INTRODUCCION

El Arte de la Guerra, de Sun Tzu es uno de los tratados sobre estrategia más
antiguos que se conocen (siglo 6 antes de Cristo), y es un libro tan importante
que hoy día se sigue estudiando en todas las academias militares del mundo y,
lo que más nos interesa aquí, en la mayoría de escuelas de negocio y empresa.
¿Por qué?
Porque muy pocos libros contienen una sabiduría tan grande sobre el arte de la
estrategia como este.
Personalmente creo que es uno de los libros imprescindibles para un
emprendedor y por eso aquí lo tiene junto con comentarios de aplicación práctica
según mi propia experiencia gestionando una pequeña y mediana empresa.
Eso sí, que nadie se llame a engaño. Si cree que ese libro va de batallas, guerras
y violencia está muy equivocado. Es todo lo contrario. La filosofía del libro se
resume en el siguiente párrafo.
“El supremo arte de la guerra es ganar sin luchar”.
Sun Tzu era un estratega de verdad, no un filósofo teórico de sillón cómodo, el
comprendía que, como bien dicen las inmortales palabras del General William
Tecumseh Sherman “la guerra es el infierno”, por ello su misión fue desentrañar
cómo se podía ganar en esas circunstancias cuanto antes y causando el
mínimo destrozo. Sun Tzu abogaba por que lo ideal era ninguno y si no se
podía entonces hacer el estrictamente necesario.
Por desgracia algo tan despreciable como la guerra nos va a acompañar
siempre, por eso decía Sun Tzu que lo ideal era aprender su arte, ya que de ello
dependía la supervivencia. En su caso y en su época eso era literalmente cierto,
porque vivía en un contexto de reinos y clanes que constantemente estaban
atacándose unos a otros en pos de un poco más de terreno.
En nuestro caso actual somos más afortunados, pero sigue siendo innegable
una cosa, en esta vida, y en la vida del emprendedor, es inevitable el
conflicto si queremos conseguir algo. Pero que no se malinterprete esto, el
conflicto no es con otros enemigos el 99% de las situaciones.
Cuando queremos algo que no tenemos, como por ejemplo “X clientes más”,
tenemos que recorrer un camino hasta llegar a ese punto, y ese camino suele
ser arduo, con obstáculos, dificultades y rozamiento a los que tendremos
que vencer. Eso es conflicto.
Como empresario y emprendedor hay que pelarse las rodillas, luchar con los
inconvenientes y apretar los dientes para conseguir esas cosas, porque es obvio
que no vienen sin trabajar ni sudar.
Cualquier emprendedor lo sabe y lo ha vivido. Eso es conflicto.
Igualmente, para conseguir los objetivos que nos propongamos hay muchos
caminos posibles, la cuestión está en que quien domina la estrategia domina
la capacidad de escoger los caminos más adecuados hasta lo que se
propone, con el menor desgaste posible.
De eso va este libro, de estrategia en el sentido de cómo conseguir los objetivos
y qué camino es más óptimo para ello.
Siendo emprendedores que nos lanzamos al campo de batalla de la
incertidumbre, nos encontramos con toda clase de enemigos, siendo muchos de
ellos de carácter interno en forma de nuestros miedos y limitaciones a superar,
no nos engañemos, por eso este libro tiene un valor incalculable hoy y siempre.
Como toda obra maestra ha sabido captar la esencia única que hay tras las
cosas y esa esencia es aplicable básicamente a cualquier situación de la
vida, ya sea en el día a día del emprendedor, una negociación o cualquier
situación en la que haya un objetivo que cumplir ante nosotros se alcen
obstáculos que vencer hasta llegar a él.
Para los estándares modernos el libro del “Arte de la Guerra” es breve, lo cual
es una bendición porque en el ocupado universo de un emprendedor real uno no
puede apartar días y días de su escaso tiempo para aprender o leer, hay una
iniciativa que llevar a buen puerto. Sin embargo, cada frase del “Arte de la
Guerra” está hecha para ser leída con calma, meditar sobre ella y extraer cómo
se puede aplicar a nuestra situación. Junto con el texto del libro original hay
comentarios prácticos y personales en los que intento plasmar cómo
se aplica lo que ahí se dice al contexto del emprendedor. Obviamente están
basados en la experiencia propia de todos estos años gestionando varios
negocios en las trincheras del mundo real y por eso detallo cómo esos principios
me han ayudado a conseguir mis
objetivos.
El texto original de Sun Tzu está con el mismo formato que estas líneas, mientras
que los comentarios que se hacen están diferenciados con otro formato.
Una cosa importante, medite sobre el texto y saque sus propias conclusiones y
comentarios, no se ciña ni se restrinja solamente a los que se especifican en este
libro.
Como todos los textos que contienen verdades fundamentales, habrá cosas que,
nada más leerlas o parándose a meditarlas un poco, harán clic y verá cómo
encajan en su situación.
Esta clase de libros maneja una profunda simbología, que la hace aplicable a
múltiples situaciones, encajando como piezas de un puzzle incluso en los
contextos más dispares.
 CAPITULO IV

“DISPOSICIONES”
Sun Tzu:

1. La preparación previa de los guerreros(invencibles) para luego esperar

el momento preciso para atacar.
2. La capacidad de ser imbatible depende de uno mismo, mientras que las
debilidades del enemigo, dependen de él.
3. Es por eso que cada uno puede hacerse imbatible, pero eso no nos
asegura las debilidades el enemigo, ya que de él depende.
4. Podemos llegar a vencer sin necesidad de ser capaz, todo depende de
cómo saber hacerlo.
5. La defensa es la clave para ser imbatible, mientras que la victoria
dependerá del ataque.
6. El plan de defensa entra en acción cuando las fuerzas no son suficientes
para vencer frente al ataque del enemigo.
7. Para obtener una victoria completa, el ataque y la defensa deben de
estar bien preparados, es decir hacer un estudio de todo el panorama.

“ENERGIA”

Nos habla y nos explica de como manejar grandes masas de una organización,
nos explica que debemos dar responsabilidades a los demás subordinados
como a los generales y asistentes