UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

UNIDAD 4 TRABAJO COLABORATIVO

CALZADOS BARRANQUILLA

YOLFENYS MARIA AMAYA MEJIA

MARIA ALEJANDRA MARSIGLIA

CARLOS JULIO LOPEZ CUY

JHON JANER VIDES

EDGAR RUBEN MERCADO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

PLANEACION COMERCIAL

MAYO

2015
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

UNIDAD 4 TRABAJO COLABORATIVO

CALZADOS BARRANQUILLA

YOLFENYS MARIA AMAYA MEJIA

CC 40933041
MARIA ALEJANDRA MARSIGLIA

CC
CARLOS JULIO LOPEZ CUY
CC 1049606761
JHON JANER VIDES
CC 84084004
EDGAR RUBEN MERCADO
CC

GRUPO: 102602_8

TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

PLANEACION COMERCIAL

MAYO

2015
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

INTRODUCCION

El propósito de la investigación es mejorar los procesos administrativos, asegurar

la supervivencia, el crecimiento y las utilidades de la fábrica de calzados
barranquilla. Con lo que la empresa se verá directamente beneficiada. De ahí que
la empresa busca mantenerse, asegurando una rentabilidad de capital y mediante
la buena reinversión lograr aumentar sus ventas para la obtención de mayores
utilidades y de esta manera consolidar la supervivencia a largo plazo.

Inicialmente se realizará un diagnóstico para conocer en qué condiciones se

encuentra la fábrica, involucrando todas las áreas funcionales. Acto seguido
determinaremos una serie de estrategias para aplicarlas en la planeación y llevar a
cabo los objetivos y metas que nos proponemos.

En el campo empresarial se propone la aplicación de la planeación estratégica que

proporciona una adecuada herramienta para la administración de los recursos
humanos, financieros, y de capital, creando de esta manera una ventaja
competitiva ante las demás empresas que no tengan en cuenta una debida
organización de sus factores internos y externos.

Para el área administrativa la aplicación se centralizará en el mejoramiento de los

procesos de selección, contratación y capacitación incluyendo a todo el personal
que labora en la empresa, dándoles a conocer el plan para llevarlo a cabo,
suministrando a cada área sus tareas y ofreciendo autonomía en la toma de
decisiones.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

Definición de la misión. MISION:

La misión o razón de ser la empresa, es el punto de partida de la planeación
estratégica. La base de cualquier plan de marketing radica en responder a la
pregunta. ¿En qué negocio estamos y adónde vamos? La respuesta es la
declaración de la misión de la organización. La declaración de la misión
deberá enfocarse en el mercado o mercados que la empresa tratará de servir,
más que en el bien o servicio que ofrece.
CALZADO BARRANQUILLA es una empresa que
con elegancia, estilo y comodidad.
La empresa diseña, confecciona y comercia
internacionales de calidad, precios justos y excelen
las necesidades y expectativas de sus clientes. A s
de sus procesos, el desarrollo integral de la organ
una razonable rentabilidad y contribuir al desarrollo

Políticas. Políticas financieras.  Tomar decisiones basadas con un criterio fin

Según Koontz. O`donnell las
políticas son guías para orientar la
acción; son lineamientos generales
a observar en la toma de
decisiones, sobre algún problema
que se repite una y otra vez dentro
de una organización. En este
sentido, las políticas son criterios
generales de ejecución que auxilian
al logro de los objetivos y facilitan la
implementación de las estrategias.
Las políticas pueden tener tantos
niveles como la organización.
Políticas de marketing.
Políticas de descuentos
financiera contando con estados financieros e i
 Siempre tener disponibilidad de liquidez que
aprovechar compras de materia prima en bajo
 Calzados Barranquilla tiene una vida crediticia
sus accionistas están en capacidad de financia
 Dispone de un sistema de información contab
oportuno cumpliendo con los requisitos de ley.
 Calzados Barranquilla tiene una vida crediti
accionistas están en capacidad de financiar h
mercado local y nacional Calzado Barranqu
abastecer el mercado nacional.
 Resaltar siempre la calidad de los zapatos
 Posicionar la empresa de caldo de hombre sie
directa con la buena salud del que los usa.
 PRODUCTO: Calzados Barranquilla ofrece zap
a precios competitivos con los del mercado nac
 PRECIO: Los precios son competitivos y pue
compra.
 PLAZA: Calzados Barranquilla ofrece sus prod
que considera el mercado como uno solo y pret
 PUBLICIDAD: La publicidad está en las emiso
Barranquilla.
 Para el 2014 Calzados Barranquilla importó de
adecuación requirió una gran inversión coloca
del gerente general al presentar la propuesta
calzado nunca decrecerá y que esta se increm
nueva planta está equipada para producir 1.00
embargo la operación ineficaz de la planta pod
por turno en el mismo período de tiempo.
 Realizar descuentos por la compra de zapatos
cada mes ya que es el momento en el que las p
 Cuando comience las rebajas de marzo y ago
del 40% de descuento sobre el producto con e
conocer entre los clientes.
 Calzado Barranquilla diseñó un sistema de ve
previo de sus clientes y que consiste en tres co
de enganche y dos pagos mensuales.
 EFECTIVO O CHEQUES.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
Análisis situacional.
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4
Políticas de producción.
Políticas de investigación de mercado.
Políticas de ventas.
Políticas de precio.
Políticas de publicidad.
Políticas de promoción.
Situación del Mercado.
Se registra el tamaño del mercado, su
crecimiento, percepción y las
necesidades de los clientes en
unidades y valores.
 Producir lo suficiente para dar rotación al produ
meses.
 Comprar la materia prima de calidad para mant
 La producción varía mes a mes y esto no le
trabaja en forma ineficiente y su producción
planeación formal, las actividades que se realiz
 70% el costo de producción y la utilizada en un
 La planta de calzados traída en 2014 de china
cuero para hombre por turno de 8 horas. Sin e
producción a un 60% a 600 pares de zapatos p
 Generar recordación entre los clientes actual
calidad y servicio
 COMERCIALIZACIÓN: Calzados Barranquilla o
Caribe, o sea que considera el mercado como u
 Ventas de contado.
 Descuento por venta al por mayor.
 Las ventas actuales permiten cubrir los costos d
 Calzado Barranquilla diseñó un sistema de ve
previo de sus clientes y que consiste en tres co
de enganche y dos pagos mensuales.
 El precio de producto se fijará en función de la
día se ha determinado que la gente tiende a
aspectos es el fuerte incremento del nivel adqu
 la empresa se rige en determinar los productos
y la demanda, por lo que se determina que si
muy limitada el precio de este nuevo tipo de z
mejor calidad y al mejor precio.
 En función del ciclo de vida del producto en el
altos y en función de la demanda hay que au
producto.
 Con la utilización de este medio de comunicac
colección de la nueva gama de los tipos de calz
 Los folletos informativos
 La publicidad está en las emisoras manifestand
 El objetivo principal que pretende conseguir e
actividades de promoción para dar a conocer
necesidad que es mediante la compra del produ
 Se lleva a cabo publicidad del producto en dive
que dispone Calzado Barranquilla para contacta
 Los aspectos culturales sirven de guía para la p
eventos internacionales como los carnavales d
Cartagena, el festival Vallenato y otros.
 Al existir mucha competencia los clientes mu
beneficios que le brinda el materiañ del produc
el publico que se tiene por que al manejar calid
brinde un producto similar a menor costo.
 Esta empresa inicio labores en ñz década del 4
 Calzados Barranquilla ofrece sus productos a
considera el mercado como uno solo y pretende
 Calzado Barranquilla entrega sus producto
(Distribuidores) exclusivos en la ciudad de Barr
almacenes (Distribuidores) de Cartagena y 60
1000 pares en Bogotá para el 2016.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4
Situación del Producto.
Aquí se registra el producto o
productos, ventas, precio de venta,
margen de contribución, descuentos
aplicados, utilidad por producto y
utilidad global de los años anteriores.
Situación Competitiva.
Aquí se registran los principales
competidores, incluyendo su tamaño,
meta, participación en el mercado,
calidad del producto y estrategias de
marketing que utilizan
Situación de Distribución.
Aquí se registran los canales de
distribución, su tamaño y la importancia
dentro del proceso.
Situación macroambiental.
Aquí se registran y describen las
tendencias demográficas, geográficas,
económicas, socioculturales y otras
Presupuesto.
Son programas numéricos que se expresan en unidades, valores, en
horas/hombre, en horas/máquina o cualquier unidad de medida.
El presupuesto debe ser lo suficientemente flexible para alcanzar los objetivos 
de la empresa. El objetivo del presupuesto es el de servir de elemento de
planeación y control.
Programa de acción.
 El producto que ofrece la empresa CALZAD
destacando su calidad y aceptación de produc
cuenta con gran variedad de modelos y tallas p
 Calzado Barranquilla cuenta con 20 estilos de
exclusivos en la ciudad de Barranquilla, 60 e
valores del producto son competitivos, justos y
 La industria del calzado es uno de los secto
actualidad, tanto en producción y demanda a niv
funcionalidad que se involucra en su producció
industria, establece los requisitos para la import
lado ejerce control sobre el mismo con el fin de c
el mayor problema del sector. Por otra parte el a
tecnología complementado con la mano de obra
uno de los principales proveedores de product
avanzados, lo cual ha hecho que sea China la
nuestros trabajadores artesanales del sector cal
investigación, tecnología, competencias laboral
tendencia exportadora de este sector y las ventaj
 Para la distribución de los productos cuenta con
Barranquilla, 60 almacenes (Distribuidores) de S
60 almacenes (Distribuidores) de Valledupar.
 Calzado Barranquilla utiliza el canal de distribu
mercados de cadena y almacenes que finalment
 Calzado Barranquilla es una empresa costeña co
que maneja una economía basada en la industria
 FACTORES ECONÓMICOS: La economía colom
este su principal socio.
 Las variables macroeconómicas influyen en el in
en la disposición financiera de los clientes y de d
bajaría a un par de zapatos.
 FACTORES CULTURALES: Los aspectos cultur
ventas especialmente en los eventos internacion
mar, el festival de cine de Cartagena, el festival V
 FACTORES TECNOLÓGICOS: El uso de la tecn
para la producción en serie con la maquinari
rendimiento con la capacitación y especialización
 Con la adquisición de la nueva planta la emp
desarrollar la actividad empresarial.
 Entorno Demográfico: En el Distrito Especial, In
productora y comercializadora en Barranquilla, C
para hombre, se prepara para ingresar al mercad
 Entorno Natural: A finales del siglo XIX la zapate
que los artesanos locales aprenden a reparar so
importan las hormas y se empieza la producció
internacionales por su calidad. (IMEBU, 2011).
 Entorno Tecnológico: calzados barranquilla utiliz
para la producción en serie con la maquinari
rendimiento con la capacitación y especialización
 Entorno Político: El gerente general dirige la emp
operarios aportan ideas y la gerencia general tom
 Calzados Barranquilla tiene entre sus objetivos
administrativos, financieros, comerciales y de me
 Control eficiente de los costos de los productos y
Las ventas actuales permiten cubrir los costos de
 Para poner en marcha un plan de marketing
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

Son las acciones o procedimientos requeridos para operacionalizar el plan de cuenta varios factores importantes como el prod
marketing. prudente y utilizar los recursos que ha genera
vida.
Un plan de mercadeo debe tener implícita una acción inmediata.
Los programas de acción deben responder a las preguntas:  Producto: se implementara un nuevo modelo
¿Quién apoyará el logro de los objetivos? Bogotá con unas características diferentes, se
¿Qué accione diferente.
s son necesarias?  Precio: se modificara el precio teniendo en cu
¿Cuándo se desarrollarán? condiciones de ventas, se realizaran descuento
¿Con qué recursos?  Distribución: se han cambios en los canales
¿En qué tiempo? puntos de ventas.
 Promoción: se desarrollaran campañas concr
producto.
 ¿Quién apoyará el logro de los objetivos? Pa
fundamental por parte de toda la compañía (p
mercadeo) creando buenas estrategias y así lo
 ¿Qué acciones son necesarias? Las acciones
de nóminas y coordinar los pedidos de los clien

 ¿Cuándo se desarrollarán? Se desarrollaran c

dependiendo la disponibilidad para la empresa.
 ¿Con qué recursos? Con recursos que la mis
la empresa.
 ¿En qué tiempo? En el tiempo que disponga
Calzados Barranquilla.
 ¿Quién apoyará el logro de los objetivos? sien
apoyados por toda la planta tanto de empleado
 ¿Qué acciones son necesarias?: Definir los ob
alcanzar cada uno de los objetivos específicos
meta .Determinar las actividades que se debe
de llevar a cabo las actividades. Si se necesita
con cual despacho, institución u organización.
 ¿Cuándo se desarrollarán? estas actividades
lograr las metas propuestas
 ¿Con qué recursos? con recursos existentes e
fin
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad4

CONCLUSIÓN

 A través de análisis interno y externo de la fábrica, se realizó el diagnóstico

estratégico que nos dio a conocer la situación actual de la empresa.

 El análisis efectuado al área de mercadeo observamos que la fábrica a nivel

de ventas es estable, y que debería contar con una base de datos que le
permita tener una información detallada de todos sus clientes.

 Se establece que es de vital importancia para la fábrica que los empleados

sean capacitados en procesos de calidad, diseño e innovación de calzado
para mejoras en el rendimiento del área de producción.