BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

PRESENTADO POR:
HUMBERTO MORENO CORDOBA

INSTRUCTORA:
DIANA ISABEL ARROYAVE

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

SENA
REGIONAL QUINDIO
2018
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción……………………………………………………………

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?.................................................................................................

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?...

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?...........................................

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?........................................................................

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?..........................................................................................

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?.......................................................

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y
no tarifarias de un país?........................................................................

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?.....................................................

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?.........................................................................................

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?.....................................

11. Conclusiones ……………………………………………………….

 INTRODUCCIÓN

En la actualidad muchas empresas de nuestro país Colombia se quieren incluir al

mercado Internacional, pero para lograr este gran paso es muy importante realizar
una investigación de mercados, indagando y analizando todos los factores de
riesgos que pueden llegar a quebrantar, esa idea de negocios, evaluando a su vez
los factores que le faciliten este proceso y las probabilidades de cometer
equivocaciones, permitiéndole elegir el mercado más favorable para su oferta y así
mismo conducir a un marketing exitoso.

Dentro de los factores de riesgos es muy importante investigar que son las
barreras de ingreso a los mercados las cuales se identifican como arancelarias y
no-arancelarias establecidas por los distintos mercados de destino. Un estudio
minucioso y conocimiento de este tipo de barreras es indispensable para evitar
que el exportador se vea perjudicado por incurrir en costos adicionales por
desconocimiento de la normativa vigente y no pueda acceder a este mercado.
Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas

estas medidas?

Rta. En la etapa de planeación donde se formula el problema y se diseña el

estudio, y otra de ejecución que comprende actividades operacionales como el
trabajo de campo y recolección de la información.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior

de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un
mercado?

Rta. Las operaciones de comercio exterior de una empresa que no tenga en

cuenta las barreras de entrada a un mercado pude producir a un fracaso absoluto,
pues estas son limitaciones distintas de los aranceles que los gobiernos imponen
para obstaculizar la importación de bienes o servicios evitando la competencia lo
cual perjudica notablemente pues no se da conocer el objetivo de la empresa.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Otros inconvenientes referentes a la aplicación de las tarifas no arancelarias, se

presentan en Las regulaciones sanitarias y fitosanitarias las cuales son realizadas
por El ICA quien es el encargado de entregar el certificado con visto buenos para
los animales, frutas y flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y equipos
bovinos. Esto suele generar aumento en los costos y dificultad para los
exportadores en cuanto al acceso a mercados.

Por otro lado, se encuentran las normas de origen o reglas de origen, las cuales
se refieren a un conjunto de requisitos que permiten definir en qué parte se ha
producido el producto que se desea comerciar, con el objetivo se determinar si
este debe recibir un procedimiento diferente a otros productos de diferente origen,
esto de acuerdo a las políticas del país al que ingresan. Cabe resaltar que tales
normas representan costos tanto a las autoridades de aduanas como a los
productores o bien sea los propietarios que deben cumplir con los requerimientos
pertinentes.
 4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Rta. En el sentido de que el proteccionismo es el desarrollo de una política

económica en laque, para proteger los productos del propio país, se imponen
limitaciones a la entrada de similares o iguales productos extranjeros mediante la
imposición de aranceles e impuestos a la importación que encarezcan el producto
de tal suerte que no sea rentable. Este tipo de proteccionismo se desarrolla
mediante la implementación de elevados subsidios a los productores locales, y
mediante la imposición aranceles a los productos extranjeros.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Rta. El tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque son

LAS MEDIDAS NO ARANCELARIAS

Regulaciones no arancelarias cualitativas tenemos:

Regulaciones Sanitarias
Regulaciones fitosanitarias
Requisitos de empaque
Requisitos de etiquetado
Regulaciones de toxicidad
Normas de Calidad
Marca de país de origen
Regulaciones Ecológicas
Normas Técnicas

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

Rta. Las Barreras del ingreso a los Mercados Internacionales se convierten en un

determinante para decidir si la empresa cuenta con el potencial necesario de
exportación o debe seguir permaneciendo en el mercado interno con las medidas
no arancelarias, medidas proteccionistas, ya que estas restringen y limitan el flujo
comercial internacional con la serie de normas y requerimientos necesarios
establecidos para el ingreso de los mercados y que la empresa debe cumplir y
tener en cuenta en el momento de decidir convertirse en exportador
tales como:

• Costos elevados.
• Medidas estrictas y difíciles de cumplir.
• Infraestructura necesaria para evaluar si el producto cuenta con los requisitos de
regulación.
• Controles monetarios y de precios.
• Exigencia en materia de –embalaje y marca.
• Regulaciones sanitarias y cualitativas.
• Normas de calidad.
• Normas técnicas.
• Reglas de seguridad.
• Cuotas de importación.
• Licencias y permisos de importación con impuestos elevados.
• Depósitos obligatorios.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias
y no tarifarias de un país?

Rta:
- LA DIAN Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas
Nacionales (DAN).
- LA OMC: La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización
internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países.
Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido
negociados y firmados por la mayoría de los países que participan en el comercio
mundial y ratificados por sus respectivos Parlamentos. El objetivo es garantizar
que los intercambios comerciales se realicen de la forma más fluida, previsible y
libre posible. El objetivo es garantizar que los intercambios comerciales se realicen
de la forma más fluida, previsible y libre posible.

- EL Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)

- Cámaras y asociaciones del sector privado
- Agencias aduanales.
- Acuerdo sobre Barreras Técnicas al Comercio o el Acuerdo sobre Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias.
- Secretarías de Estado, principalmente la Secretaría de Economía
- Oficinas de representación, embajadas y consulados de los países de destino de
las exportaciones.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?

Rta: En este cuadro podemos observar que lo primordial para enfrentar las
barreras no tarifarias es identificar los requisitos legales, la oportunidad, los
distribuidores, la logística y por ultimo una evaluación de los riesgos.

Identificar Identificar Requisitos Identificar Identificar Logístic Evaluació

Barreras Barreras Legales Oportunidad Distribuidore a n
No arancelaria Arancelaria s Riesgos
Aprobación de Arancelario Registros Precio Evaluación Acceso Riesgos
plantas s marcas Distribución de País
potenciales
Aprobación de Legislación Competencia perfil Fletes Crediticio
país Impuestos Distribució
TLC n Mercado
Registros Competitivida
sanitarios Registros d
de
Estándares Empaques
microbiologico
s

Dentro de estas estrategias tenemos la AGENDA TEMATICA: Establecer esta

disciplina le permite al empresario cubrir de forma sistemática todas y cada una de
las variables requeridas. El no contemplarlas en su momento a futuro puede
convertirse en un elemento de distorsión para el desarrollo del ejercicio
exportador, entre ellos tenemos;

- INFORMACIÓN DEL MERCADO: Potencial, actitudes y Comportamiento,

canales de Distribución, medios de comunicación, fuentes de mercado
(Disponibilidad, Calidad y Costos), medios de Comunicación y productos nuevos.
- INFORMACION COMPETITIVA: Estrategias y Planes de Negocios Competitivos,
estrategias funcionales competitivas, mercados objetivos, operaciones
Competitivas (Logísticas).
- OPERACIONES EN EL EXTRANJERO: balanza de Pagos, tipos de Interés
Nominal e índices de Inflación, estimación de la Competitividad Internacional de
los Mercados, políticas Gubernamentales sobre la Competitividad Nacional
(Protección), atractivo de los sistemas Monetarios, política Nacional Monetaria y
Fiscal, actividad del Mercado Actual, expectativas.
- INFORMACION NORMATIVA: Impuestos Extranjeros, normativas y Leyes para
Inversión Extranjera, prescripciones del País de origen.
- INFORMACION DE RECURSOS HUMANOS: Disponibilidad, calidad, costos,
etc., mecanismos de adquisiciones y contrataciones, regulaciones legales,
Garantías Sociales etc.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos
de estas barreras?

Un nuevo estudio indica que la reducción de las barreras al comercio internacional

y la inversión extranjera directa (IED) podría estimular la productividad y el
producto. Los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras en la medida que va a permitir más competencia: En el caso de los
bienes finales, el desmantelamiento de las barreras al comercio y la IED puede
promover la competencia en el sector liberalizado. Eso puede ayudar a las
empresas a aprovechar las economías de escala, mejorar la eficiencia, absorber
tecnología extranjera e innovar.
Mayor variedad y calidad de insumos: La liberalización del comercio internacional
también puede fomentar la productividad incrementando la calidad y la variedad
de los insumos intermedios empleados en la producción de bienes finales

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Rta: Las barreras arancelarias y las Barreras no arancelarias, impiden el

desarrollo del libre comercio y favorecen a las grandes multinacionales que ya
controlan gran parte del comercio mundial. Lo primero que un país tiene que es
hacer que su industria sea competitiva, que sea productiva y que sea capaz de
ganar mercados externos que provean al país de divisas, de riqueza. Establecer
los tratados de libre comercio., incentivos a las exportaciones.
 CONCLUSIONES

- Las barreras comerciales de los países avanzados han disminuido

sustancialmente durante las dos últimas décadas, nuevas reducciones
incrementarían más la productividad en algunos sectores de algunos países.

- El efecto de la liberalización arancelaria puede ser más profundo en un mercado

nacional de productos cuyas regulaciones son menos estrictas.

- Las Barreras no arancelarias son leyes, regulaciones o políticas de un país, que

no están en la forma habitual de un arancel y que restringen el comercio, como por
ejemplo una licencia obligatoria, una norma técnica, la práctica del
"engavetamiento", un derecho compensatorio contra subsidios, etc.

- Algunos ejemplos de barreras comerciales son los aranceles, cuotas, precios de

referencia, licencias de importación, permisos y certificados sanitarios y
fitosanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos, regulaciones sobre
estándares técnicos de productos, entre otros.

- Investigación de mercados representa uno de los ejes fundamentales de la

mercadotecnia ya que a través de esta se pueden conseguir las herramientas
necesarias que le permiten conocer el mercado y los aspectos relacionados a su
comportamiento (quien, que, donde y por qué se compran).