Instrucciones

Inventario de
Personalidad
para
vendedores
I nstrucciones para la valuación de resultados delIP :

V
1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deberá de vaciar
los resultados que el individuo objeto de esta valuación origino en su
hoja de perfil.

2.- En forma automática en la Hoja " GRÁFICO " podrá Usted ver el
resultado del test que estamos aplicando, pudiendo también
imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botón de
la impresora.

3.- Deberá ir a la Hoja " DIAGNÓSTICO " en la cual Usted podrá impri-
mir la interpretación de cada una de las variables aplicadas en este
test.

Página 1
 IPV CONFIDENCIAL PLANTILLA DE CORRECCIÓN
Nombre de la persona Fecha: Edad Años PD Puntuación Verificador
FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS
D.G.V.
EN CADA SITUACION DEBE SEÑALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA DGV
A B C A B C A B C A B C A B C 9

1- 1 19- 0 37- 0 55- 1 73- 0 I 4 2

2- 1 20- 0 38- 0 56- 0 74- 0 1

3- 0 21- 1 39- 1 57- 0 75- 1 3

4- 1 22- 0 40- 0 58- 0 76- 1 II 4 2

5- 0 23- 1 41- 1 59- 0 77- 0 2

6- 0 24- 1 42- 0 60- 0 78- 0 III 4 1

7- 1 25- 0 43- 0 61- 0 79- 0 IV 2 1

8- 1 26- 0 44- 0 62- 1 80- 0 8 8 2

9- 1 27- 0 45- 0 63- 1 81- 0 = 6 2

10- 0 28- 0 46- 0 64- 0 82- 0 V 2 0

11- 0 29- 0 47- 0 65- 0 83- 0 VI 1 0

12- 0 30- 0 48- 0 66- 0 84- 0 0

13- 1 31- 0 49- 0 67- 0 85- 0 VII 2 1

14- 0 32- 1 50- 1 68- 0 86- 0 2

15- 0 33- 0 51- 1 69- 0 87- 0 1

16- 0 34- 0 52- 1 70- 0 VIII 2 1

17- 0 35- 1 53- 1 71- 0 2

18- 1 36- 1 54- 0 72- 1 IX 5 3

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES 26

Clave: "Vale"
 Perfil
Apellidos y Nombre Valenzuela Flores José Luis 0

Escala PD PT
DGV
Disposición 12
Gral. para las
Ventas
Alto
9 4
R
Receptividad
18 4
A 10
Agresividad
para las Ventas
7 1
I
Comprensión
4 5 Prome
8
II dio
Adaptibilidad
4 5
IV
Control de si 4 4
mismo
6
IV
Tolerancia a la 6 5
frustración

V
Combatividad 2 2
4
VI Bajo
Dominancia 1 2

VII
Seguridad 2 4
2

VIII
Actividad 2 6

IX
Sociabilidad 5 5 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x
 IX
Sociabilidad 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x

O B S E R VAC I O N E S

Departamento de Selección de Personal

 DIAGNÓSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD
PARA VENDEDORES
D E PA R TA M E N T O D E PE R S O NAL

Nombre de la Persona
Edad:

Puntos Resultado Interpretación

Disposición General para la Venta

4 Promedio Señala a una persona con confianza en si mismo. Aunque siempre luchara por ganarse a la gente, e mostrará
reacio a ceder su propio punto de vista.

Receptividad
4 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la moderación

Agresividad
1 Bajo Señala a la persona apacible que busca primero la armonía antes que la confrontación. Tenderá a ser tranquila
e indirecta en sus enfoques a sus diferentes situaciones. Delibera y calcula cuidadosamente riesgos a fin de
evitar problemas.

I. Comprensión
5 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.

II. Adaptabilidad
5 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.

III. Control de sí mismo

4 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.

IV.- Tolerancia a la frustración

5 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
2 Bajo Persona incapaz de entrar en conflictos, discutir, refutar, contradecir; tiende más a tomar una actitud de
defensa.

VI.- Dominancia
2 Bajo Tiende a ser un seguidor de los demás, a depender de otras personas, a ir con el grupo, a someterse.
Generalmente es de corazón suave, tierno y expresivo pero se disgusta con facilidad.

VII.- Seguridad
4 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.

VIII.- Actividad
6 Promedio Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.

IX.- Sociabilidad
5 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.