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Simon Sinek: Cómo los grandes líderes inspiran la acción

TATIANA SIERRA

Simon Sinek dice que todos los grandes lideres que inspiran actúan y se comunican
igual, sin embargo, lo hacen de una manera diferente a los demás. Sinek habla de algo
que el llama ¨ El circulo de oro¨, esto se divide en 3 preguntas: ¿Qué?, ¿Cómo? Y ¿ Por
qué?.

Simon explica que éste circulo de oro nos ayuda a entender
el por qué algunos lideres son capaces de inspirar y otros
no, según Sinek cada persona en el mundo sabe lo que
hace algunas saben comó lo hacen y muy pocas personas
¿Por qué? saben por qué hacen lo que hacen. Simon dice que todos
los lideres que inspiran acción piensan y actúan de adentro
hacia fuera del circulo de oro. El objetivo no es hacer
negocio con todos los que necesitan lo que tienes, el
objetivo es hacer negocios con las personas que creen en lo
que uno cree

Simon explica el por qué el circulo de oro es confiable, ya que no es solo la opinión de
él, sino que esto lo explica la biología, puesto que el cerebro humano está dividido en
algunos componentes que se relacionan perfecto con el circulo de oro, uno de ellos es
el cerebro Homo Sapiens (Neocórtex), el cual corresponde al nivel de ¿qué? Y responde
por todos nuestros pensamientos racionales y analíticos y por el lenguaje, el ¿Cómo? Y
el ¿Por qué? Se conectan con nuestro cerebro límbico, el cual se encarga de todos
nuestros sentimientos y del comportamiento humano, pero no tiene la habilidad del
¨Lenguaje¨, por esto cuando nos comunicamos de afuera hacia adentro del circulo de
oro, las personas entienden la información dada como características, beneficios o cifras,
sin embargo cuando hablamos de adentro hacia fuera nos comunicamos con la parte del
cerebro que controla el comportamiento humano y esto genera la toma de decisiones
instintivas.

Simon habla de la ley de difusión de innovación, la cual dice que si queremos éxito de
mercado masivo se tiene que alcanzar entre el 15% y 18% de penetración en el mercado,
también explica que la mayoría de las personas no prueban un producto o un servicio
hasta que otro lo haya probado primero.

¨ LAS PERSONAS NO COMPRAN LO QUE HACES, COMPRAN EL POR QUÉ LO
HACES¨