Está en la página 1de 8

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS


CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

UNIDAD 4 TRABAJO COLABORATIVO

CALZADOS BARRANQUILLA

YOLFENYS MARIA AMAYA MEJIA

MARIA ALEJANDRA MARSIGLIA

CARLOS JULIO LOPEZ CUY

JHON JANER VIDES

EDGAR RUBEN MERCADO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

PLANEACION COMERCIAL

MAYO

2015
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

UNIDAD 4 TRABAJO COLABORATIVO

CALZADOS BARRANQUILLA

YOLFENYS MARIA AMAYA MEJIA


CC 40933041
MARIA ALEJANDRA MARSIGLIA

CC
CARLOS JULIO LOPEZ CUY
CC 1049606761
JHON JANER VIDES
CC 84084004
EDGAR RUBEN MERCADO
CC

GRUPO: 102602_8

TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

PLANEACION COMERCIAL

MAYO

2015
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

INTRODUCCION

El propósito de la investigación es mejorar los procesos administrativos, asegurar


la supervivencia, el crecimiento y las utilidades de la fábrica de calzados
barranquilla. Con lo que la empresa se verá directamente beneficiada. De ahí que
la empresa busca mantenerse, asegurando una rentabilidad de capital y mediante
la buena reinversión lograr aumentar sus ventas para la obtención de mayores
utilidades y de esta manera consolidar la supervivencia a largo plazo.

Inicialmente se realizará un diagnóstico para conocer en qué condiciones se


encuentra la fábrica, involucrando todas las áreas funcionales. Acto seguido
determinaremos una serie de estrategias para aplicarlas en la planeación y llevar a
cabo los objetivos y metas que nos proponemos.

En el campo empresarial se propone la aplicación de la planeación estratégica que


proporciona una adecuada herramienta para la administración de los recursos
humanos, financieros, y de capital, creando de esta manera una ventaja
competitiva ante las demás empresas que no tengan en cuenta una debida
organización de sus factores internos y externos.

Para el área administrativa la aplicación se centralizará en el mejoramiento de los


procesos de selección, contratación y capacitación incluyendo a todo el personal
que labora en la empresa, dándoles a conocer el plan para llevarlo a cabo,
suministrando a cada área sus tareas y ofreciendo autonomía en la toma de
decisiones.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

Definición de la misión. MISION:


La misión o razón de ser la empresa, es el punto de partida de la planeación CALZADO BARRANQUILLA es una empresa que
estratégica. La base de cualquier plan de marketing radica en responder a la con elegancia, estilo y comodidad.
pregunta. ¿En qué negocio estamos y adónde vamos? La respuesta es la La empresa diseña, confecciona y comercia
declaración de la misión de la organización. La declaración de la misión internacionales de calidad, precios justos y excelen
deberá enfocarse en el mercado o mercados que la empresa tratará de servir, las necesidades y expectativas de sus clientes. A s
más que en el bien o servicio que ofrece. de sus procesos, el desarrollo integral de la organ
una razonable rentabilidad y contribuir al desarrollo

Políticas. Políticas financieras.  Tomar decisiones basadas con un criterio fin


Según Koontz. O`donnell las financiera contando con estados financieros e i
políticas son guías para orientar la  Siempre tener disponibilidad de liquidez que
acción; son lineamientos generales aprovechar compras de materia prima en bajo
a observar en la toma de  Calzados Barranquilla tiene una vida crediticia
decisiones, sobre algún problema sus accionistas están en capacidad de financia
que se repite una y otra vez dentro  Dispone de un sistema de información contab
de una organización. En este oportuno cumpliendo con los requisitos de ley.
sentido, las políticas son criterios  Calzados Barranquilla tiene una vida crediti
generales de ejecución que auxilian accionistas están en capacidad de financiar h
al logro de los objetivos y facilitan la mercado local y nacional Calzado Barranqu
implementación de las estrategias. abastecer el mercado nacional.
Las políticas pueden tener tantos Políticas de marketing.  Resaltar siempre la calidad de los zapatos
niveles como la organización.
 Posicionar la empresa de caldo de hombre sie
directa con la buena salud del que los usa.
 PRODUCTO: Calzados Barranquilla ofrece zap
a precios competitivos con los del mercado nac
 PRECIO: Los precios son competitivos y pue
compra.
 PLAZA: Calzados Barranquilla ofrece sus prod
que considera el mercado como uno solo y pret
 PUBLICIDAD: La publicidad está en las emiso
Barranquilla.
 Para el 2014 Calzados Barranquilla importó de
adecuación requirió una gran inversión coloca
del gerente general al presentar la propuesta
calzado nunca decrecerá y que esta se increm
nueva planta está equipada para producir 1.00
embargo la operación ineficaz de la planta pod
por turno en el mismo período de tiempo.
Políticas de descuentos  Realizar descuentos por la compra de zapatos
cada mes ya que es el momento en el que las p
 Cuando comience las rebajas de marzo y ago
del 40% de descuento sobre el producto con e
conocer entre los clientes.
 Calzado Barranquilla diseñó un sistema de ve
previo de sus clientes y que consiste en tres co
de enganche y dos pagos mensuales.
 EFECTIVO O CHEQUES.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

Políticas de producción.  Producir lo suficiente para dar rotación al produ


meses.
 Comprar la materia prima de calidad para mant
 La producción varía mes a mes y esto no le
trabaja en forma ineficiente y su producción
planeación formal, las actividades que se realiz
 70% el costo de producción y la utilizada en un
 La planta de calzados traída en 2014 de china
cuero para hombre por turno de 8 horas. Sin e
producción a un 60% a 600 pares de zapatos p
Políticas de investigación de mercado.  Generar recordación entre los clientes actual
calidad y servicio
 COMERCIALIZACIÓN: Calzados Barranquilla o
Caribe, o sea que considera el mercado como u

Políticas de ventas.  Ventas de contado.


 Descuento por venta al por mayor.
 Las ventas actuales permiten cubrir los costos d
 Calzado Barranquilla diseñó un sistema de ve
previo de sus clientes y que consiste en tres co
de enganche y dos pagos mensuales.
Políticas de precio.  El precio de producto se fijará en función de la
día se ha determinado que la gente tiende a
aspectos es el fuerte incremento del nivel adqu
 la empresa se rige en determinar los productos
y la demanda, por lo que se determina que si
muy limitada el precio de este nuevo tipo de z
mejor calidad y al mejor precio.
 En función del ciclo de vida del producto en el
altos y en función de la demanda hay que au
producto.
Políticas de publicidad.  Con la utilización de este medio de comunicac
colección de la nueva gama de los tipos de calz
 Los folletos informativos
 La publicidad está en las emisoras manifestand
Políticas de promoción.  El objetivo principal que pretende conseguir e
actividades de promoción para dar a conocer
necesidad que es mediante la compra del produ
 Se lleva a cabo publicidad del producto en dive
que dispone Calzado Barranquilla para contacta
 Los aspectos culturales sirven de guía para la p
eventos internacionales como los carnavales d
Cartagena, el festival Vallenato y otros.
Análisis situacional. Situación del Mercado.  Al existir mucha competencia los clientes mu
Se registra el tamaño del mercado, su beneficios que le brinda el materiañ del produc
crecimiento, percepción y las el publico que se tiene por que al manejar calid
necesidades de los clientes en brinde un producto similar a menor costo.
unidades y valores.  Esta empresa inicio labores en ñz década del 4
 Calzados Barranquilla ofrece sus productos a
considera el mercado como uno solo y pretende
 Calzado Barranquilla entrega sus producto
(Distribuidores) exclusivos en la ciudad de Barr
almacenes (Distribuidores) de Cartagena y 60
1000 pares en Bogotá para el 2016.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

Situación del Producto.  El producto que ofrece la empresa CALZAD


Aquí se registra el producto o destacando su calidad y aceptación de produc
productos, ventas, precio de venta, cuenta con gran variedad de modelos y tallas p
margen de contribución, descuentos  Calzado Barranquilla cuenta con 20 estilos de
aplicados, utilidad por producto y exclusivos en la ciudad de Barranquilla, 60 e
utilidad global de los años anteriores. valores del producto son competitivos, justos y
Situación Competitiva.  La industria del calzado es uno de los secto
Aquí se registran los principales actualidad, tanto en producción y demanda a niv
competidores, incluyendo su tamaño, funcionalidad que se involucra en su producció
meta, participación en el mercado, industria, establece los requisitos para la import
calidad del producto y estrategias de lado ejerce control sobre el mismo con el fin de c
marketing que utilizan el mayor problema del sector. Por otra parte el a
tecnología complementado con la mano de obra
uno de los principales proveedores de product
avanzados, lo cual ha hecho que sea China la
nuestros trabajadores artesanales del sector cal
investigación, tecnología, competencias laboral
tendencia exportadora de este sector y las ventaj
Situación de Distribución.  Para la distribución de los productos cuenta con
Aquí se registran los canales de Barranquilla, 60 almacenes (Distribuidores) de S
distribución, su tamaño y la importancia 60 almacenes (Distribuidores) de Valledupar.
dentro del proceso.  Calzado Barranquilla utiliza el canal de distribu
mercados de cadena y almacenes que finalment
Situación macroambiental.  Calzado Barranquilla es una empresa costeña co
Aquí se registran y describen las que maneja una economía basada en la industria
tendencias demográficas, geográficas,  FACTORES ECONÓMICOS: La economía colom
económicas, socioculturales y otras este su principal socio.
 Las variables macroeconómicas influyen en el in
en la disposición financiera de los clientes y de d
bajaría a un par de zapatos.
 FACTORES CULTURALES: Los aspectos cultur
ventas especialmente en los eventos internacion
mar, el festival de cine de Cartagena, el festival V
 FACTORES TECNOLÓGICOS: El uso de la tecn
para la producción en serie con la maquinari
rendimiento con la capacitación y especialización
 Con la adquisición de la nueva planta la emp
desarrollar la actividad empresarial.
 Entorno Demográfico: En el Distrito Especial, In
productora y comercializadora en Barranquilla, C
para hombre, se prepara para ingresar al mercad
 Entorno Natural: A finales del siglo XIX la zapate
que los artesanos locales aprenden a reparar so
importan las hormas y se empieza la producció
internacionales por su calidad. (IMEBU, 2011).
 Entorno Tecnológico: calzados barranquilla utiliz
para la producción en serie con la maquinari
rendimiento con la capacitación y especialización
 Entorno Político: El gerente general dirige la emp
operarios aportan ideas y la gerencia general tom
Presupuesto.  Calzados Barranquilla tiene entre sus objetivos
Son programas numéricos que se expresan en unidades, valores, en administrativos, financieros, comerciales y de me
horas/hombre, en horas/máquina o cualquier unidad de medida.  Control eficiente de los costos de los productos y
El presupuesto debe ser lo suficientemente flexible para alcanzar los objetivos  Las ventas actuales permiten cubrir los costos de
de la empresa. El objetivo del presupuesto es el de servir de elemento de
planeación y control.
Programa de acción.  Para poner en marcha un plan de marketing
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

Son las acciones o procedimientos requeridos para operacionalizar el plan de cuenta varios factores importantes como el prod
marketing. prudente y utilizar los recursos que ha genera
vida.
Un plan de mercadeo debe tener implícita una acción inmediata.
Los programas de acción deben responder a las preguntas:  Producto: se implementara un nuevo modelo
¿Quién apoyará el logro de los objetivos? Bogotá con unas características diferentes, se
¿Qué accione diferente.
s son necesarias?  Precio: se modificara el precio teniendo en cu
¿Cuándo se desarrollarán? condiciones de ventas, se realizaran descuento
¿Con qué recursos?  Distribución: se han cambios en los canales
¿En qué tiempo? puntos de ventas.
 Promoción: se desarrollaran campañas concr
producto.
 ¿Quién apoyará el logro de los objetivos? Pa
fundamental por parte de toda la compañía (p
mercadeo) creando buenas estrategias y así lo
 ¿Qué acciones son necesarias? Las acciones
de nóminas y coordinar los pedidos de los clien

 ¿Cuándo se desarrollarán? Se desarrollaran c


dependiendo la disponibilidad para la empresa.
 ¿Con qué recursos? Con recursos que la mis
la empresa.
 ¿En qué tiempo? En el tiempo que disponga
Calzados Barranquilla.
 ¿Quién apoyará el logro de los objetivos? sien
apoyados por toda la planta tanto de empleado
 ¿Qué acciones son necesarias?: Definir los ob
alcanzar cada uno de los objetivos específicos
meta .Determinar las actividades que se debe
de llevar a cabo las actividades. Si se necesita
con cual despacho, institución u organización.
 ¿Cuándo se desarrollarán? estas actividades
lograr las metas propuestas
 ¿Con qué recursos? con recursos existentes e
fin
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

CONCLUSIÓN

 A través de análisis interno y externo de la fábrica, se realizó el diagnóstico


estratégico que nos dio a conocer la situación actual de la empresa.

 El análisis efectuado al área de mercadeo observamos que la fábrica a nivel


de ventas es estable, y que debería contar con una base de datos que le
permita tener una información detallada de todos sus clientes.

 Se establece que es de vital importancia para la fábrica que los empleados


sean capacitados en procesos de calidad, diseño e innovación de calzado
para mejoras en el rendimiento del área de producción.