UNAJMA – TALLER DE GESTION DE NEGOCIOS

PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

70790450 Edith Llacchua Quispe 19

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea (X)

NUMERO DE TRABAJADORES: 10 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: Hotel entre cielos E.I.R.L.

2.2 Localización del El hotel estará ubicado en el distrito de Pampachiri anexo de

negocio: llamcama.

2.3 Breve descripción del

mi negocio estará de dicada a ofrecer servicios de hotelería para
negocio (giro del negocio,
turistas y visitantes que quieran conocer el majestuoso bosque
productos y/o servicios y sus
de piedras
características):

2.4 Croquis / mapa

Colectivo Integral de Desarrollo 1

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Pampachiri anexo llamcama

3. El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades: Los turistas y visitantes necesitan:

 relajarse,

 conocer.

 descubrir nuevos lugares atractivos

 conocer su cultura y variedad de flora y fauna

Del bosque de piedras.

Deseos:
Deseo de ir a un lugar turístico lleno de flora y fauna.

3.2 Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica,
Demográfica y Psicográfica

Colectivo Integral de Desarrollo 2

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Tipo de Cliente Turistas, instituciones, familias y jóvenes.

Geográfica (distrito, barrio, Las familias cercanas al distrito de pampachiri, instituciones de todo
zona, urbanización, etc.) el Perú y turistas de cualquier país.

Demográfica (Edad, sexo,

Familias, jóvenes mayores de 18-45 años, a una población de
nivel socioeconómico, a que
13, 862,869 aproximadamente.
se dedica, etc.)

3.3 Competencia
Competidores directos

¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Productos o
Nombres de los Precios de la ¿Por qué razones
servicios que Ubicación.
competidores competencia lo eligen?
ofrecen
Es un hotel
hotel Rony servicio de hotelería S/.15.00
conocido Pampachiri.
Hotel Pampachiri Servicio de hotelería S/. 12.00 Precios bajos
Pampachiri

Competidores indirectos

Productos o
Nombres de los Precios de la ¿Por qué razones
servicios que Ubicación.
competidores competencia lo eligen?
ofrecen
Servicio de llamcama
Vecinos S/. 10.00 Bajos precios
hospedaje
Preparación de llamcama
vecinos S/. 5.00 Bajos precios
comidas

4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
habitaciones familiares
(tipo de envase) dirigido
2 Camas amplias en un Para las familias y grupo de
espacioso salón con jóvenes.
escritorio, cuarto de baño
completo con ducha, tv
plasma digital, lector DVD,

Colectivo Integral de Desarrollo 3

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habitaciones personales
Habitación confort
Habitación simple
cafetera y calefacción.
Dispone una habitación con
cuarto de baño completo
con ducha, tv plasma digital, Turistas e instituciones.
lector DVD, cafetera y
calefacción.
Habitación para dos
personas, dispone de salón
con escritorio, cuarto de
Turistas.
baño completo con ducha,
tv plasma digital, lector
DVD, cafetera y calefacción.
Dispone de una cama
Personas del lugar.
escritorio y tv plasma digital.

4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada
uno de tus productos

Productos o servicios
Habitaciones familiares
¿Cuáles son tus precios
de venta al público?
S/.60.00
¿Cómo se ha
determinado tu precio?
(por costos, por mercado,
competencia, etc.)
Por mercado y
competencia.

Habitaciones personales S/.40 .00 Por mercado y

competencia.

Habitación confort S/. 50.00 Por merado y

competencia.

Habitación simple. S/.20.00 Por mercado y

competencia.

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)

Venta directa. Al ser servicio tendré más contacto con el cliente y la atención se dará más
directa y personalizada.

Venta indirecta o mixta. También se podrá hacer reservas de habitaciones de cualquier lugar del
país y el extranjero.

4.4 Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Colectivo Integral de Desarrollo 4

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Describe el medio de
publicidad y/o promoción
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)
radio
Redes sociales ( Facebook y
twitter)
Boca a boca
YO EMPRENDEDOR
Colectivo Integral de Desarrollo
¿Describe la razón de ¿Cuánto crees que te
este medio? podría costar este
medio?
Mediante esta publicidad es Anunciando en una radio
más fácil de llegar a los local me costara un
clientes mayores a 30 años promedio de s/.1,200
hasta los 50 años. mensuales
Porque hoy en día el El costo mensual por
Facebook y twitter son seguidor es de s/.5.50
redes muy visitadas y muy
efectivas para llegar a los
jóvenes y a los turistas que
están en búsqueda de
lugares llamativos y al
mismo tiempo comodidad.
Un estudio sobre cuentas
con más de 33,000
seguidores, el retorno de la
inversión en esta
plataforma es del 43%. El
valor mensual de cada
seguidor es de s/. 8.00.
Este es sin duda la mejor Este tipo de publicidad no
publicidad y la más efectiva. cuesta nada solo
dependerá de la calidad
de atención que le des al
cliente para que ellos
puedan hacer sus
recomendaciones sobre el
hotel
5
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Yo soy, Yo sé, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo

1. MI CAPITAL

a. QUIEN SOY YO
¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

MIS FORTALEZA:
 Conozco la convivencia y cultura de pampachiri y el centro poblado llamcama.
 contar con un terreno extenso, en un lugar adecuado para realizar la actividad
de hotelería

MIS DEBILIDADES:
 No contar con capital suficiente
 Llegar a acuerdos con los pobladores

b. RECURSOS
¿Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

Como recién voy a iniciar con el negocio no cuento con los recursos que me ayudaran para
poder formalizar dicho negocio, con lo único que cuento es el local en donde funcionara el
hotel.

2. REDES
¿Tengo quién me apoye? ¿De qué manera?

No tengo quien me apoye ya que es aun solo una idea

3. MIS RIESGOS
¿Qué estoy dispuesta a perder?

4. MI PLAN DE ACCION
¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aún no la tengo clara).

1. Conseguir el capital necesario para para emprender a realizarlo

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5. MI PROPOSITO
¿Para qué hago todo esto? ¿Qué busco? ¿Cuál es mi motivación? ¿Qué sentido tiene
para mí?

6. ORGANIGRAMA.

7. PROCESO PRODUCTIVO DE MI PRODUCTO O SERVICIO (FLUJOGRAMA)

(Grafique y dibuje el proceso productivo y la ubicación de sus equipos de producción).

Colectivo Integral de Desarrollo 7

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5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?

5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

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6. Costos y Gastos

6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias – dinero

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………

Colectivo Integral de Desarrollo 10

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7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto Valor Unidades
Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado

ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

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Tengo Debo
conseguir
Valor Unidades
Concepto Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

8 Cuadro resumen de la inversión Requerida

9
Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

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10 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

MES MES MES MES MES MES

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 4 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
3 5 6 10 11 12

INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

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*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el

mes 1)

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11 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %

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