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UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

MALACATÁN SAN MARCOS.

NOMBRE:

Fielman Noel Ramírez

Carne:

6622-17-21304

CARRERA:

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

LICENCIADA:

Mayra Maldonado

CATEDRA:

PSICOLOGÍA ORGANIZACIONAL

TRABAJO
PNI DE NEURO MAQUETING Y NEURO VENTAS
LA NEURO VENTAS Y EL NEUROMARQUETING

 Neuro ventas

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron
a surgir en la denominada década del cerebro caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los
principales ámbitos de la gestión organizacional.

Se sustenta en el Método de Venta Neurorrelacional, que tiene sus cimientos en un conjunto de disciplinas, entre ellas, las neurociencias, la
programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing, la neuropsicología y la moderna macroeconomía.

 El neuromarketing

Vivimos en una sociedad marcada por el consumismo y las grandes marcas tratan de captar a clientes potenciales a través de la publicidad y
el marketing. En los próximos años el neuromarketing, que usa técnicas neurocientíficas, irá en aumento. El neuromarketing es aquello que
el marketing querría ser de mayor. Ha aprendido durante los últimos 20 o 30 años a beber de diversas disciplinas que antes no utilizaba.
Incluye tres disciplinas: la economía en los inicios, la psicología cognitiva y la neurociencia entendida como el estudio del cerebro.
PNI
Positivo Negativo Interesante

 Es capaz de medir los estímulos  Su elevado coste, debido a las  Según teorías sobre el hay cosas que
sin tener que preguntar al herramientas que utiliza ya que solo Neuromarketing.la hay una mayor
consumidor. las empresas con mayor poder probabilidad de recordar aquellas
adquisitivo. cosas que olemos en comparación con
las que observamos, ya que afirman
 Los datos que nos proporciona el que en promedio se recuerda un 35 por
Neuromarketing son más tangibles
 Algunos consumidores pueden
considerar estas técnicas invasivas a ciento de lo que se huele, contra un 5
que los convencionales. por ciento de lo que se ve.
su intimidad, puesto que éstas
orientan sus emociones hacia el
 Optimiza los recursos publicitarios de mercado. Pudiendo llegar a sentirse  Uno de los puntos de venta donde más
la empresa con el fin de legar a las manipulados en el momento de se utiliza neuromarketing son los
emociones del consumidor. adquirir un producto. supermercados, pues el acomodo del
pasillo, los productos y el tamaño de
 Este método no considera la los carros tiene que ver con acciones
 Existen palabras que
subjetividad de la persona. Es decir, positivas que el cerebro manda.
sus experiencias, ideas, sentimientos,
generan reacciones
etc. De manera que probablemente no
negativas y otras que  el 95 por ciento de las decisiones del
funcionará en todos los consumidores
generan empatía entre las consumidor no son racionales, es decir
ya que hay consumidores que han
partes. no tienen una explicación aparente.
estudiado el mercado de consumo y su
pro y contras.
 Durante las primeras horas de la
mañana y después de comer  los cerebros del hombre y la mujer
 la tendencia a hablar demasiado y a tienen las mismas capacidades, esto es
nuestro cerebro suele estar a
utilizar solo las palabras en los obvio, sin embargo el sentido de la
pleno rendimiento. Pero la
procesos de venta, si sabes dirigirte a percepción en ambos géneros es
mejor hora para vender,
otros sentidos como el visual por distinto, en general la visión de la
dependerá de nuestra relación y
ejemplo, lograrás generar sorpresa en mujer es mas panorámica, mientras
situación comercial con
los clientes. que la del hombre es mas focal.
nuestros clientes o potenciales
clientes.
 Existen palabras que generan
reacciones negativas y otras que  neuromarketing y “neuroventas” son
generan empatía entre las partes. definidas como las neurociencias
aplicadas al entendimiento de los
hábitos y decisiones de compra en los
consumidores.

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