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DEFINICIÓN DE PERCEPCIÓN

SUBLIMINAL
PUBLICIDAD
SUBLIMINAL
Se refiere a la producción observable y
medible de respuestas ante estímulos
que el individuo no es capaz de
LOS MÉTODOS OCULTOS
identificar conscientemente (Theus,
DE LA PERSUASIÓN
COMERCIAL
1994).

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PERCEPCIÓN SUBLIMINAL
LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL

Captación de un estímulo que, por diversas


aquella que, mediante técnicas de
circunstancias, como baja intensidad, falta
producción de estímulos de
de atención o breve duración del mismo, no
alcanza la representación consciente, y
intensidades fronterizas con los
sin embargo, determina la conducta de la
umbrales de los sentidos o análogas,
persona al margen de su voluntad
puede actuar sobre el público
consciente.
destinatario sin ser conscientemente
percibida (LEY G. PUBLICIDAD/88)
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PUBLICIDAD SUBLIMINAL: LAS


LAS PRIMERAS EXPERIENCIAS
PRIMERAS EXPERIENCIAS
1957 JAMES VICARY

ƒ Marcó el comienzo de las aplicaciones


„ J. VICARY comerciales del fenómeno subliminal
ƒ Realizado en salas de cine
ƒ Consistió en superponer mensajes en las
„ V. PACKARD películas que se estaban proyectando en las
salas de cine
ƒ “Tiene hambre” Coma palomitas de maíz y
5 beba Coca-Cola. 6

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PRINCIPALES TÉCNICAS EN
LAS PRIMERAS EXPERIENCIAS
PUBLICIDAD SUBLIMINAL

RESULTADOS I. Presentación de estímulos visuales


ocultos entre otro grupo de estímulos
claramente distinguibles.
Aunque los mensajes no eran captados II. Presentación de estímulos visuales
conscientemente por los espectadores, de muy corta duración en
sus efectos fueron detectados en la documentos audiovisuales o
conducta de la gente. proyección de películas.
III. Presentación de estímulos auditivos
de alta velocidad y baja intensidad
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en discos o cintas magnetofónicas. 8

TÉCNICAS EN PUBLICIDAD VISUALES: DE CORTA


SUBLIMINAL DURACIÓN
VISUALES: palabras o dibujos camuflados ƒ Muy utilizadas en las películas y en la televisión
en un anuncio publicitario, una película…
ƒ Proyección de imágenes sobre una escena en una
VISUALES: de corta duración intensidad luminosa por debajo del umbral de
(milésimas de segundos) identificación consciente

ƒ El mensaje o imagen se transmite continuamente,


AUDITIVAS: mensajes de baja intensidad
superponiéndolo a una película en el cine o en la
que se esconden tras algún tipo de música televisión
o sonido 9 10

AUDITIVAS OTRAS TÉCNICAS

ƒ Mensajes de baja intensidad que SOBRECARGA PERCEPTIVA


se esconden tras algún tipo de
música o sonido Una sobrecarga de imágenes visuales y
verbales, de música o sonidos intensos,
junto con variaciones bruscas de fuerte
colorido, con cambios abruptos de
ƒ Muy utilizadas en televisión y por movimiento… crean una situación que no
las empresas discográficas puede ser captada de forma consciente
en su totalidad
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EJEMPLOS EN CINE EJEMPLOS EN ANUNCIOS
PUBLICITARIOS
ƒ EL EXORCISTA ƒ Los anuncios que utilizan en mayor medida
Se han empleado técnicas subliminales visuales y estos estímulos son los de bebidas
auditivas para reforzar los efectos emocionales alcohólicas y tabaco

ƒ El REY LEÓN ƒ Los estímulos más usuales son palabras o


técnicas subliminales visuales dibujos que aluden a asuntos sexuales
(órganos sexuales, circunstancias
prohibidas) o de muerte (máscaras,
ƒ LOS RESCATADORES miembros amputados…), escondidos en el
técnicas subliminales visuales anuncio
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EJEMPLOS EN ANUNCIOS PRINCIPALES


PUBLICITARIOS INVESTIGACIONES
„ Investigaciones que pretenden
averiguar si la presentación de E.S.
afecta las preferencias.
„ Investigaciones que pretenden
conocer si la presentación de un E.S.
que representa una motivación básica
(sexo, alimento, sueño) produce
respuesta en el ámbito fisiológico.
„ Investigaciones que intentan conocer
¿Qué formas sugieren la ¿Qué palabra aparece si la presentación del E.S. puede
boca y la nariz del simpático distorsionada en los cubitos
camello de Camel? de hielo?
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aumentar la probabilidad de compra. 16

RESULTADOS (1) RESULTADOS (2)


1.- Kelly (1970): anuncios con E.S de carácter 4.- Merino (1997): la estimulación subliminal
sexual NO AFECTABAN AL RECUERDO de con valor motivacional de carácter
los mismos. alimentario NO INFLUÍA SOBRE EL
2.- Gable et al. (1987): E.S. de carácter sexual RECUERDO INCIDENTAL Y A CORTO
camuflados en fotos, NO AFECTABAN A PLAZO de anuncios televisados
LAS PREFERENCIAS por el producto.
3.- Rosen y Singh (1992): los E.S. NO
INFLUÍAN sobre distintas medidas de
eficacia publicitaria, como ATENCIÓN Y
ACTITUD.
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PRINCIPALES PROBLEMAS CONCLUSIONES (1)

„ 1.-CONCEPTO DE UMBRAL „ RESULTADOS CONTRADICTORIOS O


„ 2.- DURACIÓN DEL ESTÍMULO NEGATIVOS
„ 3.- SESGO DEL EXPERIMENTADOR
„ AUNQUE ALGUNOS ESTUDIOS HAN
„ 4.- DIFERENCIAS EN LOS MÉTODOS
REVELADO QUE LA PRESENTACIÓN DE
DE PRESENTACIÓN DE LOS
ESTÍMULOS SUBLIMINALES (SOBRE TODO
ESTÍMULOS LOS DE CORTA DURACIÓN) PUEDE TENER
„ 5.- NECESIDAD DE CONTROL EFECTOS SOBRE LA PERCEPCIÓN Y LAS
EXPERIMENTAL: AMENAZAS A EMOCIONES, NO HAY EVIDENCIA SOBRE SU
LA VALIDEZ EXTERNA CAPACIDAD PARA INFLUIR EN LA ACTITUD Y
19 CONDUCTA DEL CONSUMIDOR 20

REFERENCIAS
CONCLUSIONES (2)
„ AUNQUE LA E.S. CONTRIBUYERA DE Lecturas complementarias
ALGUNA FORMA, LO HARÍA JUNTO AL
RESTO DE VARIABLES QUE INFLUYEN EN ƒ González, J.L. (1985). Influencia de la estimulación subliminal en la
EL CONSUMO percepción. Revista de psicología general y aplicada, vol. 40 (5), pp.
1019-1031.
ƒ González, J.L. (1994). Persuasión subliminal y sus técnicas. Ed.
„ AUN ASÍ, DIFICULTAD DE AISLAR EL Biblioteca Nueva. Madrid.
EFECTO DE LO SUBLIMINAL SOBRE EL ƒ Merino, M.D. (1996). Efectos y Alcance de la Publicidad Subliminal. Esic
RESTO DE VARIABLES DEL MIX DE Market, pp. 184-195.
MARKETING ƒ Moore, T. (1996). Scientific consensus and expert testimony: lessons
from the Judas Priest trial. Skeptical Inquirer. Disponible en
http://www.csicop.org/si/9611/judas_priest.html
„ IMPLICACIONES ÉTICAS IMPORTANTES ƒ Moore, T. (1992). Subliminal perception: facts and fallacies. Skeptical
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Inquirer. Disponible en http://www.csicop.org/si/9204/subliminal- 22
perception.html

REFERENCIAS

ƒ Pratkanis, A. (1992). The cargo-cult science of subliminal persuasion.


Skeptical Inquirer. Disponible en http://www.csicop.org/si/9204/subliminal-
persuasion.html
ƒ Sohlberg, L.,Billinghurst, P., Nylen, M. (1998). Moderation of a mood
change after subliminal stimulation: 4 experiments contributing to the
further demystification of Silverman´s Mommy and I are one findings.
Journal of Research in Personality, vol 32 (1), pp. 33-54.
ƒ Sutil, M. (1991). Mensajes Subliminales en la Publicidad. Tesis Doctoral,
U.C.M., Facultad de Psicología.
ƒ La industria publicitaria considera los "mensajes ocultos" como mera
ficción (noticia en inglés de CNN):
http://archives.cnn.com/2000/ALLPOLITICS/stories/09/13/subliminal.advertisi
ng.ap/index.html
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