I.

INTRODUCCIÓN

II. OBJETIVOS

2.1. Objetivo general

Estudiar y analizar emprendimiento y negocios

2.2. Objetivos específicos

Conocer las características y cualidades que tiene que desarrollar toda persona
que va a dirigir un proyecto empresarial, de forma que sea capaz, orientado por el
técnico, de afrontar todas estas exigencias con cierta perspectiva de éxito

III. MARCO TERICO

Generalidades

La palabra emprendedor proviene del francés entrepreneur que significa pionero, que
a su vez viene del latín emprenderé que significa cometer, que aparece a principios del
siglo XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a esos aventureros que, como
Colón, iban al Nuevo Mundo sin saber con certeza qué esperaban encontrar.
Posteriormente se fue utilizando para identificar a quien comenzaba una empresa y el
término fue ligado a empresarios innovadores. Las investigaciones de percepciones de
los ejecutivos describen el espíritu emprendedor con términos como innovador,
flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento. Desde
una perspectiva general, a menudo define el término como la capacidad de iniciar y
operar empresas nuevas

¿Qué es en emprendedor?
Es un individuo que es capaz de acometer un proyecto que es rechazado por la
mayoría. Sabe interpretar las características reales del entorno a pesar de que no son
aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le
atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear un grupo
con motivación que le da la estructura requerida
Cualidades de un Emprendedor
El emprendedor es una persona que organiza y dirige un negocio,
asumiendo los riesgos con la esperanza de lograr utilidades. Para poder
dirigir su propio negocio debe considerar sus características personales
para impulsar un proyecto. A continuación se describen algunas
características personales que debe poseer el emprendedor:

Perseverante:
Condición importante de la persona para cumplir con los objetivos de
vida y con los objetivos empresariales.

Seguro de sí mismo: El deseo de la persona que motiva su

comportamiento hacia su consecución.

Decidido a asumir riesgos:

La persona confía en conseguir un resultado a través de objetivos que
cree puede alcanzar.

Optimista: la persona tiene la tendencia a buscar y a anticiparse a las

oportunidades actuales.

Disciplinado: la persona muestra una especial habilidad en organizar

tanto a personas como al trabajo.

Innovador: la persona tiene la capacidad para mejorar un producto o

servicio existente, o crear algo nuevo.

Positivo: la persona posee la confianza y la seguridad de tener éxito en

el nuevo negocio
Adaptable: la persona tiene la capacidad para ajustarse con rapidez a
los cambios que se producen en el entorno. El empresario debe
transformarse en un agente de cambio con el objetivo de visualizar de
un modo constan-te nuevos escenarios para su empresa o negocio.

Tomador de Decisiones:
Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de
estrategias con todas sus posibles combinaciones, de tal forma que se
genere una lista de todas las ganancias o resultados.
Creativo: Todo el tiempo están pensado qué hacer, qué cambiar, que
proponer
Entusiasta: Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma, todo
el tiempo, al proyecto.

Responsable: asume una responsabilidad incondicional frente a su

destino. Igualmente frente a lo que implica asumir riesgos.

Independiente: Busca la libertad y la independencia como principal

motivación para emprender.

Clasificación de emprendedores o emprendedoras:

1.
El emprendedor o emprendedora de la oportunidad: Esaquel o
aquella que busca nuevas vías de éxito.

El emprendedor o emprendedora carismático o creativo:conducido/a por

una idea innovadora.
3.
El emprendedor o emprendedora convencional: Es lapersona a la que le
entusiasma muchísimo la creación deempresas.
4.
El emprendedor o emprendedora científico/ainvestigador/a:
Transformándose el inventor/ ora.Si tras conocer a modo global el perfil
de un empresario ode una empresaria, considera que usted no lo es, no
se preocupe, noes que no tenga esas cualidades, simplemente no las ha
desarrollado.Eche un vistazo a su vida unos años atrás, cuando no
sabía leer, ¿quehizo?, practicar y practicar hasta que lo logró, ¿no es
verdad?, pues lomismo ocurre con los negocios, solo necesita tiempo de
práctica, yaprendizaje.

Requisitos de un emprendedorPara resumir, un emprendedor o

emprendedora debecumplir una serie de requisitos sin los cuales será
muy difícil alcanzaresta categoría:1.Tener un sueño.2.Tener los pies en
el suelo.3.Confiar en su persona.4.Trabajar en equipo.5.Tener ingenio,
ser atípico.6.Trabajar duro.Existen una serie de barreras psicológicas
para la personaemprendedora, que en muchas ocasiones impiden que
una iniciativaempresarial llegue a su ejecución:
Demora: Se evita lo que podría emprenderse o seproducen retrasos
inapropiados.
2.
Perfeccionismo: Se piensa que los objetivos no sonrealistas...etc, en
realidad es una auto-excusa parademorar o evitar ponerse en marcha.
3.
Miedo y dudas: Miedo al ridículo, la crítica , el rechazo oel fracaso.
Dudamos sobre nuestra propia capacidad,esfuerzo o éxito. Debemos
analizar los miedos yaprender de los errores.
4.
Aplazar tareas desagradables: Temor al desagrado y asituaciones
tensas, como pedir recursos...etc.
5.
Negativismo: Oposición general a cualquier sugerencia,incluso propia.
6.
Tarea abrumadora: El esfuerzo será más llevadero siutilizamos la
planificación, el análisis y la organización.TRES TIPOS DE
EMPRENDEDORES
•
Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado parala realización
de su proyecto empresarial. Relizan su plande negocios, buscan el
financiamiento en los entestradicionales, bancos, etc y se rigen por el
plan antestrazado. Este grupo está en su mayoría conformado porex
empleados que tienen una larga trayectoriaprofesional. La dificultad más
común que se les presentaa este grupo es resultado de su afan por la
seguridad,son poco innovadores y por ello su proyecto puede
seragotado al cabo de pocos años, la falta de dinamismoprovoca la
pérdida de oportunidades. Para asegurar eléxito este grupo debe
conformar un equipo de

innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa,siempre que él

dirija este equipo los resultado será unaempresa de gran
competitividad.
•
Los Informales
:
No tienen un plan definido, solo la ideacentral del negocio, comienzan su
negocio con capitalfinanciero muy reducido se valen de los recursos
quetienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren aprestamos
personales elevados y con garantía para lograrlevantar su idea. En este
grupo existe una gran presenciafemenina, amas de casa; por la
necesidad recurren acualquier elemento a su alcance para llevar el
sustentodel hogar. Por sus características los negocios queemprenden,
que suelen ser muchos, tienen poca duraciónpor la falta de orden en las
cuentas y falta de un planconcreto para una buena gestión empresarial.
Son ricosen ideas, innovadores, dinámicos, adoptan el cambio
confacilidad. La clave del éxito en este grupo esta en elorden, por ello
conformar equipos compuestos porprofesionales del primer grupo los
llevaría a configuraruna empresa dinámica y estable.
•
Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son loselementos de
los emprendedores que conforman estegrupo. Se adaptan al cambio.
son innovadores pero no searriesgan mucho por esa idea, por lo general
solocuentan con la primera parte del plan de negocioselaborado, van
acomodando las cargas en el camino.Para llevar a cabo con éxito su
emprendimiento resultaimprescindible la conformación de equipos
diversos conun toque de orden y de innovación y dinamismo.

12 REGLAS BASICA DEL EMPRENDEDOR

Cuando se es un emprendedor, jamás se debe dejar pasar

laoportunidad de promocionarse en una exposición o un evento,
esimportante tener contacto con clientes potenciales y saber qué
hacela competencia. Aquí 12 puntos muy importantes que siempre
debestener….
•
Planifica tu participación: Haz tu diagrama, cheklist, yescribe
claramente tus objetivos.
•
Captura la atención de los clientes, puede ser unelemento visual
como un símbolo gráfico, vídeo, músicaetc., algo que nunca falla es
una buena fotografía oregalar algo
•
Debes tener un tema central. Debes tener algo losuficientemente
claro como para captar la atención deuna persona en 3 segundos.
•
Cuenta con el personal idóneo. Dependiendo del giro detu producto
deberás elegir al tipo exacto de personal talque atraiga como imán
al cliente., que ofrezca confianza.
•
Capacita bien a tu personal. Debe estar losuficientemente
entrenado como para resolver todas lasdudas de los clientes.
También deben saber salir desituaciones en las que no tienen claro
como contestaruna pregunta, de manera que el cliente se
vayasatisfecho.
•
Evita que tu personal se distraiga, hable entre si , coma obeba
dentro del stand. Esto provoca mal aspecto ante elcliente.
•
No malgastes en folletos caros, prepara folletoseconómicos para el
publico en general, y carpetas

catálogos, etc para clientes de alto nivel., comoperiodistas,

proveedores muy calificados.
•
No dejes ir a tus posibles clientes sin obtener sus datos.Darles
seguimiento independientemente del nivel deconvencimiento que
hayas ejercido, llámales o búscalosen un plazo que no exceda los
10 días.
•
Interactúa con la gente que pase por tu stand. No tienesque llegar a
ser abrumador, muestra simplemente unasonrisa y ponte a sus
órdenes, pregunta brevemente siya conoce tu empresa o producto,
y si tienes algunamuestra, ofrécela a tus clientes.
•
Prepara ofertas promocionales, ya sea descuentos,beneficios,
cupones, etc.., esto atrae mucho incluso a lospoco conocedores de
tu producto.
•
Regala objetos promocionales tales como lapiceros,llaveros,
tarjetones etc. Así tu marca la llevaran tusclientes potenciales y
donde sea te recordarán.
•
Ten una colección de muestras permanentes, y deja queel publico
observe tu producto, constantemente deja queellos observen como
funciona

VENTAJAS DEL EMPRENDIMIENTO

Estabilidad laboral: al desarrollar tu idea de emprendimiento aseguras tu

futuro laboral y tu perfil profesional; ya no tendrás que esperar a que una
empresa contrate tus servicios, sino que por el contrario, brindarás estabilidad
laboral a otras personas
Liderar un equipo de empleados: tendrás la posibilidad de decidir a
quién contratar para ser parte de tu negocio y convertirte en un
verdadero líder. Cuando tienes claros los objetivos que quieres cumplir y
puedes elegir tú mismo a los colaboradores, es más fácil encontrar las
personas que se conecten con tus ideas.

Independencia en tu horario: podrás trabajar en tus sueños las horas

que quieras teniendo la satisfacción de empezar o finalizar a cualquier
hora del día. Este beneficio a veces puede llegar a ser un poco negativo
puesto que al iniciar tu emprendimiento debes dedicarte 24/7 a él, por lo
tanto, en ocasiones te quitará tu tiempo de familia y/o amigos. Sin
embargo, manejar tu horario te permitirá tener la libertad de organizar tu
agenda de acuerdo a tus necesidades.

Oportunidad de ser tu propio jefe: Cuando eres emprendedor puedes

tomar libremente tus decisiones sin tener que consultar o esperar
aprobación de un superior. Salir a realizar una diligencia, tomarte un día
de descanso entre semana o trabajar desde un lugar distinto a la oficina,
son actividades que siendo tu propio jefe podrás realizar.

Generador de empleo: serás creador de muchas oportunidades

laborales y tus ideas ayudarán a mejorar la calidad de vida de tus
empleados.

Trabajar desde cualquier lugar del mundo: Una de las grandes

ventajas de ser emprendedor es poder elegir tu lugar de trabajo, ya sea
tu casa o una oficina, tendrás la oportunidad iniciar tus labores desde
donde quieras y desconectarte de estas cuando gustes.

Mayores ingresos: Si bien es cierto que al inicio de todo negocio los

egresos son más altos que los ingresos, planeando y estructurando bien
tu negocio llegarás a un nivel de éxito en el que generarás más ingresos
que trabajando para un tercero.

Hacer lo que te gusta: Nadie emprende en algo que no le gusta o en lo

que realmente no cree, por lo tanto, si sientes pasión por lo que haces
entonces te divertirás trabajando todos los días.

NEGOCIOS:
Un plan de negocios permite saber si la empresa tendrá la solvencia
administrativa y económica de hacer frente a sus responsabilidades.
Sentarse y pensar en el plan, sección por sección, obliga al
emprendedor a reflexionar, evaluar y planear detenidamente su negocio,
puesto que nadie conoce mejor el negocio que su propietario, ahí radica
la importancia de que usted se encargue personalmente del plan.

Cómo descubrir una oportunidad de Negocios

1.La idea2.Fuentes de ideas para nuevos negocios3.Observar
sistemáticamente los cambio

Agropecuarias de Honduras, Fundación para la Inversióny Desarrollo de

Exportaciones, Asociación Nacional deIndustriales, Fundación Covelo,
Consejo Hondureño de laEmpresa Privada de Honduras, centros o
programas deinvestigación de las universidades, agregadoscomerciales
de los consulados de países amigos, etc.
h.
Tome nota de sus sugerencias, incluso si alprincipio no le suenan muy
prácticas.
Cadasugerencia puede conducirle a otras ideas deoportunidades
potenciales.
i.Guarde artículos de diarios describiendo éxitosempresariales y fíjese
cómo se reconocieron pistaspotenciales. j.Suscríbase a revistas y
periódicos de otrasciudades o consúltelos en bibliotecas
buscandonuevas ideas de negocios que puedan seradaptables a su
sector de mercado.k.también, las exposiciones industriales ycomerciales
suelen ser una buena fuente de ideas.
Una vez que haya desarrollado su sentido para descubriroportunidades
de negocios estará usted más sensible a lassugerencias, frustraciones y
comentarios de otra gente sobre lasnecesidades potenciales del
mercado. Cómo mencionamos antes,entrénese a usted mismo a
preguntarse continuamente, "¿Hay aquí alguna oportunidad de
negocio?"
3. OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS CAMBIOS.
De todo lo dicho hasta aquí se desprende una conclusiónprincipal: es
fundamental observar los cambios que se producen en elentorno
empresarial, económico y social. Esta observación ha de sersistemática,
organizada y rigurosa, no basada en la pura intuición,sino en datos
objetivos y validados por el contacto directo.
Una segunda conclusión es que puede ser una mejoroportunidad de
negocio una idea modesta surgida de la observaciónsocial que un
aparentemente brillante invento técnico. Y, lo que esmuy importante, la
primera opción es mucho menos arriesgado quela segunda. Pues no
hay que olvidar, que el emprendedor no es un jugador de ruleta, sino
que asume riesgos moderados.
4. ALGUNOS EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES APARTIR DE LA
OBSERVACION DE LOS CAMBIOS SOCIALES.
Si realizamos este ejercicio de observación de los factoresde cambio
social, obtendremos con bastante rapidez una lista deposibles
oportunidades de negocio, basándose en las nuevasnecesidades que
tales cambios generan. Veamos algunas de ellas, atítulo de ejemplo.
a.
Cambio en los ingresos personales.
Un aumentosignificativo de los ingresos personales del conjunto de
lapoblación, o de un segmento de la misma, puedegenerar, en
sociedades desarrolladas como la nuestra,nuevas necesidades de este
tipo:

Actividades relacionadas con el cuidado personal: centrosde gimnasia,

dietética, vestuario, peluquerías, clínicas decirugía estética.

Preocupación por un mayor confort en la vivienda:calefacción, aire

acondicionado, electrodomésticos mássofisticados, decoración.

Compra o alquiler de la segunda vivienda.

Restaurantes.

Informática y robótica personales.

b.
Cambio en el nivel educativo.
Si lo que observamos esuna elevación considerable del nivel educativo
de unapoblación determinada, el tipo de nuevas necesidadesque
podemos prever sería de este tipo:

Formación: perfeccionamiento profesional, idiomas.

Libros, revistas y periódicos.

Bibliotecas.

Sensibilidad creciente por la ecología y el medioambiente: creación, por

tanto, de empresas dedicadas anuevos procesos de reciclaje.

Mayor sensibilidad por el hábitat urbano: actividades derehabilitación de

edificios
c.
Cambio en el tiempo libre.
Un tercer factor de cambioobservado puede ser la constatación de que
la gentetiene cada día más tiempo libre y confiere cada díamayor
importancia a las actividades desarrolladasdurante el mismo. De ahí
pueden surgir nuevasnecesidades de este tipo:

Deporte: centros y tiendas especializados.

Centros de desarrollo de la creatividad: centros deaprendizaje de artes

plásticas, cinematografía, teatro,bricolaje, instrumentos musicales.

Espectáculos.

Viajes.

Jardinería: enseñanza, utensilios, plantas, libros.

Escuelas de danza.
d.
Cambio en la esperanza de vida.
En nuestra sociedadse produce, como hemos comentado ya, un
importantecambio sobre la esperanza de vida de la población.
Laatención médica y el avance científico alargan la vida delas personas.
Ello crea, asimismo, nuevas necesidades:

Servicios médicos especializados para ancianos: geriatría.

Residencias para ancianos.

Viajes y actividades recreativas para la tercera edad.

nuevos negocios. Estos factores pueden ser controlados por

elempresario.En forma resumida, estos motivos principales de fracaso
sonlos siguientes:
a.
Un conocimiento inadecuado del mercado:
Falta deinformación sobre la demanda potencial, sobre el tamañoactual
y la previsión futura del segmento de mercadosobre el que operar, sobre
la cuota de mercado que esrealista conseguir, y sobre los métodos más
apropiadosde distribución.
b.
Un acabado del producto inadecuado:
Debido a lainexperiencia en la fase de producción y a la falta decontroles
de calidad.
c.
Un esfuerzo ineficaz en marketing y en ventas:
Los malosresultados a menudo indican que los esfuerzos realizadosen
promoción han sido inadecuados o mal dirigidos.
d.
Una falta de previsión acerca de la reacción de lacompetencia.
Que puede reaccionar, por ejemplo, condescuentos especiales o con
ofertas a menor precio.
e.
Una obsolescencia rápida del producto:
En la actualidad,el rápido avance tecnológico es responsable de una
másrápida obsolescencia de los productos.
f.
Una previsión inadecuada del momento más oportuno para poner en
marcha el negocio:
Un nuevo producto oservicio debe ser lanzado al mercado antes de que
surjael interés real por el mismo o la necesidad técnica.
g.
Una capitalización inadecuada:
Suele existir una excesivainversión en activos fijos, con las dificultades
financierasresultantes.
Algunos criterios a tener claros desde el principio
De lo dicho anteriormente se deduce que es muy importanteasegurar
desde el principio lo siguiente:

a.Mantener un objetivo y buscar actitudes hacia ideas quepermitan crear

un producto o servicio.b.Familiarizarse con la situación del segmento de
 mercadoal que se desea concurrir.c.Entender bien los requerimientos
técnicos del producto odel proceso.d.Analizar las necesidades
financieras del desarrollo y laproducción del producto. En general se es
optimistarespecto a las ventas y no se prevén los requerimientosde
equipos especiales o formación especial.e.Conocer las limitaciones
legales que concurren en elproducto o servicio.f.Asegurar que el
producto o servicio ofrece ventajasúnicas de modo que se diferencien de
la competencia.g.Proteger legalmente las innovaciones y conocer
lasamenazas de ciertas reglamentaciones legales en
elsector.h.Diferenciar suficientemente el producto. El producto oservicio
(si es la base para la creación de una nuevaempresa) debe ofrecer
ventajas únicas. El precio no es elúnico diferenciador del producto.
Orientación hacia el mercado
Uno de los errores más frecuentes entre las personas quequieren
establecer su propio negocio es el de enamorarse delproducto o servicio
sin saber cómo producirlo y sin conocer susposibilidades reales de ser
vendido con éxito.La orientación hacia el mercado es la primera
condiciónnecesaria para obtener éxito. El nuevo empresario debe
trabajardesde el exterior hacia el interior en lugar de hacerlo del
interiorhacia afuera. Debe identificar con claridad las necesidades
delconsumidor y desarrollar un producto o servicio que le satisfaga.
Productos adecuados para empresas pequeñas

A la hora de acotar una idea de nueva empresa, es precisopensar en

adecuar el producto o servicio a los resultados limitados dedinero,
personas y suministros. Debe escoger un segmento demercado que le
permita utilizar de modo ventajoso el ser de tamañopequeño. Puede
escoger, asimismo, un producto o servicio quenecesite el cliente para
completar su propio producto. El producto quese suministra a otros
fabricantes, debe ser, por otra parte, losuficientemente pequeño en
volumen para que no le interese hacerloa él mismo.Finalmente, debe
escogerse un producto con alto valorañadido. Asimismo, el producto o
proceso debe tener un tiempo deduración acorde con las
disponibilidades financieras de la empresa. Elproducto ideal puede ser,
así, suministrar un producto o servicionecesario para una gran
organización para que ésta pueda completarsu propio producto

IV. CONCLUCONES

V. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
VI. ANEXOS