SESIÓN I

Técnicas de Negociación y
Comercialización
Internacional

August 2017 Prepared by: Sheyla Oroz

 AGENDA
Presentación (profesor y
alumnos)
Objetivo general de la
materia
Políticas generales del curso
PAC
Evaluación
Proyecto final
Formación de equipos
 PRESENTACIÓN
ALUMNOS

Instrucciones. Favor de
ponerte en pareja con
alguien que no conozcas.
Favor de presentarse
(nombre, hobbies, etc en
5 minutos).
INTRODUCE A TU
COMPAÑERO A
LA CLASE

¿Crees que ahora le

pudieras vender algo?
 OBJETIVO
GENERAL DE LA
MATERIA

A) Analizar conflictos y
B) El alumno desarrollará los conocimientos básicos sobre los
aspectos de negociación en temas relacionados con la planeación
y la implementación de estrategias y acciones, además de
identificar los factores que impactan el proceso y el resultado de
una negociación.
Blackboard-Course Information-
Políticas generales

POLÍTICAS
GENERALES
 PROGRAMA
ANALÍTICO DE
CLASES

BLACKBOARD-COURSE
INFORMATION-PAC
 EVALUACIÓN

Líderes Académicos (5): 5%

Exámenes parciales: 40%
Semana i: 5%
Examen final: 20%
Tareas: 10%
Proyecto final: 20%
 PROYECTO FINAL

BLACKBOARD-
COURSE DOCUMENTS- 14 DE AGOSTO
PROYECTO FINAL

19 DE OCTUBRE 6 DE NOVIEMBRE
 FORMACIÓN DE
EQUIPOS

BLACKBOARD-DISCUSSION BOARD- PROYECTO

FINAL-MI EQUIPO

Favor de formar 6 equipos de 3 personas y

subir a la siguiente ruta de blackboard la
siguiente información: Matrícula y nombre
de los tres integrantes del equipo.OJO CON
EL TIEMPO.
 TAREA

LEER CAPÍTULO 1 DEL

LIBRO DE TEXTO