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Ninguna parte del contenido de este material de entrenamiento puede ser reproducido, transferido o transmitido
en ninguna forma por ningún motivo, como por ejemplo fotocopia, gráficamente, electrónicamente,
mecánicamente, fotográficamente, o de cualquier otra forma. Este material es para uso personal solamente,
y se prohíbe la reventa para lucro financiero propio.

Versión 1, Septiembre 2016

Este material solamente es una guía para el desarrollo personal del usuario, y en ningún momento se está
tratando de sugerir resultados financieros al usar este libro de trabajo. Los resultados de un individuo en
cualquier campo de trabajo son directamente proporcionales a su esfuerzo y dedicación, tampoco se sugiere que
este libro de trabajo está dirigido a una industria específica o a una compañía específica, la información que se
encuentra aquí es general y enfocada en el crecimiento personal del usuario.
10 Pasos Para Encontrar Un Gran Producto
Para Vender En Amazon
El Nuevo Centro comercial se llama Amazon

Es muy importante comprender los pasos para la construcción de un

negocio online rentable, el cual puede seguir creciendo, utilizando el poder
de Amazon (FBA) ya que te puede dar más tiempo libre fuera del trabajo,
hacer más de las cosas que te gustan hacer, y siempre haz soñado.

Empezar un negocio online es difícil para la mayoría de las personas. Se

estima que el 90% de las personas que nunca arrancan su negocio en
Amazon, es debido al hecho de que no pueden elegir el producto
"perfecto".

Este 90% encuentran un producto que a lo mejor les gusta, se ponen en

contacto con algunos proveedores, encuentran un fabricante que les guste,
obtienen precios y nunca piden muestras. Y entonces como no están
seguros si el producto es el adecuado, ven otro producto y entonces
cambian de opinión y ahora piensan que podría ser mejor.

La verdad es que si se invierte tiempo en la investigación del producto, hay

una buena probabilidad de que uno o más de los productos que han
elegido pueda llegar ser un éxito en Amazon. La única diferencia entre la
persona que esta ganado $10.000 dolares al mes con un producto es el
hecho de que ellos tomaron las medidas necesarias para investigar y
tomar una buena decisión antes de comprar el producto. Así que te
invitamos a ser de las personas de éxito que tomaron acción y que
encontraron un producto para vender en Amazon.
 Los 10 Pasos
1. Crear una larga lista de ideas

2. Escoger la categoría correcta

3. Vender lo que ya se está vendiendo!

4. Escoger un producto pequeño y liviano

5. Seleccionar un producto sencillo

6. Escoger un Producto que se venda entre $10 y $50 dólares

7. Evitar productos que tengan patentes

8. Evaluar la competencia

9. Obtener precios de Fabricas

10. Tomar Acción

Menos del 1% de la población mundial sabe que puede tener un negocio online con Amazon
donde Amazon se encarga de toda la distribución y el servicio al cliente.
Paso 1: CREAR UNA LARGA LISTA DE IDEAS

Empieza con una lluvia de todas las ideas posibles.

Intenta crear una lista de 30-50 productos y ponlos en una hoja de cálculo
para realizar un seguimiento de los mismos. Dos estrategias para esto son:

✓ Amazon Best Sellers: - http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbso

Profundiza en las categorías haciendo clic en el sub-categorías de la
izquierda. Continúa haciendo clic en subcategorías para ir más
profundo y más profundo.
✓ Espiar a otros vendedores de Amazon: encontrar un vendedor
que pienses que está vendiendo un buen producto. Ve a su tienda
haciendo clic en el nombre del vendedor, ahora busca a través de
sus productos para encontrar más ideas.

Si todavía quieres más ideas, puedes ver estos dos sitios web, sin
embargo, es fácil perder el tiempo y perder la pista de productos realmente
buenos e innovadores:

✓ Http://www.trendhunter.com/ Buscador de tendencias de moda,

tecnología y estilos de vida son los 3 mejores lugares para buscar.

✓ Https://www.pinterest.com/ Pinterest puedes empezar aquí

simplemente por buscar la categoría que te interesa vender.

Utiliza estos 4 métodos para pensar

en 30-50 ideas de productos.
Paso 2: ESCOGER LA CATEGORÍA CORRECTA

Te sugerimos que mires las categorías que son ideales para tus primeros
productos para vender en Amazon. Sí, por supuesto, podrías vender en
muchas diferentes categorías pero comienza con las mas fáciles.

Estas categorías son:

✓ Casa& Cocina
✓ Artículos para mascotas
✓ Deportes y actividades al aire libre
✓ Patio, Jardín y césped

Categorías no recomendadas:

✓ Electrodomésticos
✓ Cámaras fotográficas
✓ Electrónicos
✓ Música
✓ Joyería
✓ Relojes

Estas categorías tienen productos que son demasiado pesados o grandes

y el costo de envío es muy alto o están dominados por grandes marcas
con las cuales es difícil competir.

Hay literalmente miles y miles de productos posibles en las restantes

categorías, así que ahora es el momento de hacer una investigación a
fondo para encontrar las oportunidades.
Paso 3: VENDER LO QUE YA SE ESTÁ VENDIENDO!

El Éxito de este modelo de negocios es enfocarnos en los productos que

ya la gente esta comprando y vendiendo pues hay una demanda muy
grande de compradores y aun no hay suficientes vendedores supliendo
esta demanda, asi que si la oportunidad esta allí de vender lo que ya se
esta vendiendo y venderlo bien, la pregunta es porque no! IMPORTANTE:
cuando encuentres un buen producto que se este vendiendo bien,
trata de diferenciarte a ese producto, mejorarlo o actualizarlo para así
separarte de la competencia.

Para averiguar que se esta vendiendo ve directamente a la fuente

“Amazon” y comprueba que tanto el producto se está vendiendo. Por
ejemplo, si estás pensando en vender guantes para usar al asar la parrilla,
simplemente busca “Guantes para la Parilla” en la barra de búsqueda y
mira qué resultados salen.

Debes buscar por los 10 mejores resultados con un número acumulado de

ventas mensuales de 3,000 o más. ¿Cómo se puede saber esto? La
forma gratis y que más tiempo debes invertir es mirando su
posicionamiento de los mejores vendedores BSR (Best Seller Rank) de
cada uno de los 10 mejores productos y, a continuación, conectarlos a un
estimador de venta como www.junglescout.com/

Haz clic en la página del producto y desplázate hacia

abajo hasta la zona denominada "Detalles del producto".
Quieres mirar el posicionamiento de la categoría principal
de ese producto la cual aparece en la línea superior.
No te preocupes por todos los posicionamientos
de las subcategorías de productos.
Paso 4: ESCOGER UN PRODUCTO PEQUEÑO Y
LIVIANO

Para tu primer producto, no quieres encontrar un producto que Amazon

clasifique como extra grande (oversized) esto significa un producto que
pese más de 20 libras, lo ideal es un producto de menos de 5libras y no
más de 18 pulgadas de largo.

Hay varias razones por las cuales recomendamos esto: la más importante
es que Amazon cobra tarifas más altas para los elementos extra grandes
(oversized), además, Amazon sólo le permitirá a los nuevos vendedores
una cantidad limitada de productos extra grandes para ser almacenados
en sus bodega. Por último, el costo del envió de los productos desde china
es mucho más alto cuando los productos son grandes.

En resumen mientras más pequeño y liviano el producto los costos de

envió serán más bajos dándote una ganancia más grande.
Paso 5: SELECCIONAR UN PRODUCTO SENCILLO

Las fábricas chinas no son conocidas por ser capaces de fabricar

productos complejos o complicados. Las posibilidades son, entre más
complejo y más piezas móviles tiene tu producto, más problemas vas a
encontrar y más caros serán.

Piensa en este ejemplo: un bloque para hacer yoga vs un computador.

Cuál de los dos es más probable que tenga problemas en la fabricación?
Nunca he visto un bloque de yoga roto. Entre más simple sea el producto
es mejor. También queremos permanecer lejos de cualquier producto que
tenga un sistema complejo electrónico o de vidrio.

Sugiero que no te involucres con productos electrónicos y de vidrio, por lo

menos en tu primera orden. Este producto va a ser producido en China,
luego enviado en un camión a un terminal de envíos, será transportado en
un avión, probablemente llegue a otro terminal y a otro avión e etc.
Mientras más sencillo tu producto menos riesgos en el transporte.

Otra razón muy importante es que

mientras más sencillo el producto
los clientes tendrán menos problemas
con él y no tendrán tantas razones
para quejarse o para devolverlo.
Paso 6: ESCOGER UN PRODUCTO QUE SE VENDA
ENTRE $10 Y $50 DÓLARES

Quieres que tu producto tenga un precio entre $10 y $50 dólares.

Menos de $10 no deja suficiente utilidad después de que restas los cargos
de Amazon.

Más de 50 dólares plantea varios inconvenientes:

En primer lugar, el volumen de ventas de estos productos a menudo es

inferior porque hay menos compras impulsivas. En segundo lugar, en
general, la gente quiere saber más acerca de la marca en la que están
gastando más dinero. (No es una mala estrategia pero no lo
recomendamos para tu primer producto)

Comprarías un computador de una marca de la

que nunca has oído hablar? La respuesta
probablemente es No!. Comprarías una bola
de masajes de $20 con una marca en la cual
no estas familiarizado? Probablemente
la respuesta es Sí!
Paso 7: EVITAR PRODUCTOS QUE TENGAN
PATENTES

Este punto razón no necesita mucha explicación. Recomiéndanos con

insistencia que la creación de tu negocio tenga una perspectiva a largo
plazo. Teniendo esto en cuenta es mejor hacer las cosas de la forma
correcta y no infringir patentes!

¿Cómo saber si un producto está patentado? Normalmente se encuentra

en Amazon en la descripción del producto o en el sitio web del producto.
Usa siempre el sentido común, por ejemplo, Es un diseño muy singular
que no tiene ningún competidor directo? Si la respuesta a esta pregunta es
Si entonces lo más probable es que está patentado. También
recomendamos hacer una búsqueda en google por el nombre del producto
con "patente" al final, o simplemente en la Oficina de Marcas y Patentes de
Estados Unidos http://www.uspto.gov/ No sabemos si el producto está
patentado hasta que se realiza una esta búsqueda.
Paso 8 : EVALUAR LA COMPETENCIA

Esta el mercado completamente saturado o hay espacio para que tú

puedas entrar? Queremos mirar el número global de vendedores, el
número de comentarios y la calidad de los anuncios.

Probablemente el producto que estas analizando tiene mucha

competencia, y eso está bien pues la competencia no es mala,
especialmente en Amazon. Haz un análisis y mira dentro de estas
personas que están también vendiendo el mismo producto en el que estas
interesado, mira que tantos comentarios (reviews) tienen estos productos.
Cunado encuentras productos que están en los primeros listados dentro de
Amazon que no tienen muchos comentario de 50 a 100 eso es una buena
señal, pon bastante atención en eso.

También es importante en cuanto empiezas a ver los comentarios de la

competencia analizar qué es lo que la gente dice malo de esos productos,
pues muy probablemente encontraras ese algo que puedes mejorar y traer
un producto similar al mercado que sobrepase en ventas a la competencia.

Pon atención en los anuncios de la competencia, pues te darás cuenta de

muchas cosas que puedes mejorar para producir más ventas que ellos,
como por ejemplo: las imágenes, las viñetas, la descripción y etc.
Paso 9: OBTENER PRECIOS DE FABRICAS

Ahora que ya tienes un producto en mente, es importante que consultes

con varios proveedores el costo del producto y el costo del envió para que
de esta forma puedas calcular tus costos y analizar si puedes vender el
producto a un precio justo donde a la misma ves tengas una ganancia
razonable.

Una buena fuente para buscar proveedores es www.alibaba.com

obviamente mientras más cantidad compres más bajo el costo. No te
preocupes si los proveedores dicen que tienen un mínimo de orden todo
eso es negociable, en este momento lo que quieres es establecer si tu
producto te dejara un buen margen de ganancias.
Paso 10: TOMA ACCIÓN

En este paso es donde el 90% o más de la gente no sigue adelante.

Aquellos de ustedes que siguen adelante, ¡Felicitaciones! La Selección

correcta del tu producto es probablemente una gran parte del éxito o el
fracaso de tu negocio, por lo que vale la pena invertir una cantidad seria de
esfuerzo aquí.

Si te resulta abrumador, www.ImperioEcom.com es una academia para

aprender a vender en Amazon a través de un sistema paso a paso, esta
puede ser de gran ayuda!