Tendencias de la industria

Las activaciones de marca constituyen la disciplina del below the line que ocupa el segundo lugar
en inversión en México, de los 50 mil millones 104 mil pesos que se destinaron en 2015, sólo
después del marketing interactivo.

De acuerdo con el departamento de investigación de la revista InformaBTL, el 15.13% de la

inversión en mercadotecnia below the line se destina a activaciones de marca, las cuales son
importantes básicamente por los siguientes 10 puntos:

1. Logran una interacción única con el target.

2. Hacen que el consumidor tenga experiencias inolvidables

3. Pueden despertar conciencias

4. Explotan el elemento de la diversión

5. Sorprenden al target donde menos se lo espera.

6. Son un excelente complemento del marketing promocional

7. Desafían al público meta.

8. Son un excelente aliado del marketing digital.

9. Puede incluso generar lealtad de los clientes asiduos de la competencia.

10. Pueden explotar el marketing emocional

http://www.informabtl.com/10-puntos-que-demuestran-la-importancia-de-las-activaciones-de-
marca/

Las activaciones de marca no pierden su encanto. De acuerdo con el Departamento de

Investigación de InformaBTL, después de las estrategias interactivas son las activaciones
las más amadas por las marcas y por los espectadores.

Ello deriva del gran alcance que tienen y de lo mucho que puede lucirse una marca a la hora
de promocionarse y de hacerse notar entre los potenciales consumidores.

http://www.informabtl.com/3-activaciones-de-marca-que-emocionaron-a-los-consumidores/
storytelling. Porque no hablamos solo de la generación de contenidos, sino de que es hora de dar un paso
más, un verdadero cambio de paradigma basado en la generación de experiencias. No es nada nuevo, ya que
el street marketing, marketing de guerrilla y otro tipo de acciones btl de publicidad llevan años
haciéndolo. La diferencia es que ahora, en este mundo en el que ya no tiene sentido dividir el ON del OFF, es
el momento de trasladar ese tipo de acciones generadoras de experiencias al mundo digital.

No se trata de hacer vídeos virales o desarrollar apps únicamente. Se trata de repensar la forma de crear
anuncios. Crear puntos de contacto que sean experiencias interactivas, como por las que apostamos en
revista Vis-à-Vis y revista Mine, en las que el lector no ve un anuncio sino que lo siente, juega… Lo que se
traduce en un impacto cualitativo:

 Impacta al receptor y capta su atención

 El receptor no rechaza el anuncio
 El receptor disfruta con la marca
 Sentimiento positivo: generación de imagen y reputación de marca
 Facilidad para transmitir el posicionamiento de marca
 El lector vivencia el beneficio del producto, casi como un sampling.
 Generación de tráfico a web al incluir link
En definitiva, se logra un mayor valor de marca y brand awareness.

http://www.futurizz.com/es/blog/2016/04/publicidad-digital-cualitativa-antidoto-contra-la-
saturacion-publicitaria

¿Qué papel juegan las agencias below the line en la actualidad?

El BTL es un facilitador de conexiones, se ha vuelto el vehículo ideal para conectar experiencias en
diversos canales para poder integrar campañas al 100%. Antes se trabajaba de manera aislada, BTL por
un lado, ATL por otro y Digital por el suyo. Hoy todo se trabaja de manera coordinada para lograr un
mensaje congruente y homologado en todos lo canales impactando al consumidor de manera consistente.
De tal manera el BTL en la actualidad es ese eje clave de ejecución que permite unir el mensaje entre la
marca, el consumidor y la experiencia.

¿Cómo visualizas la participación de las acciones BTL para cautivar al

consumidor?
Como experiencias que inspiran al consumidor, el consumidor no quiere ser interrumpido con una
activación monótona que no le ofrezca nada, quiere ser inspirado, quiere que lo diviertan y quiere ser
parte del algo único. Experiencias inmersivas que retan al consumidor son una gran manera de lograr
todo lo comentado anteriormente y que el consumidor viva de primera mano lo que una marca es, le
ofrece y le diferencia. Es llevar la esencia de una marca a la experiencia, es vivir la marca.
¿Qué tipo de cliente es el que buscan las agencias BTL?
Las agencias BTL buscan clientes (marcas) de los cuales nos convertimos en vehículos para alcanzar a
los consumidores que ellos quieren de acuerdo con su estrategia y segmentación de marca. En los
clientes las agencias buscan factores comunes: certeza financiera, legal y administrativa (clientes
formales que respalden los servicios que contratan) apertura a la innovación y sobre todo un espíritu de
sociedad es decir que la agencia sea vista como un socio estratégico y no solo como un proveedor más.
De acuerdo con estudios recientes, disciplinas como el marketing directo,
guerrilla, ambient y street marketing perdieron terreno, ¿cuál crees que es el
futuro para estas disciplinas?
El futuro de estas y otras disciplinas es la adaptación a un eje común que les permita amplificarse:
Digital. Todo lo que se piensa hoy desde el BTL o ATL tiene como núcleo u obligación ser Digital y
debe ser de esta manera porque todos vivimos conectados 24/7 por medio de nuestras redes sociales,
mails, celulares, tablets, etc. Si una experiencia no es capaz de adaptarse al ecosistema cotidiano del
consumidor entonces no sirve y debe extinguirse para dar pasos a nuevas formas de contacto viables.
¿De qué manera la noción “barata” del BTL ha impactado en la efectividad
de esta estrategia de marketing?
La pregunta es un poco ambigua, pero el BTL barato impacta a la industria en general. Es un tema
generado por agencias que deciden hacer el trabajo barato que se termina viendo barato y por ende
afectando a su cliente de manera directa y de manera colateral a la industria en general que es tachada de
“mal hecha” por estas malas prácticas, pero también es generado por clientes que deciden contratar
servicios baratos por ahorrarse centavos, que quieren hacer todo con nada o que privilegian las malas
ejecuciones por que es lo que les “funciona” sobre las grandes ideas, el cliente debe aprender a innovar y
apostar a cosas nuevas, debe entender lo que puede hacer con su presupuesto y hacerlo de la mejor
manera.

http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:http://politicaymaspolitica.com/index.p
hp/2016/08/30/exclusiva-por-que-una-agencia-btl-es-mas-exitosa-que-
otra/&gws_rd=cr&ei=rVEFWO6LJcXn-wGY4JSoBg

Del mercado

Hoy por hoy, no hay tecnología que nos regale experiencias sensoriales comparables.

http://soy.marketing/marketing-de-consumo/