………………………………20

10.3. Marco legar y organizacional…………………………………..20

12 Análisis de riesgos……………………………………………………..21

13. Análisis social…………………………………………………….……..22

14. Pagina web………………………………………………………………23

15. Modelo entidad relación (M.E.R)………………………………………24

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1. El problema

1.1. Titulo descriptivo del proyecto

Con el proyecto “Elaboración de productos químicos de uso común” la autogestión y


autoabastecimiento a través de la elaboración de productos de uso común (como el
jabón, talco, desinfectante, entre otros) de una manera sencilla y práctica. En segundo
lugar el entusiasmo por trabajar directamente con una actividad que requiere el uso de
un laboratorio. Ésta experiencia representa una oportunidad para trabajar en el uso y
comportamiento adecuado al momento de trabajar con materiales de laboratorio.

Conociendo la situación actual del planeta se tratará de trabajar con productos


ecológicos que tienen como base los elementos de origen orgánicos y que no
perjudican nuestra madre tierra.

1.2. Formulación del problema

¿Se pueden elaborar Productos de aseo y farmacéuticos, para utilizarlos en la


desinfección y eliminación de bacterias con eficacia?

En cualquiera de nuestras casas tenemos en la actualidad más productos químicos que


los que había en un laboratorio científico hace cien años. Medicinas, insecticidas,
pinturas, productos de limpieza, conservantes de los alimentos, plásticos de los
envases o de los vestidos, aislamientos de las paredes, componentes de pilas,
electrodomésticos y muebles, el barniz que recubre el suelo, etc. Estamos en contacto
cada día con miles de productos químicos distintos sintetizados por el hombre. Massin
embargo ¿Qué consecuencias traen consigo estos productos?

Se han sintetizado y estudiado más de diez millones desustancias químicas y metales


distintos. De todos los conocidos se calcula que son unos 100 000 los que se usan
comercialmente y este número crece cada año con más de 300 productos nuevos.
Pero, ¿a quién debemos todos estos productos?

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1.3. Objetivos de la investigación

 Establecer las reglas generales que deben cumplir los establecimientos que se
dedican a la fabricación, importación, exportación, almacenamiento,
comercialización o distribución de productos farmacéuticos, dispositivos médicos
y productos sanitarios para poder garantizar que las operaciones de utilización
no representen un riesgo en la calidad, eficacia, seguridad y funcionabilidad de
los mismos.

 Establecer las reglas específicas que garanticen que los productos


farmacéuticos y dispositivos médicos con características de termo sensibilidad,
se conserven dentro de los rangos de temperatura requeridos, en todas las
fases que se encuentren, desde su fabricación hasta el uso por el paciente; a fin
de preservar la cadena de frío en la fabricación, almacenamiento, distribución y
transporte de los productos termo-sensibles, para asegurar que las propiedades
de calidad del producto se conserven.

1.4. Justificación

El fin de este proyecto no solo es hacerle saber a las personas a quien debemos la
invención de los productos químicos, sino también que se den cuenta de que productos
fabricados por la industria química son responsables de la contaminación del
medioambiente y así mismo saber que producto es mejor para utilizar en nuestra casa..

1.5. Limitaciones

Existen ciertos productos químicos para los cuales la legislación de clasificación,


envasado y etiquetado resulta insuficiente, y por ello, se complementa con
reglamentación más estricta en la que se limita su comercialización y/ o se restringe su
uso para ciertas actividades y por usuarios profesionales. Estas limitaciones parten de
la Directiva 76/769/CEE.

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2. Marco Referencial

2.1. Fundamentos teóricos

Los productos obtenidos a partir de ciertos tipos de reactivos dependen de las


condiciones bajo las que se da la reacción química. No obstante, tras un estudio
cuidadoso se comprueba que, aunque los productos pueden variar según cambienlas
condiciones, determinadas cantidades permanecen constantes en cualquier reacción
química. Estas cantidades constantes, las magnitudes conservadas, incluyen el número
de cada tipo de átomo presente, la carga eléctrica y la masa total

2.2. Antecedentes del problema

En el mundo de la química se busca alcanzar la efectividad en todos los procesos que


resulten favorables a la buena marcha de los mismos, mediante la puesta en marcha
de programas que favorezcan la productividad y la eficacia de los mismos.

2.3. Elaboración De Hipótesis

Sí, es posible elaborarlos, a partir de conocimientos y estudios especificados en la


higiene y la salud del ser humano

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3. QUIMICOS CID

Razonsocial:

Esta empresa se encargara de la producción de productos de aseo e higiene personal


y la exportación e importación de ellos.

Sector social:

Esta empresa fue creada para la satisfacción de las personas interesadas en los
productos químicos de aseo, nosotros les brindamos el servicio de venta de estos
productos con una gran variedad de diferente utilidad y calidad.

Autores:

Camilo andres Gonzales

Iván Daniel Barreto

Dirección:

Yumbo Valle B/ Estancia

Cra 13 #21-04

Teléfono:

3142160296

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4. DEFINICION DEL SECTOR

Yumbo es un municipio con grandes industrias y grandes potencias económicas donde


tendremos una gran lista de competidores.

4.1 Reseña Histórica

Es uno de los municipios más ricos del Valle del Cauca, actualmente se encuentran
instaladas más de 2.000 grandes empresas que limitan con Cali entre las que se
encuentran Cementos Argos, Bavária, Postobon, Propal, Goodyear, entre otras
gigantes de la economía mundial.

En la agricultura sobresalen los cultivos de caña de azúcar, café, soya, millo y algodón.
También son importantes los cultivos de tomate, cebolla cabezona, pimentón, cítricos,

Mango, maracuyá, piña, flores, yuca y plantas aromáticas.

En el sector pecuario se destacan el ganado bovino, porcino y el cultivo de la tilapia.

En su territorio se explotan cal, carbón, yeso, caolín, cobre, mármol, alumbre y otros
minerales necesarios para la construcción de la vida diaria de los colombianos.

Reseña de Químicos CID

QUIMICOS C.I.D surgió de una idea de negocio y experimentaciones con químicos que
al pasar del tiempo se formo como una pequeña empresa establecida en un garaje con
dos integrantes realizando experimentos y haciendo muestras y vendiéndoselas a las
personas, como se vio que las personas estaban muy interesadas en nuestro
productos decidimos ampliar nuestro negocio y fundarlo como QUIMICOS C.I.D ahora
gracias a dios tenemos mas de 50 integrantes dispuestos a satisfacer su necesidad

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Principales Productos Y Necesidades Del Mercado

Los principales productos del mercado son:

- Canasta Familiar

- Transporte

- La Recreación

- La Salud

- La Cultura

Las principales necesidades del mercado son:

- Los productos deben ser de excelente calidad

- La presentación del producto

- La fecha de vencimiento de los productos

- Costos de cada producto

Principales Empresas Competidores:

- AmoQuimicos

- TecnoQuímicas

Amoquimicos

Producir, comercializar y distribuir productos químicos de excelente calidad a nivel


nacional de manera oportuna bajo altos niveles de seguridad, protegiendo la integridad,
salud y bienestar de clientes, promovedores y empleados

Tecnoquimicas

Nuestra misión es maximizar el valor de la compañía para la comunidad, nuestros


consumidores y prescriptores, nuestros, clientes, trabajadores y accionistas

Debemos lograrlo a través de la producción y comercialización de productos y servicios


en las áreas de la salud, del cuidado personal y el aseo del hogar, adhesivos

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industriales y comerciales, de los alimentos procesados, y de los productos
agropecuarios y veterinarios

Descripción de la empresa

- Es necesario tener una buena productividad y unos buenos elementos necesarios


para el beneficio de los consumidores

- Buscar hacer buenos productos para satisfacer la necesidad de los consumidores

- cada uno de los socios fueron buscando unos buenos productos para una buena
calidad y de bajos precios para lograr tener una buena producción

4.2 Tendencias Económicas Del Sector

Nuestra empresa se comenzó a emprender en el municipio del yumbo del valle del
cauca

- La economía que se empezó en la localidad de yumbo con complicaciones pero cada


día es una nueva experiencia para seguir adelante

- Nuestra empresa quiere dar los mejores productos para que nuestros clientes queden
satisfechos

- Para nuestra empresa es importante lograr y tener nuevas tendencias de innovación


para dar una mejor calidad de nuestros servicios e incrementar los valores de
productividad

- Es importante hacer campañas de nuestros productos para que se dé a conocer a


nivel mundial

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5. DESCRIPCION DEL SECTOR DE LA EMPRESA

Es una empresa que se desempeña en la producción de productos químicos donde


ponemos aprueba la gran variedad de referencias innovando a si el producto para los
consumidores y comercializadores de nuestro sector e industrias etc.

5.1. Situación presente

- La idea de la empresa de Químicos CID fue tomada con mucha cautela porque
teníamos que tener en cuenta que queríamos brindarles a las demás personas

- Nuestra investigación duro alrededor de 6 meses

- Al comienzo de la creación de la empresa hubieron varios inconvenientes entre los


creadores porque no teníamos bien definida la idea de negocio pero poniendo puntos
buenos y malos llegamos a la conclusión de la empresa de Químicos CID

- No hemos tenido dificultades frente a amenazas algunas tampoco y hemos tenido


algunas oportunidades en base a la producción de Químicos CID

- Una de las fortalezas que tenemos es la mentalidad de innovación y diseño de


nuestros productos

- Una de nuestras debilidades es la publicidad pues no contamos con los fondos


suficientes para hacer propaganda a nuestra empresa

5.2 . Misión y visión

MISIÓN

Nuestra empresa se dedica a la fabricación y comercialización de Productos


Químicos. La empresa tiene como misión satisfacer las necesidades de aquellos
consumidores que buscan un producto innovador

VISIÓN:

Busca consolidarse hacia el futuro como una excelente empresa líder en calidad en
innovación de Productos químicos a nivel nacional e internacional ofreciendo un
llamativo producto para cualquier persona

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5.3. Objetivos Y Metas

Mostrar una nueva alternativa con una gran aceptación en el Mercado de los Productos
Químicos con gran variedad de productos que cautiva a quien lo consuma y proveer el
marcado local e internacional en las diversas necesidades de productos accequibles a
los consumidores.

• Hacer crecer la empresa

• Crear nuevos e innovadores productos

• Satisfacer la necesidad de los diferentes tipos de clientes

• Tener los mejores estándares de calidad.

- OBJETIVO A LARGO PLAZO

Que el producto sea consumido por personas de todas las edades y así mismo sea uno
de los favoritos en el mercado para tener un reconocimiento tanto nacional como
internacional y ser una empresa de las mejores en productos 100% Colombianos

- OBJETIVO A MEDIANO PLAZO

Que el producto satisfaga el gusto del cliente y poner a disposición del público los
Químicos con

Diferentes referencias y calidad

Así mismo ser aceptados mediante publicidad y promoción.

- OBJETIVO A CORTO PLAZO

Que el producto sea conocido y saber si este puede llegar a tener un posicionamiento
en la mente del cliente o consumidor; y lo más importante cubrir r las necesidades de
este

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6. DEFINICIÓN O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

6.1. Características del producto

Nuestros productos se basan en la calidez y la economía de nuestros clientes con la


misión de satisfacer su distinta necesidad con la ventaja de realizar productos
personalizados para nuestros clientes y de estar manera resaltar con las otras
empresas

6.2. Productos básicos

- Jabón líquido- jabón en barra- detergentes- ambientadores- crema dental- enjuague


bucal-shampu-gel.

- Nuestros productos se clasifican en una gran variedad de tamaños, colores, calidad y


precio acomodándose así a la necesidad del cliente

- Las necesidades a satisfacer a nuestro cliente son la comodidad al elegir el producto


deseado y en la comodidad económica

- Productos Farmacéuticos (Alcohol, isodonte, repelentes, medicinas agua oxigenada


etc.)

6.3. Ventajas competitivas

-Unas de nuestras ventajas que se deferencia de las otras empresa es que si nuestro
cliente no está satisfecho con los productos ya comercializados le podemos fabricar un
producto personalizado a su gusto y necesidad.

6.5. Estado de la propiedad

La propiedad del producto está completamente al día, tenemos todas las patentes ,
licencias , entre otras , que requiere este mercado.

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7. ANÁLISIS DE MERCADO

La demanda de nuestro producto está siendo por ahora muy eficiente, ya que los
clientes prefieren nuestros productos que los de la competencia. Los aspectos
demográficos de nuestra empresa son entre 15 y 50 años de edad, son hombres y
mujeres y la mayoría son colombianos. Los productos de nuestros competidores
pueden ser productos de aseo o productos para la limpieza corporal. En este medio
hay riesgos económicos que hay que tenerlos en cuenta tales como la desvalorización
del producto o el alza en costos de los diferentes químicos con los cuales se realiza el
producto mencionado.

7.1. Análisis de la demanda

Nuestro producto está dirigido a un Mercado ya sea mayorista o minorista depende de


la demanda del comprador. Se proyecta que la demanda en unidades sea de 5.000 a
8.000 y que demanda en pesos sea alrededor de 4 a 5 millones de pesos. El porcentaje
anual de la demanda está estimado a 74.000 unidades al año. Y según nuestras
encuestas el número de compradores actuales son de 12.000 personas y esperamos
sean más de 100.000.

7.2. Segmentación del Mercado

• Demográfico:

Sexo: Mujeres

Edad: 14 en adelante

• Geográfico:

Urbano y rural: Habitantes de Yumbo 106526 (2011)

• Mercado Potencial:

40049x 70%= 28034.3

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• Mercado objetivo:

28034.3x 45%= 12625.6

7.3 Análisis de la oferta

Nuestras competencias son:

Directa:

- AmoQuimicos

- TecnoQuímicas

Indirecta: Nuestra empresa no cuenta con competencia indirecta ya que los productos
de aseo en general no tienen sustitución.

7.4. Investigación del Mercado

Nuestra investigación de mercado se basa en el mercado de químicos, también en el


mercado mayorista y minorista que cubre diferentes aspectos del mercado actual ya
que sea para empresas o para hogares.

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8. PLAN DE MERCADO

8.1. Estrategias de introducción al mercado

• Para lanzar nuestros productos de aseo al mercado haremos publicidad tal como:
Volantes, folletos, entre otros. Además de ofertas para la accesibilidad del cliente.

Ya que somos una empresa que se están posicionando como tal en el municipio y
necesita ganar clientela.

Como son variados productos de limpieza manejaremos un precio de lanzamiento entre


2.000 y 10.000.

8.2. Estrategias de venta

Nuestros clientes potenciales son las damas del municipio a partir de la edad de 14
años, que es más o menos la edad promedio en la que se empieza a hacer aseo.

¿Por qué mujeres?

Porque la gran mayoría de las personas que adquieren productos de aseo y limpieza
son estas debido a que son amas de casa.

Para seleccionar el personal de venta realizaremos entrevistas de trabajo en las cuales


las personas aspirantes al cargo nos presenten su hoja de vida y nos hablen de la
experiencia que han tenido si han sido vendedores.

Debe ser una persona que por lo menos tenga un año de experiencia laboral como
vendedor o como empleado en el área de servicio al cliente, debe haber terminado su
bachillerato, no es necesario que tenga algún título profesional para desempeñar el
cargo.

Nuestra ventaja en el mercado es que en el municipio no hay una gran cantidad de


unidades productivas con el mismo servicio

8.3. Estrategia de precios

Los precios deben ser flexibles para la comunidad ya que de nada sirve que los precios
sean altos.

Para la fijación de precios nos basaremos en el presupuesto que utilizamos para


realizar el producto y en obtener por lo menos una ganancia de 1500 pesos.

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8.4. Canales de distribución

QUIMICOS CID no utiliza ningún canal de distribución ya que es una empresa que está
destinada a la venta directa del consumidor final debido a que si se utilizan
intermediarios al final el producto llegara con un precio más alto al consumidor y la
intención es que el producto sea accesible al cliente y que tanto la empresa como el
mismo obtengan una ganancia.

8.5. Publicidad y promoción

Nuestra publicidad es atreves de la radio, volantes, anuncios, entre otros, y nuestra


promoción es que la gente se familiarice con el producto para que así puedan obtener
descuentos.

8.6. Planes de Exportaciones

Nuestros planes de exportaciones se van a dar primero a nivel nacional después de


abarcar el mercado nacional, iremos a por el internacional, así logrando que nuestra
empresa sea una de las más conocidas exportadoras de productos químicos y de aseo
del país.

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9. ANALISIS ADMINISTRATIVO

9. 1. Clases de negocios y sus aspectos innovadores

Es una empresa perteneciente al sector secundario y terciario, Secundario porque es


una empresa que se dedica a hacer los productos de aseo y limpieza y terciario porque
se dedica a vender los productos de aseo y limpieza creados.

En el aspecto innovador nuestros productos de limpieza serán personalizados, es


decir, vendrán con figuras (los jabones), fragancias, entre otras. Además de que el
cliente puede contactarnos por vía telefónica o cibernética y hacernos un pedido
especial si lo tiene.

9.2. Estructura Organizacional

Nuestra empresa adopta la forma de organización más conveniente para este mercado
ya que depende de esto la demanda de nuestro producto.

Como solamente somos dos empleados las actividades se dividen en dos, asi que el
orden de nuestra empresa es mucho más efectivo.

Y los diferentes cargos son, gerente, administrador, contador, esos son las importantes.

9.3. Marco legal de la Organización

Es una sociedad Anónima ya que es una empresa que se basa en el capital aportado
por cada socio que es el que se va a invertir en llevar a cabo el proyecto. Además de
que es una empresa constituida por dos socios.

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10. ANALISIS TECNICO

La necesidad de los procesos productos se da a partir de la demanda, nuestras


materias primas son los productos ecológicos que utilizamos en la elaboración de cada
producto, y a partir de la cantidad de demanda en un futuro así mismo necesitaremos
más recursos humanos, necesitamos un espacio amplio y con muchas ventanas para
que no se concentren los diferentes tipos de químicos ecológicos.

10.1. Proceso productivo

Nuestro proceso productivo se rige bajo tres parámetros que son limpieza, respeto, y
orden, para ocupar un cargo de producción en nuestra empresa necesitan estar aptos
para trabajar con químicos, y a partir de eso puede postular para un cargo en
producción, las materias primas son los químicos totalmente ecológicos que son
distribuidos por una empresa amiga.

10.2. Distribución de la planta

Actualmente estamos ubicados en el sector de yumbo-valle del cauca en el barrio la


estancia, y contamos con los servicios de productos de aseo para el hogar.

La razón de nuestra ubicación es porque no nos hemos expandido aun y si es


estratégica ya que aparte de que en nuestro sector no hay muchos expendios de
productos de aseo ecológicos, estamos ubicados en un sector industrial.

10.3. Inventarios

Nuestro inventario a sido bien acogido por los habitantes del sector ya que brindamos
todo lo que necesitan nuestros clientes.

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12. ANALISIS DE RIESGOS

Riesgos que corre el proyecto:

• De manera económica es posible que el capital no sea suficiente para dar abasto a lo
que la empresa necesita.

• En el mercado es posible que la empresa no sea bienvenida.

• En el ámbito del consumo es posible que uno de los clientes consumidores reporte
algún caso de alergia o incompetitividad.

• En el campo laboral de los empleados es posible que uno de ellos no le dé el uso


correcto a los químicos que se le han asignado en el campo de trabajo de producción y
en el campo de ventas es posible que uno de los vendedores no sea suficientemente
competente para atender a un cliente.

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13. ANALISIS SOCIAL

QUIMICOS CID causara un impacto social debido a que es una empresa que rompe
con los estándares de las demás empresas creadores de productos de aseo, además
de que es una empresa que desea que el cliente ahorre presupuesto de inversión en
estos productos y aun así la empresa obtenga ganancias.

De manera negativa es posible que los consumidores potenciales de los productos de


aseo y limpieza no sean recibidos en el mercado de manera positiva y que la cantidad
de clientes no sea finalmente la esperada.

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14. PAGINA WEB

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15. MODELO ENTIDAD RELACION (M.E.R)

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