“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

“PRODUCCIÓN DE QUEMADORES DE GRASA A

BASE DE PRODUCTOS NATURALES EN LA
CIUDAD DE HUANCAYO PARA DEPORTISTAS
AFICIONADOS”

CURSO:

INICIATIVA EMPRESARIAL

DOCENTE:

DR. LUIS ALBERTO NAVARRO HOSPINAL

PRESENTADO POR:

Quinto Egoavil Kerim

Torres Nuñez Cristian Andrés

Quispe Conde Karen Ingrid

Veliz Santivañez Julissa Monica

SECCION:

ASUC - 00472 PBT

HUANCAYO – PERÚ
2018

1
 Datos del equipo de trabajo

Apellidos y nombre Quinto Egoavil Kerim Quispe Conde Karen

completo Yeysi Ingrit
Carrera profesional Administración y Administración y
Negocios Internacionales Marketing
Código 70231162 71066826
Edad 22 Años 24 Años
DNI 70231162 71066826
Domicilio Jr. Los Manzanos 1400 Av. Tacna 550
Tel. Celular y/o fijo 967646981

Apellidos y nombre Torres Nuñez Cristian Veliz Santivañez Julissa

completo Andrés Monica
Carrera profesional Psicología Psicología
Código 78007743 74171496
Edad 20 Años 20 Años
DNI 78007743 74171496
Domicilio Calle Real 960 Chilca jr. Parra de riego 1490
Tel. Celular y/o fijo 991275963 965716676

2
Índice

Datos del equipo de trabajo ...............................................................................2

Índice ..............................................................................................................3
Capítulo I
ASPECTOS GENERALES
1.1 Título del plan de iniciativa empresarial .......................................................5

1.2 Descripción de la idea de negocio .................................................................5

1.3 Características innovadoras y creativas ......................................................6

Capítulo II

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

2.1 Modelo de Negocios Lean Canvas.................................................................8

b. Fuentes Secundarias ....................................................................................9

Capítulo III
ESTUDIO DE MERCADO
1. Análisis de la Oferta .................................................................................. 10

2. Análisis de la Demanda .............................................................................. 13

a. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo .......... 13

b. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de los

datos…………. ............................................................................................... 14

c. Cuestionario que se utilizará para levantar datos. ....................................... 14

a. Presentación de las tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del

cuestionario .................................................................................................... 15

b. Descripción de los resultados de la estimación y proyección del mercado

potencial, disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas ........................... 22

3. Análisis de la comercialización ............................................................. 23

a. Elija, defina y explique la estrategia de mercado que propone utilizar para

captar la demanda estimada............................................................................ 23

b. Descripción de las características comerciales del producto ......................... 23

3
c. Determinación de las estrategias de precios indicando las características de las
condiciones de pago ........................................................................................ 24

d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión del

producto ........................................................................................................ 25

e. Describir los puntos de venta del producto o servicio y los canales de

comercialización que propone utilizar. ............................................................ 27

f. Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa .................................. 29

Capítulo IV

ESTUDIO TÉCNICO - OPERATIVO

2. Proceso producción del servicio o producto ................................................ 31

a. Diagrama de Flujo del Proceso del Producto............................................... 31

3. Localización del Negocio ............................................................................ 32

4. Requerimientos ......................................................................................... 34

Capítulo V

ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO

1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa y

régimen tributario .......................................................................................... 36

2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trámite de

constitución de la empresa .............................................................................. 37

c. Diseñar el organigrama de la futura empresa ............................................. 40

4
 Capítulo I

ASPECTOS GENERALES

1.1 Título del plan de iniciativa empresarial

“Producción de quemadores de grasa a base de productos naturales en la
ciudad de Huancayo para deportistas aficionados”

1.2 Descripción de la idea de negocio

En la actualidad el mercado de suplementos lipotrópicos y fat burners o
más conocidas como quemadores de grasa ha tenido una saturación ya sea
por la múltiple diversificación de productos y presentaciones o por el simple
hecho de que la mayoría de estas bebidas combinan nutrientes con fármacos
y son de ampliamente publicitados para la reducción de peso utilizan
simpaticomiméticos, aumentando el metabolismo, hormonas tiroideas,
diuréticos, carriers como la carnitina y otras sustancias y en general
implican riesgo para la salud de sus principales consumidores

Por lo cual nuestra propuesta es llevar al mercado productos que permitan

logros de objetivos físicos teniendo como prioridad la salud, utilizando los
principios activos de frutos o plantas (limón, menta, frambuesa, pepino,

5
 piña, kion, etc.) de la región Junín como insumo principal para la
elaboración de estos quemadores de grasa que serán caracterizados por su
alto contenido de propiedades gracias a sus componentes y al no contener
uso de fármacos. Contribuyendo también al desarrollo de la región Junín.

1.3 Características innovadoras y creativas

 Ingredientes naturales – El proyecto adopto la búsqueda continua y

sistemática del cambio con el propósito de adaptar nuestro producto a la
nueva realidad que son personas que se preocupan por lo que consumen
cuidando en mayor proporción su salud.
 Procesos – Innovaremos en procesos ya que actualmente ninguna empresa
relacionada a la industria extrae principios activos de frutos o plantas para
agregarlos a su producto final.
 Fusión de conocimientos - El proyecto se apoya en conocimientos,
innovaciones o ideas previas, que provienen de observar, explorar, analizar
y poner en práctica técnicas de generaciones pasadas y actuales.
 Diseño de Envase: El envase del producto será exclusivo para la
preferencia de nuestro consumidor final, dándole formas y colores nuevos
en el mercado.

SCAMPER:

6
SUSTITUIR • Quemadores de grasa químicos

• Ingredientes formando nuevos sabores, para a

COMBINAR
satisfacción del consumidor

• Al estilo de vida de personas fitness, brindando

ADAPTAR vitaminas, ya que está elaborado por productos
naturales

MODIFICAR • Lo textura del envase, es de mejor calidad

• Que el producto sea apto para todo el público, no

solo para deportistas o personas fitness, sino
PROPONER
también para todo aquel que quiera tener un
mejor aspecto físico
• Químicos y fármacos, que alteran ciertos
ELIMINAR
sistemas en el consumidor

• Y mejorar el producto extrayendo los fármacos y

REORDENAR
haciéndolo sumamente natural.

7
 Capítulo II

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

2.1 Modelo de Negocios Lean Canvas

8
 b. Fuentes Secundarias
Metabolismo - Nelio E. Bazán

• https://nutriunsam.files.wordpress.com/2010/09/11-suplementacion.pdf

Más del 80% de peruanos prefieren productos naturales y del comercio justo, reveló el
Barómetro de la Biodiversidad realizado por primera vez en el Perú por la asociación
internacional Unión para el BioComercio Ético (UEBT por su sigla en inglés).

Según el Estudio internacional la mayoría de peruanos consultados no solo expresa esta

preferencia, sino que dice que dejaría de comprar productos alimenticios, bebidas y
cosméticos si no son amigables con el medio ambiente o no cumplen con prácticas éticas
en su cadena de producción y abastecimiento

• http://rpp.pe/economia/economia/mas-del-80-de-peruanos-prefieren-productos-
naturales-y-del-comercio-justo-noticia-484940

PERÚ: POBLACIÓN TOTAL AL 30 DE JUNIO, POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, SEGÚN DEPARTAMENTO,
PROVINCIA Y DISTRITO, 2015.

20 - 24 25 - 29 30 - 34 35 - 39
38,937 31,751 27,803 24,207

38,937 31,751 27,803 24,207

11,988 9,896 8,816 7,733

157 81 71 79
37 34 41 42
64 46 34 40
9,315 7,333 6,022 5,384
79 61 55 61
140 124 105 113
155 124 112 118
173 129 145 148
16,829 13,923 12,402 10,489
Fuente: INEI

9
 Capítulo III

ESTUDIO DE MERCADO

1. Análisis de la Oferta
a. Análisis de las características comparativas de los competidores. Considerar las características propias de la naturaleza de la
empresa del sector

Cuadro N° 1: resumen de las principales características de la competencia

X-B(UN) ONE CUT (INN) COLLAGEN (HEALTHY HD(ADN)

BODY)
No tiene un lugar físico para No tiene un lugar físico para No tiene un lugar físico para No tiene un lugar físico para
realizar sus ventas solo lo realizar sus ventas solo lo realizar sus ventas solo lo realizar sus ventas solo lo
hace por página web y redes hace por página web y redes hace por página web y redes hace por página web y redes
sociales: sociales: sociales: sociales:
UBICACIÓN  http://universe.pe/nosot  http://universe.pe/nosot  http://universe.pe/nosot  http://universe.pe/nosot
ros.php ros.php ros.php ros.php
 ventas@universe.pe  ventas@universe.pe  ventas@universe.pe  ventas@universe.pe
 https://web.facebook.c  https://web.facebook.c  https://web.facebook.c  https://web.facebook.c
om/pg/UNUNIVERSE om/pg/UNUNIVERSE om/pg/UNUNIVERSE om/pg/UNUNIVERSE
NUTRITION/about/ NUTRITION/about/ NUTRITION/about/ NUTRITION/about/
Cuenta con 21 productos Cuenta con 8 productos Cuenta con 3 productos
entre ellos: entre ellos: entre ellos: Cuenta con 3 productos
Proteínas: Proteínas: Proteínas: entre ellos:
HORARIO  BIGM  Onewhey  Collagen Proteínas:
 Best  Creaone Plus  Pro Mass XL
Gainer  Glutaone  Queen  Whey
 Beef Mass.  Ladypro Protein Protein
 Onemass
10
  Women Protein
Movilizador de Grasas: Movilizador de Grasas: Movilizador de Grasas: Movilizador de Grasas:
 Creabolic  Onecut  Collagen  GlutADN
 X- B  Onepre – reduce  HD
 Xtreme cap nox  Thermo
 Carbo plex,  BCAAONE Xtreme
etc.
PRODUCTOS Pack por 12 unid. – S/. 24.00 Pack por 12 unid. – S/. 22.00 Pack por 12 unid. – S/.24.00 Pack por 12 unid. – S/.2.00
Unidad - de 3.00 a 3.50 Unidad - de 3.00 Unidad - de 3.50 Unidad - de 3.00
PRECIOS Y
FORMAS DE Activaciones Activaciones Activaciones Activaciones
PAGO
SERVICIOS
ADICIONALE Ninguno Ninguno Ninguno Ninguno
S

11
 b. Análisis FODA de los competidores del sector

ITEMS FORTALEZAS DEBILIDADES

 Empresa con mas  Calidad ha ido bajando
X – B (UN) éxito en el Perú con el tiempo.
 Precio económico  Resltados a largo plazo
 Buena distribución  Sabores desagradables
“se encuentra en la  Diseño de envase poco
mayoría de gimnasios atractivo
y tiendas deportivas  Uso de fármacos y
 Diversidad de químicos
productos
 Marca relativamente  Su color es percibido
HD (ADN) conocida. por algunos como “más
 Mayor rendimiento. natural”, a diferencia
 Cuenta con de otras marcas
certificado de calidad.  Falta de información
 Buena distribución sobre sus ingredientes.
“se encuentra en todas  Sabores desagradables
partes”  Uso de fármacos y
 Posicionamiento en químicos
todos los NSE.
 Carece de publicidad
COLLAGEN en medios.
(HEALTHY BODY)  Sabor Agradable  Dificultades de
 Dirigido distribución en los
exclusivamente a un canales tradicionales
público 8 femenino)  Perfil bajo
 Envase atractivo,  Uso de químicos y
sugiere se trata de un Fármacos
producto de “buena  Marca con poco
calidad”. tiempo en el
mercado.

 Marca más antigua,  Carece de publicidad

ONE CUT (INN) con trayectoria en el en medios.
mercado.  Dificultades de
 Diversificación de distribución
productos.  Aunque es la más
 Sabor agradable antigua no es
reconocida en Perú
 Uso de químicos y
Fármacos

12
 c. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado
 http://nutriperu.com.pe/producto/x-b/
 http://worldnutritionperu.com/promociones
 https://listado.mercadolibre.com.pe/hd-adn

2. Análisis de la Demanda
a. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo

FICHA TÉCNICA DE SEGMENTACIÓN

Geográfico Ciudad de Huancayo 466, 346 - 100%

Edad: 18 y 29 años 294,318 - 45.2%

Demográfico
Género: Varones y Mujeres
NSE: C, D 15,567 - 79.2%
Estilo de Vida : Progresistas, modernas y
Psicográfico
sofisticados
Estrato social : Alta - Media
Actitudes: Perseverantes, imparcial, positivo, etc.
Tipo de usuario : Potencial
Frecuencia de Uso : Diario
Condición de compra : Efectivo
Lealtad de marca: Alta
Conductual Características:
 Personas que cuidan de su imagen corporal.
 Personas que usen o consuman productos
naturales.
 Personas que tengan como prioridad su salud.
 Personas que consuman productos prácticos y
fáciles de usar.

13
 b. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de los
datos

Cuadro N°. 2: Ficha técnica estadística para la encuesta.

FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA

UNIVERSO POBLACIONAL 294318

ÁMBITO GEOGRÁFICO Provincia de Huancayo

MÉTODO DE MUESTREO Población infinita

TAMAÑO MUESTRAL N = 323

PERFIL DEL ENCUESTADO Varones y mujeres de 18 a 29 años de edad

NIVEL DE CONFIANZA 95%

Cuestionario que se utilizará para levantar

5% datos
ERROR DE MUESTREO

FECHA DE TRABAJO DE CAMPO 14/05/2018

COORDINADOR DEL EQUIPO DE Quispe Conde Karen Ingrit

TRABAJO

 https://www.inei.gob.pe/
 http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/
 http://apeim.com.pe/

c. Cuestionario que se utilizará para levantar datos.

ENCUESTA

Estimados (as) joven / señorita.

El objetivo de este cuestionario es utilizar la información para conocer el grado de
aceptación en el mercado de un nuevo producto.

INSTRUCCIONES: Marque con un aspa la respuesta que usted crea conveniente

solo se puede marcar un casillero por cada pregunta.

Sexo: M □ F □ Edad:

14
 Preguntas Alternativas
¿Estaría dispuesto a adquirir/comprar un
nuevo producto de quemador de grasa sin
1 Si No
fármacos?

¿Usted utiliza o ha utilizado algunos

2 Si No
quemadores de grasa?
¿Cuántas veces al mes visita la
tienda/establecimiento para comprar un
3 1 2 3 4
quemador de grasa?

¿Cuántos productos adquiere cada vez que

4 1 2 3 4
visita la tienda/establecimiento?
COLLAGEN
¿Qué marca de quemador adquiere usted ONE CUT
5 X-B(UN) (HEALTHY HD(ADN)
cuando visita la tienda/establecimiento? (INN)
BODY)
Tiendas
6 ¿De qué manera ha adquirido el producto? Online Catálogos Gimnasios
tradicionales

¿Los productos que ha usado, le han Si Cuál

7
causado alguna reacción negativa? No :__________________________________
¿Apoyaría a su región, utilizando productos
8 elaborados con insumos naturales de la Si No
zona?
¿Cuál cree que sería la presentación
9 Polvo Liquido Capsula Filtrantes
adecuada para el producto?

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar para

10 S/. 2.50 S/. 3.00 S/. 3.50 S/. 4.00
adquirir este producto?

a. Presentación de las tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario

1. ¿Estaría dispuesto a adquirir/comprar un nuevo producto de quemador de

grasa sin fármacos?
Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
SI 46 92%
NO 4 8%
TOTAL 50 100%

15
 Pregunta 1

92%
PORCENTAJE
(%)

8%
SI NO

2. ¿Usted utiliza o ha utilizado algunos quemadores de grasa?

PORCENTAJE (%)
66%
PORCENTAJE (%)

34%

SI NO

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)

SI 33 66%
NO 17 34%
TOTAL 50 100%

3. ¿Cuántas veces al mes visita la tienda/establecimiento para comprar un

quemador de grasa?
Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
1 21 42%
2 11 22%
3 12 24%
4 3 6%
No respondieron 3 6%
TOTAL 50 100%

16
 Pregunta 3

42%
PORCENTAJE (%)

24%
22%

6%

6%
1 2 3 4 SIN
RESPUESTA

4. ¿Cuántos productos adquiere cada vez que visita la tienda/establecimiento?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
1 20 40%
2 13 26%
3 10 20%
4 2 4%
No respondieron 5 10%
TOTAL 50 100%

Pregunta 4
40%

26%

20%

10%
4%

1 2 3 4 SIN
RESPUESTA

5. ¿Qué marca de quemador adquiere usted cuando visita la tienda/

establecimiento?
Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
X-B(UN) 15 30%
ONE CUT (INN) 6 12%
COLLAGEN (HEALTHY 13 26%
BODY)
HD(ADN) 10 20%
No respondieron 6 12%
TOTAL 50 100%

17
 Pregunta 5

30%

26%

20%
12%

12%
X-B(UN) ONE CUT COLLAGEN HD(ADN) SIN
(INN) (HEALTHY RESPUESTA
BODY)

6. ¿De qué manera ha adquirido el producto?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
Online 1 2%
Tiendas tradicionales 7 14%
Catalogo 11 22%
Gimnasios 31 62%
TOTAL 50 100%

62%
Pregunta 6
22%
14%
2%

ONLINE TIENDAS CATALOGO GIMNASIOS

TRADICIONALES

7. ¿Los productos que ha usado, le han causado alguna reacción negativa?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
SI 20 40%
NO 30 60%
TOTAL 50 100%

18
 Pregunta 7

60%
40%
SI NO

7.1 Respuestas (SI), ¿Cuál era la reacción negativa que sufrieron?

62%
Pregunta 6

22%
14%
2%

ONLINE TIENDAS CATALOGO GIMNASIOS

TRADICIONALES

Respuestas Número de Porcentaje (%)

personas
DEPRESION 3 15%
ESCOSOR 1 5%
DOLOR DE CABEZA 4 20%
INSOMIO 2 10%
CANSANCIO 1 5%
PRESION ALTA 1 5%
IRRITABILIDAD 3 15%
DEBILIDAD CORPORAL 1 5%
DOLOR DE ESTOMAGO 2 10%
MAREOS 2 10%
TOTAL 20 100%

19
¿Apoyaría a su región, utilizando productos elaborados con insumos naturales de
la zona?

DEPRESION
10% 15%
10% ESCOSOR
5%
5% DOLOR DE CABEZA
15% 20%
INSOMIO
5%5% 10%
CANSANCIO
PRESION ALTA
IRRITABILIDAD
DEBILIDAD CORPORAL
DOLOR DE ESTOMAGO
MAREOS

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)

SI 47 94%
NO 3 6%
TOTAL 50 100%

8. ¿Cuál cree que sería la presentación adecuada para el producto?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)
Polvo 12 24%
Líquido 34 68%
Cápsula 1 2%
Filtrante 3 6%
TOTAL 50 100%

Pregunta 8
94%

6%

SI NO

20
9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar para adquirir este producto?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)

S/. 2.50 4 8%
S/. 3.00 18 36%
S/. 3.50 25 50%
S/. 4.00 3 6%
TOTAL 50 100%

Pregunta 9

68%
24%

6%
2%

POLVO LÍQUIDO CÁPSULA FILTRANTE

1. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar para adquirir este producto?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)

S/. 2.50 4 8%
S/. 3.00 18 36%
S/. 3.50 25 50%
S/. 4.00 3 6%
TOTAL 50 100%

Pregunta 10
50%
36%
8%

6%

S/.2.50 S/.3.00 S/.3.50 S/.4.00

21
b. Descripción de los resultados de la estimación y proyección del mercado potencial,
disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas

Cuadro N° 3: Cantidad demandada proyectada

Ítems U.M. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Tasa de 1.05% 1.05% 1.05% 1.05% 1.05%

%
crecimiento
Mercado 15,567 15730 15895 16062 16231
N°
potencial
Mercado 14322 14472 14623 14777 14933
disponible N°
(92%)
Mercado 2148 2171 2193 2217 2240
N°
objetivo (15%)
Frecuencia de N° de 360 360 360 360 360
compra visitas
Volumen de N° de 1 1 1 1 1
compra productos
Demanda N° de 773280 781560 789480 798120 806400
anual productos
Precio unitario S/ 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5
Ventas 2706480 2735460 2763180 2793420 2822400
S/
estimadas

Fuente de la tasa de crecimiento:

- Municipalidad de Huancayo
http://munihuancayo.gob.pe/portal/upload/documentos/2017/pdsc.pdf
- BCRP

22
3. Análisis de la comercialización

a. Elija, defina y explique la estrategia de mercado que propone utilizar para captar la
demanda estimada

b. Descripción de las características comerciales del producto

LOGOTIPO

SLOGAN

“CREADO POR LA NATURALEZA PARA SER PARTE DE TI “

DISEÑO DEL PRODUCTO:

Las botellas serán de 150 ml, hermético, reciclable y de fácil transporte además también
será reusable. Tendrá diferentes sabores y de acuerdo a ellos se dará el diseño de los
empaques y la aplicación de colores.

VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja competitiva es que nuestro producto brinda un sabor y envase innovador sin
el uso de químicos ni fármacos para la satisfacción de los paladares del cliente.

23
c. Determinación de las estrategias de precios indicando las características de las
condiciones de pago
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar para adquirir este producto?

Respuestas Número de personas Porcentaje (%)

S/. 2.50 4 8%
S/. 3.00 18 36%
S/. 3.50 25 50%
S/. 4.00 3 6%
TOTAL 50 100%

Pregunta 10
50%
36%
8%

6%

S/.2.50 S/.3.00 S/.3.50 S/.4.00

Según los resultados de la encuesta el precio del paquete nuestro producto seria de s/. 3.50
nuevos soles, lo cual nos ayuda para proponer estrategias tales como:

- Estrategias de Precios de Penetración

Esta estrategia de precios es la más adecuado a nuestro producto debido a que es nuevo
en el mercado, con esta estrategia trataremos de incrementar la participación de la
empresa y elevar nuestro volumen de venta lo cual nos llevara a una óptima utilidad.
24
- Estrategias de precios orientados a la competencia

Con esta estrategia la atención se centraría en el precio que tienen nuestros competidores
en el mercado, tomándolo como referencia.

- Política de venta

Las ventas serán al contado y crédito a 30 días.

- Condición de pago

Al realizar la adquisición del producto, uno de los factores que influirán en el mismo será
la forma de pago. El pago puede realizarse al contado o a plazos es decir un crédito de 30
días (si se vende por mayor).

La entrega de modalidad corresponderá a las partes implicadas en el proceso de compra-

venta ya que la decisión dependerá de las condiciones pactadas entre ambas y de la
confiabilidad del cliente para hacer frente a la deuda que va contraer.

La realización de pago al contado puede hacerse de muy diversas formas; como:

- Dinero en efectivo
- Depósito al Banco
- Uso de Tarjetas

Adquiriendo si lo efectúan por este medio un 10% de descuento en el valor total.

d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión del producto

Para poder llegar a nuestros clientes utilizaremos los siguientes medios de comunicación.

- Publicidad radial

EMISORA HORARIO COSTO POR COSTO*12

SEGUNDO VECES
PROGRAMACION
NOTICIOSA S/2.832 S/. 1,019.52
06:00 am – 08:30 am
PROGRAMACION MUSICAL
09:00 am – 11:00 pm S/2.360 S/. 849.60

PROGRAMACION
NOTICIOSA Y MUSICAL S/2.596 S/. 934.56
Las 24:00 horas

Los costos al mes están calculados por una emisión del comercial de 30 segundos y tres
veces al día, los costos incluyen IGV.

25
 EMISORA HORARIO COSTO POR COSTO*12
SEGUNDO VECES
HORARIO ESTELAR
06:00 am – 09:30 am S/0.95 S/. 342.00

HORARIO PREFERENCIAL
10:00 am – 1:30 pm S/0.70 S/. 252.00

HORARIO ESPECIAL
2:00 pm – 12:00 pm S/0.58 S/. 208.80

TARIFA ÚNICA DISTRIBUCIÓN EQUITATIVA COSTO COSTO * 12

POR VECES
SEGUNDO
HORARIO ESTELAR
TARIFA 06:00 am – 09:30 am
LOCAL HORARIO PREFERENCIAL S/0.65 S/. 234.00
ROTATIVO 10:00 am – 1:30 pm
HORARIO ESPECIAL
2:00 pm – 12:00 pm

Los costos al mes están calculados por una emisión del comercial de 30 segundos y
tres veces al día, los costos incluyen IGV.

EMISORA DÍAS COSTO POR

PAQUETE
PUBLICITARIO(*)

7 DÌAS S/. 150.00

14 DÌAS S/. 250.00

21 DÌAS S/. 350.00

30 DÌAS S/. 400.00

(*) El costo del paquete publicitario consta de 18 spots diarios de 30 segundos cada
uno, con una bonificación de 2 spots diarios haciendo un total de 20 spots diarios. La
difusión es en cualquier horario; los costos incluyen IGV.

26
- Publicidad televisiva

CANAL HORARIO COSTO COSTO *

POR 12 VECES
SEGUNDO
HORARIO ROTATIVO
05:00 am – 12:00 pm S/1.18 S/.
424.80
HORARIO FAMILIAR
11:00 am – 03:00 pm S/1.216 S/.
437.76
HORARIO ESTELAR
07:00 pm – 11:00 pm S/1.652 S/.
594.72

Los costos por pasada están al mes están calculados por una emisión del comercial
de 30 segundos y tres veces al día, los costos incluyen IGV.

CANAL HORARIO COSTO COSTO *

POR 12 VECES
SEGUNDO

05:00 am – 13:00 S/ 2.70 S/.

pm 972.00

13:00 pm – 18:00 S/ 2.80 S/.

pm 1,008.00

19:00 pm – 00:00 S/ 3.50 S/.

pm 1,260.00

Los costos por pasada están al mes están calculados por una emisión del comercial de 30
segundos y tres veces al día, los costos incluyen IGV.

Además de usaremos otros medios como:

- Facebook
- Paneles en lugares estratégicos
- Pulseras Post venta

e. Describir los puntos de venta del producto o servicio y los canales de

comercialización que propone utilizar.

Como estrategias para la distribución de nuestro producto manejaremos dos tipos de

distribución: distribución directa y distribución indirecta.

27
- Distribución directa:

Esta distribución la utilizaremos porque contaremos con un punto de venta propio y de

esta manera no necesitaremos de intermediarios para que nuestro llegue al consumidor
final; y según las encuestas nuestro punto de venta estaría ubicado en el distrito de
Huancayo, específicamente en el centro de Huancayo

- Distribución indirecta:

Esta distribución la utilizaremos siempre y cuando se distribuya el producto a las

bodegas de Huancayo Metropolitano (El Tambo, Huancayo y Chilca), y mediante estos
intermediarios llegara al consumidor final.

- Presupuesto general de publicidad

MEDIOS DE
COSTO MENSUALES FUENTE
COMUNICACION

S/. 424.80 15 :50

RADIAL

S/. 424.80
TELEVISIVA KDENA 15

S/. 424.80
PANELES IPC
S/. 424.80
REDES SOCIALES FACEBOOK

S/. 424.80
PULSERAS -

S/. 2,124.00
TOTAL

28
 f. Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Ventas

Tiempo

Foco Introducción Crecimiento Maduración Declinación

Ingresamos al Mejoraremos el Aumentar la Re

mercado con un desempeño, presión sobre innovación
producto mientras al costos
novedoso, mismo tiempo mediante la
utilizando buscaremos una tercerización
nuestros reducción de los de actividades
conocimientos y costos. Y con socios
habilidades. establecer con una mejor
También con la colaboración economía de
utilización de un estrecha con todas escala.
precio promedio las competencias
como forma de necesarias
estrategia de
penetración

29
 Capítulo IV
ESTUDIO TÉCNICO - OPERATIVO

1. Descripción de las características específicas del producto

Ficha técnica del producto

NOMBRE COMERCIAL DEL

FREE BODY
PRODUCTO:

Imagen del prototipo DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

 Menta
Materia  Kion
 Piña
prima  Manzana verde (de comer)
 Canela

Insumos

 Sabor a menta
 Sabor a frambuesa
Sabores
 Sabor a nísperos
 Sabor a piña

Tamaños Botella pequeña de 150 ml

Peso 150 ml.

Otros -

CANTIDAD DE PRODUCCION
14,870
SEMANAL

30
2. Proceso producción del servicio o producto
a. Diagrama de Flujo del Proceso del Producto
DIAGRAMA DE ANÁLISIS DEL PROCESO
PROCES
Producción MÉTODO - FECHA DE
09/06/18
O INICIO

09/06/18 Quinto Egoavil 10/06/18

INICIO ANALISTA FECHA FINAL
Kerim
10/06/18 0006 Local de
TERMIN
N° DE HOJA LUGAR Producció
O

n
DESCRIPCIÓN DE LA TIEMPO EN DISTANCIA EN OBSERVACION

ACTIVIDAD MINUTOS METROS ES

Compra de Materia 90 1000 -

01
Prima metros
Transporte de la 10 1000 -
02 Materia Prima al metros
almacén
Recepción de la 10 10 metros -
03
Materia Prima
Almacenaje de 10 20 metros -
04
Materia Prima
Selección de 20 20 metros -
04
Materia Prima
Lavado y 20 15 metros -
05 desinfectado de la
Materia Prima
Transporte de la 10 15 metros -
06 Materia Prima al
Laboratorio
Extracción de los 30 20 metros -
07 Principios Activos
de la Materia Prima
Mezclado de 25 20 metros -
08 Principios Activos
Obtenidos
09 Envasado 10 20 metros -
10 Empacado 20 0 metros -
Supervisión según 20 10 metros -
11 estándares
obligatorios

31
 Transporte del 10 10 metros -
12
Producto terminado
Recepción del 15 20 metros -
13
producto terminado
14 Almacenamiento 20 30 metros -
230 200
TOTAL -
min metros

3. Localización del Negocio

a. Presentación del mapa/croquis con la ubicación seleccionada

Macro Localización

País Región Provincia Distrito

Área de Perú Junín Huancayo Huancayo
Producción
Área de Perú Junín Chupaca Chupaca
Ventas

Micro Localización

 Calle : Calle Real # 275

 Calle : Jr. 19 de Abril s/n - Chupaca

CALLE REAL # 275

32
 JR. 19 DE ABRIL S/N - CHUPACA

b. Distribución y dimensiones requeridas del local o planta

Tamaño Máximo: De acuerdo a lo establecido por el público y basados en el nivel de

demanda se requeriría de un local no tan amplio, y se determina en unos 200m2 de los
cuales se dispondrá de la siguiente manera

ÁREA DE PRODUCCIÓN

SELECCIÓN
LAVADO Y EXTRACCIÓN
DE MEZCLADO
DESINFECTADO DE
MATERIA PRINCIPIOS
PRIMA ACTIVOS

SUPERVISOR ENVASADO Y
ALMACEN EMPACADO
SECRETARIA

GERENTE

SUPERVISION
DE PROD.
RECEPCIÓN FINAL
DE LA
MATERIA
SS.HH
Prima Prima
PRIMA PUERTA DE
INGRESO Y SALIDA

33
 ÁREA DE VENTAS

ANAQUELES

ALMACEN

CAJA

DEGUSTACIONES

MOSTRADORES MOSTRADORES

4. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles

Cuadro N° 5: Requerimientos de maquinaria, equipo, herramientas, muebles

ITEM CANT. CARACTERÍSTICAS VIDA ÚTIL PROVEEDOR

Maquinaria y Equipo

Extractor ultrasónico 1 Acero Inoxidable 15 años Pronmex

Mezcladores de 1 Acero Inoxidable 15 años Pronmex

inmersión

Máquina para 1 Acero Inoxidable 15 años Pronmex

empacado y envasado

Herramientas

34
Mesas 7 Material de acero Pronmex
inoxidable

Muebles

Estantes 5 Grandes, Medianos y 7 años Home Center

Pequeños

Escritorios 5 Madera o metal 7 años Home Center

Sillas 5 Grandes, Medianos y 7 año Home Center

Pequeños

Espejos 5 Encuadrados 5 año Home Center

Escobas 5 Cerdas resistentes 1 año Koky

Recogedor 5 Metal o Plástico 1 año Koky

Trapeador 5 De fácil uso 1 año Koky

Útiles de Escritorio 20 De calidad alta a media 5 meses Koky

– 1 año

b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales

Cuadro N° 6: Requerimientos para materia prima / insumos / materiales /

ingredientes

CANTIDAD
ITEMS POR UNIDAD PROVEEDOR
UNIDADES
Vallecito Agrario
Menta 50g 1 Coyllor Sac - Huancayo,
Junín
Vallecito Agrario
Kion 50g 1 Coyllor Sac - Huancayo,
Junín

Piña 30g 1 Agro Industrias AIB

Manzana verde (de 20g 1 Agro Industrias AIB

comer)
Canela 2g 1 Vallecito Agrario
Coyllor Sac - Huancayo,
Junín

35
 Limón 50g 1 Asociación de
Productores Agrarios de
Pedregal
Pepino 50g 1 Asociación de
Productores Agrarios de
Pedregal

c. Suministros y servicios básicos

ITEMS PROVEEDOR

Alquiler Free Body

Luz Electrocentro

Agua Sedam

Mantenimiento de SoportMaq
Equipos

Transporte Free Body

Capítulo V
ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO

1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa y

régimen tributario

• FORMA SOCIETARIA

Para llegar a constituirnos como empresa, la organización se instituirá como una sociedad
cerrada Free Body S.A.C

Somos una Empresa Sociedad Anónima Cerrada ya que permite a un ilimitado número de accionistas
máximo de 20, conservando a la vez la mayoría de los beneficios impositivos de una sociedad
de personas.

Debido a este beneficio doble, los accionistas, o “Socios”, tal como se los denomina cuando
forman parte de una S.A.C, disfrutan esencialmente de la misma protección de Sociedad

36
Anónima Cerrada que ofrece una sociedad por acciones, con muy pocas excepciones, y al
mismo tiempo, tienen también ciertas ventajas impositivas.

• POR EL TAMAÑO

Microempresas

Las microempresa están constituidas por no más de 10 empleados, siendo estas generalmente
inscritas como propiedad individual (de un solo empresario u accionistas).

Se caracteriza porque su dueño forma parte del grupo de empleados y su participación en el

mercado es mínima (sin aportar un dato significativo) puesto que comúnmente su trabajo y
fabricación es rudimentaria o artesanal.

• POR EL REGIMEN TRIBUTARIO

NRUS

Por ser una empresa que recién está entrando en el mercado y que cuenta con poco capital social
tendremos opción de acogernos al NRUS y elegir una de las siguientes categorías según la tabla
adjunta, de acuerdo a los Ingresos Brutos y adquisiciones mensuales:

CATEGORÍA INGRESOS BRUTOS O CUOTA MENSUAL EN

ADQUISICIONES S/.
MENSUALES
1 HASTA S/. 5,000 20
2 MÁS DE S/. 5,000 HASTA 50
S/.8,000

Fuente: SUNAT, 2017

En este caso la empresa se acogería a la primera categoría ya que no superara el monto asignado
al mes.

Los sujetos al NRUS emite Boletas de venta y tickets que no permiten ejercer derecho al crédito
fiscal, también tienen limitaciones para realizar operaciones con empresas del régimen general.

2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trámite de constitución

de la empresa
Pasos para registrar tu empresa de forma virtual:

a. Regístrese sobre la plataforma del SID-SUNARP

- El nombre de usuario del ciudadano se autogenerará con el formato TIPO_DOCUMENTO
+ NUMERO DE DOCUMENTO

Tipo de documento Abreviatura Código

Carnet de extranjería C.E. 03
Pasaporte PS 08
Documento nacional de identidad DNI 09
Documento de identidad extranjero CAN 50

37
 b. Solicitud de trámite de Constitución de Empresa

- El ciudadano selecciona la opción de ingreso al SID - SUNARP (Ciudadano-

Notario) desde la pantalla principal.
- El ciudadano ingresa al Módulo del Ciudadano con el nombre de
usuario y contraseña previamente creada y hace clic en Iniciar
Sesión.
- El ciudadano selecciona la opción de menú: Solicitud de Trámite de
Constitución de empresa.

- Al presionar la opción Solicitud de trámite de constitución de

empresa en el SID-SUNARP, aparece un mensaje informativo al
usuario, indicando que la notaría tiene 30 días para firmar la
solicitud
- Seleccione la Notaría de su Preferencia
- Seleccione el Tipo de Sociedad

- Datos del Ciudadano (Solicitante)

38
- Ingrese los datos de la empresa a constituir
- El ciudadano hace clic en Verificar Reserva
- El sistema muestra automáticamente los
datos de los campos: Denominación o
Razón Social y/o Denominación Abreviada
- Ingrese los datos del domicilio de la
empresa
- Objeto social
- Capital Social :El ciudadano digita el Monto del
Capital en Soles
- Se deberá registra a todos los participantes que
son persona natural.
- Subsanar observaciones

39
c. Diseñar el organigrama de la futura empresa

GERENTE

Secretaria

DEP. DE DEP. DEP. DE

FINANZAS LOGISTICA MARKETING

Aproviciona
Contabilidad Ventas
miento

Caja Producción

Almacenaje

Control de
calidad

40
41
42
43