Carlos Cuauhtémoc ~ Carlos Cuauhtémoc
Sanchez Sanchez
TIEMPO DE TIEMPO DE
8 semanas que elevarén al maximo 8 semanas que elevaran al méximo
tu rendimiento personal tu rendimiento personal
El sistema de trabajo que, cambiaré tu vida El sistema de trabajo que, cambiaré tu vida
DIAMANTE DIAMANTE
Best Sellers de valores para m Best Sellers de valores para mentes jévenes
F tCantos Cuaurrémoc SAncuez / TEMPO DE GANAR
INTRODUCCION
Cuando hablo, no esgrimo las sutilezas que procuro cuando
escribo. Con mis oyentes suelo ser impetuoso; los confronto,
los tuteo. Sé que quienes se dan cita en un auditorio para
escucharme son mis “clientes del oasis”; los usuarios de mis
productos, aunque voy més allé: los considero mis amigos, y a
mis amigos, les hablo claro.
Querido lector: Disculpa la confianza que me tomo, pero
eneste libro quiero expresarme més como el orador que como
el escritor. Hablarte sin reservas. Decirte cosas que jamés he
difundido por escrito; la esencia de asesorfas a equipos de
trabajo, empresas y Iideres, que en buenas manos puede valer
mucho dinero. Durante afios me he negado a escribir este ma-
terial. Ponerlo en un formato de papel o texto (hoy en dia tan
poco valorados) parece un mal negocio. Pero los tiempos han
‘cambiado. Los negocios que antes eran buenos, ya no lo son. Y
vieeversa. Ademés, diltimamente he pensado que no solo la
gente que asiste a escucharme en una conferencia és mi amiga,
también (y sobre todo) lo es, la que me lee.
Te hablaré con la mayor franqueza con la que un autor
puede hacerlo. Sonar raro, pero descuida. Te acostumbrards.
He lefdo tasi todas las obras de los grandes guris del
liderazgo como Stephen Covey, Brian Tracy, Robert Kiyosaky,
Michael Gerber, Ken Blanchard, John Maxwell, Tom Peters, y
muchos otros. Mi tinico vieio en la vida es coleccionar libros,
resumirlos, subrayarlos, hacer mis propias deducciones. Los
grandes maestros me han ensefiado a hacer negocios. Ademas
tengo un secreto: El METODO TIMING. En cuestién de tra-
bajo es lo mejor que puedo darte. Funciona.
Cualquier persona que lo siga al pie de la letra puede lo-
grar resultados sobresalientes. Por ello, mis obras han obteni-
do reconocimiento mundial. Te suplico que no tomes el co-
mentario como un intento de presunci
sin méscaras. Mucha gente me conoce por libros como Un grito
desesperado, Juventud en éxtasis, Sangre de campe6n 0 Los
ojos de mi princesa. He escrito casi treinta y todos han alean-
=e
Cantos CuaurTémoc SAncHez / TEMPO DE GANAR_
INTRODUCCION
Cuando hablo, no esgrimo las sutilezas que procuro cuando
escribo. Con mis oyentes suelo ser impetuoso; los confronto,
Jos tuteo. S6 que quienes se dan cita en un auditorio para
escucharme son mis “clientes del oasi
productos, aunque voy més allé: los considero mis amigos, y a
mis amigos, les hablo claro.
Querido lector: Disculpa la confianza que me tomo, pero
en este libro quiero expresarme més como el orador que como
elescritor. Hablarte sin reservas. Decirte cosas que jamas he
difundido por es esencia de asesorias a equipos de
trabajo, empresas y Iideres, que en buenas manos puede valer
mucho dinero. Durante afios me he negado a escribir este ma-
terial. Ponerlo en un formato de papel o texto (hoy en dia tan
poco valorados) parece un mal negocio. Pero los tiempos han
cambiado, Los negocios que antes eran buenos, ya no lo son. Y
vicoversa. Ademés, tiltimamente he pensado que no solo la
gente que asiste a escucharme en una conferencia es mi amiga,
también (y sobre todo) lo es, la que me lee.
Te hablaré con la mayor franqueza con la que un autor
puede hi Sonaré raro, pero descuida. Te acostumbrarés.
He lefdo casi todas las obras de los grandes guris del
liderazgo como Stephen Covey, Brian Tracy, Robert Kiyosaky,
Michael Gerber, Ken Blanchard, John Maxwell, Tom Peters, y
muchos otros. en la vida es coleccionar libros,
resumirlos, subrayarlos, hacer mis propias deducciones. Los
grandes maestros me han ensefiado a hacer negocios. Ademés
tengo un secreto: E] METODO TIMING. En cuestién de tra-
bajo es lo mejor que puedo darte. Funciona,
Cualquier persona que lo siga al pie de la letra puede lo-
grar resultados sobresalientes. Por ello, mis obras han obteni-
do reconocimiento mundial. Te suplico que no tomes el co-
mentario como un intento de presuncién; solo quiero hablarte
‘sin méscaras. Mucha gente me conoce por libros como Un grito
desesperado, Juventud en éxtasis, Sangre de campeén 0 Los
ojos de mi princesa. He escrito casi treinta y todos han alean-
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HYNVO 3 Od NAIL | BHONYS DONE SOR1? SEMANA
RITMO
PRODUCTIVO
Si deseas convertirte en una PERSONA DE ALTO RENDIMIENTO
serd necesario que actives diariamente el nro adecuado en
tus movimientos y pensamientos.
1
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mI i
‘Ryer mi hijo'me invito a jugar con una aplicacién
interactiva. Desde ‘el teléfono debia disparar a los blancos
jo serio. “Por
mos en este libro? LLos més altos niveles de
RENDIMIENTO PERSONAL? y équé es es0? Nuestra PRO
DUCTIVIDAD MEDIBLE.
Si habléramos de fabricacién industrial, hariamos
comparaciones como ésta: La “maquina X” elabora juguetes;
hace un gran ruido, mueve engranes, empuja pistones, activa
inyectores, consume combustible y produce DIRZ juguetes al
dia. Por otro lado, la “maquina 2”, no hace ruido, consun
menos combustible y produce MIL juguetes diarios. .Cual
més produc
pensemos por ejem-
carrera profesio-
‘esposa a quie-
miné la universidad, est indeciso de casarse con su novia, ha
cambiado de empleo cinco veces, actualmente no tiene traba-
~5-
12 SEMANA
eet RITMO
PRODUCTIVO
Si deseas convertirte en una PERSONA DE ALTO RENDIMIENTO
seré necesario que actives diariamente ol nrmMo adecuado en
tus movimientos y pensamientos.
xeleuiary enue
“ORyer mi hijo'me invit6 a ju;
estoy buscando”.
{Qué buscamos en este libro? éLos més altos niveles de
RENDIMIENTO PERSONAL)? y équé es eso? Nuestra PRO
DUCTIVIDAD MEDIBLE.
Si habléramos de fabricacién industrial, hariamos
comparaciones como ésta: La “maquina X” elabora juguetes;
hace un gran ruido, mueve engranes, empuja pistones, activa
yyectores, consume combustible y produce DIBZ juguetes al
‘maquina Z”, no hace ruido, consume
. Cua es
, pensemos por ejem-
carrera profesio-
plo, en el “jovon X”: alos 30 afios cul
nal y dos maestrias; se cas6, tiene w ‘esposa a quie-
nes cuida con esmero; se ha convertido en lider de ventas y
genera en promedio treinta negocios importantes al afio. Aho-
ra comparémoslo con el “joven Z”, de la misma edad: no ter-
miné la universidad, esté indeciso de casarse con su novia, ha
cambiado de empleo cinco veces, actualmente no tiene traba-
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‘UVNVD 30 OAWSIL | HONS SORGOWRD SOTCantos Cununéncc SévcHe2 / TIEMPO DE GANAR
do de presupuestos y cotizaciones. Sin embargo odiaba esa labor; soy malo
para los niimeros, estaba deprimido ¢ influido por los pensamientos venenosos
ENTRAMOS A UN RITMO PRODUCTIVO (+)
cuando por hacer cosas que construyen y levantan nuestra
estima propia, percibimos un Bit MENTAL que nos lleva a
hacer mAs cosas positivas; entonces aprovechamos las ho-
ras al maximo, nos sentimos plenos y dejamos una estela
de bienestar. RECUERDA ESOS DIAS EN LOS QUE REALIZAS AC-
‘TIVIDADES ExITOSAS; sientes entusiasmo y energia para rea-
‘otra mas; a cada tarea que completas le pones
son répidos, eficientes; al terminar la jornada te das cuen-
ta que finalizaste trabajos pendientes, resolviste proble-
‘mas, obtuviste gananci
tecon la queconviviste
> ENTRAMOS A UN RITMO NOCIVO (-) cuando co-
nos lenamos de
sINCRONICO; en-
fa se nos esfuma
‘Todos hemos experimentado los dos tipos de dias.
Durante un periodo determinado de afos, hay gente que vivi6
més tiempo computable en nrrmo rRopucrivo (+). Por
ha logrado tanto a sus treinta afios de edad. ElrrrMo propucri-
vo (+) hay que buscarlo, provocarto, crearlo y hacerlo fluir, et
nirmo noctvo (~) hay que evitarlo, romperlo, revertirlo.
En el deporte esto se aplica todo el tiempo. Durante
un partido en el que dos equipos o atletas compiten, con fre-
1S
Cano Cunurrtewoc Saveritz / TIEMPO DE GANAR
Este concepto es neurdlgico, de importancia fundamental:
> ENTRAMOS A UN RITMO PRODUCTIVO (1)
cuando por hacer cosas que construyen y levantan nuestra
estima propia, pe 105 Tn BIT MENTAL que nos lleva a
hacor mas cosas positivas; entonces aprovechamos las ho-
ras al mAximo, nos sentimos plenos y dejamos una estela
de bienestar. RECUERDA ESOS DIAS EN LOS QUE REALIZAS AC-
‘TIVIDADES EXITOSAS; sientes entusiasmo y energia para Tea-
lizar otra y otra més; a cada tarea que completas le pones
una palomita (buena calificacién mental) y eso te anima a
seguir adelante; nada parece detenerte; tus BrTs DE RIO
son ripidos, eficientes; al terminar la jornada te das cuen-
ta que finalizaste trabajos pen
mas, obtuviste ganancias, consolidaste relaciones, y la gen-
te con la que conviviste terminé haciendo lo que sug
} ENTRAMOS A UN RITMO NOCTIVO (-) cuando
, nos Henamos de
n BIT ASINCRONICO; en-
metemos errores 0 las cosa:
Taci6n ¥ wasttbI0. Te pelens con todos. Te equivoeas una
otra vou, Hac
‘Todos hemos experimentado los dos tipos de dias
Durante un periodo determinado de afios, hay gente que
més tiempo computable en rrrvo pRopuctivo (+). Por légica
matemiatica, esa gente logré mds cosas; tuvo mayor rend
ha logrado tanto a sus treinta afios de edad. El nrrm¢
vo (+) hay que buscarlo, provocarlo, erearlo y hacerlo fluir, Et.
RiTMO NocIvo (-) hay que evitarlo, romperlo, revertirlo.
Enel deporte esto se aplica todo el tiempo. Durante
un partido en el que dos equipos o tletas compiten, con fre-
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‘YWNVD 3d OdWIL | GDNIS SONALAAWD SOTCoanuos Cunuuewoc Sincrtz / TEMPO DE GANAR
El ineidente fue una pequefia muestra de los muchos
dores de ese RITMO NOCIVO que flotaba en el am-
SELE LLAMA POTENCIADOR a todo pensamientoo acto
que marca BI‘'S y nos pone en ritmo (como cuando escuchas
determinada meiodia y tus pies se mueven por sf solos). Los
POTENCIADORES pueden ser positivos si te Hevan aun RIT-
MO PRODUCTIVO (RP-+) ¥ negativos si te Hevan a un RIT-
‘MO NOCIVO (RN;
Imagina estos supuestos:
> Estas trabajando y avanzando, cuando de pronto reci-
bes el correo electrénico de alguien con quien tuviste un
romance hace muchos afios; aunque ambos son casados y
tienen hijos, esa persona te esté invitando a salir. El juego
te parece emocionante. Lo aceptus. Tus pensamientos de
TALES y te meten a una RACHA de distracciones,
toa titubeos. Un RITMO NOCIVO.
¥ Otro ejemplo
ce un pop up invit
edor, pien:
tnall, caray, vainos.a Ver qué tan mal ceté”. Abrea la pagina
y te quedas contemplandola largamente. ZQué sucede con
tus airs mewranes? {Generan RP + 0 RN-?
humor. Te Hama Ia atencin por
algo injusto, Recuerdas otras injusticias que él ha cometi-
do; repasas, de una vez, todos los defectos de tu empresa y
tos se convierten en PorENctapores de qu
oRN?
> Ests fuer
y te contesta tu
mir la emocién que te causa. Eso te genera nuevos Bits
MENTALES para seguir trabajando en ese viaje
una racha de RP+ 0 RN-?
-13-
Cauos Cuaunremoc Séncne2 / TIEMPO DE GANAR
E| incidente fue una pequefia muestra de los muchos
potenciadores de ese RIT'MO NOCIVO que flotaba en el am-
nie.
= LE LLAMA POT! lo pensamiento o.
Ts mo cuando esc
determinada melodia y tus pies se mueven por sf solos). Los
POTENCIADORES piceden ser positivos si te llevan a un RIT-
MO PRODUCTIVO (RP+) Y negativos si te llevan a un RIT-
MO NOCIVO (RN-).
Imagina estos supuestos:
> Estis trabajando y avanzando, cuando de pronto reci-
bes el correo electrénico de alguien con quien tuviste un
romance hace muchos afios; aunque ambos son casados y
tienen hijos, esa persona te est invitando a salir. El juego
jonante. Lo aceptus. Tus pensamientos de
ITs MENTALHS y te meten a una RACHA de distracciones,
desaciertos y titubeos. Un RITMO NOCIVO.
> Otro ejemplo similar; navegando en Internet, te ap:
ce un pop up inviténdote a ver pornogratia; dudas, miras
sas “icudnto descaro; é
sr qué tan mal esi
y te quedas contemplandola largame
tus arrs mentaLes? cGeneran RP +0 RN-?
> Tu jefe llega de mal humor. Te lama la atencién por
algo injusto. Recuerdas otras injusticias que él ha cometi-
do; repasas, de una vez, todos los defectos de tu empresa y
‘abajando ahi.
y te contesta tu hija de seis afios. ‘Te dice cu
cuan orgullosa se siente do ti. Conversas con ella sin repri-
mir la emoci6n que te causa. Eso te gonera nuevos mis
MENTALES para seguir trabajando en ese viaje. éEntras a
una racha de RP+ 0 RN-?
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HVNVD 30 OdWISIL | ZHDNVG DONATI STN(Casmos Cunuirénoc Sivcnez / TIEMPO DE GANAR
—Aigo terrible —respondi isa imo para decir mucho;
4Joch tampoco. Sealo que hublera sido, ese accidente estaba en la mente de
{odos; habia minado la confianza y el espritu de equipo.
Ahi se hallaba el primer POTENCIADORNEGATIVO que
debiamos desterrar de Ja empresa. La EMOCION que ese ac-
cidente les hacia recordar.
> Si chocaste en el auto y no has vuelto a manejar, tus
ULTIMAS EMOCIONES RECORDADAS serdn temor, angustia y
confusién.
> Site cafste de la bicicleta y no has vuelto a pedalear tus
‘ULTIMAS EMOCIONES.RECOKDADAS serén de inseguridad y
dolor.
> Si tu més reciente relacién amorosa se dafié y terminé
a causa de errores que pudiste evitar, tus ULTIMAS EMOCIO-
NES RECORDADAS serdn de culpa y temor a volver a enamo-
rarte.
No podemos permitir que un suceso termine mal
sin hacer algo para iniciar otro similar que termine bien, por-
que las ULTIMAS EMOCIONES RECORDADAS son lov
POTENCIADORES més importantes de nuestro ritmo para
el futuro. Asi que, vuelve a manejar e) auto después de un
chogue, sibete a la bicicleta después de la cafda, construye
relaciones después de aquella decepcién. iRepite eventos pa-
recidos hasta que te convenzas de que puedes
esa rea, y tu ULTIMA EMOCION RECORDADA Sea Sai
_ evitards caer en RNs(-) futuros.
Analiza tus Gltimas EMOCIONES RECORDADAS respecto a
venta, presentar un reporte a tus jefes, di
dificil, hacer una prueba, competir en un certamen, ejecutar
un trabajo o discutir con una persona desagradal
SLTIMAS EMOCIONES RECORDADAS son negativas, tienes un pro-
blema porque siempre que abordes esa actividad en el futuro
entrards con RITMo Noctvo y te iré mal. Asf que modifica tus
procesos emocionales hasta que obren a tu favor.
Considera que las emociones son intercambiables.
ae
Cantos Cunuisrémoc Sancutz | TEMPO DE GANAR
—Aigo terrible —respondi Isabel, pero no imo para decir mucho;
Joch tampoco. Sea lo que hubiera sido, ese accidente estaba en la mente de
todos; habia minado la confianza y el espittu de equipo.
Anise hallaba el primer POTENCIADOR NEGATIVO que
debiamos desterrar de la empresa. La EMOCION que ese ac-
cidente les hacia recordar.
> Si chocaste en el auto y no has vuelto a manejar, tus
‘ULTIMAS EMOCIONES RECORDADAS serén temor, angustia y
confusién.
> Site caiste de la bicicleta y no has vuelto a pedalear tus
GLIIMAS EMOCIONES RECORDADAS serén de inseguridad y
dolor.
> Si tu més reciente relacién amorosa se dafié y terminé
a causa de errores que pudiste evitar, tus ULTIMAS EMOCIO-
Nes RECORDADAS serdn de culpa y Lemor a volver a enamo-
rarte.
No podemos permitir que un suceso termine mal
sin hacer algo para iniciar otro similar que termine bien, por-
que las ULTIMAS EMOCIONES RECORDADAS son’ los
POTENCIADORES més importantes de nuestro ritmo para
el futuro. Asi que, vuelve a manejar el auto después de un
choque, sibete a la bicieleta después do la cafda, construye
relaciones después de aquella decepcién. iRepite eventos pa-
recidos hasta que te convenzas de que puedes tener éxito en
esa drea, y tu ULTIMA EMOCION RECORDADA sea sanal Solo asi
evitards caer en RNs(-) futuros.
‘Analiza tus tiltimas EMOCIONES RECORDADAS respecto A
actividades como decir unas palabras en pitblico, realizar una
venta, presentar un reporte a tus jefes, nun cliente
ificil, hacer una prueba, competir en un certaimen, ejecutar
ibajo o discutir con una persona desagradable... Si tus
/LTIMAS EMOCIONES RECORDADAS son negativas, tienes un pro-
blema porque siempre que abordes esa actividad en el futuro
entrards con RITMO NocIvo y te iré mal. As{ que modifica tus
procesos emocionales hasta que obren a tu favor.
Considera que las emociones son intereambiables.
-15-SoS
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‘WUNVD 30 Od WIL | BIDNS SONEIEIMID SOHNCanvos Cunusirénoc Since2 / TEMPO DE GANAR
Hegué al puente lo acababan de cerrar. (Eran las doce trein-
tay uno! Un minuto de retraso me costé cuarenta y cinco
minutos més, pues tuve que transitar por 1s Henas
de seméforos. Como llegué tarde, las personas de mi cita
estaban molestas. Hoy en dia, esperar a un impuntual
ofende, asi que perdf capacidad de negociacién. Siempre
sucede. Quien Mega tarde a una cita se siente obli-
gado a compensar su demoras siendo més flexible
y cediendo a favor del ofendido. De regreso a mi casa,
ia sangre me hervia de irritacién. Iba con TIMING ADELAN-
‘tapo 7, queria recuperar ol tiempo y pisé el acelerador.
Llegué al puente a las dos veintinueve p.m.; un minuto
‘temprano, antes de que abrieran la compuerta. Los pi
cfas mal encarados me obligaron a, hacia las calle-
citas Henas de seméforos. tréfico y perd{
otros cuarenta y cinco minutos. En ambos casos hice lo
que no se debe. Primero por DISMINUIDO ¢, después
inuto tarde y uno temprano. Esel
, que ve pasar las oportunidades
fea ly les dice adiés,
Debemos hacer las cosas cuando se tienen que ha-
cer. No antes ni después. Imprimir la cantidad precisa d:
energia que necesita cada situacién. No mas ni menos.
‘impo, nadie lo ent
un chiflado), pero si se atrasa, todos lo ignorar
un simplén), Lo mismo te sucede en los deti
retrasas serds impuntual; si te adelantas ser
‘Me enconiraba charlando con Joch e Isabel
cde un individuo que regaiaba ato. Votearnos av
lento, Laobesidad lehabiainvadido a espalda hace
—Es el GU-TS —susurro Joch—. Mijefe directo. Imaginate.
autor contratarme?
—Para nada. Siempre s2 opuso a que ti vinieras. Quien me di el visto
bueno es a director ge
E1GJ-TS continu inultendo al pobre lacayo quel seguia.
—jTambién es tujefe? te preguntéalsabel.
ye
Cantos Cuauirénoc Sincn2 / TEMPO DE GANAR
Negué al puente lo acababan de cerrar. (Eran las doce trein-
tay uno! Un minuto de retraso me costé cuarenta y cinco
minutos mas, pues tuve que transitar por callectas lenas
de seméforos. Como llegué tarde, las pers
tataban molestas. Hoy'en dia, esperar a un impuntual
ofende, asf que perdi capacidad de negociaci
sucede. Quien llega tarde a una cita se
gado a compensar su demoras siendo més flexible
y cediendo a favor del ofendido. De regreso a mi casa,
la sangre me
‘apo +, queria recuperar
Llegué al puente a las dos
cfas mal encarados me ob!
llenas de semiiforos..
otros cuarenta y cinco minutos. En ambos casos hice lo
que no se debe. Primero por DISMINUIDO #, después
por SOBRADO #¢. Un minuto tarde y ‘uno temprano. Esel
estigma de todo aquel, que ve pasar las oportunidades
frente a él les dice adiés,
Debemos hacer las cosas
cer. No antes ni después. Imy
energia que necesita cada situ:
que se tiene que decir. No poco ni
.delanta a su tiempo, nadie lo entenderd (dirdn que es
iflado), pero si se atrasa, todos lo ignorar
un simplé i
retrasas serds impuntual; si te adelantas serds imprudente.
Me encontraba chariando con Joch e isabel, cuando escuchamas los gritos
de un individuo que regafiaba a oro, Voleamos aver. El agresor era muy corpu-
lento. La obesidad le habia invatido la espa haciendolo parecer jrobado.
—Es el GJ-TS —susurro Joch-—. Mijefe directo. Imaginate,
—jElte autorizé contratarme?
Siempre se opuso a que ti vinieras. Quien me dio el visto
—( También s tu jefe? —le preguntéa Isabel
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