Estrategias en el Marketing Internacional

¿Qué entendemos por ESTRATEGIA INTERNACIONAL?

Las estrategias internacionales son aquellos cursos o modos de acción a través de los
cuales se pretenden abordar los mercados exteriores.

¿Qué debemos considerar para definir una ESTRATEGIA DE MARKETING

INTERNACIONAL?

 ¿Dónde estamos?
 ¿Dónde queremos llegar?
 ¿Cómo vamos a llegar?

Opciones Estratégicas para entrar y competir en los mercados extranjeros:

Una vez que una empresa decide expandirse más allá de sus fronteras nacionales, debe
considerar la cuestión de cómo entrar en los mercados extranjeros. Has seis opciones
estratégicas principales para hacerlo:

 Mantener una base de producción nacional ( de un país) y exportar los

bienes a mercados extranjeros
 Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus
productos en el extranjero.
 Aplicar una estrategia de concesión de franquicias
 Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero
mediante la adquisición de una empresa extranjera.
 Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una
empresa conjunta estilo Green Field
 Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías
extranjeras

Competir internacionalmente: Los 3 principales planteamientos estratégicos:

1. Estrategia multinacional: Pensar de manera local, actuar de manera local

Se basa en la diferenciación de productos y servicios país por país o por
región para satisfacer las diversas necesidades de los compradores y para
abordar distintas condiciones de mercado locales

2. Estrategia Global: Pensar globalmente, actuar globalmente

Una empresa aplica el mismo planteamiento competitivo básico en todos
los países, vende el mismo producto en todas partes, se esfuerza en forjar
marcas globales, y coordina sus acciones en todo el mundo. Representa un
enfoque de pensar y actuar globalmente.
3. Estrategia Transnacional: Pensar globalmente, actuar localmente
Es un enfoque de pensar globalmente y actuar localmente, que incorpora
elementos de las estrategias multinacional y global.