No en todas las negociaciones suceden

exactamente en este orden.

Si ofrezco a Y un precio elevado, puede
pedir a cambio una ampliación del
plazo de pago, recibir gratis el servicio
posventa, no participar en los gastos de
promoción o incluso abandonar la
negociación. En el primer caso siempre
podríamos alargar el plazo treinta días
más; el servicio postventa podría ser
demasiado costoso para llevarlo a cabo
directamente nosotros; en cuanto a los
gastos de promoción, deberíamos pedir
más detalle. El abandono sería malo
para nosotros, pero también para ellos.
 AJUSTE MUTUO Y
CONCESIONES
Las negociaciones suelen comenzar
con declaraciones de las posiciones
iniciales. Cada parte declara su
propuesta de ajuste preferida en
espera de que la otra parte la
acepte sin más trámite, pero sin
creer en realidad que llegará un
simple “sí” del otro lado.
NIVELES DE CONFLICTO

1.Intrapersonal o intrapsíquico
2.Interpersonal
3.Intragrupal
4.Intergrupal
 INSTRUCCIONES
I) Un integrante de tu equipo, se encargará de subir un
documento de Word a BB / Assignment / Empresa
Proyecto Final antes de las 9:00 AM del lunes 14 de
agosto el cuál deberá incluir:
1. Datos de identificación del equipo
2. Nombre de la empresa con la que realizarán su
proyecto final
3. Nombre de su contacto
4. Breve historia de la empresa (1 párrafo)
5. ¿Por qué decidieron realizar su proyecto con esa
empresa?
Recuerda incluir bibliografía en caso de ser necesario.

II) Leer capítulo 2 de tu libro de texto