Evidencia 6: Resumen Distribución Internacional

Para resolver adecuadamente esta evidencia tenga en cuenta los siguientes

pasos:

1. Leer el Material de formación denominado Marketing mix.

2. Identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y

una de tipo global.

3. Analizar su estrategia de distribución y explique en un resumen final

respondiendo las siguientes preguntas:

 ¿Qué diferencias encuentra?

 ¿Por qué se presentan estas diferencias?
 ¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas
estrategias?

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el título de esta evidencia.
3. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
4. Dejar un comentario al tutor (opcional).
5. Clic en Enviar.
RESPUESTA

2.1 EMPRESA DE TIPO LOCAL: Bolsos y Collares La Cuerina.

Microempresa ubicada en la Ciudad de Bogotá, los sistemas de elaboración son en

cuero de forma artesanal, la maquinaria y equipo son reducidos, los asuntos
relacionados con la administración, finanzas y Marketing son elementales y el
encargado o propietario puede atender de manera personalmente.

2.2 EMPRESA DE TIPO INTERNACIONAL : Avianca

La mayoría de estas empresas sus estrategias son mucho mejor que de una
empresa local en: calidad y precio; servicio al clientes; aprovechamiento de
sinergias y consolidación operativa; desarrollo del valor de las marcas;
apoyo a los insumos estratégicos; crecimiento y consolidación de
operaciones internacionales; diversificación de productos; certificación;
mejora e innovación de procesos y estrategia social.

2.3 EMPRESA DE TIPO GLOBAL : Apple Inc.

Estas empresas tienen unas estrategias de entrega muy dosificada y muy

compleja por la exigencia y demanda del mercado donde se encuentran,
por lo tanto, las empresas local y global no tienen nada que ver con estas,
en cuanto a competitividad.
3.

¿Qué diferencias encuentra?

Al hacer uso de un canal directo, implica vender los productos directamente al

consumidor final sin tener que hacer uso de intermediarios.

Al hacer uso de un canal indirecto implica vender los productos a intermediarios,

quienes los venderán al consumidor final como lo hacen la Nacional de Chocolates y
Apple Inc.

¿Por qué se presentan estas diferencias?

Los intermediarios cumplen la función de agentes para sus clientes y los

especialistas de ventas para sus proveedores dan servicios unos a otros, tanto
los proveedores como el público en general se benefician de los servicios de
almacenamiento de los intermediarios y de su capacidad de dividir grandes
embarques en cantidades más pequeñas para la reventa de su conocimiento
del mercado.

¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas

estrategias?

Una compañía quiere un canal que no solo satisfaga las necesitadas de los
clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva en el mercado.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de
una canal de distribución deberá evaluar los factores que se relacionan en el
mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios.