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AREA DE MERCADEO

PARTICULARIDADES DEL MERCADO


Historia publicidad en Guatemala
La publicidad ya desde sus inicios en los medios en 1940 hasta la actualidad, ha
sido protagonista de una serie de cambios que la llevaron a ser lo que es
actualmente. La publicidad nace en los periódicos junto con los gestores, que eran
personas que promovían anuncios para este medio impreso. En estos años los
anuncios eran muy primitivos y elementales, pero conforme transcurrió el tiempo
empezaron a sofisticarse y fue así como en los años 50 nace el concepto de
agencia publicitaria como tal.
Como bien lo dicen Guatemala es de los países que más ha crecido en el sector
de publicidad. De acuerdo con los estudios, el 67% de los usuarios están
dispuestos a recibir anuncios, con tal de recibir contenidos gratis, eso marca una
tendencia.
Viéndolo desde este punto según la evolución de la publicidad en Guatemala, ha
sido constante y esto hace a que el negocio de la publicidad sea visto con buenos
ojos para CL Holding S.A.
ANALISIS FINANCIERO: Costo de oportunidad – beneficio, Intención de
compra venta y Procedimiento de DueDiligence.
1- La Licencia de municipalidad tiene una vida restante de 30 años con opción
de ampliarlo a 15 años más, pero solamente cubren la ciudad capital. ¿Hay
algún estudio de mercado para que la empresa compradora pueda expandir
su producto en los departamentos y cuál es su capacidad máxima de
instalación?

2- Se hace mención de que los clientes son empresas bien posicionadas a


nivel nacional, sin embargo existen problemas de cobro por US$
750,000.00, han implementado algún proceso para la recuperación de ese
saldo?, ó tendríamos que considerarlo como cuentas incobrables. Además
se analizó que el plazo para el cobro de ventas al crédito es de 360 días (1
vez al año), que garantía se tiene para la recuperación (seguridad sobre la
recuperación) de los US$ 4 , 456, 945.00. Pendiente de pago

3- El inventario según el Balance tiene como valor razonable US$ 400,000.00,


sin embargo se observó que tiene problemas de obsolescencia por
US$300,000.00 por lo que el valor del inventario real es de US$ 100,000.00
con lo cual no se podría cubrir la demanda de los clientes.
4- Se determinó que en la cuenta de propiedad y equipo se tiene registrado un
gasto por US$ 2,000,000.00 que no corresponde a esa cuenta, sobre los
cuales se ha calculado depreciación y reportado ante la entidad
fiscalizadora como exento de pago de impuesto y en caso de una
supervisión de parte de ese órgano la empresa está propensa a tener
reparos fiscales por no reportar ese gasto.

5- Además se observó que no han sido reportados a la SAT US$ 400,000.00


de ISR más intereses y recargos por US$ 250,000.00, los cuales
consideramos que deben ser cubiertos por la empresa Mupis, S.A.

6- Otro punto observado es la deuda adquirida con proveedores que no han


sido registrados por US$ 500,000.00 lo cual disminuye la liquidez de la
empresa y aumenta el endeudamiento de la empresa comprometiendo a los
activos para cubrir el pago de dicha deuda.

7- No se consideró la demanda laboral que tienen los abogados sobre la


empresa de U$$1,000,000.00, por la probabilidad baja de que la empresa
pierda el caso. Pero se hace referencia de que si no es así MUPIS. S.A se
encargaría de solventarlo.
Considerando el análisis de estos puntos por el área financiera de la
empresa Holding S.A. no se aceptaría la propuesta de la Junta Directiva de
los U$$16,300,000.00, esperando una mejor oferta o solución a los puntos
antes mencionados.

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