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Estimados compañeros reciban un cordial saludo, anexo mi aportación.

1. Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.


Los canales de venta representan una herramienta de diseño para la distribución y
comercialización de las empresas, en cual desarrolla un conector de ventas de sus
productos en diferentes mercados a través de una ruta donde existen compradores,
vendedores, intermediarios y distribuidores el cual permite negociar los objetivos
comunes que puedan conectar con el consumidor y producto.
2. Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente
en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

 Tiendas detallistas
 Reparto a domicilio
 Ferias regionales y expos
 Internet
 Publicidad impresa (Lonas, folletos, catálogos etc.).
 Intermediarios

3. Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.


CANALES DE VENTA VENTAJAS DESVENTAJAS
Tiendas detallistas Se abren nueva prospección El producto se opera solo
de clientes y posibles para su venta y en
compradores. anaqueles.
Reparto a domicilio Poder de convencimiento de Costo de la plaza, y gasto
compra. logístico para su
distribución.
Ferias regionales y expos Posible difusión del medio Competitividad en tiempo
entre el medio dulcero. real con más mercados.
Internet Rápido, directo, se llega a un Monitorear la prospección
público masivo casi sin costo de mercado
continuamente.
Publicidad impresa Táctica para ofrecer productos Alto costo y puede
de temporada. disminuir el margen de
ganancia.
Intermediarios Facilidad. El cliente viene al Riesgos en la
predio. No se tienen costos de negociación.
comercialización ni se pierde
tiempo.

Fuentes de Consulta
CANALES DE VENTA. (2014). Manual de Facilitadores de Procesos de
Innovación Comercial. 05/07/2018, de LOG Sitio web:
https://inta.gob.ar/sites/default/files/8-distribucion-canales-logistica.pdf