LAS 5 FUERZAS QUE RIGEN LA COMPETENCIA

- AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Analiza las barreras que dificultan la entrada de otras empresas que puedan
apoderarse de una porción del mercado.

- LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

Estudia la "calidad" de los competidores; es decir, si los que hay copan ya el

mercado, si están bien posicionados, si los costos fijos son elevados, etc. Cuanto
mayor sea la rivalidad más agresiva serán las acciones de los competidores por
mantener su cuota de mercado.

- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Evalúa la fuerza que tienen los proveedores para imponer sus condiciones de
precio y tamaño de los pedidos, si lo que suministran resulta clave para nosotros,
si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante, etc.
Cuanto mayor sea el poder de los proveedores menor será el nuestro a la hora de
negociar con ellos.

- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES:

Sopesa la fuerza que tienen los clientes a la hora de comprar, es decir: cuanto
representa ese cliente sobre el total de nuestras ventas, si el producto tiene
sustitutos, si su compra resulta crítica, y sobre todo, analiza el riesgo de integración
vertical hacia atrás. Cuanto mayor sea el poder de los compradores menor será el
nuestro a la hora de negociar con ellos.

- AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:

Contrasta el riesgo de que nuestros clientes puedan obtener otros productos

diferentes, satisfaciendo la misma necesidad a un precio más bajo.
Del Río Cortina, Infante Velasco, Mendoza Jiménez, Pérez Narváez, Castilla Puello,
Orozco Barrera Y Herrera Ballesteros (2009). Una perspectiva de la logística desde la
academia. Edición electrónica gratuita en www.eumed.net/libros/2009c/594/