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VENTAJA COMPETITIVA

ING. IVÁN CERVANTES A. MBA


AGENDA

1 Introducción

2 Objetivos

3 Ventaja competitiva: Desarrollo

4 Conclusiones
INTRODUCCIÓN

 Hoy en día, las empresas más influyentes


sobre la economía de un país, presentan
una característica común, son líderes en
un producto o servicio, es decir, gozan de
una ventaja competitiva.
OBJETIVOS

1. Definir el concepto de ventaja


competitiva.
2. Explicar los enfoques de una
ventaja competitiva.
3. Determinar cómo se puede alcanzar
una ventaja competitiva.
VENTAJA COMPETITIVA

 Una ventaja competitiva es cualquier


característica de una empresa que la
distingue del resto y la sitúa en una
posición superior para competir.

 La ventaja competitiva consiste en


utilizar alguna estrategia o artimaña
para conseguir ser más competitivos
que las demás empresas que compiten
en nuestro sector.
ENFOQUE 1

Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse


Individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición
defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores
en una industria.

Producto estándar
Diseño
Economías de escala
Plazos de entrega
Aprendizaje acumulado
Garantía
Sinergias comerciales
Facilidad de pago
Tecnología
Variedad Calidad
Factores productivos
Innovación Clientes
Mercados de clientes

SEGMENTO SEGMENTO
La cadena de valor: instrumento básico para diagnosticar la ventaja
competitiva y encontrar formas de intensificarla

El Margen, que es la diferencia entre el valor total y los


costos totales incurridos por la empresa para
desempeñar las actividades generadoras de valor.
ENFOQUE 2

Competitividad
RACIONALIDAD CAPACIDAD CAPACIDAD
ECONÓMICA DE COORDINACIÓN DE DIRECCIÓN

La empresa tiene
Recursos de que responder Organización
la empresa se de manera rápida para
gestionen y flexible a sus conseguir
bajo criterios mercados, sino elevar la
económicos, puede ser eficiencia de
para alcanzar desplazada por la empresa.
una gran otros
productividad competidores.
EFICIENCIA
PRODUCTIVIDAD

VENTAJA ESFUERZO
COMPETITIVA CONSTANTE
SOSTENIBLE DURANTE
MUCHO TIEMPO
RENOVACIÓN
PLANIFICACIÓN
INTEGRAR A
TODO EL
PERSONAL
Búsqueda de la ventaja competitiva

•El análisis general del entorno.


•El análisis del sector.
•El modelo de los sectores de Porter.
Búsqueda centrada •Las tres estrategias genéricas de Porter.
•Un modelo de análisis del entorno para
en el entorno pequeñas empresas.

Búsqueda centrada •Lograr alguna ventaja intentando superar


a los competidores
en los competidores
Búsqueda centrada •Intentar sacar partido de las cualidades de
nuestra propia empresa sin olvidarnos del
en la empresa entorno ni de los competidores
Debe responder a:

CRITERIO 1 CRITERIO 2

Debe tener Debe de tener


su origen unas
en un punto características
fuerte de la difíciles de
empresa imitar a corto
plazo para la
competencia
CONCLUSIONES
 Una ventaja competitiva son características
especiales de una empresa que le va a permitir
destacar y ser mejor que sus competidores.
 Para alcanzar la ventaja competitiva debemos
conocer y aplicar los conceptos de Michael
Porter, investigador que ha proporcionado
bases sustanciales en este tema.
 El análisis del entorno, de los competidores y
de la empresa nos permitirá descubrir y
alcanzar la ventaja competitiva.
 La empresa debe constantemente reevaluar su
ventaja competitiva para adaptarla, mantenerla
y mejorarla.

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