Universidad Politécnica del Estado de

Guerrero.
Licenciatura en comercio internacional y
aduanas.
Tema: La comercialización estratégica en la
logística.
C8605
Alumna: Lagunas Roldan Susana
Maestro: MSPA Margarito Esquivel García.
04/Junio/2018
 INTRODUCCION.

Logística viene del campo militar, el hacer llegar los suministros y material para
cumplir la misión o ganar una guerra era vital. En la actualidad sigue sucediendo
lo mismo, los Responsables Logísticos siguen coordinando las cadena de
suministros para sus ejércitos (almacenes, fabricas etc...) enfrentándose con las
guerras o batallas (contratiempos) con el fin de conseguir obtener éxito en su
misión (satisfacer al cliente).

El término logística nace del campo militar puesto que el hacer llegar los
suministros y materiales puede ser sinónimo de cumplimentar la misión o del
mismo modo ganar una guerra, esto mismo ocurre con la logística empresarial
ya que es el conjunto de los medios y métodos que nos permite llevar a cabo la
organización de una empresa. Ya sea logística militar o empresarial ambas
persiguen un mismo objetivo pero los metodos se adecuan al tipo de logística
que se esta implementando.
Objetivo general.

 Entender que grado de importancia tiene una buena implementación de

logística en las empresas.

Objetivos específicos.

 Encontrar las similitudes existentes entre la logística militar y logística

empresarial.
 Conocer los beneficios de los productos diferenciados y la
implementación de la función de la logística en las empresas.
 METODOLOGÍA

1. La logística, como ciencia del aprovisionamiento, tuvo inicios en el

ámbito militar, como respuesta a la necesidad de abastecer rápidamente a
los ejércitos durante la guerra. Investiga sobre la logística militar: indica
sus similitudes con la logística de la empresa y señala tres ejemplos en los
que tengan los mismos intereses ambas.

SIMILITUDES
Logística militar:
 Ha sido desarrollada para atender las necesidades de las fuerzas
Armadas en las campañas y operaciones dentro de las limitaciones
o retos que imponen el enemigo, condiciones atmosféricas o la
geografía del campo de batalla.
 Tiene como objetivo proporcionar a las fuerzas armadas, los
medios, personal, material y servicios necesarios para satisfacer
en cantidad, calidad, momento y lugar adecuado a las exigencias
de la guerra.
Logística empresarial:
 Su objetivo principal es la satisfacción de la demanda en las
mejores condiciones de servicio, costo y calidad.
 Se encarga de la gestión de los medios para alcanzar su objetivo
(superficies, medios de transporte, informática) y movilizar tanto los
recursos humanos como los financieros.
EJEMPLOS:
MILITAR EMPRESARIAL

Se realiza un análisis del enemigo. Se realiza un análisis previo sobre la

competencia.

Abastecimiento de armamento y Abastecimiento de materiales de la

ejércitos. empresa y de productos a los clientes.

División por ejércitos. División por productos.

2. Indica dos ejemplos de empresas cuyas estrategias de comercialización
sea la de ofrecer productos diferenciados aunque pertenezcan al mismo
sector de actividad. ¿Por qué crees que lo hacen?

EJEMPLOS:

 Procter and Gamble que comercializa un amplio abanico de productos

bajo distintas marcas.
 INDITEX comercializa ropa para distintas tiendas ZARA, OYSHO.

Los consumidores no están interesados en todas las variedades posibles,

sino que comparan y eligen una variedad dentro de cada clase o tipo de
productos, por lo que estos son sustitutos cercanos de algún producto con un
precio más elevado, es una estrategia para llegar a todo tipo de cliente.

3. Indica cuatro ejemplos de empresa cuya estrategia de comercialización sea la

de ofrecer productos diferentes, pero bajo el mismo cobijo de la misma marca.

 Coca cola: Comercializa distintos productos como fanta, nestea, leche

santa clara.
 Nestlé: Comercializa barritas energéticas, agua, batidos, café, salsa
maggi etc.
 Nike: Comercializa zapatillas, camisetas, pantalones.
 Yamaha: Comercializa pianos, motos, raquetas de tenis, colonias

4. En los grandes almacenes, ¿Qué actividades crees que están relacionadas

con la logística?

 La gestión de compras se encargará de la adquisición y almacenamientos

de las materias primas, materiales, piezas, etc. de lo que posteriormente
se convertirá en el producto final.
 La gestión de almacenes que como su propio nombre indica será el
almacén en el cual depositaremos todo lo obtenido anteriormente
 La gestión de transportes se encargará de transportar todos nuestros
productos.
5. CASO PRACTICO 1.

Hace varios años, Epson y Sony decidieron compartir su gestión logística en

España. En concreto firmaron un acuerdo para explotar conjuntamente el centro
de distribución de Sony en Castellar de Vallés, Barcelona. El objetivo de ambas
compañías era proporcionar a sus canales de distribución un servicio más rápido
y eficiente, asegurando el suministro de sus productos.

Epson tenía un centro propio pero, en virtud del crecimiento que había
experimentado la empresa, firmó con Sony la utilización conjunta de su centro,
que era el más grande de este tipo en España. Esto permitió canalizar
rápidamente un gran volumen de productos, de modo que el rápido aumento de
la demanda de productos de Epson pudiera ser atendido sin retrasos.

Teniendo en cuenta esta información, investiga en diferentes medios para

contestar las siguientes preguntas:

a) ¿Qué clase de productos comercializan exactamente Epson?

Epson es una compañía tecnológica líder a nivel mundial, dedicada a conectar

personas, cosas e información a través de tecnologías propias, eficientes,
compactas y de alta precisión.

Con una gama de producto que va desde impresoras de inyección de tinta y

sistemas de impresión digital hasta proyectores 3LCD, gafas inteligentes,
sensores y robots industriales, la compañía se centra en impulsar la innovación
y en superar las expectativas de sus clientes en lo relacionado con la inyección
de tinta, la comunicación visual, los dispositivos wearable y la robótica.Edson
Electronics es el mayor proveedor europeo de rollos de limpieza para plantillas
de alto rendimiento. Proporciona soluciones para satisfacer las necesidades de
limpieza actuales de la industria electrónica y de impresión a través de sus
productos líderes del mercado.
¿Y Sony?

Sony comercializa televisiones, teatro en casa, audios, cámaras, dispositivos

móviles, accesorios y dispositivos inteligentes, audio para auto, PlayStation entre
otros.

¿Qué similitudes tienen ambos tipos de productos en cuanto a su

almacenaje y su distribución?

Que ambos necesitan el mismo tipo de almacenaje y distribución ya que ambas

empresas comercializan productos electrónicos y el tipo de distribución es
similar.

b) Si Epson hubiera optado por construir una nueva logística propia,

¿Cómo habría afectado este hecho a las posibilidades de expandir su
negocio hasta que la nueva hubiera estado disponible?

Habría retrasado la implantación de Epson y retrasado el nivel de

servicio ofrecido a sus clientes, ya que tendría que adecuarse a su nueva
logística y sería un retroceso

c) ¿En qué medida este acuerdo puede ayudar a Epson a mejorar los seis
correctos" de Su logística?

Sin duda, se beneficiaría de la experiencia de Sony en el servicio a sus clientes,

ya que puede utilizar los medios de que dispone esta empresa y que ha ido
formando a lo largo de mucho tiempo.
 CONCLUSIÓN.

Al término de esta práctica pude entender que la logística es fundamental para

las empresas y debe ser aplicada de la manera correcta, de igual forma
comprendí que la logística se implementa de la misma manera en otros campos,
en este caso la logística militar, comprendimos en la comparativa con la logística
empresarial que busca un mismo fin solo que aplicado a un campo diferente
(Guerra) pero implementando la logística adecuada se obtiene el mismo fin.

También aprendimos lo importante que puede ser la logística empresarial para

una empresa ya que con ella la empresa puede tener una mejor producción y
comercialización de sus productos de una manera más rápida y eficaz, que
tengan buena calidad los productos las empresas tienen que implementar
buenas estrategias para así poder satisfacer las necesidades de los clientes ya
que los clientes quieren con más rapidez, buena calidad y a un menor costo los
productos que le ofrecen.
 BIBLIOGRAFIA

(Carlos Lopez, 2014)

(Sony, s.f.)

(EAE MASTERS, s.f.)

Carlos Lopez. (16 de MAYO de 2014). LOGISTICA & REDES. Obtenido de

http://logisticayredes.blogspot.com/2014/05/logistica-militar-logistica-
empresarial.html

EAE MASTERS. (s.f.). EAE MASTERS. Obtenido de DE LA LOGISTICA MILITAR ALA LOGISTICA
EMPRESARIAL: https://eaemasters.wordpress.com/2014/01/29/de-la-logistica-militar-
a-la-logistica-empresarial/

Sony. (s.f.). Sony. Obtenido de https://esupport.sony.com/LA/p/support-info.pl?info_id=1362

http://mastermarketingla.com/ejemplos-de-diferenciacion/