¿Considera realmente exitoso el
Proyecto de Negociación de Harvard?
¿Es posible separar a las personas del
problema o es solo una ficción para
llegar a un acuerdo?
¿Considera que en algunos escenarios
particulares es conveniente ser un
negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?
¿Considera que el proyecto de
negociación de Stanford es superadora
del proyecto de negociación de
Harvard?
Elijo incorporar la pregunta 1 puesto
que es una teoría reconocida
mundialmente que proporciona una
nueva visión del conflicto y de su
solución a través de la negociación,
transformándola en un proceso racional
de mutua ganancia, permitiendo superar
los estancamientos, encontrando
soluciones diferentes, y poniendo un
fuerte énfasis en la relación de las
partes.
Elijo incorporar la pregunta 2 puesto
que todo conflicto se produce y se
resuelve a través del accionar de las
personas, sus conductas, sus hechos, las
percepciones que se tiene de las
acciones u omisiones de los otros, etc.
Asimismo, esas subjetividades están
condicionadas por el medio en que el
ser humano se desarrolla, su cultura, sus
costumbres, sus normas, y todo el
entorno que lo condiciona, por lo que al
momento de sentarse en una mesa de
negociación todos estos aspectos no
pueden ser ajenos. La toma de
posiciones marca aún más estas
situaciones.
Elijo incorporar la pregunta 3 puesto
que aparentemente estas posturas
nunca tendrán un resultado positivo,
atento a que puedo dañar relaciones
importantes o ceder ante todo, y en
ambos casos no llegaría a un acuerdo
favorable.
Elijo incorporar la pregunta porque la
negociación no es un método efectivo y
por tanto el modelo Stanford, que
apunta a una negociación dura, podría
ser dar mejores resultados.
* ¿Es cierto que es imposible separar a
las personas del problema en una
negociación?
Elijo incorporar esta pregunta porque al
ser los seres humanos dotados de
racionalidad y subjetividad está
demostrado científicamente que no es
posible separar las personas del
problema.