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ProChile 2009‐2010: 

Exportaciones no tradicionales en 
tiempos de crisis internacional
Alicia Frohmann
Directora de ProChile
Presentación

• Situación del Comercio Internacional
• Exportaciones No Tradicionales chilenas
• Prioridades estratégicas de ProChile
• Monitoreo y percepción de la red de Oficinas 
Comerciales en el exterior
• Promoción comercial en tiempos difíciles
Fuente:  Presentación Ministro de Hacienda, 17.03.09
Fuente:  Presentación Ministro de Hacienda, 17.03.09
Situación del Comercio Internacional
 OMC : Volumen del comercio mercancías  disminuirá en 
9% promedio (desarrollados, ‐10%; en desarrollo ‐2 a 3 % ):

Contracción de la demanda

Creciente presencia de las cadenas globales de 
abastecimiento.

Incremento del proteccionismo

Restricciones al crédito.
Exportaciones no tradicionales de Chile

 Récord exportaciones  EVOLUCION  EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
NT, llegando a los US$ 
20.000 millones. 25.000
 A enero 2009, 
21,3%
muestran caída del 11,9%  20.000

(En millones de US$ FOB)
(US$ 1.766/1.555 mill.).
15.000
 Principales 
21,6%
disminuciones en monto:  10.000
cerezas frescas, carne 
porcino, servicios  5.000
considerados de 
0
exportación, vino,  palta  1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
EXP NT (millones de US$) 6.665 6.984 7.315 7.396 7.622 7.778 8.852 10.768 12.654 15.086 15.980 19.386
hass.  
Reducción de stocks 
…exportaciones no tradicionales

Los 20 principales países de destino exportaciones no tradicionales 
Perú, segundo mercado 
destino de las  FRANCIA
GUATEMALA
exportaciones NT. REP. POPULAR DE CHINA 
RUSIA

Importante crecimiento  BELGICA
CANADA
BOLIVIA
hacia Venezuela. ECUADOR
ALEMANIA

América consolidada  HOLANDA
INGLATERRA
COLOMBIA
como principal región de  ESPANA
BRASIL
REPUBLICA DE ARGENTINA
nuestras exportaciones  VENEZUELA
MEXICO
NT (61,6%); Europa  JAPON
PERU
EE.UU.
(21,2%), Asia (13.8%). 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000
2007 2008
Exportaciones de servicios
US$ M 2000‐2008
20,1% de  10.755
crecimiento  8.952
durante 2008. 7.830
7.134
6.034
La mayor tasa  5.070
4.083 4.138 4.386
de crecimiento 
del período. 

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008


Chile: Exportaciones totales v/s no tradicionales
Enero 2007‐ Enero 2009

Fuerte caída de las XT contrasta con la estabilidad de las XNT.
8.000
7.500
7.000
6.500
6.000
5.500
5.000
MM US$

4.500
4.000
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
-

Exportación Total Exportación No Tradicional


Comportamiento de las 
exportaciones en enero 2009

X totales,  ‐ 40% 
X no cobre, ‐ 22,7 %
X no tradicionales,‐ 11,9%
Prioridades estratégicas de ProChile
1.  Focalizar en pequeña y mediana empresa exportadora (Pymex)
‐ 3  programas especiales: Pymexporta, Programa Internacionalización 
Agricultura Campesina‐PIAC y Coaching Exportador).  
‐ Servicios de ProChile alcanza a un 40% de las Pymex nacionales.

2.  Potenciar el desarrollo exportador desde las regiones del país
‐ Red de 15 oficinas regionales de apoyo a empresas y al desarrollo productivo 
regional, coordinación con Agencias de Desarrollo Productivo.
‐ Plan Vecinal, para promover comercio entre regiones y países limítrofes.

3.  Innovación: nuevos instrumentos y alianzas estratégicas inter‐institucionales
‐ Instrumentos Corfo‐Innova‐ProChile (Plataformas de Negocios, Estudios 
Prospectivos). Complementariedad externa: Oficina de Negocios  de Chile 
‐ Nuevos segmentos exportadores: industria eléctrica, gourmet,  servicios de 
arquitectura, con procesos de internacionalización asociativos 
…prioridades estratégicas de ProChile
4.  Potenciar el desarrollo de la exportación de servicios. 
‐ diversificar la oferta chilena en este sector. 
‐ estimular la asociatividad para una oferta más variada y amplia

5.  Posicionamiento de bienes y servicios chilenos a través de la difusión 
internacional. 
‐ actividades promocionales con énfasis en las ventajas del país para 
realizar negocios, aportando competitividad 
‐ labor específica con prensa extranjera
‐ giras presidenciales, Semana Chile, Sabores de Chile, pabellones 
nacionales en ferias

6.  Monitoreo y detección de oportunidades y amenazas para las 
exportaciones no tradicionales en contexto de crisis económica 
internacional. 
Monitoreo ProChile: percepción de la red de 
Oficinas Comerciales en el exterior

 Monitoreo a través de la red de Oficinas Comerciales:  octubre 2008, 
diciembre 2008, marzo 2009.

 Objetivo: detectar oportunidades y amenazas para las exportaciones no 
tradicionales del país, y definir orientaciones para la promoción comercial

 Información para: 
‐ Toma decisiones para focalizar acciones promoción de exportaciones.
‐ Información electrónica a exportadores sobre situación de mercados 
‐ Decisiones empresariales ágiles
‐ Retroalimentación a la red externa
Canadá
Inglaterra Holanda
Alemania
España Japón
EE.UU. China Corea del Sur

México
Venezuela

Brasil
Perú

Argentina
Promoción comercial en el actual escenario
• Intensificar la promoción de nuestra oferta exportable NT:

– Mercados probados/mercados nuevos con gran potencial
– Priorizar acciones para cerrar negocios en el corto plazo.
– Aprovechamiento nuevos TLCs
– Trabajo para fidelizar importadores (invitaciones, apoyo     
participación ferias, Macro Rueda 3).
– Aumento co‐financiamiento para la participación de PyMEX.
– Apertura nuevas oficinas externas: Nueva Delhi, Varsovia, Atlanta; 
Kuala Lumpur, Chicago, Salvador de Bahía. 
– Monitoreo surgimiento nuevas barreras arancelarias y para‐
arancelarias
– Difusión internacional, invitación de medios
Reflexiones finales
• Coordinación público‐privada
• Identificación y aprovechamiento de 
oportunidades
• Consejo ProChile: reuniones semestrales
• Trabajo sectorial: alimentos, industria, servicios
• Capear el temporal y posicionarse para la post 
crisis