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Santiago La Rosa

Resumen
Clase #1: Introducción a la negociación
1. Factores fundamentales en la negociación.

Para negociar es necesario tomar en cuenta distintos factores que influyen en este
proceso. Es importante definir hasta donde se puede llegar, tener pensamientos claros
y argumentos convincentes para tener éxito en la negociación.

Conocimiento /
aprender Actitud
Causa/efecto

Necesidades
Material de
interés NEGOCIACIÓN
Ideas claras

Pensar argumentos

Razonamiento límites

2. Ecuación del éxito

Esta sencilla pero poderosa ecuación puede definir nuestro éxito en no solo una
negociación sino en todo lo que nos propongamos como objetivo en la vida.

C+H*A=E
E: Éxito
H: Habilidades
C: Conocimientos
A: Actitud

3. “Suerte”
En el mundo de los negocios la suerte no existe, lo que si existe es saber aprovechar
las oportunidades cuando se presentan usando nuestros conocimientos previamente
obtenidos. Podemos tomar como suerte la circunstancia de que nuestros
conocimientos nos sean útiles cuando se nos presente una oportunidad.
Santiago La Rosa

Conocimiento

Oportunidad

suerte

4. “Mundo”

Tomemos el mundo mas alla del concepto de planeta. Enfoquemonos en las


posibilidades y la utilidad de este.

Espacio social
Espacio para Existencia
negociar

Espacio de
oportunidades

Limitado MUNDO
Espacio global

Espacio de Espacio físico


convivencia No físico / abstracto

dimensión realidad