AndeanEcuador Consultores Estratégicos C.L.

 ¿Qué es la Estrategia?
 Niveles de la Estrategia
 Inconvenientes que Surgen en la
Explicación de la Estrategia
 Formación de la Estrategia
 Tipología de los Procesos de Formación de
la Estrategia
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?
La estrategia de empresa es la elección El establecimiento de fines y objetivos
del futuro de la empresa y del cómo se en la interacción en la empresa y su
lo alcanzará, teniendo como entorno es un componente básico de la
conocimiento que la empresa es la estrategia.
unificación e integración de las
decisiones.

Las organizaciones sin estrategias avanzan como un

barco sin rumbo a merced de turbulentos vientos. La
estrategia es la forma de establecer el rumbo y de
coordinar los esfuerzos de toda la tripulación ara
movernos en la dirección del modo elegidos.

Ni las estrategias de la competencia y las estrategias antiguas son garantía de éxitos;

estas estrategias suelen repercutir de forma negativa a la empresa. Una estrategia
debe ser hecho a la medida.

La estrategia abarca todas las áreas críticas la empresa, proporcionando el

sentido de unidad, dirección y propósito, facilitando los cambios necesarios
inducidos por su entorno, proporcionando la base para establecer las
transacciones y contratos sociales que unen a la empresa con sus asociados o
portadores de interés.

El rumbo deseado a tomar constituye la esencia de la estrategia ideal, que representa

a los posibles aspectos futuros.
ELEMENTOS BÁSICOS A CONSIDERAR EN LA CONCEPCIÓN
DE UNA ESTRATEGIA

La posible estrategia es el resultado de conjugar la estrategia ideal con los cambios

factibles en la empresa; incluyendo factores como: la adaptación de los recursos,
las habilidades y las relaciones a nuevas oportunidades y retos.

Es preciso reforzar la síntesis de la estrategia, creando un modelo futuro de la

empresa y analizando cómo interactúan todas las partes integrantes de la empresa
y sus respectivos entornos.

Los detalles numéricos no son tan relevantes en la fase de la síntesis, debido a que
se tiende a desviar la atención de los aspectos que son importantes. Realizar
planteamientos globales tienen mucha más importancia que cálculos al detalle.
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Existen 3 niveles de la estrategia:

Estrategia
Funcional
•Maximizar la
Estrategia de contribución de los
Negocio recursos
•Entender el
Estrategia comportamiento de
Corporativa los competidores y la
•Definir el tipo de dinámica del negocio
empresa que se •Analizar las
quiere ser, los oportunidaes y
negocios donde se amenazas
quiere operar y la •Identificar la
ponderación de las competencia
unidades de negocio distintitva

La segregación de cada punto

dispone la pauta para terminar
el marco adecuado para la
toma de decisiones.

Para las empresas de gran

tamaño y muy diversificadas
se puede reconocer un cuarto
nivel, entre el corporativo y el
negocio, el cual se denomina el
nivel del grupo o agrupación de
negocios relacionados.
Estrategia Corporativa

Configuración
Visión de la
de la
empresa
empresa

Asignación de
recursos
corporativos

La estrategia corporativa debe considerarse los siguientes puntos:

 Visión de la empresa: Consta de la misión, visión, filosofía corporativa, los

fines y las fuerzas motrices.
La empresa debe considerar cuáles son sus ventajas distintivas, cuáles son
aquellas actividades que la empresa es capaz de hacer realmente bien y cuáles
son sus características distintivas en relación a otras empresas.

La dirección de la empresa deberá reinterpretar para adaptarse al entorno

competitivo y a su propio estilo de dirección.

La organización debe definir objetivos cuantitativos o fines agregados, los cuales

medirán y determinarán los estándares de comparación. De igual manera, se debe
aclarar las fuerzas motrices de la empresa, entendidas como las bases
diferenciadoras de la empresa frente a la competencia y las singularidades que son
claves para el éxito.

Impulsos estratégicos o tópicos

estratégicos especiales, junto a los
fines, constituyen las guías básicas
para la planificación y la orientación
estratégica necesaria para el nivel de
las unidades de negocio.
 Configuración de la empresa: Segmentar en unidades de negocio
homogéneas los productos, clientes, mercados y competidores.

Las unidades estratégicas de negocio deben ser coherentes para que cada
unidad sea capaz de generar ventajas competitivas.

Se deberá considerar las posibles estrategias horizontales que permitan

obtener ventajas asociadas a actuar dentro del grupo.

La integración vertical definirá los límites de los negocios en el contexto de

las actividades dentro del ciclo productivo, definiendo las relaciones con los
clientes, distribuidores o proveedores.

 Asignación de recursos corporativos: Considerar los recursos tanto humanos

como económicos, los cuales son limitados y deben asignarse de forma que
la empresa pueda beneficiarse al máximo.

La adaptación del estilo directivo a las características propias del negocio, así
como la distribución de capacidad directivas, son más precisas y es una tarea
difícil, pero fundamental para el futuro de la empresa y del negocio; siendo el
talento directivo el talento más escaso.
Estrategia de Negocio

Dominio
Campo de acción o Competencias Distintas
misión del negocio Características
determinado por los específicas que ya se
productos o servicios, han desarrollado o se
clientes, zonas aprovecha de otros
geográficas y negocios
competidores

Objetivos Concretos
Cambios Estratégicos Objetivos
cuantitativos, cuáles
Retos que se han son los parámetros a
consolidado o medir, en qué
mejorado su posición unidades y con qué
en el dominio, estándar de
promoviéndose de sus comparación se
competencias distintas determinarán el nivel
de cumplimiento de
dichos objetivos

Es necesario entender la estructura del sector sobre la que se actúa, como también
de los competidores y los factores económicos profundos y aquellos aspectos
macroeconómicos, importantes para el futuro y supervivencia de la organización.

A su vez, es necesario realizar un análisis externo determinando la estrategia ideal y

la estrategia posible, las cuales deben incorporar el análisis de aquellos aspectos
internos que son la característica principal de la empresa frente al de los
competidores.
Estrategia Funcional
Dichas estrategias deben basarse en un análisis en los aspectos relevantes y en un
análisis de los puntos fuertes y débiles relativos a los competidores directos.

INCONVENIENTES QUE SURGEN EN LA EXPLICACIÓN DE

LA ESTRATEGIA

Estrategia Corporativa para la memoria anual

Garantizar a la alta gerencia que es lo que la empresa intenta
conseguir

Estrategia Corporativa para el Consejo de Administración,

Analistas Financieros y Directivos Intermedios
Se puede conseguir alguna indicacion de donde ve la alta gerencia
las oportunidades de crecimiento

Estrategia Corporativa para la Alta Dirección

Solo altos directivos participan en discusiones de analisis interno y
externo

Estrategia Corporativa Privada para el Director General

La estrategia puede ser dictada en base a los intereses personales del
Director General

FORMACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Estrategia Deliberada Estrategia Emergente

Son pautas o consistencias de los

Es la que se realiza tal y como se intenta proyectos existentes o en ausencia de
intenciones explícitas.

Existe apertura en la comunicación, No debe de existir un caos para poderla

participación, centralización y consenso implementar, pero sí un orden no
entre directivos intencionado
Analiza y mira la continuidad de cambios Es una dirección abierta, flexible y
futuros sensible, dispuesta a aprender

La estrategia debería reconocer la El Director o dueño de la empresa

herencia pasada de la empresa y
tener en consideración el futuro.
espera que aquellos que tomen
decisiones operativas actuales, tengan
los conocimientos que son
consecuentes con la estrategia
corporativa.

TIPOLOGÍA DE LOS PROCESOS DE FORMACIÓN DE LA

ESTRATEGIA
Estrategia Rasgos Principales
Planificada Intenciones precisas, formuladas y articuladas por la alta
dirección

Emprendedora Tiene su origen en una visión central, existe un único líder

Ideológica Basada en creencias que se comparten

Paraguas Tienen origen en las restricciones: el líder
Proceso El líder controla aspectos importantes del proceso de
formación de la estrategia, dejando la definición del
contenido a otros intérpretes
Inconexa Diversos actos débilmente unidos al resto de la
organización producen pautas en sus acciones

Consenso Los actores convergen hacia pautas que luego se

convierten en normas. Estrategias más bien emergentes.

Impuestas Originadas por el entorno

Conceptos Básicos a considerar para una
Planeación Estratégica
¿QUÉ ES…?
 Planeación Estratégica: Es la elaboración, desarrollo e inicio del arranque de
los planes operativos por parte de la empresa, con el fin de alcanzar objetivos
y metas establecidas. Dichos planes pueden ser a corto, mediano o largo
plazo.

 Misión: Define cual es nuestra labor o actividad en el mercado, puede hacer

referencia al público hacia el que va dirigido.

 Visión: Establece metas que se pretenden conseguir en el futuro. Las metas

tienen que ser Específico, Medible, Alcanzable, Realista y con Tiempo límite
(SMART)

 Valores: Son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de la

empresa.

 Propuesta de Valor: Es una estrategia empresarial que incrementa la demanda

por medio una oferta óptima.

 FODA: Es un análisis del entorno interno de la organización, el que ayuda a

identificar sus debilidades y fortalezas organizacionales y de un análisis del
entorno externo, donde se identificará las oportunidades y amenazas en el
medio.

 5 Fuerzas de Porter: Permite a las organizaciones evaluarse en función de su

rentabilidad en 5 factores:

Poder de
negociación de
los clientes

Poder de
Rivalidad entre
negociación de
competidores
los proveedores

Amenaza de Amenaza de
productos nuevos
sustitutos competidores

 Definición Estratégica: Son herramientas sobre los ejes del quehacer de una
organización y se obtienen por medio de un diagnóstico, análisis, reflexión y
toma de decisiones.
 Cuadro de Mando Integral: Es una herramienta de gestión empresarial, el cual
mide sus objetivos estratégicos y los resultados, desde un punto de vista
estratégico y con una perspectiva general.

 Mapa Estratégico: Es transmitir la estrategia a todos los ejecutivos que tienen

que ejecutarla. Dicho mapa está compuesto por: objetivos estratégicos,
perspectivas, líneas o temas estratégicos y relaciones causa-efecto.

 Imperativo Estratégico: Son los compromisos que adquiere la organización,

frente a grupos de interés o frente a sí misma. Son las que dan la pauta para
fijar los objetivos y estrategias de la organización.

 Objetivo Estratégico: Es la manifestación de los logros que se espera que los

Directivos y Ejecutivos de la empresa, se alcancen en el mediano plazo.

 Táctica Estratégica: Es el método que se utiliza para ejecutar o conseguir algo

por medio de acciones aplicadas, con el fin de desarrollar un plan previamente
establecido para conseguir un objetivo.

 Indicador Estratégico: Mide el grado de cumplimiento de los objetivos

planteados en términos de eficiencia, eficacia y calidad, contribuyen en la
toma de decisiones y corrige o fortalece las estrategias y la orientación de los
recursos.

 Palanca de Valor: Son los objetivos específicos que se obtienen del previo
análisis del Objetivo Estratégico.

 Tablero de Gestión: Es una herramienta de información estratégico-gerencial

sobre la gestión operativa. Realiza un análisis de eficiencia y una matriz de
desempeño presupuestario.

 Planes de Acción: Prioriza las iniciativas más importantes para cumplir con
metas y objetivos. Es una guía del marco o estructura a la hora de llevar a
cabo un proyecto.

 Modelo Operativo: Describe el funcionamiento de una organización y define

las capacidades de negocio requeridas para ejecutar la estrategia de forma
eficiente y efectiva y cumple con las expectativas de todos los interesados:
clientes, empleados y accionistas.
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