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Cinco libros de ventas que cambiarán tu

forma de vender
 13 octubre, 2015

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Hemos elegido para tí 5 grandes libros de ventas, clásicos y de actualidad, que no puedes dejar de
leer si te dedicas a vender, ya sea un producto, una idea o a tí mismo.

“ Se dice que la cultura de un país se nota por la manera en que este trata a sus docentes y
habría que incluir también a los vendedores. Si los docentes son personas cuya vocación
es enseñar haciéndonos menos ignorantes y más cultos, los vendedores son
profesionales cuya vocación es negociar haciéndonos menos primitivos y más civilizados.

La cita es del libro El Vendedor Profesional de Manuel Artal Castells, un clásico de los manuales de
ventas de la década de los noventa. Desde entonces, las estanterías y las tiendas de ebooks no han
parado de llenarse cada año de novedades: ¿Cuáles son las mejores técnicas de venta? ¿Qué
cualidades debe pulir un buen comercial? ¿Cuál es el secreto de la venta?

Hemos elegido cinco títulos, cinco libros de ventas de lectura imprescindibles si te dedicas a vender
que te ayudarán a descubrir nuevas técnicas y abrirte a nuevas perspectivas.

1) Vendedor al minuto
Nuestra primera recomendación es un clásico reeditado que, si aún no has leído, te recomendamos
vivamente. Escrito para los “millones de vendedores que desean mejorar sus técnicas de venta” y para

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todos aquellos que necesitan vender, cualquiera que sea su carrera o su profesión.

De fácil lectura, este libro de ventas está basado en las experiencias, consejos y reflexiones de
algunos de los mejores vendedores de Estados Unidos, así como de los directores comerciales y de
ventas de más de cien compañías de todas las ramas de la industria. Spencer Johnson, autor del
archiconocido ¿Quién se ha llevado mi queso? y Larry Wilson firman una guía clara, fácil y valiosísima
sobre el cambiante mundo de hoy.

2) Inteligencia comercial
Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos del mundo. Sin embargo, en toda su vida Van
Gogh únicamente consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que
fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó decir que su pintura fuera comercial.

Lo que era comercial era su inteligencia. Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat, el
publicista español más conocido, utiliza en este libro de ventas para explicar qué es la inteligencia
comercial, para qué es necesaria y cómo podemos desarrollarla si no hemos nacido con ella.

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3) 365 técnicas comerciales
El escritor y conferenciante César Piqueras ha escrito un libro práctico y ameno que reúne tantas
técnicas de ventas como días tiene el año, basadas en las experiencias de miles de personas que
realizan una labor extraordinaria en el mundo de las ventas.

César Piqueras nos invita a profesionalizarnos y a adoptar cada día una técnica que nos ayude a ser
más efectivos y crear unas relaciones comerciales sólidas y duraderas. Una obra idónea para
vendedores, directores comerciales, empresarios, consultores y todo aquel que quiera mejorar sus
relaciones con los clientes.

4) Lo que no te cuentan en los libros de ventas

Si estás cansado de los manuales de ventas, este es tu libro. Hay muchas cosas que los manuales no te
explican y necesitas saber urgentemente para adentrarte en la jungla comercial. Su autora, Mónica
Mendoza, defiende que para atraer la atención de tus potenciales compradores en un mercado tan
saturado como el actual, vas a necesitar mucho más que las típicas y manidas técnicas de ventas.

Mónica Mendoza descubre en este libro los secretos que ha descubierto en su experiencia como

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comercial de calle y en su labor como estudiosa de la psicología del comprador, y los pone a tu
disposición para que los apliques a tu producto o servicio cuanto antes.

5) El arte de la guerra
Pero el mejor libro de “ventas” se escribió en China, hace 2.500 años.

Sun Tzu fue un victorioso general chino del siglo VI a.C. El suyo es el más antiguo de los tratados de
guerra, que sentó las bases del pensamiento militar. El Arte de la Guerra es un tratado sobre el
conflicto, la competición y el poder a todos los niveles, del interpersonal al internacional. Con su
estilo conciso y la agudeza de sus observaciones, Sun Tzu resume la sabiduría de los grandes
guerreros:

“ “Vencer sin luchar es lo mejor”.

“No permitas que tus enemigos se unan”.

“El ejército vencedor es aquel en que todos están animados por el mismo espíritu”.

“Mandar a muchas personas es como mandar a unas pocas. Es cuestión de organización”.

Releído y estudiado por líderes militares desde la antigüedad hasta nuestros días, pero también por
políticos y ejecutivos actuales, su aplicación al mundo de la empresa y de las ventas lo ha convertido
en el más moderno de los clásicos chinos.

¿Y tú? ¿Cuál es tu libro sobre ventas preferido? Cuéntanoslo en los comentarios o en nuestras
redes sociales.

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 Filed Under: General, Profesión, Vender

 Tagged With: formacion para comerciales, libros de ventas, técnicas de venta, trabajo comercial

Comments

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 Roberto Saldaña says
17 octubre, 2015 at 9:56 pm

Creo que el libro de kiyosaki vendedores perros es uno muy bueno para formar
vendedores.

Responder

Club Comercial says

19 octubre, 2015 at 10:12 am

Gracias, Roberto, no lo conocíamos. ¡Lo apuntamos en la lista! Publicaremos un

próximo artículo incluyendo todas vuestras recomendaciones.

Responder

cesar passi says

19 octubre, 2015 at 11:00 pm

Un aporte interesante y muy útil para una actividad en la que esencialmente se requieren
personas profesionales y que lamentablemente no existen, ya que no existe la carrera de
vendedor.

Bien !

Responder

Club Comercial says

20 octubre, 2015 at 10:29 am

Muchas gracias por tu comentario, César, eres muy amable. Sin embargo, no
estamos de acuerdo con lo que apuntas de la profesionalidad. ¡Al contrario, este
trabajo está cada vez más profesionalizado y exige una cada vez mayor formación y
un continuo reciclaje!

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 PEDRO RUGELES says
20 octubre, 2015 at 11:14 pm

Buena lista, es bueno considerar “El pequeño libro Rojo de las Ventas y la Biblia de las
Ventas” de Jeffrey Gitomer
que da una visión muy particular y humorística de las ventas actuales.

Responder

Club Comercial says

21 octubre, 2015 at 9:46 am

¡Gracias! Tomamos nota, Pedro, y lo añadimos a la lista.

Responder

Roberto Zabala says

22 octubre, 2015 at 2:30 pm

Buenos días como puedo acceder a la compra de los libros?

Responder

Club Comercial says

22 octubre, 2015 at 5:30 pm

Hola, Roberto. Puedes hacerlo pinchando en los enlaces que aparecen en cada
descripción del libro. Los reconocerás porque están señalados en verde.

Responder

JuanVB says
31 marzo, 2016 at 1:04 am

El vendedor desafiante.

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Club Comercial says

5 abril, 2016 at 10:49 am

¡Gracias por tu aportación, Juan! ¿Puedes decirnos quién es el autor?

Responder

Felipe García says

12 abril, 2016 at 6:24 pm

Buenas tardes,
me quedo con todos los anteriores sin olvidarnos de autores como Dale Carnegie, Brian
Tracy o Pink.
Libro recomendado por mi parte: “Vender es humano” de Daniel H. Pink o “Ir o no ir” de
Paco Muro.
Saludos,
Felipe

Responder

RICARDO says
23 abril, 2016 at 5:36 pm

Psicología de ventas de Brain tracy y ventas de Zig Ziglar son dos muy buenos.

Responder

Club Comercial says

26 abril, 2016 at 12:15 pm

¡Gracias por tu aportación, Ricardo!

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