“AUN QUEDAN FUERZAS”

1. DATOS GENERALES

1.1. DENOMINACIÓN DEL TALLER: “AUN QUEDAN FUERZAS”

1.2. INSTITUCION ORGANIZADORA : KUELAP Distribuciones SAC
1.3. LUGAR : Empresa
1.4. FECHA DE REALIZACIÓN : 29 de Mayo del 2015
1.5. FRECUENCIA :1
1.6. DURACION : 1 Hora Aproximadamente
1.7. RESPONSABLES : Gestión de Personas y Mejoras Continuas
Ps. Fiorella Mori.
Kateryn Regalado.

2. OBJETIVO

Lograr que la fuerza de ventas de las empresas esté altamente motivada para conseguir
logros en su función laboral, comprometidos a incrementar la rentabilidad y la utilidad del
negocio y dispuestos a proponer proyectos de mejora para optimizar las ventas.

3. JUSTIFICACIÓN
“Taller de Motivación”

Concepto
Son las técnicas que se utilizan para generar un buen ambiente de trabajo en el ámbito
laboral, con la finalidad de que el trabajador tenga un buen desempeño en sus funciones,
garantizando un rendimiento adecuado y un nivel alto de productividad.
El taller de motivación está basado en la importancia que la empresa tiene por la salud de
los empleados, para que así ellos estén contentos y satisfechos, el ambiente de trabajo sea
saludable, y por lo tanto la productividad y el rendimiento será óptimo.
 CÓMO SE GENERA Y SE MANTIENE UNA BUENA MOTIVACIÓN
Para obtener una motivación constante tanto en la empresa como en los trabajadores se
tiene que tener en cuenta lo siguientes:
Para la Empresa
 Incentivación
 Buena formación.
 Promoción.
 No recuerde el pasado.
 Establecimiento de normas.
 Evaluación del rendimiento.
 Reconocimiento laboral.
 Argumentarse a la hora de recompensar.
 Sea oportuno. Busque el momento y el lugar adecuados.
 Recuerde el nombre de su interlocutor y utilícelo.
 Procure que lo que haga o diga tenga impacto emocional y sea
gratificante.
Para el Trabajador
o Adecuar las emociones a su realidad laboral.
o Fomentar un lenguaje interno positivo
o Sentirse integrado en el grupo de trabajo.
o Comunicación efectiva bidireccional, empresa y trabajador.

Importancia
La motivación tiene una gran influencia en el comportamiento de las personas, por esto
posee gran importancia aplicarla de la manera correcta y saber los beneficios, que traerá a la
empresa. Una de las formas para lograrlo, es motivar al personal, porque son ellos los que
colaboran a diario con el logro de objetivos de las organizaciones.
Si las instituciones cuentan con técnicas de motivación, lograrán fomentar un mayor
compromiso por parte de sus empleados. A su vez, el empleado se sentirá a gusto en su
lugar de trabajo y fomentará su innovación para dar propuestas o sugerencias para la
empresa, ya que el mismo experimentará una sensación de pertenencia hacia la
organización.

4. COMPETENCIA A FORTALECER
 Profundizará en la importancia de permanecer motivados como elemento fundamental
para una mejor labor como parte importante de la empresa.
  Promover el compromiso de la empresa con el trabajador así como el compromiso que
tiene consigo mismo.
 Reforzar y estimular pero sobre todo motivar el potencial de la fuerza de venta de la
empresa a fin de que pueda rendir con todas sus competencias profesionales y
capacidades.
 Buscará botar el estrés acumulado por las horas de trabajo

5. PUBLICO OBJETIVO
El taller estará dirigido al personal de fuerza de ventas responsables de las ventas originadas
diariamente, en Chiclayo -Lambayeque que laboran en la empresa de Kuelap Distribuciones
SAC, contando con un personal de 30 invitados para dicho taller.

6. MODALIDAD
La modalidad de la presente capacitación es Presencial al 100%.

7. METODOLOGIA
El componente teórico se desarrolla en una breve exposiciones a fin de que el personal
entienda el proceso que se llevara a cabo así como de lo que serán participes, con el
objetivo de fortalecer el conocimiento y motivar al personal de fuerza de venta mediante el
taller “AUN QUEDAN FUERZAS”.
Se usará técnicas de enseñanza aprendizaje para propiciar el conocimiento y la participación
activa de todos los asistentes.
 Exposición breve.
 Talleres y trabajos en grupo.
 Dinámicas participativas y de motivación.

8. CONTENIDO

“AUN QUEDAN FUERZAS”

 La capacitación y entrenamiento del taller “AUN QUEDAN FUERZAS”, es el desarrollo de
sesiones dirigidas motivar a los trabajadores que pertenecen al área de ventas con la
finalidad de que el personal pueda rendir en toda su capacidad. Esta actividad se desarrolla
en un grupo de 30 trabajadores y el taller tiene una duración 1 hora. Esta actividad es
ejecutada por el personal de Área de Gestión de Personas y Mejoras Continuas y se llevará a
cabo en los espacios de la empresa. Esta taller se desarrollada en los establecimientos de la
empresa. Este taller es realizado a solicitud de los responsables del área de ventas de Kuelap
Distribuciones SAC. y porque surge la necesidad de realizar la presente actividad.

Este paquete consiste en la ejecución de:

1º Presentación de las personas a cargo del taller.
2º Dinámica de inicio y presentación de grupo.
3º Breve exposición de los beneficios de este taller para el personal de fuerza de ventas.
4º Dinámica intermedia de Motivación.
5º Dinámica de cierre, despedida y agradecimiento por la colaboración para el taller
realizado.

9. RECURSOS DE LA CAPACITACION

9.1. Recursos Humanos:

 Nº de Facilitadores : 02
 N° de Organizadores : 02
 N° de participantes : 30

9.2. Recursos logísticos:

EQUIPOS CANTIDAD COSTO

Proyector de Multimedia 1 Equipo de la Empresa

 Equipo de Cómputo 1

Impresora 1

ÚTILES DE ESCRITORIO CANTIDAD COSTO

Papel de colores A4 30 hojas 4.00

Cinta Maskentape de color 01 unidades 3.00

Cartulinas 6 unidades 6.00

TOTAL S/13. 00

9.3. Fuente de financiamiento

El taller será financiado a través del Consorcio Rojas Distribuidoras de Chiclayo - Lambayeque,
presupuesto del monto que asciende a la suma de S/ .00 nuevos soles.

10. AGENDA DIARIA DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR

PROGRAMA

DURACION ACTIVIDAD RESPONSABLE

Presentación de las personas a cargo del Ps.Fiorella Mori.

05 Minutos
taller. Kateryn Regalado.

Dinámica de inicio y presentación de grupo. Ps.Fiorella Mori.

15 Minutos
Kateryn Regalado.
Breve exposición de los beneficios de este Ps.Fiorella Mori.
15 Minutos taller para el personal de fuerza de ventas.
Kateryn Regalado.
 Dinámica intermedia de Motivación. Ps.Fiorella Mori.
10 Minutos
Kateryn Regalado.
Dinámica de cierre, despedida y
agradecimiento por la colaboración para el Ps.Fiorella Mori.
15 Minutos
taller realizado. Kateryn Regalado.
Nombre Objetivos Procedimiento Materiales Tiempo

Primera Etapa: Se distribuye a cada participante una tarjeta, un plumón y un

alfiler o cinta adhesiva. El coordinador de la dinámica solicita a todos que
coloquen su nombre, en forma vertical, letra por letra una debajo de otra, en Sala o espacio

el margen izquierdo de la tarjeta. Se indica que busquen o piensen en 3 amplio.

adjetivos positivos que reflejen una cualidad positiva personal y las escriban 1 tarjeta de
en la tarjeta a continuación de la letra elegida (ver ejemplo). Luego se les pide cartulina, para

- Facilitar la que se la coloquen en un lugar visible, en la ropa. Ejemplo: G enial cada participante.
Inicio: integración de los Después de esto, se les invita a desplazarse por el salón para leer los nombres 1 plumón para
participantes y cualidades de los otros. Luego de unos minutos se les pide formar un círculo cada participante. 15
Juego de las
Tarjetas - Calor Humano para iniciar el ejercicio de memorización.
Alfileres o cinta minutos

- Memorizar los Segunda etapa: Cada persona se presenta (primero con su nombre y luego adhesiva, para
nombres. con uno de los adjetivos escritos.) fijar la tarjeta en

El ejercicio consiste en que cada participante debe comenzar a decir de la ropa.

memoria el nombre y el adjetivo de los que hablaron anteriormente y luego 1 tarjeta

el suyo. Los participantes pueden, si se olvidan, leer las tarjetas, ya que el preparada a modo
objetivo es que se conozcan y se integren. de ejemplo.

El coordinador puede producir variantes para amenizar, como que cada uno
debe recordar uno o dos, al azar - o que cada uno tenga que recordar a aquel
que tenga el mismo color de ropa - etc.
Nombre Objetivos Procedimiento Materiales Tiempo

Desarrollo: El coordinador les pedirá a los miembros que se ponga de pie y

los enumerara del 1 al 6, luego los agrupara por número y les pondrá cinta en
las piernas o se las pueden amarrar, pueden ubicarse en una o dos filas una al
frente de la otra, dependiendo del espacio del salón y del número de
participantes. Luego se marca una línea en el suelo que representará la orilla
del mar. Los participantes se ponen de tras de la línea.

Cuando el coordinador le da la voz de "Mar adentro", todos dan un salto

Intermedio: hacia delante sobre la raya. A la voz de "Mar afuera", todos dan salto hacia

Mar adentro atrás de la raya. Las voces se darán de forma rápida; los que se equivocan Plumón, tiza o

y mar afuera Busca motivar y salen del juego. cinta de color con 25
animar al grupo. lo que se pueda Minutos
Al final se puede pedir comentarios de acerca como se sintieron y sobre lo
marcar la línea.
más significativo.

Utilidad: Resulta útil cuando se percibe que el grupo está algo cansado o
disperso por la actividad que está desarrollando. Ayuda a crear un ambiente
alegre y distendido.
Nombre Objetivos Procedimiento Materiales Tiempo

Permite al Pasos a seguir:

facilitador
a) Se le entrega una hoja de papel a cada miembro del grupo por el facilitador.
conocer cuales
aspectos b) Se les orienta que cada uno, de forma individual, sin consultar con nadie,
Final: Materiales:
positivos, escriba lo que ha encontrado de positivo, negativo e interesante en la sesión
El PNI negativos e o grupos de sesiones. Una hoja de papel
(Positivo, interesantes ha pequeña para 10
c) Una vez que han llenado las hojas, esta se recogen.
negativo e encontrado el cada uno de los Minutos
interesante). grupo de la miembros.
temática tratada,
Se les pide que piensen en los aspectos positivos de la sesión. A través de una
en la sesión
ronda, cada uno expresa su criterio; el coordinador lo refleja todo en la
realizada o en el
pizarra o en papelote.
grupo de sesiones
en general.