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METODOS DE PRESUPUESTACION DE VENTAS Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt

JHON FRANCISCO CUJI MUÑOZ


ESTUDIANTE, UNIVERSIDAD TECNICA DE COTOPAXI
jhoncujivs@hotmail.com Field Code Changed

INTRODUCCION: Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt, Font color:


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El presupuesto de venta es una de las principales herramientas de una empresa ya

que es el primer paso para realizar el presupuesto general que es el que contiene

toda la planificación, además guarda una importante relación con el control financiero

de la organización desempeñando roles preventivos como correctivos dentro de la

organización ayudando a minimizar el riesgo en las operaciones de la entidad,

además sirve como mecanismo para saber las posibilidades de ventas que vamos a

tener, así como también ayudara a establecer los objetivos dentro de la organización

para un periodo determinado a futuro. El presupuesto de ventas utiliza un pronóstico

de ventas el cual serán necesarios ejecutar para llevar esas acciones a la práctica y

programar la obtención de los recurso necesarios mientras más estrecha sea esta

relación entre la formulación presupuestaria mayor será la probabilidad de que se

logren los objetivos deseados ya que en una empresa, es más útil considerar los

presupuestos de venta como una herramienta de gestión y planificación que ayudara

a alcanzar los objetivos como la eficacia con un óptimo uso de los recursos logrando

la eficiencia y a medida que va avanzando el período presupuestado hay que ir

informando a los responsables de ingresos, costos e inversiones de la marcha de la

realidad en relación con el presupuesto con el fin de poder tomar medidas correctivas

a tiempo para no tener que lamentar errores de la empresa.


DESARROLLO:

Las organizaciones hace parte de un medio económico en el que predominan la Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt

incertidumbre es por ello que deben planear sus actividades si pretenden mantenerse

en el mercado competitivo, puesto que cuanto mayor sea la incertidumbre mayor

serán los riesgos a asumir.

El presupuesto de ventas es una herramienta financiera fundamental de toda

administración en la medida que establece el límite de los ingresos que se obtendrá

por ventas, la cual será parte fundamental para la concreta asignación de recursos a

las diferentes actividades que se prevé desarrollar. El presupuesto de ventas además

de pronosticar las ventas esta debe incorporar políticas, programas, objetivos y

responsabilidades. Solo así esta herramienta será una guía para lo que desarrollará

la organización durante el año.

Según la universidad (YEPEZ, 2014) “El presupuesto de ventas es un plan de Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt
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inclusión de mercado que comprende toda las actividades del área de

mercadeo realizando una estimación anticipada de los ingresos y egresos

ocasionados por dicha actividad.”

En otras palabras un presupuesto de ventas es controlar los recursos financieros

asignados a los objetivos de venta de la empresa, es el punto de vista para comparar

el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas que voy hacer

a futuro. Para realizar el presupuesto de ventas la empresa deberá utilizar sus ventas

históricas la cual servirá para realizar sus estimaciones utilizando varios métodos y

los más utilizados son:

 Método de incremento absoluto


 Método de incremento porcentual

 Método de opinión gerencial

 Análisis de regresión

Para (YEPEZ, 2014) el método de incremento absoluto es: Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt
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Un método sencillo y práctico a la hora de realizar proyecciones de ventas en

una empresa, dada su versatilidad de cálculo, permite obtener rápidamente un

pronóstico bajo la premisa de que los incrementos anuales en las ventas

crecen en función de los promedios de crecimiento de una serie de tiempo. A

partir de las ventas reales de la empresa, se calculan los incrementos absolutos

anuales los cuales se realizan restando las ventas de un año determinado,

menos las ventas del año anterior. Una vez que se obtienen todos los

incrementos absolutos se procede a promediar los incrementos a través del

cálculo de una media aritmética simple. Por último se suma a las ventas reales

del último año disponible, el promedio de incremento calculado en el

procedimiento anterior, esto nos dará como resultado el pronóstico de ventas

para el año siguiente.

Para (Martinez, 2014) el método de incremento porcentual es: Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt
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Determina el porcentaje de variaciones de los distintos periodos con respecto

al anterior.

Es decir se toman las ventas de los últimos años, se calcula las variaciones

porcentuales de un año a otro, estas variaciones porcentuales se suman y se

promedian según el número de años tomados y el resultado se multiplica por

las ventas del último año y luego se suman este nuevo dato a las ventas del

último año
Para (CALDERON, 2013) el método de opinión gerencial: Formatted: Font: (Default) Arial, 12 pt
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Generalmente existen muchas fuentes de información relevante que deben

considerarse a la hora de establecer el pronóstico más conveniente para la

planificación empresarial, estas fuentes deben compararse entre sí y

determinar cuál es la más confiable. Esta información se puede determinar a

través de unas pruebas estadísticas sencillas de dispersión como la desviación

media (absoluta o la desviación cuadrática, esto va a permitir seleccionar

cuales la fuente de información a considerar y a partir de esta se determina el

ajuste por desviación del pronóstico.

Según (CALDERON, 2013) el método de mínimos cuadrados es: Field Code Changed

Una de las herramientas más importantes para estudiar las secuencias seculares o

tendencias de largo plazo de las ventas de una empresa. Al aplicar este método se

reorganizan los datos de tal manera que al aplicarse la ecuación de la recta permitirá

hallar una especie de promedio de ventas de forma ascendente con el fin de realizar

el pronóstico de ventas para el periodo presupuestado

Debido a la importancia del presupuesto de ventas y a las variaciones en las actividades de las

organizaciones, se han diseñado diversos métodos para el establecimiento del mismo,

La mayoría de estos métodos ponen su fuerza en la estabilidad del mercado

De igual forma

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