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ALUMNOS:
2018
Dedicatoria
Sencillo
Realista
Congruente
1.1 PROPÓSITOS
Utilizar plan como guía operativa.
Tener acceso a financiamientos.
Atraer inversionistas, socios y colaboradores.
Evaluar factibilidad y mejorar proyecto.
Evaluar oportunidades e identificar riesgos.
Determinar ventajas competitivas.
Definir fortalezas y debilidades.
1.2 CONTENIDO
¿Quién? La empresa
¿Qué? El producto
¿En dónde? Y ¿Cuánto? Mercado
¿Decisiones? Aspectos logísticos
¿Con qué y para qué? Aspectos Financieros
¿Cómo comunicarlo eficientemente? Resumen Ejecutivo
El desarrollo requiere tanto del conocimiento de las capacidades propias como de las
oportunidades en el mercado internacional; conocimiento sobre el que se aplica la
inteligencia, astucia y audacia para distinguir, aceptar y enfrentar los retos, supone abrir
nuevos mercados y aprovechar el potencial del negocio.
En este caso nuestra empresa tiene la siguiente información.
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2 OBJETIVO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
El objetivo principal que persigue el plan de exportación es la penetración sistemática y
progresiva del negocio (producto o servicio) en los mercados externos o mercados
internacionales potenciando la eficiencia de la empresa e intentando maximizar la
rentabilidad.
Todo esto se tratará de realizar con los menores costes posibles, mayores ganancias y
optimizando el negocio. El plan de exportación de negocios no es más que una forma
organizada de exponer todo lo que se pretende exportar a los diferentes mercados
internacionales, hacia dónde se quiere exportar, cómo se va a realizar y con qué recursos
se cuenta para hacerlo.
Con ésta información recabada tienes que realizar una evaluación global y unas
conclusiones con la finalidad de detectar tus debilidades o amenazas y tus fortalezas o,
sobre todo, oportunidades.
Una vez que tienes las oportunidades a las que tu empresa puede optar, hay que buscarlas
en mercados a los que te quieras dirigir o penetrar para cerciorarte de que los potenciales
consumidores puedan interesarse.
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3.3 COMPARACIÓN DE TU NEGOCIO CON LOS MERCADOS
ESCOGIDOS
Dentro de esa lista de mercados prioritarios sobre los que tienes información suficiente
gracias al análisis realizado en el paso 2, procedes a comparar el análisis del paso 1 con
el mismo.
De este segundo análisis saldrá una selección de mercados para los cuales deberás elegir
qué productos o servicios de tu negocio deben de ser exportados.
Observarás en ese mercado que tu empresa aprovechará más los recursos y los esfuerzos
tratándose de una oportunidad de expansión.
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La finalidad de este último paso es establecer una proyección financiera para determinar
cómo se va a financiar esta exportación e identificar así los requerimientos de crédito y
poder elaborar un resumen sobre esta información.
Una vez realizado el resumen, es necesario informarse de las fuentes financieras a las que
puedes optar. Diversificar en fuentes de financiación será beneficioso para tu empresa.
Descripción del negocio
Nuestro negocio se basa en exportar palta con valor agregado hacia el país de estados
unidos, hemos visto por conveniente este producto ya que es muy popular en norte
américa, tanto olor su valor nutricional como por su gran sabor y las multiples
presentaciones que puede tener en la comida.
5 DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO
5.1 LA PALTA
Es fruta y verdura a la vez. Un sabor exquisito y suave a avellana y una consistencia tierna
y cremosa permiten su combinación con cualquier alimento.
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Según estas cifras nos hemos basado y visto conveniente como lugar de destino para
nuestro producto el país de Estados Unidos
7 CÓDIGO ARANCELARIO
Como código de denominación para nuestro producto tendríamos el siguiente:
8 PRINCIPALES COMPETIDORES
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su población. En esta sección se mencionan las principales regulaciones que afectan a los
productores, procesadores y exportadores de alimentos hacia los EEUU.
El 12 de junio del 2002, los Estados Unidos firmó la Ley “Seguridad de la Salud Pública,
Preparación y Respuesta contra el Bioterrorismo” o “Ley 107 188”, la cual está diseñada
para proteger al país contra amenazas de bioterrorismo a sus fuentes de alimentación,
incluyendo alimentos foráneos.
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9.2 ETIQUETADO DE LOS ALIMENTOS PROCESADOS
Cabe mencionar, que un factor principal de rechazos de productos exportables
salvadoreños hacia los Estados Unidos se deriva del mal etiquetado de los productos
agroalimentarios.
Las etiquetas de los envases para la venta al detalle de productos de carne o ave
importados en los Estados Unidos deben ser aprobadas de antemano por el FSIS, después
de que la empresa haya facilitado un formulario preciso sobre el proyecto de etiqueta (ver
9CFR317.3), incluyendo los envoltorios impresos, las bolsas, las cajas y las cubiertas
artificiales que permanezcan con el producto en el momento de su venta.
Sólo las etiquetas que se clasifican como “genéricas” se encuentran exentas de esta
aprobación previa
Dichas etiquetas deben estar redactadas en inglés y satisfacer las normativas sobre
etiquetado e ingredientes establecidas por el Gobierno de los EE.UU.
Para solicitar la aprobación del etiquetado debe rellenarse el formulario 72341 del FSIS
y adjuntar una copia de la etiqueta propuesta. Se deberán presentar tres copias del
formulario y de la etiqueta.29 En un extremo del contenedor debe aparecer: el nombre
del producto, el número del establecimiento extranjero, el país de origen y las marcas de
embarque. Además, debe haber espacio suficiente para estampar el sello de inspección de
importación en los EEUU. La etiqueta del contenedor también debe incluir el nombre y
dirección del establecimiento extranjero o del importador (a menos que aparezca en las
etiquetas de otros contenedores dentro del contenedor principal). En caso necesario, las
etiquetas deben recoger también ciertas indicaciones especiales de manipulación, tales
como “manténgase refrigerado” o “manténgase congelado”.
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La información nutricional a incluir en este etiquetado debe responder a un cierto número
de exigencias, especialmente en las relativas a su localización en el envase (ver
9CFR317.302) y al sistema métrico empleado (9CFR317.309).
Estos tres datos se consideran un solo bloque de información y, por regla general, no se
pueden intercalar con otros elementos informativos.
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comestible) contenida en un envase o recipiente. No incluye el peso del
recipiente, envolturas o material de embalaje. En algunos casos específicos se
indica el peso específico como por ejemplo cuando el líquido en cuestión no es
apto para el consumo humano.
5) Tamaño de los caracteres La superficie de la parte principal del envasado
determina el tamaño mínimo de los caracteres, Los tamaños de los caracteres no
pueden en ningún caso ser menor de 1/16 pulgadas (1.6 mm). Estas disposiciones
son de obligado cumplimiento y su violación puede acarrear la retirada del
producto en cuestión.
6) Información nutricional Desde 1994, la “información nutricional”
(“NUTRITIONAL FACTS”) es exigida para la mayor parte de los envases de
productos alimentarios. La información nutricional consiste básicamente en el
número de calorías del producto alimentario, así como la cantidad de sodio,
potasio, hidratos de carbono, proteínas, minerales y vitaminas. Ciertas exenciones
pueden incluirse, especialmente para las pequeñas compañías y para ciertos tipos
de productos. Menciones especiales para las menciones referentes a la salud).
Las menciones especiales autorizadas deben autorizarse previamente por la FDA). Estas
menciones se colocan generalmente sobre la parte principal de la etiqueta.
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A pesar de estar exentos de la obligación de detallar el contenido nutritivo de sus
alimentos, aquellas empresas que lo deseen pueden incluir información sobre las
cualidades nutritivas de sus alimentos, siempre y cuando sea conforme a la legislación en
materia de etiquetado. Sin embargo, las empresas exentas perderán este privilegio si sus
etiquetas contienen algún mensaje publicitario sobre nutrición o salud.
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