{COMO VENDER PAN?
DER LOS PRODUC
\ -QUE TOCA LOS
PENDIENTA-, EL CLIENTE
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consultado con dos expertos en
la materia: Jorge Pastor, vice-
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Consulting (consultoria especializada en
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sobre qué cualidades debe tener el ven-
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Para Jorge Pastor, las cualidades de un
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cl lugar de trabajo, simpatia personal y capa-
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dductos que se venden desde los diferentes pris-
‘mas del producto (sensorial, ingredientes,
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cadguirides por el cliente
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saber recoger pedidas y
PRODUCTO, POL
S DUDAS. NOSE TRATA DE DIS
CIO, Y QUE COMO TAL, SU OBJETIVO ES
QUE EL QUE VA A UNATIE
rae DO DUDA PRE!
»*ANADERIA DEBERIA RECIBIR EL MISMO SERVICIO:
R PROBARLO Y UNA PERS SERCANA TRAS EL
, SINO DE VENDERLO.
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‘pero no son suficientes, pues uno debe saber
‘profesionalizarse y conocer a fondo el producto
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para ello. Jorge Pastor nos cuenta que “et
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Profesional especifica para las vendedoras de
panuderia y pasteleria”, y aunque en Espaita
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NaN E ~explica Altarriba—
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earacteristcas de un pan correcto,ofrecemos
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especialistas en pan desde ef punto de vista del
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parte de marketing ‘aplicado al mundo det
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vender para poder volver a vender”. Por otro
Jado, el Club Richemont, también impar-
te informacién relacionada con la figura
del vendedor de pan, con un programa
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quetado, la decoracién y eémo debe ser
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dispensar, pues, como apunta Pastor “dis-
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vender es comunicar”. Y es precisamente en
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utilidad, aquello que nos demanda sin sobr
cargarle de informaciin. En todo caso siemp
debemos estar atentas para saber respond
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con la mayor transparencia posible, con dat
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