A menudo elegimos un producto LOS PRODUCTOS SON LOS

precisamente porque está BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN

asociado con cierto estilo de vida. DE LOS ESTILOS DE VIDA
ESTILO DE VIDA: El estilo de vida es un patrón de consumo
QUIÉNES SOMOS, que refleja las decisiones de la gente sobre
QUÉ HACEMOS la forma en que gasta su tiempo y su dinero.
Una parte importante del marketing de Las personas, los productos y los Estilos de vida y
estilos de vida es la identificación de ambientes se combinan
un conjunto de productos y servicios
psicografía
para expresar un estilo de consumo.
que los consumidores relacionan en un En un sentido económico, el estilo de
estilo de vida específico. vida representa la manera en que uno decide
distribuir los ingresos, tanto en términos
de distintos productos y servicios, como de las
Implica el “uso de factores psicológicos,
Por medio de la psicografía alternativas específicas dentro de esas
sociológicos y antropológicos... para
un mercadólogo ajusta sus categorías.
determinar cómo se segmenta el
ofertas para que cubran las mercado considerando las tendencias de
necesidades de distintos ESTILOS DE VIDA
los grupos dentro de dicho mercado. PSICOGRAFÍA COMO IDENTIDADES El estilo de vida es es una Los científicos sociales
segmentos
GRUPALES declaración sobre lo que uno describen este tipo de
es y sobre lo que no es en la autodefiniciones con diversos
sociedad. términos, incluyendo estilo de
vida, gusto público, grupo de
La investigación psicográfica se desarrolló por primera vez en
Los gustos y las preferencias de la gente consumidores, comunidad
las décadas de 1960 y 1970 para resolver las limitaciones de
evolucionan con el paso del tiempo. simbólica y cultura de estatus.
otros dos tipos de investigación del consumidor
Personalidad y
LAS RAÍCES DE LA estilos de vida La mayoría de la investigación psicográfica
La investigación motivacional, que incluye PSICOGRAFÍA
entrevistas y pruebas proyectivas personales contemporánea busca agrupar a los consumidores de
intensivas, brinda mucha información acerca de acuerdo con alguna combinación de tres categorías de
pocos individuos. AIO variables —actividades, intereses y opiniones—
ELABORACIÓN conocidas como AIO.
La investigación cuantitativa por encuesta, o encuestas DE UN ANÁLISIS
demográficas a gran escala, sólo brinda poca información sobre PSICOGRÁFICO
un gran número de personas. USOS DE LA Los mercadólogos utilizan la segmentación
SEGMENTACIÓN psicográfica de varias formas:
Un perfil del estilo de vida busca reactivos que
establezcan las diferencias entre los individuos PSICOGRÁFICA
que usan y los que no usan un producto. Para definir el mercado meta

Un perfil por producto específico identifica a un grupo meta y después obtiene el perfil Para crear una nueva perspectiva del mercado
SISTEMAS DE
de estos consumidores en cuanto a las dimensiones pertinentes de un producto.
SEGMENTACIÓN Para posicionar el producto
Una segmentación general de los estilos de vida coloca a una muestra grande de encuestados en Para comunicar mejor los atributos de un producto
grupos homogéneos con base en las similitudes entre sus preferencias generales.
VALS2 Para desarrollar estrategias generales
Una segmentación por producto específico elabora preguntas para una categoría de producto.

Los divide en: Con mayor recursos - los satisfechos, triunfadores, experimentadores y con Para comercializar temas políticos y sociales
menor recursos - los creyentes, esforzados, creadores y los luchadores.
GEODEMOGRAFÍA - refiere a técnicas analíticas que combinan
Global MOSAIC -permite a los mercadólogos identificar a los consumidores que datos sobre gastos de los consumidores y otros factores
comparten gustos similares en todo el mundo socioeconómicos

RISC - París:Sus medidas a largo plazo del clima social del mundo permite anticipar cambios futuros, e PRIZM - Este sistema clasifica a cada uno de los códigos
identificar indicios de cambio en un país antes de que éstos se difundan a otros países. postales de Estados Unidos en 66 categorías.