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LUIS ALBERTO RAMIREZ

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INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS


El Modelo de negocio Canvas permite diseñar rápido un modelo de negocios.

Un Modelo de negocios es un sistema que detalla como tu empresa genera Valor y se lo entrega a las
personas.

Este modelo se compone de 9 elementos.

1. Propuesta de valor
Este elemento responde los problemas o necesidad que resuelves y que valor estamos
entregando a los clientes.

2. Segmento de clientes
¿Para quienes estamos creando valor?
Teniendo en cuenta
A- Aspectos demográficos: “Edad, genero, Nivel educativo, Ocupación, Ingresos, estrato,
Origen Étnico, etc.”
B- Aspectos geográficos: “País, ciudad, zona rural o urbana, Clima.”
C- Aspectos psicográficos: “Personalidad, Estilo de vida y Valores”

3. Canales
¿A través de que canales están siendo alcanzados nuestro segmento de clientes?
¿Cuáles son los canales de compra, entrega y postventas?

- Canal propio/Socio comercial.


- Directo (Equipo comercial, sitio e-commerce).
- Indirecto (Tiendas mayorista, Distribuidores)

4. Relación con los clientes


¿Qué tipo de relación espera establecer para atraer nuevos clientes, mantenerlos y crecer en
ventas?
-Asistencia personal.
-Asistencia personal Exclusiva.
-Autoservicio.
-Servicios automatizados.
-Comunidades.
-Creación colectiva.

5. Fuentes de Ingresos
¿Qué vamos a hacer para monetizar el producto?
¿Por cuál valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuáles son los medios de pago?
¿Cuántas fuentes de ingreso tiene el modelo de negocio?
¿Cuánto aporta cada fuente de ingreso a los ingresos generales?
6. Recursos clave
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor, nuestros canales, nuestra relación con
los clientes, nuestras fuentes de ingreso?
-Recursos financieros.
-Recursos físicos.
-Recursos tecnológicos.
-Recursos Intelectuales.
-Recursos humanos.

7. Actividades clave
¿Qué actividad clave requiere nuestra propuesta de valor?
-Producción.
-Resolución de problemas.
-Plataforma / Red.

8. Socios clave
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué actividades realizan nuestros socios clave?

9. Estructura de costos
¿Cuáles serán los costos más importantes?
¿Cuáles serán los costos fijos?
¿Cuáles serán los costos variables?
¿Y cuáles son los impuestos?
Lienzo de modelo de negocio Canvas, Innokabi.

Propuesta de valor:
Formacion y asesoramiento Lean, Innovacion e intraemprendimiento, marketing Online.

Segmento de clientes
Gerente de Empresa 40 años.
Ha oído hablar de Lean.
Es Innovador.
Quiere innovar en su empresa.
Quiere explorar internet.

Canales
Comerciales.
Networking.
Conferencias, Talleres.
Pagina web, blog y RRSS.

Relación con los clientes


Relacion personal.
Mail, teléfono, Newsletter.
Redes sociales, WEB.

Fuentes de Ingresos
Desarrollo y ejecución marketing Online
Venta de talleres Online y Offline
Asesoria, innovación, intraemprendimiento.
Diseño y desarrollo Web y apps.

Recursos clave
Personal Oficina, Computadoras.
Lanzar empresas propias.
Blog, redes sociales, web, Herramientas de mailing.

Actividades clave
Blog y RRSS.
Diseño e importación de talleres y formación.
Desarrollo Web.
Ejecucion estrategia online propia de clientes.

Socios clave
Agentes en Sudamerica.
Entidades de España.
Estructura de costos
Marketing online propio, Herramientas y software.
Personal.
Gastos generales.
Viajes.
Bibliografia:

https://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/
https://www.youtube.com/watch?v=FkWDNL6r2Gs