Código: ITNL-AC-PO-004-05

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TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NUEVO LEON
SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA
INSTRUMENTACIÓN DIDACTICA PARA LA FORMACION Y DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MERCADOTECNIA CARRERA: IGE CLAVE:GEF-0919

CARACTERIZACION DE LA ASIGNATURA:

Esta asignatura, aporta el perfil profesional del Ingeniero en Administración o Gestión Empresarial, la capacidad para fundamentar las decisiones
sobre la comercialización de los productos de cualquier empresa.
En un sentido amplio, la mercadotecnia consiste en todas las actividades ideadas para generar o facilitar un intercambio que se haga con la
intención de satisfacer las necesidades humanas y organizacionales.
En el marketing participan organizaciones lucrativas y no lucrativas; los productos objeto del comercio incluyen bienes al igual que servicios, ideas,
personas , organizaciones, lugares y mezclas de ellos.
Es importante puntualizar que la bibliografía sugerida hace referencia en el desarrollo de su contenido a “productos y servicios “ , sin embargo , en el
temario de la asignatura se utiliza el término genérico de producto.
En un contexto de negocios, el marketing es un sistema total de actividades proyectadas para planear productos que satisfagan los deseos del
consumidor, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, con el fin de lograr los objetivos de una organización, actividades
representadas en las decisiones de la Mezcla de Mercadotecnia.

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (COMPETENCIA(S) ESPECIFICA(S)):

Diseña estrategias de mercadotecnia para posicionar el producto en el mercado, considerando las oportunidades y las amenazas.

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No.
COMPETENCIA ESPECIFICA A
DESARROLLAR:
Analiza los antecedentes, concepto e
importancia de la mercadotecnia en las
actividades productivas, para dimensionar su
impacto en la mercadotecnia en el mundo
actual.
Temas y Subtemas para
Desarrollar la Competencia
Especifica
1.1. Antecendes de la mercadotecnia
en México y en el mundo.
1.2. Concepto y función de la
mercadotecnia
1.3.El proceso de Marketing
1.4. Enfoques de mercadotecnia
1.5.El marketing y el valor para el
cliente
1.5.1. El proceso de generación de
valor
1.5.2.La cadena de valor
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1 DESCRIPCION: Fundamentos de Mercadotecnia
CRITERIOS DE EVALUACION:
Examen escrito 30 %
Asistencia 20% (La asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda tener derecho a examen.
Se califica la actitud en el salón de clases tomando en cuenta la responsabilidad que el alumno tiene para poner
atención y responder a cada una de las actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de
evidencias a tiempo y forma.
Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido específico sobre el tema
indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente bibliográfica de donde se obtuvo la información. Se
tomará en cuenta que el equipo exponga en tiempo
Portafolio electrónico 35%:
Línea de tiempo 10% ( esta debe contener relación con la mercadotecnia y hechos relevantes, buena ortografía )
Escrito en Word conceptos de mkt 5%(Este debe tener portada, diferentes conceptos de diferentes autores
adecuada ortografía y cita de fuentes de donde se obtuvo la información)
Glosario 5% (Debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena ortografía)
Collage 10% ( deberá tener imágenes relacionadas con la temática vista en la undad )
Cuadro comparativo 5% “ diferentes enfoques de orientación del mercado ( en power point , portada principal,
buena ortografía, conceptos relacionados con el tema )
Horas
Desarrollo de
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Teórico/
Competencias Genéricas
Practica
-Participa en evaluación diagnostica  Aplica evaluación diagnóstica  CCapacidad de toma 11 hrs-
para conocer el nivel de de decisiones
-Recibe el programa de la materia, la planeación aprendizaje del estudiante.  CCapacidad para
del curso para identificar los contenidos de cada  Entrega el programa, la trabajar en equipo
tema. calendarización y establece los  Habilidades de
diferentes criterios de investigación
-Forma equipos de trabajo evaluación.  Capacidad de
-Participa con su equipo de trabajo en la abstracción, análisis y
exposición de clase  Integra equipos de trabajo para sintésis
-Expone dudas sobre el tema y recibe una mejor organización del
retroalimentación trabajo dentro y fuera del aula.
-El alumno prepara en equipo la presentación en
power point de la unidad para exponerla frente a
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grupo.  Solicita al alumno preparar

clase en power point para
-Investiga y elabora un escrito con diversos exponerla frente a grupo
conceptos de mercadotecnia para destacar la
importancia que tiene
 Solicita a los estudiantes
elaborar un escrito sobre
- Realiza una línea de tiempo sobre los conceptos de mercadotecnia
antecedentes de la mercadotecnia a través de la  Solicita al alumno investigar y
historia elaborar una linea de tiempo
-Elabora un collage del marketing y el valor para el sobre los antecedentes de la
cliente mercadotecnia
 Solicita al estudiante elaborar
-Elabora un cuadro comparativo sobre los un collage de marketing y su
diferentes enfoques de orientación al mercado.. valor para el cliente
 Solicita al estudiante elaborar
--elabora un glosario de la unidad en un un cuadro comparativo sobre
documento de Word presentado palabras los diferentes enfoques de
importantes y ordenadas alfabéticamente. orientación al mercado
 Solicita al estudiante elaborar
_ Presenta examen escrito correspondiente a la
un glosario de la unidad con
unidad.
palabras importantes con su
significado y ordenadas
.
alfabéticamente en un
documento de word
 Aplica examen escrito
 Solicita al alumno preparar
clase en power point para
exponerla frente a grupo

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003  Paginas de internet

 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,  Marcadores para pintarrón
Editorial Prentice Hall , México.  Cañón y/o Pantalla
 Fuentes electrónicas  computadora

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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 2 DESCRIPCION: Medio Ambiente de la Mercadotecnia

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Valora el papel de la mercadotecnia para el posicionamiento de
productos considerando las necesidades de los consumidores y las
satisfacciones de las mismas.
30% Examen escrito
Asistencia 20% (La asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda
tener derecho a examen. Se califica la actitud en el salón de clases tomando en cuenta la
responsabilidad que el alumno tiene para poner atención y responder a cada una de las
actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de evidencias a tiempo y
forma
Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido
específico sobre el tema indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente
bibliográfica de donde se obtuvo la información. Se tomará en cuenta que el equipo
exponga en tiempo
35% Portafolio electrónico :
Escrito documentos de Word %5 ( este debe tener portada, imágenes con cada uno de
los factores del micro y macro ambiente de la mercadotecnia )
Glosario 5% (( debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena
ortografía
Esquema comparativo 10% ( cada cuadro comparativo debe contener portada y
congruencia con el tema especificado, buena ortografía
mapa mental 10% ( Portada principal , imágenes relacionadas con el tema “ ventajas del
sistemas de información de mercadotecnia

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
2.1..Los sistemas de información de 12 hrs
mercadotecnia - Participa con su equipo de trabajo en la - Explica los conceptos de los  CCapacidad de
2.2. El microentorno de la compañía exposición de clase subtemas y aclara dudas sobre toma de decisiones
2.2.1.La empresa - Expone dudas sobre el tema y recibe el contenido y solicita material  CCapacidad para
2.2.2.Proveedores retroalimentación del tema trabajar en equipo
2.2.3.Canales de distribución - El alumno prepara en equipo la - Retroalimenta al grupo en los  Habilidades de
2.2.4.Clientes presentación en power point de la unidad conceptos investigación
2.2.5.Competidores para exponerla frente a grupo. - Solicita al alumno preparar clase Capacidad de
2.2.6.Públicos en power point para exponerla abstracción, análisis
2.3.El macroambiente de la compañía - Elabora un documento de Word con frente a grupo y sintésis
2.3.1.Entorno demográfico imágenes que representan el micro y - Solicita al alumno presentar en
2.3.2.Entorno económico macroambiente de la mercadotecnia un documento de Word
2.3.3.Entorno natural imágenes relacionadas con el

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2.3.4.Entorrio tecnológico - Elabora un esquema comparativo sobre miccro y macroambiente de la

2.3.5.Entorno político cada uno de los factores del micro y mercadotecnia
2.3.6.Entorno cultural macroambiente de la mercadotecnia - Solicita al alumno elaborar un
esquema compartivo sobre los
- Elabora un mapa mental sobre las ventajas factores que influyen en el micro
del sistema de información de y macro ambiente de la
mercadotecnia mercadotecnia
- Solicita elaborar un mapa mental
- Elabora glosario de la unidad en un sobre las ventajas del sistema de
documento de Word presentado palabras información de mercadotecnia
importantes y ordenadas alfabéticamente - Solicita elaborar glosario de la
unidad
- Presenta examen escrito - Aplica examen escrito
-

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003  Paginas de internet

 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,  Videos
Editorial Prentice Hall , México.
 Fuentes electrónicas
 Marcadores para pintarrón
 Cañón y/o Pantalla
 computadora

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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 3 DESCRIPCION: Mercados de consumo y de negocios, comportamiento de
compra y segmentación.

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR:
Identifica los factores del micro y macrroentorno que influyen
en la organización para la toma efectiva de decisiones de
mercadotecnia
. sobre el tema indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente bibliográfica de
Examen 30 %
Asistencia 20% ( la asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda
tener derecho a examen. ( En este rubro se califica la actitud en el salón de clases tomando
en cuenta la responsabilidad que el alumno tiene para poner atención y responder a cada
una de las actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de evidencias a
tiempo y forma)
Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido específico
donde se obtuvo la información. Se tomará en cuenta que el equipo exponga en tiempo
Portafolio electrónico 35%:
Glosario 5% (( debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena
ortografía
Cuadro comparativo 5% ( cada cuadro comparativo debe contener portada y congruencia
con el tema características de los mercados de consumo , buena ortografía
Investigación documental 5%( deberá contar con portada principal, información relacionada
con el tema, buena ortografía )
Video e equipo 10% ( este deberá presentar la entrevista a un consumidor en donde
muestre el uso de tres productos que habitualmente use y explicando el porque )
Caso práctico 10%( este deberá presentar con imágenes los diferentes componentes del
modelo de conducta del consumidor )

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
3.1. mercados de consumo
3.1.1.modelo de conducta del - Explica los conceptos de los  12hrs
-Participa con su equipo de trabajo en la exposición de Capacidad de
consumidor subtemas y aclara dudas sobre el toma de
clase
3.1.2. características que afectan la contenido y solicita material del tema decisiones
-Expone dudas sobre el tema y recibe retroalimentación
conducta del consumidor - Retroalimenta al grupo en los  Capacidad para
3.1.3.El proceso de decisión del conceptos trabajar en
-El alumno prepara en equipo la presentación en power
comprador -Solicita al alumno preparar clase en equipo
point de la unidad para exponerla frente a grupo.
3.2.mercado de negocios power point para exponerla frente a  Habilidades de
3.2.1.caracteristicas de los grupo
- El alumno elabora un esquema comparativo sobre las investigación
mercados de negocios
diferentes características de los mercados de consumo  Capacidad de
3.2.2.comportamiento de compra -solicita al alumno elaborar un abstracción,
de los negocios esquema comparativo donde se
-El alumno investiga empresas industriales para análisis y
3.3.Segmentación de mercado muestre las diferentes características
plasmar en un documento de Word sus principales sintésis.
3.3.1. segmentación de mercado de del mercado de consumo
mercados metas con imágenes.
consumidores Solicita al alumno investigue 5
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3.3.2.segmentacion de mercado de
negocios internacionales
3.4. selección de segmentos de
mercados
3.5.Posicionamiento para la ventaja
-en equipos desarrollan un video en donde entrevistan
a un consumidor explicando porque usa tres productos
y lo presentan frente al grupo
- elabora un caso práctico con imágenes donde
muestra los diferentes componentes del modelo de
conducta del consumidor
-elabora el glosario de la unidad con 20 palabra mínimo
con su significado y ordenadas alfabéticamente
-presenta examen escrito
empresas industriales mostrando sus
diferentes mercados meta y lo
presente en un documento de Word
-Solicita a cada equipo elaborar un
video en donde entrevisten a un
consumidor y especifique 3 productos
que usa y porque
-Solicita al estudiante presentar un
caso práctico donde a través de
imágenes los diferentes componentes
del modelo de conducta del
consumidor

-Solicita al alumno elaborar el glosario

de la unidad con las indicaciones
previas

-Aplica examen escrito

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Paginas de internet
 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003  Videos
 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,
Editorial Prentice Hall , México.  Marcadores para pintarrón
 Fuentes electrónicas  Cañón y/o Pantalla
 computadora

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 Código: ITNL-AC-PO-004-05
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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 4 DESCRIPCION: PRODUCTO

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

IDENTIFICA LAS CARÁCTERISTICAS Y COMPORTAMIENTOS DE
COMPRA DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS,
PARA SEGMENTARLOS EFICIENTEMENTE Y POSICIONAR LOS
PRODUCTOS.
Examen 30 %
Asistencia 20 %(La asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda tener
derecho a examen. En este rubro se califica la actitud en el salón de clases tomando en cuenta la
responsabilidad que el alumno tiene para poner atención y responder a cada una de las
actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de evidencias a tiempo y forma)

Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido específico
sobre el tema indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente bibliográfica de donde se
obtuvo la información. Se tomará en cuenta que el equipo exponga en tiempo
Portafolio electrónico 35%:
Glosario 3% ( debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena ortografía)
Cuadro Sinóptico 4% ( este Debera contener portada principal, aspectos importantes de la
temática clasificación de los productos, buena presentación)
Presentación power point 5% ( deberá contener portada principal, imágenes relacionadas con el
tema amplitud y profundidad de una línea de productos de una organización)
Mapa mental 4% (Portada principal , imágenes relacionadas con el tema “ ciclo de vida de los
productos “)
Documento en Word 5% ( deberá contener portada principal, buena presentación, buena
ortografía e imágenes con productos de industriales y productos de consumo )
Docmento 2 de Word 5% ( este deberá contener portada principal e imágenes de un ejemplo con
el tema desarrollo de productos )
Documento 3 3 de Word 4% ( este deberá contener portada principal , buena presentación,
imágenes de servicios intangibles )
Presentación de poer point 5% ( deberá contener portada principal, buena presentación, imágenes
relacionadas con la curva de ciclo de vida de un producto )

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica

4.1. Producto y clasificación de -Participa con su equipo de trabajo en la exposición de - Explica los conceptos de los  Capacidad de 11 hrs
productos clase subtemas y aclara dudas sobre el toma de
4.2.Decsiones de productos -Expone dudas sobre el tema y recibe retroalimentación contenido y solicita material del tema decisiones
individuales - El alumno prepara en equipo la presentación en - Retroalimenta al grupo en los  Capacidad para
4.3.Decisiones sobre la línea y mezcla power point de la unidad para exponerla frente a grupo. conceptos trabajar en
de productos -elabora un cuadro sinóptico sobre la clasificación de - Solicita al alumno preparar clase en equipo
ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9

4.4. Mercadotecnia de sevicios
4.5. Mercadotecnia de producros
internacionales
4.6.Estrategia de desarrollo de nuevos
productos
4.7.estrategia de ciclo de vida del
producto
ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6
los productos
- Elabora una presentación de power point que muestra
la amplitud y profundidad de una línea de productos de
una organización de su localidad
-Elabora un mapa mental sobre el ciclo de vida de los
productos
-Elabora en un documento de Word ejemplos con
imágenes sobre productos industriales y de consumo
-Elabora en un documento de Word 2 ejemplos de
productos mostrando todas la etapas de desarrollo de
productos con imágenes
- Elabora en un documento d Word a través de
imágenes 10 ejemplos de servicios intangibles
-Elabora una presentación de power point 2 ejemplos
de la curva de ciclo de vida de un producto
-Elabora el glosario de la unidad con 20 palabra mínimo
con su significado y ordenadas alfabéticamente
-Presenta examen escrito
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Página 9 de 18
power point para exponerla frente a
grupo  Habilidades de
-solicita al alumno elaborar un cuadro investigación
sinóptico acerca de la clasificación de Capacidad de
los productos. abstracción,
-Solicita al alumno elaborar una análisis y
presentación power point con sintésis.
imágenes que muestren la amplitud y
profundidad de una línea de productos
de una organización de su localidad.
-Solicita al alumno elaborar un mapa
mental sobre el ciclo de vida de los
productos
-Solicita al alumno elaborar en un
documento de Word ejemplos de
productos industriales y de consumo
-solicita al alumno elaborar un
documento de Word donde muestre 2
ejemplos de productos de su elección
mostrando todas las etapas de
desarrollo de productos con imágenes
-Solicita al alumno elaborar en un
documento de Word a través de
imágenes 10 ejemplos de servicios
intangibles
-Solicita al alumno elaborar en una
presentación de power point 2
ejemplos de la curva de ciclo de vida
de un producto
-Solicita al estudiante elaborar un
glosario de la unidad con palabras
importantes con su significado y
ordenadas alfabéticamente en un
documento de Word
-Aplica examen escrito
Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
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Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 10 de 18

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003  Paginas de internet

 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,  Videos
Editorial Prentice Hall , México.
 Fuentes electrónicas
 Marcadores para pintarrón
 Cañón y/o Pantalla
 computadora

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
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Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 11 de 18

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 5 DESCRIPCION: CANALES DE DISTRIBUCIÓN

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:
Identifica estrategias adecuadas en las diferentes etapas del ciclo de vida de Examen escrito 30%
los productos Asistencia 20% (La asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda tener
derecho a examen. ( En este rubro se califica la actitud en el salón de clases tomando en
cuenta la responsabilidad que el alumno tiene para poner atención y responder a cada una de
las actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de evidencias a tiempo y
forma)
Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido específico
sobre el tema indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente bibliográfica de donde
se obtuvo la información. Se tomará en cuenta que el equipo exponga en tiempo
Portafolio Electrónico 35 %
Glosario 5% ( debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena
ortografía)
Mapa conceptual 5%( Deberá contener portada principal, buena presentación, relación con el
tema )
mapa mental 10% ( Portada principal , imágenes relacionadas con el tema )
Investigación documental 1 10% ( deberá contener portada principal, buena presentación,
buena ortografía y información relacionada con el tema canales de distribución de las
empresas
Investigación documental 2 5% ( deberá contener portada principal, buena presentación ,
buena ortografía e información relacionada con el tema características de los mayorista,
minoristas y comisionistas
Resumen 5% ( deberá llevar portada principal, introducción , contenido relacionado con el
tema logística de distribucion)

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia
Especifica
5.1. Concepto- importancia
funciones de los canales de
distribución
5.2.tipos de canales de distribución
5.3.Diseño y administración
5.4.Logítica de mercadotecnia
administración de la cadena de
suministro
5.5.Venta al detalle, mayorista y
comisionista
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Genéricas Practica
y
- PParticipa con su equipo de trabajo en la - Explica los conceptos de los subtemas  Capacidad de 11 horas
exposición de clase y aclara dudas sobre el contenido y toma de
- -Expone dudas sobre el tema y recibe solicita material del tema decisiones
retroalimentación - Retroalimenta al grupo en los conceptos  Capacidad para
y - - El alumno prepara en equipo la - Solicita al alumno preparar clase en trabajar en
presentación en power point de la unidad power point para exponerla frente a equipo
para exponerla frente a grupo. grupo  Habilidades de
- -elabora mapa conceptual sobre el tema tipos -Solicita al alumno elaborar mapa investigación
y niveles de canales conceptual sobre el tema tipos y niveles

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 12 de 18

- Elabora mapa mental sobre el tema canales de canales

de distribución para productos de consumo. .-Solicita al alumno elaborar mapa mental
- Realiza una investigación documental sobre
el tema de características de los mayoristas,
sobre el tema canales de distribución
para productos de consumo
 Capacidad de
minoristas y comisionistas en un documento -Solicita al alumno realizar una abstracción,
de Word investigación documental sobre las análisis y
- Elabora un resumen sobre el tema de características de los mayoristas, síntesis.
logística de mercadotecnia minoristas y comisionistas en un
- EElabora el glosario de la unidad con 20 documento de Word
palabra mínimo con su significado y -solicita al aumno elaborar un resumen
ordenadas alfabéticamente del tema logística de mercadotecnia
Solicita al estudiante elaborar un glosario
-Presenta examen escrito de la unidad con palabras importantes
con su significado y ordenadas
alfabéticamente en un documento de
Word
-Aplica examen escrito

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Páginas de internet
 Videos
 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003
 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,  Marcadores para pintarrón
Editorial Prentice Hall , México.  Cañón y/o Pantalla
 Fuentes electrónicas

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Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 6 DESCRIPCION: Comunicación de la mercadotecnia integrada

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Comprende la importancia. funciones y tipos de canales
de distribución para hacer eficiente la actividad de
mercadotecnia de las organizaciones.
Examen escrito 30 %
Asistencia 20% (la asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda tener
derecho a examen. En este rubro se califica la actitud en el salón de clases tomando en cuenta
la responsabilidad que el alumno tiene para poner atención y responder a cada una de las
actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de evidencias a tiempo y forma)
Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido específico
sobre el tema indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente bibliográfica de donde
se obtuvo la información. Se tomará en cuenta que el equipo exponga en tiempo
Portafolio electrónico 35%:
Glosario 5% (debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena ortografía)
Resumen 5% (deberá llevar portada principal, introducción , contenido relacionado con el tema
decisiones de asignación de precios )
Esquema comparativo 10% ( debe contener portada y congruencia con el tema productos /
precios , buena ortografía )
Mapa conceptual 10% %( Deberá contener portada principal, buena presentación, relación con
el tema fijación de precios de productos )
Reporte 5%( deberá contener portada, buena presentación, buena ortografía y relación con el
tema )

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
|6.1.comunicación de marketing  Capacidad de
integrada -Participa con su equipo de trabajo en la exposición -Explica los conceptos de los subtemas y toma de 11 hrs
6.2.la mezcla de comunicación de de clase aclara dudas sobre el contenido y solicita decisiones
marketing -Expone dudas sobre el tema y recibe material del tema  Capacidad para
6.2.1.publicidad retroalimentación -Retroalimenta al grupo en los conceptos trabajar en
6.2.2.promoción de ventas - El alumno prepara en equipo la presentación en equipo
6.2.3. relacionaes públicas power point de la unidad para exponerla frente a - Solicita al alumno preparar clase en  Habilidades de
6.2.4.ventas personales grupo power point para exponerla frente a grupo investigación
6.2.5.marketing directo - Elabora un resumen sobre el tema decisiones de  Capacidad de
6.3.determinación de la mezcla de asignación de precios - solicita al alumno elaborar un resumen abstracción,
comunicación - elabora un esquema comparativo sobre los sobre el tema Decisiones de asignación análisis y
6.4.establecimiento del presupuesto productos/ precios que se manejan actualmente en de precios. sintésis.
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de comunicación el mercado - Solicita a alumno elaborar un esquema

- elabora un mapa conceptual del tema fijación de
precios de productos
-Realiza reporte sobre el tema asociación mexicana
de agencias de investigación de mercados
. el tema fijación de precios de productos
-elabora glosario de la unidad con palabras
importantes y con su significado correspondiente
-presenta examen escrito
comparativo sobre los productos / precios
que se manejan actualmente en el
mercado
-Solicita al alumno mapa conceptual sobre
Solicita al alumno elaborar un reporte
sobre el tema asociación mexicana de
agencias de investigación de mercados
• Solicita al estudiante elaborar un
glosario de la unidad con palabras
importantes con su significado y
ordenadas alfabéticamente en un
documento de Word
 Elabora examen escrito

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Paginas de internet
 Videos
 Marcadores para pintarrón
 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003  Cañón y/o Pantalla
 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,  computadora
Editorial Prentice Hall , México.
 Czincota Kotabe , Aministracion de mercadotecnia.Editorial ¿

 Fuentes electrónicas

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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 7 DESCRIPCION: Precio

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION: (9

Identifica los diversos elementos de comunicación
integrada de mercadotecnia, como elemento focal de la
estrategia de mezcla promocional para el lanzamiento
y/o reposicionamiento de un producto.
Así como las decisiones que tiene que considerar la
empresa en la definición de su estrategia de precios,
para determinar la venta de un producto o un servicio.
Examen Escrito 30%
Asistencia 20% (la asistencia es obligatoria en un 90 % de las sesiones para que pueda tener
derecho a examen. En este rubro se califica la actitud en el salón de clases tomando en cuenta
la responsabilidad que el alumno tiene para poner atención y responder a cada una de las
actividades realizadas en el aula y en la entrega del portafolio de evidencias a tiempo y forma)
Presentación de Power Point 15%( Esta deberá llevar portada principal, contenido específico
sobre el tema indicado, imágenes relacionadas con la temática y fuente bibliográfica de donde
se obtuvo la información. Se tomará en cuenta que el equipo exponga en tiempo
Portafolio electrónico 35%:
Glosario 5%(debe contener una portada, 20 palabras mínimo con significado, buena ortografía
Cuadro Sinóptico 5% ( este Debera contener portada principal, aspectos importantes de la
temática clasificación de los productos, buena presentación)
Mapa conceptual 5 %( Deberá contener portada principal, buena presentación, relación con el
tema )
Proyecto final 20 %

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
|
7.1. factores a considerar en la fijación -Participa con su equipo de trabajo en la exposición -Explica los conceptos de los subtemas y  Capacidad de 12 hrs
de precios de clase aclara dudas sobre el contenido y solicita toma de
7.2.procesos para la determinación de -Expone dudas sobre el tema y recibe material del tema decisiones
precio retroalimentación -Retroalimenta al grupo en los conceptos  Capacidad para
7.3.,Metodos de fijación de precios - El alumno prepara en equipo la presentación en trabajar en
7.4.Estrategias d fijación de precios power point de la unidad para exponerla frente a - Solicita al alumno preparar clase en equipo
de nuevos productos grupo power point para exponerla frente a grupo  Habilidades de
7.5.Esstrategias de determinación de - elabora un cuadro sinóptico sobre el tema de
investigación
precios para una mezcla de producto elementos de un plan de comunicación de - solicita al alumno elabore un cuadro
Capacidad de
mercadotecnia integrada sinóptico sobre el tema de elementos de
abstracción,
7.6.Estrategias de ajuste de ´precio -elabora un mapa conceptual un plan de comunicación de
análisis y
7.7.Cambios de precios mercadotecnia integrada
sintésis.
-elabora glosario de la unidad con palabras - Solicita al alumno elaborar un mapa
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importantes y con su significado correspondiente conceptual

- solicita en equipo desarrollar el proyecto
-presenta examen escrito final
- desarrolla en equipo el proyecto final
Solicita al estudiante elaborar un glosario
de la unidad con palabras importantes con
su significado y ordenadas
alfabéticamente en un documento de
Word
 Elabora examen escrito

ENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

 Páginas de internet
 Fisher, Laura;Espejo Jorge,Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003  Videos
 Kotler .P.Armstrong Gary,(2007) Marketing versión para latinoamerica 10 edición ,
Editorial Prentice Hall , México.  Marcadores para pintarrón
 Fuentes electrónicas  Cañón y/o Pantalla

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CALENDARIZACION DE EVALUACION EN SEMANAS

FOLIO / ESTATUS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
GRUPO
NOMBRE DEL DOCENTE
(18)
(17)
TP(19) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7

TR(20)

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

Periodo Programado para Seguimiento Departamental Periodo programado de entrega de reporte final
1er. Avance 2do. Avance Reporte Final
Semana 6 Semana 11 Semana 16

TP= Tiempo Planeado TR=Tiempo Real ED =Evaluación Diagnóstica EF=Evaluación Formativa ES= Evaluación Sumativa
(Llenar al inicio del Sem) (Llenar al Evaluar cada Tema)

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Vo.Bo. de la Jefatura de Departamento Académico: (21) ______________________________________

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