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1.

INDICE
2. DEFINICION DEL PRODUCTO: ............................................................................. 3
2.1. NATURALEZA: .......................................................................................................3
3. DISEÑO DEL SERVICIO: ....................................................................................... 3
3.1. PLAN DE ESTUDIOS ...............................................................................................3
3.2. FLUJOGRAMA DEL PLAN DE TRABAJO ....................................................................4
3.3. PREREQUISITOS ....................................................................................................4
3.4. DURACIÓN ............................................................................................................4
3.5. CANTIDAD DE HORAS POR CURSO/CRÉDITOS/HORARIOS ......................................5
3.6. PERFIL DEL ESTUDIANTE DE DICHO PROGRAMA .....................................................5
3.7. PERFIL DEL PROFESOR DE DICHO PROGRAMA ........................................................5
4. MARCA Y LOGOTIPO: ......................................................................................... 5
5. CARACTERISTICAS: ............................................................................................. 6
6. DIAGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCÍON ....................................................... 7
7. JUSTIFICACION................................................................................................... 8
8. CARACTERISTICAS DEL MERCADO ...................................................................... 8
8.1. GEOGRAFICAS .......................................................................................................8
8.2. POBLACION .......................................................................................................8-9
8.3. ECONOMICA ......................................................................................................8-9
8.3.1. DEMANDA DE MERCADO ..............................................................................................8-10
8.3.2. DEMANDA DE EMPRESA ...............................................................................................8-11
8.3.3. PRONOSTICO DE MERCADO ..........................................................................................8-11
8.3.4. POTENCIAL DE MERCADO .............................................................................................8-12

9. ANALISIS DE LA DEMANDA ........................................................................... 9-12


9.1. ANALISIS DE LOS CONSUMIDORES .................................................................... 9-12
9.2. DEMANDA HISTORICA ...................................................................................... 9-13
9.3. DEMANDA FUTURA.......................................................................................... 9-13
10. ANALISIS DE LA OFERTA........................................................................... 10-13
10.1. ANALISIS DE LOS PRODUCTORES................................................................. 10-13
10.2. OFERTA HISTORICA .................................................................................... 10-13
10.3. OFERTA FUTURA ........................................................................................ 10-14
11. DEMANDA A CUBRIR POR EL PROYECTO: ................................................. 11-14
11.1. BALANCE DEMANDA VS OFERTA ................................................................. 11-14

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11.2. DEMANDA A CUBRIR POR EL PROYECTO ..................................................... 11-14
12. COMERCIALIZACION: ............................................................................... 12-14
12.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO ........................................................................ 12-14
12.2. ESTRATEGIA DE PRECIO .............................................................................. 12-15
12.3. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN ................................................................ 12-15
12.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ................................................................... 12-15
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................... 13-15
14. BIBLIOGRAFIA: ........................................................................................ 14-17
15. ANEXOS: ................................................................................................. 15-18

LISTA DE CUADROS

CUADRO 1 PLAN DE ESTUDIOS .................................................................................................................... 3


CUADRO 2 CANTIDAD DE HORAS POR CURSO/CRÉDITOS/HORARIOS.......................................................... 5
CUADRO 3 POBLACION ..............................................................................................................................8-9

LISTA DE ILUSTRACIONES

ILUSTRACIÓN 1 FLUJOGRAMA DEL PLAN DE TRABAJO ................................................................................. 4


ILUSTRACIÓN 2 MARCA Y LOGOTIPO ........................................................................................................... 6
ILUSTRACIÓN 3 DIAGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCÍON ....................................................................... 7

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2. DEFINICION DEL PRODUCTO:
Nombre de la empresa: Atlético Temperley (centro de formación y semillero
deportivo).
Plan de trabajo de Atlético Temperley (centro de formación y semillero deportivo),
este se crea basando su funcionamiento en un intento serio y sistematizado por
conseguir elevar el nivel de fútbol, en sus aspectos físicos, técnicos, táctico y de
mentalidad deportiva. La enseñanza de un deporte y específicamente el fútbol ha
de promover y facilitar que cada niño o joven llegue a comprender su propio
cuerpo y sus posibilidades.
Conocer y dominar un número variado de actividades corporales deportivas, de
modo que el fútbol sea un medio para su desarrollo personal ayudándole a adquirir
los conocimientos y destrezas, actitudes y hábitos que le permitan mejorar sus
condiciones de vida y salud. Así como también la relación con los demás.
El plan pedagógico y metodológico está orientado a contribuir al logro de diversos
fines educativos socialización, autonomía, mejorar las posibilidades expresivas
cognitivas, comunicativas, lúdicas y de movimiento.
El fútbol en la edad escolar tiene un enorme valor educativo por las posibilidades
de exploración que proporciona el entorno, y por las lógicas que favorecen en la
persona a través de las relaciones con objetivos con el medio, con otras personas
y consigo mismo.
Nosotros como educadores pretendemos que los niños adquieran hábitos
saludables, que les lleven a sentirse satisfechos en su propia identidad y a
expresar esa identidad para el disfrute del tiempo libre que le conduzca a una
mejora de calidad de vida.
2.1. NATURALEZA:
Inmaterial: Ya que es un servicio intangible, nuestra orientacion esta enfocada en
la formacion deportiva y de valores para su éxito a largo plazo.
Unidad de medida.- Un guerrerito.

3. DISEÑO DEL SERVICIO:


3.1. PLAN DE ESTUDIOS

Cuadro 1 Plan de estudios

CICLO. CURSOS
I DESARROLLO DE CONTENIDO
I FAMILIARIZACION EN EL CAMPO
I COORDINACIÓN
I DOMINIO DE BALON
I PREPARACION FISICA I

CICLO. CURSOS
II DESARROLLO TACTICO
II PREPARACIÓN TÉCNICA
II TRABAJO EN EQUIPO I
II SISTEMAS DE JUEGO
II PREPARACION FISICA II

CICLO. CURSOS
III RENDIMIENTO
III TRABAJO EN EQUIPO II
III ESTRATEGIAS EN CAMPO
III DESARROLLO MENTAL
III PREPARACION FISICA III

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3.2. FLUJOGRAMA DEL PLAN DE TRABAJO

Ilustración 1 Flujograma del plan de trabajo

3.3. PREREQUISITOS
- 8 años
- Autorización firmada por adulto responsable
- fotocopia de DNI (del niño y del adulto).
- Apto médico para realizar actividad deportiva y ficha de salud.

3.4. DURACIÓN
- 3 dias de prueba
- 10 meses de formación
- 2 meses de formación

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3.5. CANTIDAD DE HORAS POR CURSO/CRÉDITOS/HORARIOS

Cuadro 2 Cantidad de horas por curso/créditos/horarios

CICLO. CURSOS CREDITO HORAS


I DESARROLLO DE CONTENIDO 3 4
I FAMILIARIZACION EN EL CAMPO 2 4
I COORDINACIÓN 3 1
I DOMINIO DE BALON 4 2
I PREPARACION FISICA I 3 1
TOTAL 15 12

CICLO. CURSOS CREDITO HORAS


II DESARROLLO TACTICO 3 4
II PREPARACIÓN TÉCNICA 3 4
II TRABAJO EN EQUIPO I 4 2
II SISTEMAS DE JUEGO 2 1
II PREPARACION FISICA II 3 1
TOTAL 15 12

CICLO. CURSOS CREDITO HORAS


III RENDIMIENTO 3 4
III TRABAJO EN EQUIPO II 3 2
III ESTRATEGIAS EN CAMPO 4 4
III DESARROLLO MENTAL 2 1
III PREPARACION FISICA II 3 1
TOTAL 15 12

3.6. PERFIL DEL ESTUDIANTE DE DICHO PROGRAMA


El fútbol es el reflejo de la sociedad. En el fútbol, te van dando indicios. Los
chicos te van demostrando una personalidad, una manera de enfrentar los
problemas. Te dan información. Si toleran la frustración, si son solidarios o no.
Hemos creado un sistema de evaluación de los aspectos psicológicos, a partir
de verlos en la cancha. Si son fuertes mentalmente, si ante la adversidad tiene
la capacidad de salir adelante… Son indicadores. Es información que te va
diciendo si un chico tiene cabeza fuerte para ser futbolista profesional o no. Son
cosas que uno tiene que evaluar para el fútbol de élite. Si el sistema es exigente,
tendrán que ir llegando los que van a ser buenas personas, profesionales,
disciplinados. Lo vemos todos los días en el entrenamiento. Si saludan, ayudan
a recoger el material deportivo, caminan mirando hacia abajo, te saludan con
firmeza mirándote a los ojos… Todo es información que te van dando.

3.7. PERFIL DEL PROFESOR DE DICHO PROGRAMA


Sí. Para el trabajo de menores hay un perfil específico. Debe tener conocimientos
pedagógicos, dinámicas didácticas para enseñar de la mejor manera a los
chicos. No es fácil. En nuestro caso, muchos de los técnicos tienen la ilusión de
dirigir en la (división) profesional. El enfoque es distinto a la hora de trabajar.
Tenemos técnicos jóvenes que saben adecuarse. Si bien es cierto que quieren
ser entrenadores de un equipo profesional, están seguros que las herramientas
que pueden encontrar en el fútbol formativo los va a ayudar para el fútbol de élite
Deberían tener mejores argumentos, capacidades, conocimientos y una cosa
importante, vocación. En menores nunca vamos a ganar mucho. A veces tienes
que estar trabajando aquí o allá. Pero buscamos profesores con vocación para
trabajar en menores. Si encontramos a alguno que tenga vocación, hay que
atraparlo. Es uno de los aspectos que no es fácil de encontrar.

4. MARCA Y LOGOTIPO:

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Ilustración 2 Marca y Logotipo

5. CARACTERISTICAS:

 Disciplina  Cultura
 Filosofia  Pasion
 Valores  Calidad
 Salud  Vinculo emocional
 Trabajo en equipo  Juego limpio

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6. DIAGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCÍON

Ilustración 3 Diagrama del proceso de produccíon

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7. JUSTIFICACION
La concepción de este proyecto surge debido al ver que se ha incrementado la
demanda por el futbol uno de los factores es debido a que Perú clasifico al mundial.
Se percibe que muchas organizaciones deportivas demuestran fallas en la calidad
del servicio que ofertan, además de añadirle la falta de interés para realizar los
estudios pertinentes que los lleven a mejorar y querer estar a un nivel más
competitivo en el mercado. Por otro lado, no se evidencia una guía metodología la
cual facilite a dichas academias a realizar una investigación que los oriente a llevar
un debido proceso para el fortalecimiento de sus debilidades; Por lo anterior, este
trabajo tiene como fin conocer y desarrollar un estudio de mercado en
organizaciones deportivas, para ver como mejorar nuestra concepción
administrativa y los servicios, por lo tanto, se estima oportuno la construcción de una
guía metodológica para la elaboración de un estudio de mercado en este tipo de
organizaciones, con la que se puedan identificar oportunidades de mejora y diseñar
planes de acción a implementar., dicha guía se fundamenta principalmente en dos
propósitos:
Mediante el desarrollo del estudio de mercado y su conocimiento por parte del
personal administrativo de las organizaciones deportivas, además se realizó una
revisión bibliográfica en donde describieron los estudios de mercado con mayor éxito
a nivel nacional e internacional y a través del análisis de los hallazgos, se propuso
una lista de pasos a seguir a la hora de realizar el estudio de mercado para que sea
implementado en nuestra academia y los clubes de fútbol.

8. CARACTERISTICAS DEL MERCADO

8.1. GEOGRAFICAS
Localización. - Nuestra ubicación tendrá un lugar estrategico, ya que la demanda de
escuelas academicas en la misma ciudad se incrementará aún más por el mundial
Rusia, y por ende tambien la competencia, por eso se pretende localizar la escuela
de futbol el el corazón de la ciudad.

Macro localización. - Departamento Micro localización. - Distrito de


de Arequipa, Provincia de arequipa. Bustamante.

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Localización. - Urb. Satélite grande - JLByR

8.2. POBLACION

Cuadro 3 poblacion

Ciudad Población

Arequipa 1,315,528

JLByR 76,711

Según datos del INEI hasta el 2017 que fue el ultimo senso la ciudad metropolitana
de Arequipa era de 1,315,528 personas, a comparacion del año 2016 que fue de
1,301,298, siendo el crecimiento casi del 1%.
En el distrito de JLByR la poblacion según datos tambien del INEI es de 76,711
personas hasta el 2015, lo cual para nosotros es aun un buen mercado para explorar
y empezar con nuestro proyecto.

POBLACIÓN ESTIMADA AL 30 DE JUNIO, POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD,


SEGÚN DEPARTAMENTO PROVINCIA Y DISTRITO, 2017(Arequipa)

POBLACION/AÑOS 0-4 años 5-9 años 10-14 años 15-19 años Total 0-19 años
Arequipa 74,483 75,948 78,015 49,520 277,966
JLByR 5,069 5,082 5,126 6,415 21,692

POBLACIÓN URBANA AL 30 DE JUNIO DE CADA AÑO, SEGÚN SEXO Y GRUPO DE EDAD


2017(Nacional)
HOMBRES/AÑOS 0-4 años 5-9 años 10-14 años 15-19 años Total 0-19 años
Hombres 1,030,934 1,060,753 1,080,190 1,100,104 4,271,981

8.3. ECONOMICA
En los dos últimos años, Arequipa a reportado un crecimiento económico en el
Producto Bruto Interno (PBI) de 3.5%, porcentaje mayor al promedio general del
país, el cual es de 3.3.%.
Este incremento resultó a razón de que en el 2016 hubo una mayor producción
minera en la región, el cual alcanzó el 35% del total del PBI.

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En relación a ello, el gerente de inversiones de Inteligo, Augusto Rodríguez,
destacó que la ampliación de la empresa minera Cerro Verde, aportó en este
porcentaje y que, a su vez, generó una mayor tasa de empleo.
Arequipa junto a Juliaca continúan siendo las ciudades del sur con el mercado
laboral más estable, en donde se conoció que se tuvo incremento de 4.2% en
comparación del año 2009.
Otros factores fundamentales que aportaron en este crecimiento son la
estabilización de la tasa de morosidad, el sector agropecuario que tuvo una
producción del 7%, en especial por sus exportaciones que alcanzaron un 4.2%. En
cuanto al mercado interno, este tuvo una ligera caída el año pasado.
El crecimiento del PBI por sectores productivos durante el 2016 fue de 80.7 % en
minería, 5.3 % en servicios, 4.6 % en agua y electricidad, 2.8 % en comercio, 2.4
% en el agropecuario, 1 % en construcción y -15.5 % en pesca.

8.3.1. DEMANDA DE MERCADO


Los buenos resultados de nuestra selección de fútbol en la recta final de las
Clasificatorias rumbo al Mundial Rusia 2018, están dinamizando la economía en
el país, dado el aumento de la demanda en sector retail, el cual abarca a las
empresas dedicadas a la producción y comercialización masiva de productos o
servicios.
El Dr. Germán Chávez Contreras, economista y rector de la Universidad Católica
San Pablo (UCSP), precisó que el movimiento económico generado por el fútbol
puede influir en el crecimiento de entre 05 a 1 por ciento del Producto Bruto
Interno (PBI), dependiendo de los resultados de los partidos de repechaje ante
Nueva Zelanda y la clasificación al Mundial Rusia 2018.
El sector textil es, a la fecha, el más favorecido por la amplia demanda de
camisetas y otras prendas relacionadas de la selección, así se calcula que su
producción ha aumentado en 900 por ciento desde el partido frente a
Argentina. De lograr la clasificación al Mundial, otros sectores beneficiados
serían los que brindan servicios de viajes y turismo, academias de fútbol y otros
afines a este deporte.
“El consumo está directamente relacionado a las emociones y expectativas de
la persona. Si estas son positivas, el consumo y las compras aumentan; de ser
negativas va a pasar todo lo contrario, el consumidor se retrae. Esto podría pasar
de no lograrse el pase al Mundial, que no es lo deseado”, indicó la MBA. Patricia
Saavedra Pinto, economista y docente de la Escuela Profesional de
Administración de Negocios de la UCSP.
La especialista calificó como positivo el dinamismo que se ha generado en el
sector comercio a partir de los resultados deportivos, ya que el optimismo en el
consumidor de a pie va a ir contagiando a las empresas para que produzcan más
y por ende aumenten su inversión en el país.
Recordó que el sector retail influye mas no determina el crecimiento económico,
dado que el mayor aporte al PBI nacional lo hacen los sectores de minería,
pesca, agricultura y construcción –en ese orden-, luego de estos viene el sector
de comercio y servicios.
“El tema del fútbol es un factor puntual pero no sostenible en el tiempo. Los
últimos partidos sin duda han motivado el aumento de las ventas en varios
negocios, pero no van a definir sus ventas del año”, indicó la docente.
Acotó que para 2018, año del mundial de fútbol, se proyecta un crecimiento en
la economía nacional de 4 por ciento, 1.2 puntos porcentuales más que este año,
debido principalmente a la reconstrucción de las zonas afectadas por los
huaycos e inundaciones producidas a inicios de este año, ya que el sector
construcción es el que mayor cantidad de actividades colaterales atrae.

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8.3.2. DEMANDA DE EMPRESA
De acuerdo a Ricci, hasta el año pasado el fútbol peruano habría movido US$40
millones, pero este 2015 se habría incrementado básicamente por un mejor
contrato de Alianza Lima con la multinacional Nike y el ingreso de algunas
marcas nuevas al fútbol como Plaza Norte, entre otras. "Se trata de un mercado
reducido, por lo que al entrar alguna empresa nueva con un mayor valor hace
crecer al mercado", indica.
Para el ejecutivo, si bien nuestro producto fútbol no es tan atractivo por la falta
de logros deportivos relevantes, la capacidad de negociación puede mejorar si
se trabaja en bloque. Es decir, que los tres o cuatro principales equipos negocien
juntos un contrato más jugoso con alguna marca potente. Hay muchas opciones
para obtener mayor valor, por eso es importante potenciar el márketing deportivo
en un equipo, explica Ricci.
En esa línea, hace falta ofrecer a las marcas un paquete mucho más integral
(activaciones) de patrocinio y posiciones estratégicas en lugar de llenar la
camiseta con muchas marcas, agrega. Este punto permitirá que empresas no
relacionadas con el deporte apuesten por él.
"Adidas o Sporade lo hacen porque es parte de su negocio...pero son las marcas
de siempre", explica.
Asimismo, potenciar los nuevos negocios que se pueden desarrollar alrededor
del fútbol y de la mano de los auspiciadores. Por ejemplo, las franquicias de las
escuelas deportivas de menores, fan fest previas a partidos, ediciones
especiales de camisetas o promociones con empresas de cine o comida para
alentar la asistencia al estadio. Son estrategias que ya se han empleado en otros
países, comenta Ricci, quien dirigiera las escuelas de menores del FBC
Barcelona en Sudamérica. "Solo en Barcelona hay nueve versiones de
camisetas, algunas de ellas a precio económico para reducir la piratería. Acá las
marcas solo sacan una o dos al mismo precio".

8.3.3. PRONOSTICO DE MERCADO


Según el diario el comercio y este teniendo como fuente a la Federación Peruana
de Futbol (FPF), son unos 150 mil niños y jóvenes los que entrenan y compiten
en los torneos de menores.
Ala fecha la FPF no tiene una lista de cuantas escuelas de futbol existen ni un
cálculo del tamaño, pero se estima que aproximadamente se encuentran 300
academias funcionando.
El número sigue creciendo, ya que en los últimos seis años se han sumado
franquicias del extranjero. La escuela del FC Barcelona llegó primero en el 2009
y luego le siguieron Boca Juniors, Juventus y AC Milán. Se sabe, además, del
interés de River Plate por regresar y el posible ingreso del Valencia. Todas
arribaron con un afán de formación y recreación
En promedio una academia recibe 300 alumnos en las diferentes categorías u
800 si se trata de una red como las de Óscar Ibáñez o Cantolao, este número
puede duplicarse o más en enero y febrero.
Ante esta demanda, las escuelas consolidadas se refuerzan con profesores y
abren más sedes. Mientras que las academias nuevas alquilan más canchas
solo por esos meses.
En general, la expansión de las academias puede darse a través de una
operación directa, sociedades o franquicias (si se busca un crecimiento
exponencial). Las dos últimas son parte de la estrategia de la mítica Academia
Deportiva Cantolao, que en sus 35 años ya alcanza las 59 sedes en el país.
El potencial de crecimiento del mercado es amplio. Aunque no existen cálculos
oficiales, Raúl Rosales, director de la carrera de Administración y negocios del
deporte de la UPC, estima que será más del 10% por tres aspectos: tasa de

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natalidad, espacio para crecer en provincias y captación de nuevos
patrocinadores.
Si bien la FPF viene dando señales de mejorar con los torneos para menores,
aún hace falta mayor orden y empadronar a estas escuelas, ya que existe, en
algunos casos, informalidad

8.3.4. POTENCIAL DE MERCADO


En la primera parte de este tema realizamos una comparación de cómo el club
Boca Juniors de Argentina gestionaba sus productos y servicios deportivos para
sumar mediante diversos canales, ingresos económicos que anualmente les
permiten alcanzar cifras que lo posicionan ser uno de los clubes más rentables
del mundo. ¿Cómo? Aprovechando al máximo la valoración de su marca,
logrando ser un equipo altamente competitivo en la cancha y sobre todo, fuera
de ella, en el campo de la comercialización. Pusimos como referencia a los dos
grandes del fútbol peruano, Alianza Lima y Universitario, y cómo podían
aprovechar estas ideas e intentar implementarlas en el escenario local. En un
análisis inicial, había que tomar atención sobre estos dos equipos
principalmente, pues en la última encuesta de CPI, acumularon el 76% de la
hinchada a nivel nacional. Si convertimos a cada hincha en un cliente potencial
del producto fútbol estamos hablando de un mercado gigantesco, de millones de
soles, lo que significa un gran reto para ambas administraciones. ¿Pero qué pasa
con los más chicos? Con los que no mueven tantas masas ni generan grandes
pasiones. ¿Puede ser el fútbol realmente rentable para ellos? Claro que sí. ¿Pero
cómo?:
 Directivos honestos y transparentes.
 Generar un equipo competitivo.
 Contratar a un Gerente General.
 Contratar a un Gerente de Marketing.
 Gestionar las divisiones menores
 Realizar un monitoreo de medios.
 Negociar los patrocinios con eficacia.
 Vender la publicidad estática.
 Contratar a una agencia BTL.
 Negociar con el patrocinador técnico.
 Crecer en asociados.
 Generar una base de datos de tus hinchas y crea contenidos digitales.
 Organizar eventos sociales para los asociados.
 Reducir costos con canjes publicitaria.

9. ANALISIS DE LA DEMANDA
9.1. ANALISIS DE LOS CONSUMIDORES
El Perú es uno de los pocos paiś es en los que se puede dividir a los consumidores
en tantos grupos como lo hizo el analista de mercado Rolando Arellano. La
diversidad cultural y las distintas regiones convierten al Perú en un paiś riquiś imo en
cuanto a tipos de público objetivo, pero a la vez en un mercado sumamente
complicado de segmentar. Sin embargo, la pasión por el fútbol es un sentimiento
que une a la mayoria ́ y ello se ve reflejado en la variedad de sus clubes.

Los consumidores a nivel nacional actualmente se han incrementado debido al


mundial Rusia 2018, con mayor impacto en la capital lima, seguido por Arequipa,
se espera que aun se incremente debido a las expectativas que tiene el

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seleccionado frente a la copa américa Brasil, y el próximo mundial en Qatar. Por
tanto, se espera que la demanda en los próximos años se va a ir incrementando
poco a poco y esto es una gran oportunidad para empezar ya con nuestro proyecto
dirigido a este segmento que es una gran pasión tanto para los que sueñan con
ser alguien importante en el mundo del futbol como pasión para el hincha que por
años siempre espero que Perú clasifique a un mundial.

9.2. DEMANDA HISTORICA


En la demanda historica del futbol peruano, hasta el dia de hoy fue incrementando
año tras año, según datos aproximados desde el 2013 se recibieron 600 alumnos
por academias, 2014 con 680 alumnos, 2015 con 740 alumnos, 2016 con 800
alumnos y 2017 con 860 alumnos.

Pm=600+680+740+800+860 = 736
5

9.3. DEMANDA FUTURA


Con los datos aproximados que se obtuvo por parte de la federación peruana de
futbol y algunas otras fuentes, se estimo que la cantidad de demanda para el año
2019 serán un aproximado de 736 alumnos, lo cual para la academia de futbol es
un dato que se esperaba tener y ahora que se conocen los datos se podrán tomar
mejores decisiones al respecto, como adecuar la infraestructura, la cantidad de
profesores y dinero.

10. ANALISIS DE LA OFERTA


10.1. ANALISIS DE LOS PRODUCTORES
El crecimiento económico del paiś y la estabilidad que presenta es una oportunidad
clave para el desarrollo del fútbol local, puesto que motiva a las grandes academias
y locales en todos los sectores y el fútbol no escapa a esta realidad.
Esto se refuerza de manera consistente en los medios de comunicación cuyos
titulares indican una proyección de crecimiento sostenido del paiś para los próximos
años, lo que genera confianza en el largo plazo.
El éxito de jugadores peruanos en el extranjero ha abierto las puertas al desarrollo
de un gran mercado global, lo cual reditúa en las arcas de los clubes que sepan
explotar esta oportunidad. Esto ha permitido abrir oportunidades a jugadores del
medio local, lo que deberia ́ ser aprovechado por los clubes de primera división
formando un equipo de cazatalentos e invirtiendo en divisiones menores para
promover jugadores emblemáticos que estén en condiciones de ser vendidos en el
mercado internacional.
Todo campeonato nacional e internacional es una vitrina de exposición para clubes,
jugadores y técnicos. Para nosotros es importante consolidarse y llegar a obtener el
primer lugar generando ingresos económicos inmediatos como un incremento en el
valor de marca. A los jugadores y los técnicos, de acuerdo con el desempeño
mostrado en esos torneos, se les abre la posibilidad de ser contratados en clubes
de primer nivel.

10.2. OFERTA HISTORICA


Al estar sustentado por diversas academias que provienen de casi todos los
departamentos del paiś y de realidades socioeconómicas distintas, el fútbol peruano
se presenta como una oportunidad para las empresas nacionales y extranjeras,
según sean los atributos relevantes para sus diferentes productos o marcas.
Asi,́ algunas academias buscan apoyar a los equipos de su ciudad para reforzar su
identidad y tener una mayor aceptación en sus comunidades. Un claro ejemplo de

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ello se observa con el Cantolao, academia que en los últimos ano ̃ s pasó a estar
entre los primeros puestos, aeguido por Universitario, alianza lima y otros.
En este sentido, se observa que tanto el crecimiento económico que experimenta el
Perú como el descarte del BCRP sobre la existencia de presiones inflacionarias en
el corto plazo abren las puertas al desarrollo económico en todos los sectores, lo
que beneficia también al deporte como oportunidad de negocio para la inversión
nacional y extranjera.

10.3. OFERTA FUTURA


El interés de las academias por encontrar jóvenes talentos en el fútbol, desarrollar
canteras y divisiones menores nos permite enfocarnos mas en modelos de
jugadores exitosos en el mundo, analizarlos y trabajar las caracteriś ticas que los han
llevado al éxito.
Es importante que las academias dediquen esfuerzos a las divisiones de menores
brindándoles buena educación y alimentación. Como se observa en un titular de un
diario deportivo limeno ̃ , el éxito y el buen rendimiento de Jefferson Farfán va a
generar posibilidades a otros peruanos de poder consolidarse en el fútbol europeo
(Depor, 2009).
Existe un alto potencial para desarrollar estrategias de márketing orientadas al
fútbol. En la actualidad el fútbol peruano no ha implementado gestiones ni
estrategias de éxito similares a las de otros paiś es para generar un desarrollo
sostenible en los clubes de primera división. Los dirigentes y los trabajadores de
academias deben capacitarse en forma permanente mediante cursos
especializados para desarrollarse y realizar gestiones óptimas para alcanzar el éxito
(triunfos, campeonatos) e incrementar el valor de marca. Las buenas relaciones con
clubes del extranjero permiten establecer alianzas estratégicas y compartir sus
modelos de éxito para poder aplicarlos en el medio local. Existen algunas academias
de futbol de otros paiś es que mantienen alianzas estratégicas con otros equipos, lo
que les permite intercambiar y adquirir un manejo de gestión que se puede aplicar
en el medio local para conseguir el éxito buscado.

11. DEMANDA A CUBRIR POR EL PROYECTO:

11.1. BALANCE DEMANDA VS OFERTA

11.2. DEMANDA A CUBRIR POR EL PROYECTO

12. COMERCIALIZACION:

12.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO


Según Jean-Noel Kapferer (citado en Jiménez & Calderón, 2004), el posi-
cionamiento de una marca significa enfatizar las caracteriś ticas distintivas que la
hacen parecer diferente de sus competidoras y la convierten en atractiva para el
público. Asi,́ posicionar consiste en relacionar una marca con un conjunto de
expectativas, necesidades y deseos del consumidor y es el resultado de un proceso
analit́ ico.
El posicionamiento en el mercado deportivo es generar un vin ́ culo entre el hincha,
el fanático y la marca de la academia TEMPERLEY, el cual nace a partir de
fenómenos emocionales en el consumidor (hincha) a partir de la identificación con
el club, lo que puede repercutir en el consumo del producto espectáculo y las marcas
y los productos asociados.

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El posicionamiento de la marca es el norte que indicará el camino que deberá tomar
la gestión de todas las áreas de la academia para ayudar a fortalecer el
posicionamiento que se busca alcanzar mediante la generación de diferentes
estrategias. Todo esto trabajado en forma sinérgica genera ingresos a la academia
y valor a su marca.
12.2. ESTRATEGIA DE PRECIO
Al estar sustentado por diversos clubes que provienen de casi todos los
departamentos del paiś y de realidades socioeconómicas distintas, el fútbol peruano
se presenta como una oportunidad para las empresas nacionales y extranjeras,
según sean los atributos relevantes para sus diferentes productos o marcas.
En cuanto a los gastos del limeno ̃ promedio, el Instituto Nacional de Estadiś tica e
Informática (INEI) presenta una estructura de consumo dividida en grupos. Esta
estructura muestra cómo gastan su dinero los limeños según sus necesidades:
aquellas de mayor importancia son alimentación, transporte y alquiler de vivienda,
combustible y electricidad. Para efecto del presente estudio se considera que el
4,93%, equivalente a 315 nuevos soles (en adelante, soles), se destina a
esparcimiento, cultura y diversión, aspectos relevantes para la actividad que se
analiza.

12.3. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN


Sobre la publicidad, en la actualidad las academias de futbol peruanos no realizan
estrategias de negociación ni buscan empresas que inviertan en ellos. Además,
existen muchos clubes que no cuentan con estadio propio, lo que les genera costos
de alquiler y limita sus posibilidades de explotar la publicidad estática (paneles,
banderolas) en este. Las academias que tienen un estadio propio no han
desarrollado tácticas para incrementar sus ingresos mediante vallas y paneles
publicitarios, lo que significa un potencial no trabajado.
En el merchandising los clubes peruanos no han desarrollado una estrategia para
fortalecer y posicionar su marca. El único que cuenta con una buena comunicación
es Alianza Lima.
Por tanto empezaremos nosotros a incrementar el posicionamiento de la marca a
travez de las redes sociales, como facebook, twitter, pagina web, instagram, linkedin
y youtube. Ya que tambien los costos son comodos y nos da la posibilidad de invertir
en ello a largo plazo.

12.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION


Nuestro objetivo a largo plazo es abrir nuevas sedes, mientras vamos creciendo en
la región Arequipa y nacional. Por mientras empezaremos con nuestra principal sede
ubicada en Urb. Satélite grande – JLByR.

13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES:
De acuerdo con la investigación realizada, se ha planteado un modelo teórico de
márketing deportivo con probabilidades de éxito en términos de rentabilidad y
eficiencia en los clubes peruanos de fútbol, el cual ha sido observado y validado por
los principales actores del entorno futboliś tico local en el Perú.
Se ha comentado en la investigación que las empresas buscan clubes que apoyen
y reflejen los valores de las marcas involucradas. Por esta razón, la búsqueda de
alianzas estratégicas para las empresas intenta generar relaciones de largo plazo
las cuales solo se logran con la buena gestión de un modelo de márketing deportivo.
En este sentido, es importante tener a las academias como centro, otorgarle un
estatus de marca y tener los objetivos y las estrategias definidos, para sincerar sus

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objetivos con los auspiciadores actuales potenciales y generar sinergias
beneficiosas para ambas partes.
Las liń eas de negocio con mayor impacto en un modelo de márketing deportivo
actualmente son los contratos de transmisión de partidos, los patrocinios
comerciales y la asistencia al estadio. En el Perú, los mayores ingresos los generan
́ eas, en función del reconocimiento y los logros obtenidos por el
las dos primeras lin
equipo. Sin embargo, también se puede crear alternativas de lin ́ eas de negocio
principalmente enmarcadas en la forma- ción de jugadores y divisiones menores que
promuevan una futura venta de jugadores a ligas extranjeras.
Asimismo, la cada vez mayor competencia que existe en el mercado de televisión
pagada ha permitido el incremento de las ofertas a los clubes peruanos de fútbol. La
variable éxito deportivo es un factor que incide directamente en el poder de
negociación de los clubes ante las cadenas de televisión por el torneo local y también
les da la posibilidad de obtener ingresos de cadenas internacionales por la
transmisión de los partidos de las copas Libertadores de América y Sudamericana.
En el modelo de márketing deportivo, la organización interna del club tiene un papel
relevante, en tanto que los grandes clubes de fútbol profe- sional a escala mundial
cuentan al menos con un estadio propio, una sede social y una división de menores,
además de un plantel con figuras reco- nocidas y una dirigencia profesional. En el
Perú, la minoria
́ de los equipos tiene esta infraestructura y en ello radica uno de los
principales motivos por los que el fútbol se sigue viendo solo como un deporte y no
como una oportunidad de negocio.

RECOMENDACIONES:
Los academias de fútbol que deseen incrementar su posicionamiento deberán
realizar una evaluación previa de la situación en la que se encuentran respecto de
cada una de las variables, para luego plantear objetivos realistas que permitan iniciar
el diseño de una estrategia que los lleve a mejorar el valor de su marca y contribuya
a su desarrollo económico.
Para que la aplicación del modelo tenga éxito la academia deberá comprometerse
en su desarrollo en el largo plazo, ya que de otro modo solo generará beneficios
transitorios y perjudicará su valor en el largo plazo.
Se sugiere realizar un trabajo de investigación para el desarrollo de canteras de
fútbol de menores para las academias. El trabajo en las divisiones menores de los
clubes peruanos de fútbol aún no está muy desarrollado, por ello se debe buscar
profesionalizar las divisiones con personal capacitado que asegure a la academia
una producción de futbolistas para los equipos principales.
Asimismo, el desarrollo de canteras se podria ́ considerar un medio para generar un
viń culo más cercano con el hincha, al tratarse de una actividad recreativa para sus
hijos, asegurando una fidelización a través de padres e hijos, y viceversa. Por otro
lado, esta misma cantera podria ́ convertirse en el futuro en el motor productivo de
un activo para la academia, como en el caso de la venta de jugadores, lo que
́ ingresos adicionales como sucede en otras ligas de América Latina.
significaria
El objetivo de las academias de alto rendimiento es poder aportar al perfil psicosocial
del jugador de fútbol peruano desde pequeño y, de esta manera, asegurar que
jóvenes con talento desarrollen su potencial natural de forma integral (fiś ico,
educativo y psicológico). Esto repercutirá socialmente en el paiś al incluir a jóvenes
de cualquier estrato y condición social con aptitudes para el fútbol, y
económicamente para el club con el retorno de la inversión al vender al jugador a
ligas con mayor poder económico.
Otra alternativa de aplicación es trabajar un estudio de los insights de los
consumidores de fútbol peruano y los factores sociales que intervienen. Al ser el
fútbol el deporte masivo en el Perú, obtener los resultados y armar un perfil del
hincha peruano y el consumidor de fútbol peruano, incluyendo un estudio de marcas

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́ s más afines, podria
o categoria ́ ser de utilidad para cualquier empresa que busque
patrocinar a un equipo o para cualquier club que busque un auspicio puntual.

En este sentido, la pasión del hincha peruano, como sentimiento y factor relevante
de conexión auténtica, debe ser aprovechada por los clubes e incentivar la activación
de programas de fidelización que les permitan trabajar promociones o activaciones
adecuadas para cada tipo de hincha, además de vincularse con empresas de
consumo masivo que permitan premiar esa lealtad. De esta manera, se considera
una oportunidad el participar en las redes sociales y el trabajar páginas web más
interactivas, para que el hincha se sienta plenamente identificado y estas
herramientas puedan ser utilizadas como base de datos.
Si bien se están realizando esfuerzos en la esfera gubernamental para formalizar al
fútbol peruano, como la promulgación de la Ley de Conversión en Sociedades
Anónimas, tiene que existir de parte de las academias de futbol no solo la intención
de tener cuentas con saldos positivos, sino de profesionalizar su plana dirigencial.
En este sentido, la capacitación permanente de sus directivos en cursos de
actualización de administración, márketing y recursos humanos logrará que la
academia, quienes lo integran y las entidades que lo rodean se sientan ubicados en
una categoria ́ más segura y en crecimiento.
Se debe buscar establecer alianzas estratégicas con otras academias de futbol de
éxito en el exterior, lo que permitirá hacer un benchmarking que permita adquirir e
identificar cuáles son las variables de éxito para poder desarrollarlas en su club.
Además se tiene que firmar acuerdos para la venta de jugadores y generar giras al
exterior en paiś es donde la concentración de peruanos sea significativa.
Las academias de futbol peruanas deben preparar para sus jugadores un programa
de desarrollo fiś ico, técnico y psicológico de manera tal que se logre desarrollar sus
talentos naturales en forma integral y así se asegure el éxito de su carrera. Este
desarrollo permitirá que el jugador se convierta en un activo para las academias de
futbol como TEMPERLEY que les permita obtener un retorno a la inversión en su
desarrollo,y los jugadores también se vean favorecidos por el porcentaje que les
corresponde de estos traspasos a clubes y ligas con mayor poder económico.

14. BIBLIOGRAFIA:
https://issuu.com/pucesd/docs/134_disertacion_de_grado

https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/#url

https://diariocorreo.pe/edicion/arequipa/crecimiento-economico-en-arequipa-supera-el-
promedio-del-pais-749083/

http://encuentro.pe/analisis/crecimiento-economico-de-arequipa-se-reducira-de-10-a-5-
en-el-2017/

https://elcomercio.pe/economia/peru/futbol-producto-rentable-peru-193419

https://ucsp.edu.pe/saladeprensa/informa/resultados-en-el-futbol-generan-aumento-de-
la-demanda-e-influyen-en-el-incremento-del-pbi/

https://gestion.pe/blog/el-deporte-de-hacer-negocios/2015/02/como-hacer-rentable-a-
un-club-del-futbol-peruano-parte-ii.html

https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2011/07/14/marketing_de_futbol_con_sello.pdf

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Fuente: https://elcomercio.pe/economia/dia-1/mueve-negocio-academias-escuelas-
futbol-240119

15. ANEXOS:

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