Identificación y Selección de Ideas/Parte A Módulo ISIN

Actividad Presentación ”Modelo Embudo” Horario Agenda:

02 Desarrollo de lluvia de ideas/1° Selección 9.45 - 11.00 horas
Aplicación del Macro-Filtro/2° Selección

Objetivos de la actividad:

Conocer y aplicar metodología para la Identificación y Selección de la Idea de Negocio.

Desarrollar una lluvia de ideas, direccionada de acuerdo a la situación de mercado y a
las vocaciones productivas de la región.
Identificar 15 posibles ideas de negocio para cada participante. 1° Selección.
Seleccionar 5 ideas mediante la aplicación de los primeros grandes filtros de selección
definidos en el Macro-filtro. 2° Selección.

Sub-actividades y tiempos estimados:

a) Presentación Modelo ISIN : 10 Minutos

b) Desarrollo de Lluvia de ideas de negocio: 35 Minutos
c) Presentación y aplicación del Macro-filtro: 30 Minutos
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tiempo total planificado: 75 Minutos

Materiales requeridos:

Paneles, papel madera y alfileres

Pegamento, cintas, marcadores
Tarjetas de varios colores y formas
Pelota de plástico
Puntos adhesivos
Papelotes

Visualizaciones y anexos a preparar:

Panel con visualización Modelo ISIN: Identificación y Selección de Ideas de Negocio.

Panel con Criterios Selección del Macro-filtro
Fotocopias Anexo No. 01: Metodología para la Identificación y Selección de Ideas de
Negocio

Descripción de las sub-actividades

a) Presentación Modelo ISIN 10 Minutos

1
 Se presenta el Modelo ISIN, que está
conformado por cuatro pasos:
Desarrollo de una lluvia de ideas, con
el objetivo de elaborar un listado de
200 a 250 posibles ideas de negocio,
que pueden ser desarrollados por las y
los participantes.
Los(as) participantes trabajarán de
manera individual o grupal la selección
de 15 ideas de negocio que son
analizadas de acuerdo a los criterios
más gruesos definidos en el Macro-
filtro. Se preseleccionan al finalizar 5
ideas de negocio.
Aplicación a estas 5 ideas de los
criterios más finos definidos en el
Micro-Filtro. Se preseleccionan 2 ideas
de negocio.
Trabajo de campo y elaboración de la
FODA Empresarial para las 2 ideas de
negocio. Se selecciona una idea de
b) Desarrollo de Lluvia de ideas de negocios 35 Minutos

Para la lluvia de ideas se requiere una preparación previa. Por un lado, se necesita
haber definido la lista de los disparadores (Entre 5 y 8) para provocar la lluvia; y en
segundo lugar, se requiere contar con personas asistentes para escribir las ideas de
negocio en las hojas de rotafolio, llamados papelotes en Perú.
Para la lluvia de ideas se necesita una pelota y unos puntos adhesivos de colores. Se
forma un circulo con sillas donde están las y los participantes, en el centro se ubica el/la
facilitador(a), quien lanza la pelota a uno(a) participante quien tiene 3 segundos para
nombrar una idea de negocio de acuerdo al disparador utilizado.
La selección de los disparadores es fundamental y deben ser escogidos de acuerdo a las
ideas de negocio de las y los participantes, y a las vocaciones productivas y la situación
de mercado del municipio o región donde se realiza el evento.
Se inicia con un disparador más general, por ejemplo: ¿Qué ideas de negocios se
pueden identificar en mi localidad? Valen todo tipo de respuestas. Las respuestas son
anotadas en las hojas de rotafolio por los(as) ayudantes.
Hay dos reglas básicas para todo el proceso: a) no demorar más de tres segundos en
responder, y b) No repetir. Si se incumple alguna de estas normas la persona recibe un
punto adhesivo de color. Las personas que acumulen 5 puntos deben cumplir una
penitencia.

2
 Después de esta especie de ensayo se pide que las y los participantes nombren ideas
de negocio de acuerdo a disparadores, como:
Ideas de negocio en el sector agrícola
Ideas de negocio en el sector pecuario
Ideas de negocio con un producto específico del territorio (pescado, camélidos, cacao,
café. miel, quinua, etc.
Ideas de negocio en producción orgánica
Ideas de negocio para el sector de turismo
Ideas de negocio para producción de artesanías
Ideas de negocio en nichos específicos de turismo: Turismo religioso, turismo rural,
ecoturismo, turismo de aventura, etc.
Ideas de negocio para aprovechar la nueva carretera
Ideas para aprovechar un nuevo mercado municipal
Ideas de negocio para vender a municipios vecinos

Todas las ideas son anotadas en los papelotes y se debe tener cuidado de no interferir
en el proceso, recibiendo todas las ideas, incluso ideas locas y novedosas; y alentando
siempre a los y las participantes a buscar nuevas cosas. Como más adelante se aplican
criterios de selección en esta parte no hay ningún tipo de limitación o impedimento.

Es importante que las personas no piensen mucho en las respuestas e invitarlos a

utilizar el concepto “de asociación con las otras ideas del grupo”. La pelota debe ser
lanzada a cada persona, pero en forma y orden diferente. Se puede lanzar la pelota dos
y tres veces a una misma persona. Cuando se considere agotado un tema, se pasa al
otro disparador, hasta completar la lluvia.

c) Presentación y aplicación del Macro-filtro 35 Minutos

Para continuar con el proceso, las hojas de rotafolio que han sido llenadas por los(as)
asistentes durante la “Lluvia de Ideas”, se colocan de forma visible en la sala de
capacitación: pegadas a una pared, colgadas a un hilo de pescar o pegadas con cinta en
el piso.

Se distribuye el Anexo No. 01: Metodología para la Identificación y Selección de Ideas

de Negocio. La aplicación del Macro-filtro se realiza en dos pasos. En el primer paso,
cada uno de los grupos de trabajo seleccionan 15 ideas de negocio, de forma intuitiva
que deben ser discutidas y acordadas por el equipo. En este primer paso no se discute
cada criterio, sino la idea de negocio en general. Como resultado de este paso aparece
un listado como este:

Aplicación del instrumento Macro-Filtro

Paso 1: Listado inicial de ideas seleccionadas

Código Idea de negocio seleccionada

01 Tienda especializada venta de artesanía
02 Producción de biodiesel

3
 03 Receptora de turismo con valor agregado
04 Producción de etanol de caña de azúcar
05 Bisutería artesanal
06 Turismo vivencial y/o aventura
07 Restaurante Marisquería
08 Comercialización productos orgánicos de exportación
09 Bus restaurante
10 Productos cuero artesanal
11 Yogurt artesanal/Venta de frutas
12 Centro de acopio y comercialización de productos agrícolas
13 Restaurante comida al peso
14 Bar Picantería “Identidad Trujillana”
15 Venta accesorios para turistas

A continuación se presentan de forma visualizada y participativa los criterios de

selección para el primer filtro, denominado Macro-filtro.

Para la aplicación del Macro-filtro se califican los siguientes criterios:

¿La idea me gusta y estoy motivado/a para ponerla en práctica?
¿Existe un mercado potencial para este producto?
¿Hay materias primas disponibles para fabricar este producto?
¿Hay competencia?
¿Permite este negocio tener ganancias?
¿Es posible producir el producto o servicio en tu localidad?
¿Se tiene fácil acceso a la tecnología?

El segundo paso es la calificación de los criterios de selección que se aplican al listado

de las 15 ideas preseleccionadas. Cada uno de los criterios se discute en grupo y se
califica de la siguiente forma:

A: Alto/Mucho
B: Medio/Regular
C: Bajo/Poco

¿La idea me gusta ¿Existe un ¿Hay materias ¿Hay ¿Permite este ¿Es posible ¿Se tiene
Código y estoy mercado primas competencia? negocio tener producir el fácil acceso a
de la motivado/a para potencial para disponibles para ganancias? producto o la
ponerla en este producto? fabricar este servicio en tu tecnología?
idea
práctica? producto? localidad?

01 A B A B A A A
02 C B A B B C B
03 C B A B C B C
04 C B A B B C C
05 C B A C B B B
06 A A A B A A B

4
 07 B B A C B B B
08 B C A B B B B
09 A A A A B A A
10 B A C B B B C
11 C B A B C B B
12 A A A A A A A
13 A A A B A A A
14 B A B B C B C
15 B A B A C C C

Después de la calificación se preseleccionan 5 de las 15 ideas de negocio que han sido

analizadas en este primer filtro. En el cuadro aparecen las cinco ideas resaltadas en
color amarillo. Ideas de negocio preseleccionadas: ideas No. 01, 06, 09, 12 y 13.

Para terminar la sesión se realiza un pequeño plenario para compartir las primeras
ideas que van preseleccionando los grupos. El/la facilitador(a) y los demás participantes
pueden hacer algunas observaciones o sugerencias a los grupos.

Recomendaciones y sugerencias

Es bueno dar algunos ejemplos concretos de cómo se califican los diferentes criterios
cuando se presente el instrumento Macro-filtro.
Puede haber algunas discusiones en los grupos sobre algunas ideas que se desechan, pero
hay que considerar que esta calificación es todavía subjetiva y que muchas veces, es más
valida una A en el tema del mercado o de la motivación por el proyecto que una
calificación B en el tema de materias primas o recursos para la producción.
Lo importante en esta primera selección es la discusión y el consenso del grupo. Si hay
dudas importantes pueden escogerse 6 o 7 para ser analizadas de nuevo en el próximo
filtro.
Los criterios pueden ser cambiado si el/la facilitador(a) lo considera conveniente. La
calificación se hace en forma vertical, cada idea por separado. No se recomienda asignar
puntajes en este filtro más general.

5
 Actividad Identificación y Selección de Ideas/Parte B Módulo ISIN
Aplicación del Micro-Filtro/3° Selección Horario Agenda:
03 Presentación FODA Empresarial/Ejemplos 11.30 - 13.00 horas

Objetivos de la actividad:

Aplicar a las 5 ideas seleccionadas nuevos criterios de selección definidos en el Micro-

filtro. Preseleccionar 2 ideas. 3° Selección.
Conocer y comprender la herramienta FODA Empresarial.

Sub-actividades y tiempos estimados:

a) Presentación y aplicación del Micro-filtro: 70 Minutos

b) Presentación de FODA Empresarial: 20 Minutos
------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tiempo total planificado: 90 Minutos

Materiales requeridos:

Paneles, papeles y alfileres

Marcadores, pegamento, cintas, tijeras
Tarjetas de varios colores y formas

Visualizaciones y anexos a preparar:

Panel con Modelo ISIN: Identificación y Selección de Ideas de Negocio

Panel con Criterios Selección del Micro-filtro
Panel con presentación FODA

Descripción de las sub-actividades

a) Aplicación del Micro-filtro 70 Minutos

Apoyados en una buena visualización, se introduce de nuevo el modelo ISIN y se

presenta el segundo filtro del proceso: el Micro-filtro.

Las preguntas del micro filtro deben estar orientadas a lograr la viabilidad del negocio
Los criterios de Micro-filtro son los siguientes:
¿Existen canales de comercialización establecidos para este producto o servicio?
¿Cuál es el grado de dificultad en la elaboración del producto o servicio?
¿se cuenta con las herramientas o equipos necesarios?
¿se cuenta con los recursos económicos para llevarlo a cabo?
¿se puede conseguir un crédito para iniciar el negocio?
¿Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar el precio?
¿Realmente la idea nos gusta y estamos dispuestos(as) a apostar por el negocio?
¿Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del negocio?
¿Se cuenta con una red de contactos que potencien el negocio?

6
 Para la aplicación del Micro-filtro se utilizan calificaciones numéricas para cada uno de
los criterios anteriores:

3: Alto/Mucho/Sí
2: Medio/Regular/Más o menos
1: Bajo/Poco/No

Continuando con el ejemplo anterior, presentamos ahora cómo se aplica el Micro-filtro:

Aplicación del instrumento Micro-Filtro

Criterios Idea A Idea B Idea C Idea D Idea E

¿Existen canales de
comercialización establecidos para 1 2 3 2 3
este producto o servicio?
¿Cuál es el grado de dificultad en la
elaboración del producto o 2 2 1 3 3
servicio?
¿se Cuenta con las herramientas o
equipos necesarios?
2 3 2 2 3
¿se cuenta con los recursos
económicos para llevarlo a cabo?
1 2 1 2 2
¿se puede conseguir un crédito
para iniciar el negocio?
2 3 2 3 3
¿Se cuenta con la capacidad de
calcular los costos y fijar el precio?
3 1 3 3 3
¿Realmente la idea nos gusta y
estamos dispuestos(as) a apostar 3 3 3 3 2
por el negocio?
¿Se cuenta con alguna experiencia 1 2 2
previa en el giro del negocio?
2 3
¿Se cuenta con una red de 2 2 2
contactos que potencien el 3 3
negocio?
¿Existe disponibilidad de mano de 1 2 2
obra calificada?
3 3

Total de cada idea 18 22 21 26 28

Para finalizar se seleccionan las dos ideas con mayor puntaje. En el ejemplo fueron
escogidas por el grupo las Ideas 12/E y 13/D. Las ideas son presentadas en plenario.

b) Presentación FODA Empresarial 20 Minutos

Siguiendo con el proceso de identificación y selección de las ideas de negocio, se

presenta el último instrumento de selección. Las(os) participantes deben planificar y
ejecutar un trabajo de campo rápido, que permita conocer a las fortalezas, debilidades,

7
 oportunidades y amenazas de las dos ideas de negocio que han sido escogidas en el
Micro-filtro.

Basados en la visualización preparada, se presenta de forma participativa el concepto

de FODA Empresarial, haciendo ejemplos pertinentes.

Fortalezas Oportunidades
Internas/Explótalas Externas/Aprovéchalas

Debilidades Amenazas
Internas/Elimínalas Externas/Esquívalas

Recomendaciones y sugerencias

Es bueno dar algunos ejemplos concretos de cómo de califican los diferentes criterios cuando
se presente el instrumento micro-filtro y como se busca la información para aplicar el
instrumento FODA. Igual que en el filtro anterior pueden hacerse cambios o justes a los
criterios. Se califica cada idea por separado (Forma vertical completa).

En la presentación de las ideas seleccionadas en Plenario, se deben recibir sugerencias de las y

los participantes y del(a) facilitador(a)
Es muy importante que quede claro el concepto de la FODA Empresarial, pues será la base
para el trabajo de campo posterior.